第10頁共10頁商場促銷活?動(dòng)方案簡單?版一、活?動(dòng)背景沃?爾瑪由一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個(gè)?世界皆知的?"零售帝國?".并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評.從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客.擴(kuò)散商?場知名度樹?立良好的企?業(yè)形象.?2.營銷目?標(biāo)：通過各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業(yè)利潤.?3.長期?目標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)大?市場占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一.三、?目前營銷狀?況：1.?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競爭?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學(xué)化營運(yùn)營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn).劣?勢：運(yùn)營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多.機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機(jī)率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競爭?力市場風(fēng)險(xiǎn)?因素較多.?五、價(jià)格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以"?天天低價(jià)"?的口號推出?物美價(jià)廉的?商品.2?.給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵(lì)多購.?六、促銷策?略：1.?綜合運(yùn)用產(chǎn)?品組合策略?價(jià)格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益.?2.保持?本土化經(jīng)營?.七、廣?告宣傳：?1."5m?"原則：選?擇報(bào)紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價(jià)廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?"天天低價(jià)?"原則.?3.在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時(shí)做到保?持商品的低?價(jià).4.?注重賣點(diǎn)的?廣告宣傳即?pop廣告?.八、公?共關(guān)系：?1.建立和?維持企業(yè)與?消費(fèi)者之間?的正常的合?作關(guān)系.?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運(yùn)?轉(zhuǎn).3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實(shí)物文體等?形式向人們?講述愛護(hù)資?源保護(hù)環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系.4?.贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動(dòng)樹立良好?的企業(yè)形象?.5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會(huì)等形式?.商場促?銷活動(dòng)方案?簡單版（二?）一、活?動(dòng)主題迎?雙節(jié)惠不停?二、促銷?時(shí)間20?某某年__?__月__?__日-_?___月_?___日?三、活動(dòng)目?的1、借?助“中秋節(jié)?”、“國慶?節(jié)”等節(jié)日?的到來，策?劃實(shí)施一系?列大型促銷?活動(dòng)，刺激?消費(fèi)群，吸?引目標(biāo)消費(fèi)?群及潛在的?消費(fèi)群，最?大限度地?cái)U(kuò)?大銷售額;?2、通過?某某周年策?劃一系列與?愛國有關(guān)的?宣傳活動(dòng)，?大力弘揚(yáng)以?愛國主義精?神，擴(kuò)大企?業(yè)知名度，?進(jìn)一步樹立?商場“熱愛?祖國，關(guān)心?教育”的社?會(huì)形象。?四、活動(dòng)地?點(diǎn)各店?五、活動(dòng)企?劃活動(dòng)一?：迎雙節(jié)，?惠不停，?____月?____日?—____?月____?日活動(dòng)期在?本商場推出?系列“迎中?秋、國慶、?優(yōu)惠大酬賓?”活動(dòng)，天?天驚爆價(jià)，?天天會(huì)員獨(dú)?享價(jià)，讓你?瘋狂購到底?!要求：?1、各店?必須提前五?天向總部作?出每日驚爆?限時(shí)搶購價(jià)?、會(huì)員獨(dú)享?價(jià)書面申請?。2、各?店要做好充?分的活動(dòng)準(zhǔn)?備與宣傳，?確保天天驚?爆價(jià)，天天?會(huì)員獨(dú)享價(jià)?達(dá)到聚集人?氣，制造輕?松效應(yīng)，提?升銷售額的?目的。3?、主題裝飾?另附效果圖?活動(dòng)二：?購物送國旗?20某某?年____?月____?日到我商場?消費(fèi)者消費(fèi)?滿____?元以上，均?可以服務(wù)臺(tái)?領(lǐng)取小國旗?一面，憑電?腦小票到服?務(wù)領(lǐng)取，每?張小票限送?一面，限量?300面，?送完即止。?活動(dòng)三：?愛國主義宣?傳畫展活?動(dòng)期間廣場?制作“弘揚(yáng)?愛國主義精?神”的宣傳?畫，主要內(nèi)?容為中國、?國旗、國歌?、國微、國?歌、名人展?;注：宣?傳畫布置商?場、大門口?(附圖)。?活動(dòng)四：?“迎中秋，?慶國慶”大?型文藝晚會(huì)?演出。2?0某某年_?___月_?___日-?____月?____日?期間各店聯(lián)?合企事業(yè)單?位、廠商、?供應(yīng)商在商?場大門口大?舞臺(tái)舉行精?彩演出，要?求期間穿插?宣揚(yáng)愛國愛?企業(yè)這主題?的互動(dòng)游戲?。六、活?動(dòng)宣傳1?)DM海報(bào)?宣傳單：?A、DM活?動(dòng)時(shí)間：2?0某某年_?___月_?___日—?____月?____日?B、印量?____張?，A3紙4?P，105?G銅版紙.?2)大門?口海報(bào)宣傳?。3)商?場廣播滾動(dòng)?廣播。4?)賣場內(nèi)用?喇叭充分營?造購物節(jié)慶?氣氛。商?場促銷活動(dòng)?方案簡單版?（三）關(guān)?于節(jié)日促銷?如何進(jìn)行?最近將推一?個(gè)暑期促銷?課，以折扣?的形式。今?天開會(huì)同事?又提了一個(gè)?新的方法，?就是買幾贈(zèng)?一的形式。?這是我以前?沒想到的，?看來頭腦風(fēng)?暴挺管用，?把大家腦子?里的細(xì)胞都?調(diào)動(dòng)起來了?。打折會(huì)降?低每一課的?利潤，返贈(zèng)?的方式會(huì)好?一些。但不?知從學(xué)生的?角度來看，?哪個(gè)更能吸?引他們呢??大商場搞?促銷時(shí)，也?有折扣也有?返券，即使?有很多人抱?怨這些促銷?有種.種問?題，每次活?動(dòng)時(shí)仍然家?家爆滿，引?得購物狂們?提著大包小?包樓上樓下?的跑。對消?費(fèi)者來說，?有人喜歡返?券有人喜歡?直接打折，?各有所愛。?不過對商家?來說，好像?更愿使用返?券的手段。?因?yàn)檫@樣能?使顧客在店?里停留更多?時(shí)間，間接?帶來銷售增?長。另一個(gè)?問題是，在?人氣不旺的?情況下，是?不是可以用?折扣的手段?帶來人氣??以前有的學(xué)?生報(bào)名，特?會(huì)坎價(jià)，把?課時(shí)費(fèi)壓的?很低。我們?內(nèi)部商量商?量，也就從?了他們。因?為利潤低，?也總比他不?報(bào)名沒有利?潤強(qiáng)吧。今?天大家又提?起這個(gè)問題?，以后是否?要強(qiáng)硬起來?，即使失去?這個(gè)學(xué)生，?也不降價(jià)。?頭疼中。?還有就是越?來越發(fā)現(xiàn)廣?告和促銷里?面的學(xué)問太?大了。同樣?的產(chǎn)品，用?不同的手段?或從不同的?角度去宣傳?，就有不同?的收效?，F(xiàn)?在還要站在?外國人的角?度上去想，?真是絞盡腦?汁啊?！?營銷】關(guān)于?促銷活動(dòng)的?透析與思考?從一次失敗?的促銷談起?年初，一?位減肥品經(jīng)?銷商在浙江?紹興下屬的?____市?舉辦了主題?為“減肥效?果萬人大公?證”的促銷?活動(dòng)。希望?通過這次活?動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)?品的嘗試人?群，從而形?成回頭購買?及口碑傳播?。據(jù)經(jīng)銷商?講，這次活?動(dòng)為達(dá)到預(yù)?期目的做了?積極準(zhǔn)備，?促銷結(jié)果?卻不盡人意?，這使他大?惑不解，垂?頭喪氣。希?望蜥蜴團(tuán)隊(duì)?為其指點(diǎn)迷?津?；顒?dòng)簡?述如下：?1、時(shí)間3?.15消費(fèi)?者權(quán)益日日?。地點(diǎn)：仁?壽堂大藥店?門口2、?內(nèi)容___?_月___?_日只須花?____元?就可以購買?價(jià)值___?_元的__?__減肥膠?囊。3、?活動(dòng)前媒體?宣傳(1?)____?月____?日、___?_日分別在?當(dāng)?shù)亍禵_?__日報(bào)》?作促銷活動(dòng)?宣傳。(?2)在當(dāng)?shù)?人民廣播電?臺(tái)，從__?__月__?__日―_?___日開?始發(fā)布促銷?活動(dòng)廣告。?時(shí)間從早8?：00―晚?9：00每?天____?次滾動(dòng)播放?。(3)?在仁壽堂門?口掛跨街橫?幅一條，內(nèi)?容為活動(dòng)通?知，時(shí)間為?____月?____日?―____?日(一周)?。4、活?動(dòng)經(jīng)過(1?)現(xiàn)場促銷?員____?名，由于報(bào)?酬高，加上?臨時(shí)做了培?訓(xùn)，積極性?很高，一開?始就基本進(jìn)?入狀態(tài)。?(2)為了?增加活動(dòng)氣?氛，讓咨詢?顧客對活動(dòng)?及產(chǎn)品能快?速清晰明了?，現(xiàn)場設(shè)大?展板兩塊。?一塊介紹產(chǎn)?品，一塊介?紹活動(dòng)內(nèi)容?。顧客來咨?詢時(shí)，促銷?員一邊發(fā)d?m單，一邊?介紹活動(dòng)及?產(chǎn)品。5?、活動(dòng)結(jié)果?現(xiàn)場只來?了____?名咨詢的顧?客，其中_?___人當(dāng)?場購買產(chǎn)品?，合計(jì)銷售?八十盒。據(jù)?事后統(tǒng)計(jì)_?___%買?三盒，__?__%買四?盒，___?_%買二盒?。從以上?介紹看，活?動(dòng)從開始宣?傳到結(jié)束設(shè)?計(jì)似乎很嚴(yán)?密，而且經(jīng)?銷商講，自?己經(jīng)常在終?端觀摩別的?廠家促銷活?動(dòng)，大致都?差不多，似?乎誰也沒有?什么離奇的?手法。然而?這次活動(dòng)結(jié)?果與預(yù)期相?差甚遠(yuǎn)。?像這類促銷?活動(dòng)，據(jù)蜥?蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查?，在區(qū)域性?產(chǎn)品經(jīng)銷商?的運(yùn)作中很?有代表性。?他們大多?數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做?促銷，沒有?專業(yè)的活動(dòng)?策劃能力;?所有促銷活?動(dòng)的目的就?是“多賣產(chǎn)?品”，很少?考慮促銷活?動(dòng)對品牌的?影響。每次?都精心準(zhǔn)備?，但活動(dòng)過?后總有避免?不了的遺憾?讓人捶胸扼?腕。這樣常?常造成不搞?促銷，產(chǎn)品?銷不起來，?搞了促銷又?得不償失。?失誤俯拾?即是關(guān)于?如何搞好促?銷這一老話?題，許多業(yè)?內(nèi)人士都不?屑一顧，似?乎人人都會(huì)?做促銷?？?現(xiàn)實(shí)是真正?達(dá)到目的促?銷真是不多?。像上面提?到的活動(dòng)，?看似無懈可?擊，其實(shí)許?多地方都值?得商榷。?1、媒體選?擇失誤該?經(jīng)銷商所在?地是南方一?個(gè)富裕的縣?級市。在這?一級的城市?中，本地報(bào)?紙發(fā)行量極?其有限?！?____日?報(bào)》在報(bào)刊?銷售點(diǎn)難覓?其蹤跡。該?報(bào)發(fā)行主要?是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事?業(yè)團(tuán)體訂閱?，廣告登在?其上效果當(dāng)?然不佳。再?說電臺(tái)，據(jù)?調(diào)查，聽廣?播的人主要?是老年人和?外來打工者?及學(xué)生;由?于沒有對準(zhǔn)?目標(biāo)顧客，?宣傳當(dāng)然也?無多少效果?。根據(jù)蜥?蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)?驗(yàn)，在縣級?市場做促銷?由于媒體少?，僅有的一?些當(dāng)?shù)孛襟w?影響力弱，?并且縣級市?里的許多消?費(fèi)者沒有大?中城市人那?種天天讀報(bào)?的習(xí)慣，所?以只有電視?臺(tái)是極有力?的傳播渠道?。有人會(huì)?說：“做電?視廣告誰不?知道!不想?做電視廣告?的原因是電?視費(fèi)用相對?報(bào)紙電臺(tái)高?得多!”如?果問題出在?費(fèi)用上，也?不難解決。?據(jù)調(diào)查，在?當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)?做游動(dòng)字幕?是傳播促銷?信息最好的?選擇。首?先，游動(dòng)字?幕在縣級市?管理很靈活?，除中央臺(tái)?、省臺(tái)等二?三個(gè)頻道外?，游動(dòng)字幕?在二十幾個(gè)?頻道可以同?時(shí)打出。無?論消費(fèi)者收?看的是哪個(gè)?頻道，都能?看見促銷?字幕。其次?，每次游動(dòng)?字幕只需_?___個(gè)字?，基本上能?將活動(dòng)信息?傳遞出去，?費(fèi)用每次_?___元。?(注：每個(gè)?地方價(jià)格不?一樣。)如?果活動(dòng)提前?一周作游動(dòng)?字幕宣傳，?那一周下來?費(fèi)用才_(tái)_?__千多元?，可效果遠(yuǎn)?遠(yuǎn)大于上報(bào)?紙及電臺(tái)。?2、地點(diǎn)?選擇失誤?本次活動(dòng)地?點(diǎn)選在當(dāng)?shù)?一個(gè)大藥店?門口。眾所?周知，來藥?店的人大部?分是買藥的?，到藥店閑?逛的人少之?又少。這樣?除了聽到宣?傳來的幾十?個(gè)人外，無?旁人加入，?氣氛自然熱?鬧不起來。?成功的促?銷必是人氣?旺盛的，銷?售現(xiàn)場氣氛?有傳染性，?如果活動(dòng)選?在人氣旺盛?的大商場門?口，借商場?旺盛的人流?，加上看到?宣傳來的目?標(biāo)顧客，活?動(dòng)成功的可?能性將成倍?提高。3?、促銷價(jià)格?失誤經(jīng)銷?商代理價(jià)是?每盒___?_元，本次?減肥效果大?公證活動(dòng)價(jià)?格定在每盒?____元?。對經(jīng)銷商?來說投入很?大宣傳費(fèi)用?，賣___?_元是吐血?甩賣了;可?對消費(fèi)者來?說，___?_減肥品是?新產(chǎn)品，你?說原___?_元現(xiàn)賣_?___元，?在保建品行?業(yè)信譽(yù)度普?遍降低的現(xiàn)?在，消費(fèi)者?怎么會(huì)相信?你是為公證?效果而吐血?賣貨呢??本次活動(dòng)失?誤在于，經(jīng)?銷商怕活動(dòng)?賠本，促銷?價(jià)格定的較?高，消費(fèi)者?感到不太實(shí)?惠。如果出?手更狠一些?，價(jià)格定在?10到__?__元，情?況會(huì)好得多?。另外有人?可能會(huì)說：?“與其低價(jià)?甩，不如免?費(fèi)送，那多?有吸引力!?肯定熱火朝?天!”蜥蜴?團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，?減肥品搞免?費(fèi)贈(zèng)送不是?上策。第?一，如果是?免費(fèi)贈(zèng)送，?許多不是目?標(biāo)顧客的消?費(fèi)者也來將?加大促銷成?本;如果附?加領(lǐng)取條件?，那許多目?標(biāo)顧客怕麻?煩可能放棄?參加活動(dòng)。?第二，不?花錢得來的?東西人們往?往不珍惜。?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，?免費(fèi)發(fā)放的?減肥產(chǎn)品，?許多領(lǐng)用者?都不認(rèn)真服?用，或者干?脆不用，導(dǎo)?致活動(dòng)沒有?效果。如果?我們改贈(zèng)?為特價(jià)賣，?購買的消費(fèi)?者因?yàn)闇p肥?愿望比較迫?切，基本能?按要求做，?這樣效果反?而更好。?4、宣傳內(nèi)?容失誤本?次活動(dòng)電臺(tái)?是其主要宣?傳媒體之一?，