全年節(jié)日活動(dòng)方案及操作細(xì)節(jié)2012年節(jié)日活動(dòng)節(jié)點(diǎn)圖2【元旦】活動(dòng)方案元月1日NewYear'sDay3【活動(dòng)目的和意義】1.增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可；2.促進(jìn)鄰里交流，營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍；3.利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動(dòng)開(kāi)展。【元旦】活動(dòng)方案元月1日NewYear'sDay

4【活動(dòng)主題】新年、新生活、新驚喜——迎元旦砸金蛋活動(dòng)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)【元旦】活動(dòng)方案元月1日NewYear'sDay

5【活動(dòng)針對(duì)群體】【元旦】元月1日NewYear'sDay【活動(dòng)時(shí)間】2012年12月31日下午活動(dòng)延續(xù)15天【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部或酒店老業(yè)主、意向客戶6

【活動(dòng)流程】12月31日上午：活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）

12月31日13:00前：活動(dòng)相關(guān)工作人員到場(chǎng)就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)做好準(zhǔn)備）。14:30—15:30：邀約客戶進(jìn)場(chǎng)（嘉賓信息登記，進(jìn)行編號(hào)，安排就座）15:30—15:35：暖場(chǎng)表演15:35—15:37：主持人開(kāi)場(chǎng)詞，15:38—15:45：領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策15:45—15:55：節(jié)目表演15:55—16:20：游戲環(huán)節(jié)(夾氣球游戲見(jiàn)附表一）16:20—16:35：砸金蛋迎幸運(yùn)（砸出10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）16:35—16:45：近景魔術(shù)表演【元旦】元月1日NewYear'sDay7

【活動(dòng)流程】16:45—17:05：游戲環(huán)節(jié)（祝福傳遞，友愛(ài)相連，見(jiàn)附表二）17:05—17:15：第二輪砸金蛋（砸出8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）活動(dòng)結(jié)束

【元旦】元月1日NewYear'sDay8大家學(xué)習(xí)辛苦了，還是要堅(jiān)持繼續(xù)保持安靜9附表一游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合。游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個(gè)嘉賓背靠背夾著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆。獲勝者有砸金蛋的機(jī)會(huì)。附表二祝福傳遞，友愛(ài)相連：每豎排10人為一組，每人寫(xiě)下一個(gè)字，組成一句祝福的話，不允許商量。評(píng)比出最具有祝福的三句，獲勝的豎排所有的人都有禮品贈(zèng)送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會(huì)。【元旦】元月1日NewYear'sDay10【銷售策略配合】一、所有獎(jiǎng)項(xiàng)均放到砸金蛋環(huán)節(jié)送出。二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)10名，1000元購(gòu)房券；二等獎(jiǎng)6名，2000元購(gòu)房券；一等獎(jiǎng)1名，3000元購(gòu)房券。特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1200元的家電一件。三、老帶新活動(dòng)，給予老業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策：順利成交，獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主現(xiàn)金2000元。注：1.特等獎(jiǎng)在三天內(nèi)兌現(xiàn)；3.老帶新活動(dòng)自聯(lián)誼會(huì)后持續(xù)15天?！驹吭?日NewYear'sDay11【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【元旦】元月1日NewYear'sDay12【媒體渠道鎖定】【元旦】元月1日NewYear'sDay13【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、整理來(lái)賓資料，電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣。二、回饋老業(yè)主：給老業(yè)主郵寄元旦賀卡，用真情人性化與準(zhǔn)業(yè)主溝通，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊?！驹吭?日NewYear'sDay14【活動(dòng)總預(yù)算】活動(dòng)物料類：10530.00元媒體渠道類：100.00元活動(dòng)跟進(jìn)：200.00元

合計(jì)：10830元【活動(dòng)效果預(yù)估】一、活動(dòng)展示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對(duì)目標(biāo)客戶群是一個(gè)促進(jìn)作用。二、加強(qiáng)了與老業(yè)主的交流與聯(lián)系，為老帶新做了鋪墊。三、一定程度上促成剩余樓盤(pán)的銷售?！驹吭?日NewYear'sDay15【春節(jié)】活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva16【活動(dòng)目的和意義】1.提高企業(yè)和項(xiàng)目知名度；2.促進(jìn)項(xiàng)目成交?！敬汗?jié)】活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva17【活動(dòng)主題】喜迎新春，溫暖歸來(lái)XXX項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃席卷全城【春節(jié)】活動(dòng)方案農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva18【活動(dòng)針對(duì)群體】【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva【活動(dòng)時(shí)間】2013年1月26日-2月24日【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員19

一、2013年1月31——2月8日（春節(jié)前）凡在此期間看房客戶1.均可獲得精美春聯(lián)一套2.贈(zèng)送魔術(shù)馬克杯（DIY制作，每天限量20個(gè)）【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva【銷售策略配合】二、活動(dòng)期間定房，額外優(yōu)惠2013元/套。三、老帶新活動(dòng)，給予老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間順利成交，可獲價(jià)值1000元購(gòu)物券。20附魔術(shù)馬克杯：到訪家庭、情侶客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫(huà)、甚至是愛(ài)寵的照片，制作獨(dú)一無(wú)二的馬克杯。元月1日【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva21附所有2013年1月31——2月8日到訪客戶均可獲得春聯(lián)一副。元月1日【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva22【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva23【媒體渠道鎖定】【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva24【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣；二、用真情與老業(yè)主溝通，促進(jìn)老帶新更好的開(kāi)展；三、給所有客戶新年祝福信息，體現(xiàn)人文關(guān)懷與交流。以口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度。元月1日【春節(jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva25【活動(dòng)總預(yù)算】活動(dòng)物料類：6550元媒體渠道類：3000元活動(dòng)跟進(jìn)：200元

合計(jì)：9750元【活動(dòng)效果預(yù)估】一、活動(dòng)展示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對(duì)務(wù)工返鄉(xiāng)者購(gòu)房起到促進(jìn)作用。二、加深與老業(yè)主的交流，促進(jìn)老帶新活動(dòng)的開(kāi)展?！敬汗?jié)】農(nóng)歷正月初一TheSpringFestiva26【元宵節(jié)】活動(dòng)方案1月15日TheLanternFestival27【活動(dòng)目的和意義】【元宵節(jié)】活動(dòng)方案1月15日theLanternFestival活動(dòng)圖片通過(guò)此次活動(dòng)加深與新老客戶的感情，增加他們對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感。邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行參與互動(dòng)，獲得他們的好感，加速?zèng)Q策過(guò)程。通過(guò)品元宵、猜燈謎和社區(qū)尋寶系列活動(dòng)，聚集人氣，營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛。28【活動(dòng)主題】【元宵節(jié)】活動(dòng)方案1月15日theLanternFestival活動(dòng)主題：新春開(kāi)門(mén)紅歡樂(lè)鬧元宵——***項(xiàng)目品元宵、猜燈謎及尋寶系列聯(lián)誼活動(dòng)主題闡釋：元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，吃元宵、觀燈會(huì)、猜燈謎、舞龍等活動(dòng)是民間習(xí)俗，更是培養(yǎng)項(xiàng)目與新老客戶、意向客戶關(guān)系的良好時(shí)機(jī)。29【活動(dòng)針對(duì)群體】【元宵節(jié)】1月15日theLanternFestival【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部或社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)新老客戶及意向客戶農(nóng)歷正月10—正月1530【活動(dòng)流程】【元宵節(jié)】1月15日theLanternFestival14:00—14:30：新老客戶、意向客戶到場(chǎng)，在主題板上簽名登記就坐。14:30—14:50：分發(fā)碗勺，把煮好的元宵盛好供客戶們品嘗。15:00—15:40：猜燈謎活動(dòng)（提前準(zhǔn)備好500條燈謎），猜對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)元宵節(jié)精美大禮包一份。14:00前：活動(dòng)道具準(zhǔn)備。備好電磁爐、元宵及碗筷，有專人負(fù)責(zé)煮元宵。14:50—15:00主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商代表（或項(xiàng)目經(jīng)理）講話。31【活動(dòng)流程】【元宵節(jié)】1月15日theLanternFestival15:40—16:00：舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（可根據(jù)客戶簽名序號(hào)）。16：00—17:00：社區(qū)尋寶活動(dòng)開(kāi)始（提前將獎(jiǎng)品放于較隱蔽的角落部位，有客戶尋找，限時(shí)2分鐘，找到的禮品歸客戶所有，找不到禮品的客戶進(jìn)行小小的懲罰。說(shuō)明：1.考慮到客戶帶小孩參與，可以提前準(zhǔn)備好一些糖葫蘆、棉花糖、甜點(diǎn)等小食品。2.考慮到售樓部的空間大小及其與社區(qū)的距離，可以將這一系列活動(dòng)安排在社區(qū)內(nèi)舉辦。17:00—17:30：活動(dòng)結(jié)束，參與客戶領(lǐng)取元宵一份離場(chǎng)。32【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【元宵節(jié)】1月15日TheLanternFestival33【銷售策略配合】【元宵節(jié)】1月15日TheLanternFestival

計(jì)劃一：你買房，我裝修。對(duì)于元宵節(jié)活動(dòng)期間訂房置業(yè)的客戶，贈(zèng)送裝修基金5000元，或返現(xiàn)或沖抵房款。計(jì)劃二：你買房，我送車。在活動(dòng)期間購(gòu)房的客戶，凡按時(shí)交付首付者均有機(jī)會(huì)贏取長(zhǎng)安奔奔3年使用權(quán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。新年開(kāi)門(mén)紅，元宵節(jié)為意向客戶制定置業(yè)計(jì)劃：34【媒體渠道鎖定】【元宵節(jié)】1月15日TheLanternFestival35【元宵節(jié)】1月15日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請(qǐng)地方知名媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，制造短時(shí)期區(qū)域市場(chǎng)的信息高點(diǎn)，為房源銷售造勢(shì)。二、報(bào)紙軟文的投放，以項(xiàng)目關(guān)愛(ài)新老業(yè)主及對(duì)各業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士等的采訪為話題，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站和微博上舉辦“我最喜愛(ài)的樓盤(pán)”“新春置業(yè)計(jì)劃”等為主題的活動(dòng)，制造輿論，引發(fā)熱議。TheLanternFestival36【活動(dòng)總預(yù)算】【元宵節(jié)】1月15日TheLanternFestival活動(dòng)物料類：7115.00元媒體渠道類：11100.00元合計(jì)：18215.00元【活動(dòng)效果預(yù)估】

通過(guò)此次元宵節(jié)系列活動(dòng)，增加了新老客戶對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，樹(shù)立了項(xiàng)目本身的品牌美譽(yù)度。通過(guò)元宵節(jié)的置業(yè)計(jì)劃優(yōu)惠活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步鎖定了目標(biāo)群體，加速客戶的決策過(guò)程，達(dá)成購(gòu)買意愿。為售樓中心匯聚了人氣，利于新年伊始房源的進(jìn)一步去化。37【情人節(jié)】活動(dòng)方案2月14日Valentine'sDay…38【活動(dòng)目的和意義】1.通過(guò)活動(dòng)，向未買房情侶大力推廣中，小戶型房源，以及配合我們的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的買房決心。2.引起廣大群體的的普遍關(guān)注，為我們開(kāi)發(fā)較多的潛在客戶奠定基礎(chǔ)。3..在項(xiàng)目周邊區(qū)域營(yíng)造廣泛的市場(chǎng)宣傳，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)中的美譽(yù)度和認(rèn)知度。4.為我們?cè)谑蹣潜P(pán)的快速銷售做好準(zhǔn)備?！厩槿斯?jié)】活動(dòng)方案2月14日39【情人節(jié)】活動(dòng)方案2月14日主題一、濃情蜜意·真情盡顯--**項(xiàng)目**真情表露·情歌比賽活動(dòng)

主題二，巧克力DIY

---**項(xiàng)目**濃情時(shí)刻·自制巧克力DIY活動(dòng)。40【活動(dòng)針對(duì)群體】【情人節(jié)】2月14日【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】20—35之間未婚男女2月14日售樓部附近活動(dòng)廣場(chǎng)41【活動(dòng)流程】【情人節(jié)】2月14日Valentine’sDay2月13日之前1.活動(dòng)公司將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢2.物料準(zhǔn)備完畢（巧克力活動(dòng)）11:20-11:301.頒獎(jiǎng)儀式（本比賽每20個(gè)人為一輪，每輪評(píng)選出一，二，三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品為手機(jī)，100元購(gòu)物券，50元購(gòu)物券，最后集中頒獎(jiǎng)）2.巧克力DIY結(jié)束（可帶走）8:00—8；30接待來(lái)賓簽到。（發(fā)放節(jié)日禮物，玫瑰花一朵）8:30-8:35

活動(dòng)開(kāi)始.，開(kāi)發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭。8:35-11:20

活動(dòng)環(huán)節(jié)

1.情歌比賽時(shí)間（每位嘉賓唱歌之前都要進(jìn)行“真愛(ài)表達(dá)”）2.巧克力制作時(shí)間2月14日具體安排11:30活動(dòng)結(jié)束42【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【情人節(jié)】2月14日Valentine’sDay43【銷售策略配合】【情人節(jié)】2月14日一、向獲獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠券2000元，參賽嘉賓發(fā)放1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。二，在活動(dòng)期間推5套“特價(jià)房”（采光不好，戶型不好，難以銷售）的客戶可送價(jià)值萬(wàn)元的家具家電一套。三，向參與者以及圍觀群眾發(fā)放老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策單頁(yè)，帶來(lái)一個(gè)并且成交現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元。44【媒體渠道鎖定】【情人節(jié)】2月14日Valentine’sDay45【情人節(jié)】2月14日

【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動(dòng)照片展示，讓其看房客戶給我們留下較好的印象。二.設(shè)置文化墻，將活動(dòng)照片展示，借此吸引公眾視線，增加我們?cè)谑蹣潜P(pán)的知名度。三、電話回訪，分清客戶類型，針對(duì)不同的客戶，采取不同的銷售策略。四，凡參加活動(dòng)的嘉賓免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)光碟一張，來(lái)增加客戶對(duì)我們的認(rèn)可感，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊。46【活動(dòng)總預(yù)算】【情人節(jié)】2月14日活動(dòng)物料類：9710媒體渠道類：16590合計(jì)：26300元【活動(dòng)效果預(yù)估】一，為我們?cè)黾恿舜罅康臐撛诳蛻?。二，加速在售樓盤(pán)的傳播力。三，當(dāng)天至少成交5套房子。四，加快整個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。

47【婦女節(jié)】活動(dòng)方案3月8日Women'sDay48【活動(dòng)目的和意義】【婦女節(jié)】活動(dòng)方案3月8日Women'sDay三八婦女節(jié)是世界婦女的傳統(tǒng)節(jié)日，是廣大女性的專屬節(jié)日。在此佳節(jié)為女性獻(xiàn)上一份大禮會(huì)贏得她們的好感和親睞，為后期老帶新蓄水，加速?zèng)Q策過(guò)程，達(dá)成購(gòu)買意向促成銷售；針對(duì)部分房源制定入會(huì)優(yōu)惠策略，能夠迅速吸引女性眼球，鎖定剛需客戶；借助節(jié)日活動(dòng)聚集人氣，營(yíng)造熱銷場(chǎng)景，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。49【活動(dòng)主題】【婦女節(jié)】活動(dòng)方案3月8日Women'sDay活動(dòng)主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香——***項(xiàng)目“三重大禮”禮遇全城女性主題闡釋：在目前樓市限購(gòu)、限貸國(guó)家宏觀調(diào)控的大背景下，多數(shù)置業(yè)者持觀望態(tài)度，僅僅靠一些單純的主題活動(dòng)很難改變他們的態(tài)度，因此只有配合切實(shí)的促銷活動(dòng)才能快速達(dá)成購(gòu)買意向。50【活動(dòng)針對(duì)群體】【婦女節(jié)】3月8日Women'sDay【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心20~35歲女性客群3月5日—3月10日51【活動(dòng)流程】【婦女節(jié)】3月8日

Women'sDay1、電話邀約：從3月5日起，置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始對(duì)致電女性客戶和到訪女性電話邀約，告知“三重大禮”及活動(dòng)時(shí)間；2、獻(xiàn)上玫瑰：3月5日—3月10日，凡到場(chǎng)女性客戶，均享受第一重大禮（玫瑰一束）；3、通知老客戶：告知老客戶領(lǐng)取玫瑰信息。注：此活動(dòng)不舉行活動(dòng)儀式，主要通過(guò)送玫瑰活動(dòng)吸引女性客戶及老客戶口碑傳播進(jìn)行。所有活動(dòng)僅限3月5日—3月10日進(jìn)行，52【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】3月8日Women'sDay53【銷售策略配合】【婦女節(jié)】3月8日Women'sDay一、三重豪禮，禮遇全城女性第一重：活動(dòng)期間，凡到售樓現(xiàn)場(chǎng)看房女客戶均可獲得由開(kāi)發(fā)商提供的玫瑰花一束。第二重：針對(duì)案場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)部分戶型制定“交1萬(wàn)抵2萬(wàn)入會(huì)優(yōu)惠政策”，逼定剛需女性客群。第三重：活動(dòng)期間每天前5名訂房女客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享受額外1%的優(yōu)惠.54【媒體渠道鎖定】【婦女節(jié)】3月8日Women'sDay55【婦女節(jié)】3月8日Women'sDay【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、對(duì)意向客戶（曾致電或來(lái)訪客戶）進(jìn)行集中回訪邀約。二、把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶互動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)地方媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。三、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣?；顒?dòng)跟進(jìn)示意圖片活動(dòng)跟進(jìn)示意圖片活動(dòng)跟進(jìn)示意圖片56【活動(dòng)總預(yù)算】【婦女節(jié)】3月8日Women‘sDay活動(dòng)物料類：3890.00元媒體渠道類：32300.00元合計(jì)：36190.00元【活動(dòng)效果預(yù)估】

本期活動(dòng)為期6天，送玫瑰活動(dòng)加深了與女性客戶的溝通，取得了女性客戶的好感和信任，提升了項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。部分房源的入會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)及家電基金、額外優(yōu)惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶。促進(jìn)了老客戶的口碑傳播，推動(dòng)了新客戶成交。57【植樹(shù)節(jié)】活動(dòng)方案3月12日TreePlantingDay58【活動(dòng)目的和意義】【植樹(shù)節(jié)】活動(dòng)方案3月12日TreePlantingDay活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片加深老客戶對(duì)項(xiàng)目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量；讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識(shí)到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計(jì)，體驗(yàn)健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購(gòu)買信心。對(duì)業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識(shí)和愛(ài)的教育，獲得他們的認(rèn)可，營(yíng)造和諧社區(qū)氛圍。注：如有必要，可以配合老帶新活動(dòng)。59【活動(dòng)主題】【植樹(shù)節(jié)】活動(dòng)方案3月12日TreePlantingDay活動(dòng)主題：我們一起染綠春天——***項(xiàng)目親子植樹(shù)節(jié)活動(dòng)主題闡釋：染綠春天親子植樹(shù)節(jié)活動(dòng)既讓家長(zhǎng)與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長(zhǎng)與孩子的溝通，對(duì)孩子進(jìn)行了教育。60【活動(dòng)針對(duì)群體】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreePlantingDay【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】小區(qū)綠地老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來(lái)訪兩次以上者）3月9日—3月14日（植樹(shù)活動(dòng)安排在鄰近節(jié)日的周六、周日）61【活動(dòng)流程】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreePlantingDay9:30—10:30：植樹(shù)活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。8:30—9:00：客戶領(lǐng)小孩到售房部報(bào)到，在活動(dòng)主題板上簽名。9:00—9:30：宣布植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)按秩序領(lǐng)取樹(shù)苗、水桶、鐵锨、手套等植樹(shù)物料。10:30—10:40：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用。10:40—11:20：活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行62【活動(dòng)流程】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreePlantingDay14:00—15:30：樹(shù)木冠名11:20—11:40：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹(shù)冠名卡11:40—14:00：中午回家休息，填寫(xiě)植樹(shù)冠名卡。15:30—1600：合影留念16:00—16:30：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書(shū)一套）63【活動(dòng)流程】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreePlantingDay4:30—5:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼定意向客戶。5:00——：客戶離場(chǎng)64【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【植樹(shù)節(jié)】3月12日

ThreePlantingDay065【銷售策略配合】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreeplantingDay一、根據(jù)項(xiàng)目具體情況可開(kāi)展以下優(yōu)惠策略：1、活動(dòng)期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬(wàn)元（可定一套特價(jià)房，以此為噱頭）的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；2、凡參與植樹(shù)活動(dòng)的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠；二、“老帶新”優(yōu)惠策略

1、成功介紹1個(gè)新客戶的老客戶即獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元（可累計(jì)）；2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項(xiàng)目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠2%66【媒體渠道鎖定】【植樹(shù)節(jié)】3月12日TreePlantingDay67【植樹(shù)節(jié)】3月12日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、開(kāi)通項(xiàng)目官方微博，把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶互動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)地方媒體對(duì)植樹(shù)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、線上可同時(shí)舉辦“隨手拍**項(xiàng)目，參與十大美景評(píng)選活動(dòng)”贏取iTouch、iphone4s大獎(jiǎng)，召集攝影愛(ài)好者充分參與活動(dòng)；四、熱粉@**項(xiàng)目，參與#醇美**項(xiàng)目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。68【活動(dòng)總預(yù)算】【植樹(shù)節(jié)】3月12日ThePlantingDay活動(dòng)物料類：2110.00元媒體渠道類：8100.00元合計(jì)：10110.00

元【活動(dòng)效果預(yù)估】

通過(guò)此次親子植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，聚集了項(xiàng)目人氣，加深了老客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感和忠誠(chéng)度，促進(jìn)了意向客戶下定。親子植樹(shù)節(jié)活動(dòng)贏得了家長(zhǎng)和孩子的好感，大大提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度?；顒?dòng)期間及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動(dòng)了整體的銷售進(jìn)程。后期的活動(dòng)跟進(jìn)能夠使項(xiàng)目成為年輕一族的熱點(diǎn)話題，為項(xiàng)目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性。69【勞動(dòng)節(jié)】活動(dòng)方案一5月1日InternationalLaborDay70【活動(dòng)目的和意義】勞動(dòng)節(jié)期間開(kāi)展DIY陶藝秀活動(dòng)基于以下三點(diǎn)考慮：第一，勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日，舉辦DIY陶藝活動(dòng)不僅與勞動(dòng)相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感；第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動(dòng)和深度溝通，培育老客戶忠誠(chéng)度，為老帶新的實(shí)施蓄水，同時(shí)贏得他們的信任與好感；第三，活動(dòng)能夠匯聚無(wú)限人氣，拉動(dòng)售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易?！緞趧?dòng)節(jié)】活動(dòng)方案一5月1日InternationalLaborDay活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片71【活動(dòng)主題】【勞動(dòng)節(jié)】活動(dòng)方案5月1日InternationalLaborDay物料圖片物料圖片主題詮釋：陶藝是中華文明的無(wú)價(jià)瑰寶，讓客戶參與DIY陶藝活動(dòng)是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠(chéng)度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動(dòng)品位和樂(lè)趣，客戶自然會(huì)把這種體驗(yàn)和樂(lè)趣轉(zhuǎn)嫁于項(xiàng)目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果?；顒?dòng)一主題：“陶”你喜歡“藝”猶未盡

——***項(xiàng)目DIY陶藝秀活動(dòng)傾情奉獻(xiàn)72【活動(dòng)針對(duì)群體】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動(dòng)時(shí)間】4月28日---5月5日【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心活動(dòng)區(qū)老客戶（大訂、小訂客戶）意向客戶（來(lái)訪兩次及以上者）73【活動(dòng)流程】5月1日當(dāng)天【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay8:00

邀約客戶簽名進(jìn)場(chǎng)，領(lǐng)取參賽號(hào)碼9:00—9:30主持人：首先，熱烈歡迎到場(chǎng)的新老朋友來(lái)參加**項(xiàng)目舉辦的“陶”你喜歡“藝”猶未盡為主題的DIY陶藝秀活動(dòng)，在這個(gè)五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時(shí)為回饋廣大老業(yè)主對(duì)我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動(dòng)中我們會(huì)為大家?guī)?lái)不斷地驚喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動(dòng)開(kāi)始。9:30—10:30第一組進(jìn)行。根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨(dú)立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說(shuō)明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。

10:30—11:30第二組進(jìn)行。74【活動(dòng)流程】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay11:30—11:40第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽?。☉{參賽號(hào)碼每人1次機(jī)會(huì)）。同時(shí)，主持人宣布下午2:00開(kāi)始活動(dòng)，會(huì)請(qǐng)?zhí)账噷＜覍?duì)大家指導(dǎo)評(píng)價(jià)，并評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，舉行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎(jiǎng)品相送。11:40上午活動(dòng)結(jié)束，離場(chǎng)。

14:00活動(dòng)人員到場(chǎng)14:30—15:30專家逐一點(diǎn)評(píng)，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)為參與獎(jiǎng)15:30—16:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)儀式，合影留念16:00—16:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問(wèn)配合為客戶介紹。17:00活動(dòng)結(jié)束，離場(chǎng)。75【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay76【銷售策略配合】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay一、“老帶新”優(yōu)惠策略為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場(chǎng)即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹1個(gè)新客戶入會(huì)，免3個(gè)月物管費(fèi)，成功介紹2個(gè)新客戶訂房，免1年物管費(fèi)，同時(shí)該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送3個(gè)月物管費(fèi)。二、關(guān)于新老客戶的界定：自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項(xiàng)目售樓部的，此前已經(jīng)來(lái)電或來(lái)訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫(xiě)《推介客戶登記確認(rèn)單》，未填寫(xiě)的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。三、活動(dòng)期間優(yōu)惠策略五一佳節(jié)，對(duì)于活動(dòng)期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。77【媒體渠道鎖定】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay78【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、把活動(dòng)照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，請(qǐng)?zhí)账噷＜易隹晚?xiàng)目微博與陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺(tái)，同時(shí)，陶藝討論話題與項(xiàng)目?jī)?yōu)惠活動(dòng)綁定。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時(shí)也可以對(duì)陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動(dòng)，聚集人氣。四、對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動(dòng)信息。79【活動(dòng)總預(yù)算】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay活動(dòng)物料類：8280.00元媒體渠道類：24300.00元合計(jì)：32588.00元【活動(dòng)效果預(yù)估】此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，培育了老客戶的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項(xiàng)目的口碑傳播力度，老帶新的實(shí)施為項(xiàng)目帶來(lái)至少30組新客戶；優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點(diǎn)，后期的活動(dòng)跟進(jìn)仍會(huì)成為人們的話題，為項(xiàng)目形象加分。

80【勞動(dòng)節(jié)】活動(dòng)方案二5月1日InternationalLaborDay81【活動(dòng)目的和意義】本次活動(dòng)旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤(pán)去化；此次活動(dòng)涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項(xiàng)目在整體市場(chǎng)的傳播，提升項(xiàng)目的整體形象；羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動(dòng)整體市場(chǎng)的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，取得他們的信任會(huì)形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售?！緞趧?dòng)節(jié)】活動(dòng)方案二5月1日InternationalLaborDay82【活動(dòng)主題】【勞動(dòng)節(jié)】活動(dòng)方案5月1日InternationalLaborDay物料圖片活動(dòng)主題：***項(xiàng)目，向全市勞動(dòng)者致敬獻(xiàn)禮

——尋找五一“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者主題詮釋：“尋找”活動(dòng)的開(kāi)展針對(duì)某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動(dòng)者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以此帶動(dòng)整體市場(chǎng)銷售氛圍。83【活動(dòng)針對(duì)群體】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓中心“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士）4月28—5月5日84【尋找計(jì)劃】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運(yùn)作：1.通過(guò)以“尋找”為主題的報(bào)廣配合項(xiàng)目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場(chǎng)；2.通過(guò)工會(huì)信息渠道了解到勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌弥?，致電說(shuō)明優(yōu)惠政策，邀約客戶；3.搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。85【接待流程】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay電話邀約客戶出示勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)虏⒌怯浿脴I(yè)顧問(wèn)重申優(yōu)惠活動(dòng)沙盤(pán)銷講（逼定客戶）客戶到場(chǎng)達(dá)成購(gòu)買意向領(lǐng)取獎(jiǎng)品86【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay87【銷售策略配合】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者到場(chǎng)即有獎(jiǎng)，按揭貸款者額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2%。88【媒體渠道鎖定】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay89【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】通過(guò)項(xiàng)目微博對(duì)“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者的訂房及時(shí)報(bào)道，引起市場(chǎng)熱議，制造轟動(dòng)效應(yīng)。邀請(qǐng)地方媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，在區(qū)域市場(chǎng)占領(lǐng)信息高點(diǎn)。對(duì)意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購(gòu)房意向。90【活動(dòng)總預(yù)算】【勞動(dòng)節(jié)】5月1日InternationalLaborDay活動(dòng)物料類：3300.00元媒體渠道類：31300.00元合計(jì)：34600.00元【活動(dòng)效果預(yù)估】此次活動(dòng)為期一周時(shí)間，與大約80組勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的知名度，增加了項(xiàng)目美譽(yù)度；通過(guò)此次活動(dòng)能大約帶來(lái)30組意向客戶，為樓盤(pán)下一步去化起了巨大的推動(dòng)作用。

91【青年節(jié)】活動(dòng)方案5月4日TheYouthDay92【活動(dòng)目的和意義】【青年節(jié)】活動(dòng)方案5月4日TheYouthDay活動(dòng)圖片活動(dòng)圖片通過(guò)此活動(dòng)重點(diǎn)推出針對(duì)80后年輕一族開(kāi)發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。通過(guò)活動(dòng)喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。通過(guò)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛。93【活動(dòng)主題】【青年節(jié)】活動(dòng)方案5月4日TheYouthDay活動(dòng)主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居——***項(xiàng)目獻(xiàn)禮80后大型路演活動(dòng)主題闡釋：80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大地方”。94【活動(dòng)針對(duì)群體】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部前廣場(chǎng)或人流量較大的市區(qū)（購(gòu)物中心）廣場(chǎng)80后客群5月3日—5月10日95【活動(dòng)流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay9:40—10:10：歌舞活動(dòng)進(jìn)行中，期間攝影配合。9:00—9:30：意向客戶到場(chǎng)簽名登記。9:30—9:40：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商代表（或項(xiàng)目經(jīng)理）講話。10:10—10:30：舉行第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10:30—11:00歌舞活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。5月6日（星期天）9:00前：禮儀公司將各種活動(dòng)物料備齊。96【活動(dòng)流程】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay11:00—11:20：舉行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。11:20：活動(dòng)結(jié)束。注：1.期間配合DM單頁(yè)派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時(shí)了解活動(dòng)信息，并方便客戶至售樓中心看房；2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶。3.做好項(xiàng)目展示?；顒?dòng)場(chǎng)面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感。97【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay98【銷售策略配合】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay一、針對(duì)小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略：1、活動(dòng)期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬(wàn)元的優(yōu)惠；2、對(duì)于準(zhǔn)時(shí)交付首付款和一次性付款客戶贈(zèng)送3000元家電基金。99【媒體渠道鎖定】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay100【青年節(jié)】5月4日【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、邀請(qǐng)地方媒體對(duì)青年節(jié)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，營(yíng)造節(jié)日氣氛和熱銷話題。二、在售樓中心設(shè)置活動(dòng)展板，將活動(dòng)照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。三、可在項(xiàng)目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動(dòng)、“說(shuō)說(shuō)80后與房子那些事”等活動(dòng)，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議。TheYouthDay101【活動(dòng)總預(yù)算】【青年節(jié)】5月4日TheYouthDay活動(dòng)物料類：21026.00元媒體渠道類：19100.00元合計(jì)：40126.00元【活動(dòng)效果預(yù)估】

通過(guò)此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動(dòng)，進(jìn)一步逼定了80后青年剛需客戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度；以小戶型房源的熱銷帶動(dòng)了樓盤(pán)整體的去化，促進(jìn)口碑傳播。102【中秋節(jié)】活動(dòng)方案8月15日TheMoonFestival【活動(dòng)目的和意義】

1.通過(guò)此活動(dòng)，增加老客戶對(duì)我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

2.結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅(jiān)定潛在客戶的買房決心，完成簽約。

3.在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。

4.吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。

5.營(yíng)造項(xiàng)目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項(xiàng)目貼心的物業(yè)服務(wù)?！局星锕?jié)】活動(dòng)方案8月15【中秋節(jié)】活動(dòng)方案8月15主題一、吃中秋月餅賀全家團(tuán)圓

--**項(xiàng)目**自制月餅DIY活動(dòng)?！净顒?dòng)針對(duì)群體】【中秋節(jié)】8月15【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】.業(yè)主，意向客戶8月14---8月18市區(qū)廣場(chǎng)，售樓部【活動(dòng)流程】【中秋節(jié)】8月15日TheMoonFestival8.12–8.14

1.發(fā)放活動(dòng)信息（短信，報(bào)廣，電視飛播，單頁(yè)）2.活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)布置8.15當(dāng)天活動(dòng)安排7:00—8:30

公司人員做活動(dòng)前最后準(zhǔn)備工作

8:30—9:00

對(duì)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項(xiàng)目咨詢。9:00—9:03

開(kāi)發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭【活動(dòng)流程】【元宵節(jié)】8月15日TheMoonFestival9:03活動(dòng)正式開(kāi)始（本活動(dòng)以家庭為單位，每個(gè)家庭可制作6個(gè)月餅，并且可以帶走）9:00

—11:00

活動(dòng)環(huán)節(jié)（活動(dòng)期間由活動(dòng)公司配合攝影）11:00—11:30

為每個(gè)家庭拍全家福以留紀(jì)念11:30活動(dòng)結(jié)束【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival【銷售策略配合】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival一、潛在客戶如果在活動(dòng)期間購(gòu)房，一次性付款的可獲得15000元的裝修基金，首付40%可獲10000元的裝修基金。首付30%可獲5000元裝修基金。二，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，凡是老客戶帶來(lái)新客戶成交的，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元外，還免物業(yè)費(fèi)半年。三，活動(dòng)期間新客戶購(gòu)房的一次性付款可享10000元優(yōu)惠，分期可享5000元優(yōu)惠?！久襟w渠道鎖定】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、售樓部里放置展板，將其活動(dòng)照片展示。并送來(lái)參加者活動(dòng)者家庭集體照片一張，二、將有關(guān)活動(dòng)信息登報(bào)發(fā)表，增加社會(huì)影響力。三、設(shè)置文化墻，將活動(dòng)照片展出。四，活動(dòng)照片發(fā)至項(xiàng)目網(wǎng)站或微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力，提高項(xiàng)目知名度?！净顒?dòng)總預(yù)算】【中秋節(jié)】8月15TheMoonFestival活動(dòng)物料類：4125媒體渠道類：14000合計(jì)：18125元【活動(dòng)效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力。二、提高了市民對(duì)在售樓盤(pán)的關(guān)注率。三、激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情四、加速銷售進(jìn)度。

【教師節(jié)】活動(dòng)方案9月10日Teachers'Day【活動(dòng)目的和意義】

1.加快項(xiàng)目在教職工群體中的傳播速度

2.對(duì)項(xiàng)目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動(dòng)關(guān)系，打破他們心理最后的防線，促成銷售。

3.贏得教師老客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，為我們大力推薦新客戶。

4.在一定程度上提高項(xiàng)目的品質(zhì)度。【教師節(jié)】活動(dòng)方案9月10日【教師節(jié)】活動(dòng)方案9月10日主題一、情牽大地感謝師恩

----**項(xiàng)目**恭迎教師節(jié)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)

【活動(dòng)針對(duì)群體】【教師節(jié)節(jié)】9月10日【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】教師群體

9月6日—9月11日在售樓盤(pán)附近廣場(chǎng)【活動(dòng)流程】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day9月7日---9月8日

1.

發(fā)放活動(dòng)信息（短信，單頁(yè)）

2.

活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)布置完畢9月9日具體活動(dòng)活動(dòng)安排9:00–9:05

活動(dòng)開(kāi)始,開(kāi)發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞。8：30—9:00

到場(chǎng)嘉賓信息登記.(憑教師資格證進(jìn)場(chǎng),發(fā)放節(jié)日禮物精美保溫杯一個(gè)）8:00—8:30

做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（水果，開(kāi)水等）【活動(dòng)流程】【教師節(jié)】9月10日TheFundingFestival9:05---9:20

活動(dòng)環(huán)節(jié)（憑抽獎(jiǎng)券有秩序進(jìn)行，并做好攝影工作）9:20—9.25

頒獎(jiǎng)儀式(本活動(dòng)一，二，三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品依次為筆記本電腦，手機(jī)，200元購(gòu)物券）9:25—9:30

抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束.活動(dòng)建議：?jiǎn)雾?yè)直接到教師辦公室發(fā)放【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day【銷售策略配合】【教師節(jié)】9月10日一、凡在教師節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買房子的教師按工齡進(jìn)行優(yōu)惠。20年以上工齡的給予總房?jī)r(jià)2萬(wàn)元優(yōu)惠，10-20年以下給予總房?jī)r(jià)10000元優(yōu)惠，10年以下給予5000元優(yōu)惠，二，如果一個(gè)學(xué)校的老師有10個(gè)以上集體購(gòu)房，給予總房?jī)r(jià)1.5萬(wàn)元優(yōu)惠。二、在活動(dòng)期間，如有老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元。【媒體渠道鎖定】【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day【教師節(jié)】9月10日Teachers’Day【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一、積極與校方溝通，鼓勵(lì)校職工集體購(gòu)房二、短信發(fā)放，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)親戚朋友看房，如成交2000元獎(jiǎng)勵(lì)。三，設(shè)置文化墻，將活動(dòng)照片展示.【活動(dòng)總預(yù)算】【教師節(jié)】9月10日活動(dòng)物料類：10145媒體渠道類：3000合計(jì)：13145元【活動(dòng)效果預(yù)估】一、可以提高建筑商的知名度和影響力。二、使老師對(duì)在售樓盤(pán)有一個(gè)很詳細(xì)地了解，加速了在教師群體中的傳播速度。三、激起老師們的買房的欲望，加快樓盤(pán)的銷售進(jìn)度。四，預(yù)計(jì)可成交20套左右

【國(guó)慶節(jié)】活動(dòng)方案10月1日NationalDay【活動(dòng)目的和意義】

1.在項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生極大的轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目知名度得到快速傳播。

2.激發(fā)有意購(gòu)房群體的看房熱情，迅速積累客戶資源

3.以極大的吸引力和誘惑力，掀起區(qū)域購(gòu)房熱潮?！緡?guó)慶節(jié)】活動(dòng)方案10月1日NationalDay【國(guó)慶節(jié)】活動(dòng)方案10月1日TheNationalFestival主題一、國(guó)慶黃金周暢游海南島

--**項(xiàng)目**購(gòu)房即送“海南島甜蜜之旅”主題二、”特價(jià)婚房“促銷活動(dòng)

--**項(xiàng)目**傾城熱推

【活動(dòng)針對(duì)群體】【國(guó)慶節(jié)】10月1日NationalDayl【活動(dòng)時(shí)間】【活動(dòng)場(chǎng)地】所有購(gòu)買群體

9月30日---10月30日售樓部?！净顒?dòng)流程】【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival9月20日

–10月20日9月18日之前

與旅行公司商議有關(guān)事項(xiàng)，達(dá)成最終協(xié)議，活動(dòng)月（旅行采取組團(tuán)形式，分兩次進(jìn)行，日期定為10月1日，10月30日）9月19日

售樓部裝點(diǎn)（橫幅，大海報(bào)等）【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival【銷售策略配合】【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNational

Festival一、每天推出1套“特價(jià)婚房”（難賣的大，中，小戶型）大戶型的享受總價(jià)15000元優(yōu)惠外，中戶型只享受總價(jià)10000元優(yōu)惠，小戶型只享受5000元優(yōu)惠，（只限2張）而且都還免費(fèi)進(jìn)行海南島甜蜜之旅。二、購(gòu)買其他房源的客戶，無(wú)論大，中，小戶型贈(zèng)5000元裝修金，也將獲得海南島甜蜜之旅（只限2張）三，向客戶講解老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，帶來(lái)一個(gè)并且成交現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元，而且還額外獎(jiǎng)勵(lì)海南島甜蜜之旅門(mén)票一張?！久襟w渠道鎖定】【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival【活動(dòng)跟進(jìn)策略及渠道】一，將活動(dòng)優(yōu)惠信息，以及推出的特價(jià)婚房房源發(fā)至項(xiàng)目微博及網(wǎng)站，供客戶觀看和欣賞。二，加大傳播力度，電視飛播，報(bào)廣，單頁(yè)進(jìn)行大量活動(dòng)宣傳。三，在廣場(chǎng)，以及人流量較大的地方張貼醒目大海波。【活動(dòng)總預(yù)算】【國(guó)慶節(jié)】10月1日TheNationalFestival活動(dòng)物料類：1600媒體渠道類：43920合計(jì)：45520元【活動(dòng)效果預(yù)估】一、可以提高項(xiàng)目的知名度和影響力。二、加速了在售樓盤(pán)的傳播速度，讓更多人群所熟知。二、以旅游為吸引力，提高客戶的看房熱情，從而掀起購(gòu)房熱潮。三、預(yù)期可成交30套左右。

【感恩節(jié)】活動(dòng)方案11月24日ThanksgivingDay【活動(dòng)目的和意義】1.通過(guò)對(duì)活動(dòng)的組織策劃，為銷售造勢(shì)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度；2.展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對(duì)該項(xiàng)目充滿信心，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望，最終促進(jìn)現(xiàn)有剩余樓盤(pán)的銷售；3.利用節(jié)日契機(jī)，讓客戶在歡快的氣氛中度過(guò)美好的一天，以此鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，提高業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)商的忠誠(chéng)度，以口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度?！靖卸鞴?jié)】活動(dòng)方案11月24日ThanksgivingDay【活動(dòng)主題】感恩有你情系全城主題詮釋：凸顯感恩答謝主題，更多的與現(xiàn)有業(yè)主情感互動(dòng)，建立與潛在客戶之間的信任，釋放人性化情懷，以口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售?！靖卸鞴?jié)】活動(dòng)方案11月24日ThanksgivingDay【活動(dòng)針對(duì)群體】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay【活動(dòng)時(shí)間】2012年11月24日促銷優(yōu)惠持續(xù)一周【活動(dòng)場(chǎng)地】售樓部現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵(lì)家庭形式參加【活動(dòng)流程】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay11月23日：活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)）

11月24日8:00前：活動(dòng)相關(guān)工作人員到場(chǎng)就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)做好準(zhǔn)備）。8:30—9:00：邀約客戶進(jìn)場(chǎng)（到場(chǎng)嘉賓信息登記，并進(jìn)行編號(hào)，發(fā)放活動(dòng)進(jìn)程表，以及安排就座）9:01—9:30：節(jié)目表演9:31—9:45：第一輪抽獎(jiǎng)互動(dòng)（抽取10名三等獎(jiǎng)）9:46—10:30：節(jié)目表演10:31—10:40：第二輪抽獎(jiǎng)互動(dòng)（抽取6名二等獎(jiǎng)）10:41—11:20：節(jié)目表演【活動(dòng)流程】【感恩節(jié)】11月24日ThanksgivingDay11:21—11:45：互動(dòng)活動(dòng)（三個(gè)一：一個(gè)祝福，一張賀卡，一支鮮花，下附活動(dòng)詳細(xì)）11:46—12:00：第三輪抽獎(jiǎng)互動(dòng)（抽取2名一等獎(jiǎng)），活動(dòng)結(jié)束。附：【三個(gè)一活動(dòng)詳細(xì)】三個(gè)一：一個(gè)祝福，一張賀卡，一支鮮花。一個(gè)祝福、一支鮮花：所有來(lái)賓，為自己左右前后道一聲祝?；Q手中的鮮花。一張賀卡：為所有來(lái)賓發(fā)一張賀卡，客戶將自己心底最真摯的謝意寫(xiě)在卡片上，由項(xiàng)目工作人員負(fù)責(zé)郵寄給客戶最想感謝的人。目的：給大家一個(gè)深入互相交流的機(jī)會(huì)，充分展示人性化情懷，建立口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度?！靖卸鞴?jié)】11月24日ThanksgivingDay【銷售策略配合】一、在抽獎(jiǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分別抽出10名三等獎(jiǎng)，6名二等獎(jiǎng)，