對市場心得體會參考5篇對市場心得體會篇1

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過互相交換和承諾，建立、維持、穩(wěn)固與消費者及其他參加者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。

“營〞者，“策劃、謀劃〞也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)報、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷〞即“銷售〞，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員根據(jù)策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營〞后“銷〞，作為整個營銷活動的開始，“營〞往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經(jīng)營部門的首要任務(wù)。但在實踐中人們往往是重“銷〞輕“營〞，其結(jié)果是費勁不小，而收效甚微?！盃I〞需要發(fā)揮市場營銷人員的主動性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營〞的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多討論現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真

正造就一支善“營〞的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營〞并不意味著可以輕“銷〞。“營〞、“銷〞作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營〞的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷〞，“營〞才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營〞不“銷〞只會是紙上談兵，重“銷〞輕“營〞則會事倍功半。只有專心去“營〞，有效去“銷〞，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

看法是決定一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個銷售人員，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素養(yǎng)的表達，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的看法直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

信念是一種力量，首先，要對自己有信念，每天工作開始的時候，都要鼓舞自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，信任才有力量。喬。吉拉德之所以能夠勝利，是因為他有一種自信，信任自己可以做到。

“到處留心皆學(xué)問〞，要養(yǎng)成勤于思索的習(xí)慣，要擅長總結(jié)銷售閱歷。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點改變，都要去了解，努力把握每一個詳情，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌啵降萌松先栓?。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜見客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，

銷售工作絕不是一帆風順，會遇到許多困難，但要有解決的耐煩，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素養(yǎng)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲〞，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動四周的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶溝通時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃〞。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，或許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。如今的市場，是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場。對于許多產(chǎn)品來說，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時，該怎么辦？如何完成銷售，并能夠持續(xù)進展？

我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，到達他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了到達消費者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來到達目的。

對市場心得體會篇2

經(jīng)過前期預(yù)備，我們山東經(jīng)濟學(xué)院“齊魯情〞大學(xué)生支農(nóng)促進會以協(xié)辦方的身份參加到西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛心天使西部助學(xué)會聯(lián)合舉辦的20xx西部愛心支教活動。

20xx年7月20日，我們應(yīng)當記住這個難忘的日子，早八點，我們和全部的'志愿者驅(qū)車來到黃羊川國際會展中心。短暫的動員會后，我們齊魯情隊員，便和菜籽口小學(xué)校長李校長來到了學(xué)校。在門口我們看到了我們的學(xué)生排著整齊的隊伍，列隊歡迎我們，口里還喊著：“歡迎歡迎強烈歡迎〞。我們?nèi)筷爢T被這一幕所震驚，我們手忙腳亂的整理我們已經(jīng)整理好的左臂的紅領(lǐng)巾，胸前的會員牌，和我們的隊服，每一個隊員此刻都很肅穆!我們從歡迎的隊列中滿懷感到走過!猶如受檢閱的不是他們，而是我們，我們這一群對將來二十天滿懷向往的支教隊員。

如今支教工作已經(jīng)結(jié)束，但是我們忘不了那一幕，嚴厲?而充滿溫情。這二十天里，我們主要進行了一下方面的工作

一、支教教學(xué)工作

首先，我先做一下總體介紹，我們每天早上從八點十分到十一點二十五，下午從兩點二十到四點五十，上午時早讀加三節(jié)正課，下午兩節(jié)正課加一節(jié)活動課。早讀基本上是英語，由英語老師帶同學(xué)們練習(xí)口語。正課一共是八門，具體包括：語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、體育、美術(shù)、社科和試驗課。下午的活動課，我們通過借鑒我們大學(xué)選修課的模式，把班的建制打亂，按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視觀賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。

我們?nèi)康恼n程教學(xué)工作圍繞我們的協(xié)會支教的宗旨“傳授理念培育興趣擴展視野〞展開。

傳授理念即把我們的思想，我們的是非觀、人生觀、價值觀傳授給學(xué)生。我們主要是通過在上課過程中特殊是社科課，和同學(xué)們的溝通，引導(dǎo)同學(xué)們正確人生價值觀。

培育興趣即培育學(xué)生們對各學(xué)科的興趣。我們平常的授課除英語外不是以學(xué)問性為主，因為他們的學(xué)問老師將會教給他們，再加上我們不是專業(yè)老師，學(xué)問性確定有缺陷。所以我們上課過程中，以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主，像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題，這類題目學(xué)生因為體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處，所以會漸漸喜愛上數(shù)學(xué)。再加上我們的各類學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，我們期望他們能自主學(xué)習(xí)。因為我們信任，我們教的學(xué)問他們總會遺忘，但是學(xué)會了學(xué)習(xí)方法，他們可以獲取無盡的學(xué)問。

擴展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么，那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界，期望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境，讓他們想走出去，也堅信憑借自己努力肯定能走出去。

圍繞我們的宗旨，我們開展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動：在每個班建立了圖書角，開展了為期二十天的講一般話活動、抽出一個星期每天檢查同學(xué)們的衛(wèi)生習(xí)慣，用兩周時間培育學(xué)生們的午休習(xí)慣，當然我們所在的這一段時間學(xué)生們的生活習(xí)慣和思想都有很大的改觀!貴在堅持，孩子們，將來看你們的了!

二、其他支教活動

其實，每個活動的開展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念培育興趣擴展視野〞開展的。把這幾個活動拿出來是因為他們比較有代表意義。

1、活動課。因為每一個孩子都是別出心裁的，我們堅持獨特化進展。為了培育學(xué)生們不同的興趣，也為了開闊學(xué)生們視野，我們每天利用下午一個小時的時間開起來活動課或叫選修課。我們借鑒大學(xué)選修課的模式，把班的建制打亂，按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視觀賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。通過實踐證明這種效果是顯著的，就拿我們一個三年級學(xué)生來說，她的夢想是做一個舞蹈家，所以她選擇了健美操小組，通過近二十天的學(xué)習(xí)，她離她的夢想更近了，而且最終這位同學(xué)健美操勝利入選我們的聯(lián)歡會。獨特化教育，按學(xué)生們興趣教學(xué)，我們在實踐。

2、我們的趣味運動會。我們在支教中期了解到學(xué)生們從來沒看過運動會，為了擴展同學(xué)們視野，所以我們特舉辦此次運動會。我們的運動會很特別，按常理來，有點自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運動會，一些流程上應(yīng)當從簡，項目向搞笑靠攏，我們不是，我們開幕式很正規(guī)，領(lǐng)導(dǎo)致辭、入場式、運動員代表宣誓…我們都有，有些項目甚至不是體育項目，像你來比劃我來猜。我們認為，運動會本身并不重要，重要的讓孩子們?nèi)ンw會，去經(jīng)受，去感受。沒開過運動會，但你必需知道運動會開幕式流程是什么，沒玩過，但你必需知道怎么玩，我們海派別人稱我們的學(xué)生為土老冒。再就是我們的運動會，就是給你提供一個見識、經(jīng)受的機會。

3、聯(lián)歡會或叫支教成果匯報演出。聯(lián)歡會是我們支教最終的活動，也是我們協(xié)會的傳統(tǒng)特色活動，我們?nèi)筷爢T對此高度重視。從兩周前就開始預(yù)備，已經(jīng)開始做策劃，預(yù)備晚會一切事項。從節(jié)目上看我們可以分為：隊員節(jié)目、隊員學(xué)生節(jié)目、學(xué)生以前經(jīng)典節(jié)目、學(xué)生新編節(jié)目、村民代表節(jié)目。通過這個活動，充分激發(fā)了學(xué)生的表現(xiàn)欲望，也為學(xué)生、隊員、村民提供了一個自我展示的舞臺，同時增進了老師、學(xué)生、村民間的感情和相互了解，為我們整個支教活動劃上了一個圓滿的句號。

三、家訪

在支教的第二周，我們利用每天下午放學(xué)后到晚飯前的兩個小時的時間，對學(xué)生進行了為期一周的家訪。在家訪對象是我們各班班主任確定的，比較特殊的學(xué)生。在家訪前我們還確定我們這次的調(diào)研課題“勞務(wù)輸出隊留守兒童的綜合影響調(diào)查〞。在家訪過程中，我們細致耐煩的和家長溝通，共同探討學(xué)生成長過程中與道德問題。通過家訪我們發(fā)覺，這里的孩子更懂事，很小就能幫家里干些力所能及的家務(wù)，同時這里的孩子更能隱藏自己的感情，生活和學(xué)習(xí)中問題很少和父母、爺爺奶奶溝通，常常把全部的事埋在心里，而且裝出無所謂的樣子，我想這就是由于父母外出務(wù)工，無人可溝通，造成學(xué)生們這種性格吧

四、對外溝通

我們山東經(jīng)濟學(xué)院“齊魯情〞大學(xué)生支農(nóng)促進會古浪支教隊，在出發(fā)前協(xié)會給我們制定了兩個重點：支教和對外溝通。由于此次活動是西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛心天使西部助學(xué)會主辦，我們協(xié)辦的，所以對外溝通的機會難得。除了，我門同主辦方的溝通外，我們還同黃羊川鎮(zhèn)國際會展中心、當?shù)卮髮W(xué)生組織雁歸社、南開大學(xué)義工聯(lián)盟、中國地質(zhì)大學(xué)、蘭州大學(xué)紅絲帶愛心社展開了溝通，更是和雁歸社和南開大學(xué)義工聯(lián)盟確定長期合作關(guān)系。通過溝通，我們學(xué)到了其他學(xué)校開展類是活動不同模式和先進閱歷，也推廣了我們協(xié)會的閱歷成果。這有利于我們協(xié)會，在日后在類似活動者的完善，有利于我們協(xié)會的進展壯大。

五、隊員的生活娛樂與紀律并重

在外我們九個人就是一家人，所能依靠的也只有我們九個人，所以我們必需要團結(jié)，我們就是相親相愛的一家人。

在娛樂方面，我們每一天上完課休息時間，特殊是晚上我們會在一起唱啊，跳啊，鬧啊，我們盡情的歡樂?，有笑聲化解了一天的疲乏，迎來了新一天的而生活。我們每周會有一天休息時間，利用這一天我們組織大家集體出去玩，領(lǐng)會當?shù)卮笞匀伙L光的同時也增進大家的友誼。此外，在支教期間，我們的隊員包蓉迎來了她二十歲的生日，我們那天聚在一起，為她過了一個，簡潔而隆重的生日。

沒有規(guī)矩不成方圓，我們每一個隊員都牢記我們的支教紀律，并嚴格遵守。我們每天準時六點起床，六點半統(tǒng)一早操，然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐，每晚堅持開會并進行批判與自我批判。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會標志，左臂紅領(lǐng)巾，胸前會員牌，有活動還要統(tǒng)一隊服。當然，還有其他例如：做最廉價的車，吃最簡潔的飯;不拿群眾一針一線，接受的禮品必需要付錢;不輕易許諾，許諾的事必需要兌現(xiàn)等等。

娛樂的生活和嚴明的紀律保障了我們各項工作順利有序的開展。

對市場心得體會篇3

時間飛逝，不經(jīng)意間大三的第一學(xué)期就快結(jié)束了。

這個學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，市場營銷學(xué)這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學(xué)習(xí)的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學(xué)的博大精深，許多分支都值得去深入討論并進展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于書本上的內(nèi)容，去圖書館查閱的許多的資料，看了許多勝利案例，并且受益匪淺。

學(xué)習(xí)和討論市場營銷，首先必需明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing〞一詞，它既可以表示市場營銷學(xué)〔或市場學(xué)〕這門科學(xué)，也可指市場營銷方面的活動。作為一門學(xué)科，嚴格來講市場營銷學(xué)應(yīng)當屬于管理學(xué)的范疇。然而市場營銷學(xué)與經(jīng)濟學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實上，經(jīng)濟學(xué)是市場營銷學(xué)的母學(xué)科，只是市場營銷學(xué)所討論的問題要比經(jīng)濟學(xué)更為深入和具體化。總的來說，市場營銷學(xué)是一門具體討論如何把握有效需求、整合市場資源、創(chuàng)造經(jīng)濟效益活動規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科。

現(xiàn)代設(shè)計目的是為人的享受服務(wù)的，藝術(shù)設(shè)計的經(jīng)濟性是區(qū)分其它藝術(shù)活動、手工業(yè)首要特征。人的互相關(guān)聯(lián)構(gòu)成冗雜的社會，社會的不斷進步與進展必定導(dǎo)致人對物質(zhì)和精神生活的追求。在機器大生產(chǎn)的狀況下，現(xiàn)代設(shè)計孕育而生。現(xiàn)代人類社會的構(gòu)成元素之一“市場〞是在人類文明高度化的狀況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設(shè)計也就與市場稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析市場是：市場=消費者〔顧客〕+購置力+欲望〔需求〕的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場的欲望〔需求〕的產(chǎn)生就應(yīng)當成為設(shè)計關(guān)懷的問題。分析具體市場作用在于把握藝術(shù)設(shè)計“為誰而做，為誰而造〞，否則藝術(shù)設(shè)計也就失去其自身存在的基本價值。設(shè)計者必需將市場的觀念導(dǎo)入設(shè)計之中，這是藝術(shù)設(shè)計的前提保證，同時也是藝術(shù)設(shè)計能否取得勝利、能否為企業(yè)開拓市場占據(jù)市場、能否幫助企業(yè)生存與進展起到?jīng)Q定性因素。但我們應(yīng)當認真的分析藝術(shù)設(shè)計中所講的市場并不完全是市場營銷構(gòu)建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應(yīng)清晰的辨明。藝術(shù)設(shè)計學(xué)討論的市場相似于市場營銷學(xué)所講的“細分市場〞這一概念。藝術(shù)設(shè)計肯定程度上既要有“精英文化〞和“貴族設(shè)計〞高度服務(wù)，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術(shù)設(shè)計作品的層面中要有“陽春白雪〞，有時要有“下里巴人〞，但更多的要有“雅俗共賞〞。資本主義誕生之前，設(shè)計主要服務(wù)于特定的個人，而現(xiàn)代設(shè)計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設(shè)計上服務(wù)于有共同愛好的針對市場。所謂這個“針對市場〞就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設(shè)計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術(shù)設(shè)計學(xué)討論的市場與市場營銷學(xué)討論的“細分市場〞，不同之處一個在于把握設(shè)計理念的趨向，一個是設(shè)計的管理與掌握。做好藝術(shù)設(shè)計與市場營銷學(xué)討論工作，借鑒市場營銷學(xué)的先進討論方法，深入討論藝術(shù)設(shè)計與市場營銷學(xué)中有待完善的“市場〞問題并嚴格區(qū)分市場營銷定義市場的不同點與相同點。

在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設(shè)計與市場經(jīng)濟效益的共有性和互盈利是密不行分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導(dǎo)，是不行能適應(yīng)當前市場經(jīng)濟進展的潮流，一個良好的廣告設(shè)計已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設(shè)計已經(jīng)成了企業(yè)宣揚產(chǎn)品和理念，開展市場銷售的重要策略密不行分的一部分，廣告設(shè)計的作用正日益被企業(yè)和社會各方面所重視。無論是為了用來參加商品的競爭或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的勝利與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運。一個能夠勝利為企業(yè)促進銷售的廣告，它必需具備以下幾點要素。

一、正確確實定對宣揚的產(chǎn)品的目標市場。

二、了解消費者的接受心理。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

藝術(shù)設(shè)計實質(zhì)是廣大消費者期望和情感的表現(xiàn)，設(shè)計者在設(shè)計之前應(yīng)當調(diào)查了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設(shè)計學(xué)需求討論應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在肯定的時空中，肯定程度上剝離創(chuàng)和觀賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，假如藝術(shù)設(shè)計試圖拋棄消費者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違反了設(shè)計的宗旨。

市場營銷這門課。即讓我們喜愛，又讓我們厭煩，喜愛的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅學(xué)會了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何把所學(xué)的學(xué)問運用到藝術(shù)設(shè)計上，厭煩的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。

對市場心得體會篇4

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們支配了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位閱歷豐富、秀麗、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本學(xué)問，她從許多例子和她自己的親身經(jīng)受給我們講解并描述了市場營銷，“王老吉涼茶〞廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷勝利史等等。之后還從她自身著手講解并描述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)受的好多好玩之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要到達社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年月西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者愛護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以愛護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我信任我會在以后的勝利之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜愛，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)受授課，我信任這會更能使許多同學(xué)感興趣，十分感謝。

對市場心得體會篇5

“市場營銷學(xué)〞這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論學(xué)問之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參與競賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參與“聯(lián)通杯——校內(nèi)模擬聘請大賽〞，因為平常我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參與競賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次競賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓舞，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論學(xué)問參與競賽，不但收獲了驚喜，從今我對swot理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽〞中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年月美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，常常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參與“市場營銷大賽〞，再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而精確分析一個企業(yè)現(xiàn)實狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)覺存在的問題，找出解決的方法，并明確以后的進展方向。并且在于學(xué)姐們溝通競賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了許多東西，4p〔產(chǎn)品價格分銷渠道促銷〕理論和4c〔顧客本錢方便溝通〕理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡潔但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)許多營銷的理論學(xué)問聽到老師精彩的分析許多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告知我們這些營銷方法和手段在實踐中運用許多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們提供許多種類的降價打折狀況，從不同的選擇中教會我們許多東西，讓我的感悟許多，讓我覺得營銷不簡簡潔單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟進展的同時自己也得到了長足的進展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到〞它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是有用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運用于實踐。例如如今許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同