第4頁共4頁2023?保險人員?年末總結(jié)?例文1?、計劃落?實(shí)早、措?施實(shí)_?___初?，我司經(jīng)?理室就針?對___?_地區(qū)保?險市場變?化及__?__全年?保費(fèi)收入?情況進(jìn)行?綜合分析?，將上級?公司下達(dá)?我司的各?項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分?解，把計?劃分解成?月計劃，?月月盤點(diǎn)?、月月落?實(shí)，有效?的保證了?對計劃落?實(shí)情況及?時的進(jìn)行?監(jiān)控和調(diào)?整。在?制定全年?任務(wù)時充?分考慮險?種結(jié)構(gòu)優(yōu)?化和業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量?，進(jìn)一步?明確了考?核辦法，?把綜合賠?付率作為?年終測評?的重要數(shù)?據(jù)。個人?發(fā)展觀心?得體會?2、搶占?車險市場?，加大新?工程、新?項(xiàng)目的拓?展力度，?堅(jiān)決的丟?棄垃圾保?費(fèi)今年?來，我們?把穩(wěn)固車?險和企業(yè)?財產(chǎn)保險?，拓展新?車市場和?新工程新?項(xiàng)目作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決的?丟棄屢保?屢虧的垃?圾業(yè)務(wù)?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)?及時回籠?，我們要?求各業(yè)務(wù)?部門按月?上報續(xù)保?業(yè)務(wù)臺帳?，由經(jīng)理?室督促考?核，并要?求提前介?入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)?脫報，馬?上在全司?公布，其?他人員可?以參與競?爭，從而?鞏固了原?有業(yè)務(wù)，?大大減少?了業(yè)務(wù)的?流失，保?證了主要?險種的市?場份額占?有率。?二是與地?方政府有?關(guān)部門建?立聯(lián)系網(wǎng)?絡(luò)，提前?獲悉新上?項(xiàng)目、新?上工程名?錄，并和?交警部門?、汽車銷?售商建立?友好合作?關(guān)系，請?他們幫助?我們收集?、提供新?車信息，?對潛在的?新業(yè)務(wù)、?新市場做?到心中有?數(shù)，充分?把握市場?主動，填?補(bǔ)了因競?爭等客觀?原因帶來?的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素?。三是?已失業(yè)務(wù)?不放棄。?我們不僅?對___?_業(yè)務(wù)臺?賬做到筆?筆清晰，?并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把?____?展業(yè)過程?中流失的?業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并?分解到相?關(guān)部門，?要求加大?公關(guān)力度?，找出脫?保原因，?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣報廢車?輛的，由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競?爭流失的?，我們決?不消極退?出，而是?主動進(jìn)攻?，上門聽?取意見和?建議，改?善服務(wù)手?段，逐個?突破，全?面爭取回?流。四?是大小齊?抓，能保?則保。因?為企業(yè)改?制、轉(zhuǎn)產(chǎn)?、資金等?因素對企?業(yè)財產(chǎn)保?險形成了?較大的沖?擊，加之?競爭等因?素，使的?展業(yè)難度?和展業(yè)成?本大大增?加。針對?這些情況?，我們充?分動員，?統(tǒng)一思想?，上下形?成合力，?迎難而上?。做到責(zé)?任到人，?對保費(fèi)在?____?萬元以上?的實(shí)行分?管經(jīng)理介?入，共同?公關(guān)。?2023?保險人員?年末總結(jié)?例文（二?）加入?____?保險工作?已經(jīng)有六?年的時間?，在這些?時間里我?的工作一?年比一年?有進(jìn)步，?一年比一?年更加有?動力，在?過去的一?年里，我?不但圓滿?完成了上?級給我布?置的任務(wù)?，還在不?斷學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?取得了不?錯的成績?。下面我?將這一年?的工作和?學(xué)習(xí)的狀?況做一個?簡單的總?結(jié)：一?、工作和?學(xué)習(xí)情況?過去一?年我的工?作主要分?為兩個階?段，上半?年是關(guān)于?銷售，下?半年是服?務(wù)。在這?期間，我?在思想上?積極的向?上，不斷?學(xué)習(xí)新的?政策理論?知識，堅(jiān)?定自己的?信念。工?作上，圓?滿的完成?各項(xiàng)任務(wù)?，在上半?年拉攏客?戶，各個?地方跑動?，不僅完?成了布置?的任務(wù)，?還有所超?出。下半?年，我細(xì)?致認(rèn)真的?為客戶做?好服務(wù)工?作，沒有?投訴。?在這一年?中，積極?參加各項(xiàng)?培訓(xùn)的機(jī)?會，加強(qiáng)?自身的素?質(zhì)。在公?司的會議?上，認(rèn)真?領(lǐng)會會議?精神，時?常提出自?己對公司?現(xiàn)有問題?的建議。?在基礎(chǔ)服?務(wù)上，每?當(dāng)客戶有?難題時，?熱情周到?的做好服?務(wù)工作，?無論在什?么時間都?沒有過埋?怨。在公?司招新期?間更是對?新員工做?好培訓(xùn)工?作，慷慨?解答問題?與困擾，?沒有一絲?一毫的不?耐煩，使?新員工很?快適應(yīng)工?作環(huán)境，?并且迅速?步入正軌?。二、?存在的問?題與不足?有收獲?，有成功?，同時也?有失敗，?有不足。?在這一年?的工作中?，我雖然?足夠認(rèn)真?刻苦，經(jīng)?驗(yàn)也已經(jīng)?鍛煉出來?了，但是?卻沒有了?之前的沖?勁，在一?些情況下?過于謹(jǐn)慎?，習(xí)慣性?的依靠經(jīng)?驗(yàn)去判斷?，沒有冒?險精神。?還有就?是沒有合?理的安排?好時間，?在多樣的?事情中時?常找不到?頭緒，埋?頭于自己?的工作，?和同事之?間沒有密?切的交流?，帶新工?作完成的?不錯，但?是沒有主?動弄好他?們的學(xué)習(xí)?時間。?三、接下?來的工作?思路現(xiàn)?在的競爭?越來越大?，工作的?開展只會?變得更加?的困難，?也給我?guī)?來很大的?壓力。我?想謀求更?大的發(fā)展?只能將壓?