保險公司三級機(jī)構(gòu)營銷推動與培訓(xùn)管理教學(xué)課件_第1頁
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文檔簡介

引壽險營銷2我們的職責(zé)與定位圖我們的工作何為春險營銷?!在當(dāng)今市場競爭條件下,真正計劃在壽險業(yè)成功的人,必須首先精通完整的壽險營銷學(xué)概念,否則任何支離破碎的技能,不會構(gòu)建完整有效的市場學(xué)知識結(jié)構(gòu)。沒有合理的知識結(jié)構(gòu)就不會創(chuàng)造專業(yè)的邏輯,更不會凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。對于我們而言,要面向行業(yè)永遠(yuǎn)超前。壽險營銷三要素市場隊伍壽險營銷產(chǎn)品三要素的關(guān)系隊伍(人)如何組織產(chǎn)品(工具)隊伍利用產(chǎn)品去開拓服務(wù)市場市場(需求所在)隊伍在哪里?--營業(yè)部的定位營業(yè)部是么司營系列中最重要的經(jīng)營管理單位1)營業(yè)部承擔(dān)著公司的人力和業(yè)績指標(biāo)2)營業(yè)部承擔(dān)著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理3)營業(yè)部負(fù)責(zé)公司各項業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)、監(jiān)督及執(zhí)行,以保證承保契約的質(zhì)量4)通過營業(yè)部對業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練培訓(xùn)使其掌握服務(wù)技能,認(rèn)「同公司文化,實現(xiàn)公司的服務(wù)承諾在客戶面前,業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌在同業(yè)及社會上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平壽險營銷的基礎(chǔ)就是營業(yè)部的經(jīng)營區(qū)/機(jī)構(gòu)五大系統(tǒng)功能小組增訓(xùn)銷日績隹專練持理|理分級管理與資源配置監(jiān)督支持以人力擴(kuò)張為主線的逐步優(yōu)化的內(nèi)涵式建立外延式拉動管理者的系統(tǒng)思考能力團(tuán)隊理念的可控與之相匹配的不同階段的資源使用不同階段環(huán)境和典范的塑造習(xí)慣的成功轉(zhuǎn)換」心理學(xué)結(jié)論人是橡皮泥,想怎么捏就怎么捏物理學(xué)的理論任何系統(tǒng),如果沒有外力支撐

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