求一篇市場營銷論文求一篇市場營銷論文市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業(yè)的影響管理方式。下文是學習啦我為大家整理的關于求一篇市場營銷論文的范文，歡迎大家瀏覽參考!求一篇市場營銷論文篇1淺析市場營銷發(fā)展的策略摘要：在當今日益劇烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷策略，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略，從一開場我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題，找出對策對現實具有指導意義。關鍵詞：企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應的營銷策略對企業(yè)有重要的意義。本文將做出初步的研究和討論。一、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略，它們的共同特點是：目的是博得一個客戶，并獲得客戶的信賴。并考慮怎樣在長期的競爭中立于不敗之地。其中重點是市場調研，采集和分析大量的信息，根據環(huán)境和市場的變化做出正確的決策。積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領導者，要專注于培訓和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使營銷策略的不斷更新，以更好地適應實際要求。在此基礎上，營銷策略表現出下面趨勢。(1)知識營銷。注意向群眾傳播新的科學技術及其對人們的生活產生影響?？破招麄?，讓消費者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)的新產品，以擴大市場為目的。(2)網絡營銷。在當今世界信息發(fā)達的信息網絡技術被廣泛應用在各個領域，生產和管理，尤其是營銷環(huán)節(jié)，構成網絡營銷。(3)綠色營銷。指在整個營銷經過中充分體現環(huán)保意識和社會意識，為客戶提供科學的無污染的，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務對消費者和無污染或少污染的生產和銷售，引導和知足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求。(4)個性化營銷。企業(yè)以人為本，人的個性并釋放到史無前例的程度，企業(yè)和市場，以知足人的個性，逐步建立一種新的關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更深化的個人接觸，了解市場趨勢和客戶需求，及時為客戶提供個性化的銷售和服務，客戶要求的貨物，根據客戶的要求，以知足個性化需求的消費者和檔次。并應用信息，采用靈敏的策略進行調整，在生產者和消費者之間及時的協(xié)調和合作，以提高他們的競爭力。(5)整合營銷。這是9O年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念，在通信領域的詳細體現。舒爾茨教授在20世紀90年代開場主張。這種理論是制造集成商和經銷商營銷思想上，以市場為導向，協(xié)調使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯合營銷活動向消費者尋找調動消費者購買的積極因素，刺激消費者購買。(6)消費聯盟。參加消費者和企業(yè)聯盟，返回的利益驅動機制的消費者帶來了新的營銷方式。(7)連鎖經營渠道。這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，由生產商，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯合體，當代工業(yè)生產的原則用于商業(yè)運作，并實現大規(guī)模生產和銷售的結合，是一個挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷渠道。二、企業(yè)的營銷(1)市場營銷理念并沒有改變。深深植根于計劃經濟，一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念，產品觀念和營銷理念。(2)缺乏高級營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮。目前，絕大多數企業(yè)的高級管理人員是更多強調營銷力度，但這種重視具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統(tǒng)，不全面，不到位，導致高級管理的缺席。(3)很多企業(yè)沒有營銷策略，只要低層次的銷售和市場營銷。(4)開拓新市場的能力較差。自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的重要組成部分，很多企業(yè)正是由于這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展，開場本人的新市場。(5)忽略的營銷網絡。在劇烈的市場競爭中，大多數企業(yè)在中國，而不是向上和向下的市場網絡真本事，他們只專注于生產，沒有計劃，沒有目的，以出售產品。這樣一來，不僅浪費營銷資源，并不能得到很好的營銷效果。三、以適應當前市場經濟的特點，制定正確的營銷戰(zhàn)略企業(yè)要想在日趨劇烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策。對今天的營銷策略，與中國企業(yè)的現狀相結合，操作方便的趨勢，我們以為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷，差異化營銷，集中營銷。企業(yè)能夠根據本人的實際情況，選擇優(yōu)秀的使用，以到達預期的效果。在詳細使用的經過中，應考慮下面因素。(1)企業(yè)資源的能力。占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限，一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群，專業(yè)化生產，濃縮目的的詳細需求市場，在小市場中獲得更大的市場份額。(2)產品的同質化。也就是講，類似的感覺，買方的產品功能的程度。假如企業(yè)市場的同類或類似的產品，如飲料，食品等，沒有在營銷策略上的差異，通過大規(guī)模的生產訂單，很多的營銷，以知足在絕大多數人的需求市場賺取的。(3)均勻性的市場份額。在各個細分市場的消費者的需求，愛好及消費習慣，購買行為和各種功能的類似程度。假如市場的高均勻性，每個市場購買的數量一樣或類似的用于市場營銷刺激反響也是基本上一樣的，它是優(yōu)選使用無差異營銷策略。4結論總之，在選擇目的市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮，并充分考慮權衡的利弊，作出明智的選擇。(作者單位：沈陽師范大學國際商學院)參考文獻[1]祁志民，劉涌.淺談我國電子商務的發(fā)展現狀與趨勢[J].學術溝通.2020(07)[2]陳桂香，毛志超.現代國際服務貿易的新趨勢及我國的對策[J].湘潭大學社會科學學報.2003(02)[3]傅京燕.國際服務貿易發(fā)展新趨勢及我國的對策選擇[J].暨南學報(哲學社會科學版).2000(06)求一篇市場營銷論文篇2市場營銷觀念的缺陷與創(chuàng)新隨著新時期的發(fā)展,目前全球經濟最主要的特點就是多方面的發(fā)展,在發(fā)展的經過中,不斷的創(chuàng)新與改善,使涉及面更為廣泛,競爭也越演越烈.在千變萬化的市場經濟中,成功和失敗、賦予和貧窮,時刻交換,不斷輪回,但營銷卻是唯一不變的.隨著市場經濟不斷的推動著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的根本營銷方式才是關鍵,其決定著企業(yè)的命運.我們需要重視營銷手段、客戶的需求、其他企業(yè)的和諧發(fā)展、企業(yè)的文化形象以及整體素養(yǎng),這些都是新世紀企業(yè)發(fā)展的重要因素.面對困難時的指導方針.一、市場營銷觀念的缺陷1.輕視非目的市場中消費者的需求一個企業(yè)要想到達本人的營銷目的,根據買方市場和消費者的需求來看,首先我們要分辨出那些沒能到達顧客的需求,或者是還沒被提及的客戶要求,因而我們在進行營銷策略的同時首先要對市場進行細致劃分即市場細分,進而確定本人的市場目的及定位,用特定的產品來知足市場目的及定位中客戶的特殊要求,對于這樣比擬單一的考慮方式,在目的市場中我們往往忽略了消費者的親身利益和真實感受,也增長了一些消費者對產品的需求和服務,違背了道德規(guī)定、非健康性的追求.2.導致過度競爭,造成資源的浪費市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業(yè)的影響管理方式,這種方式是通過實現客戶的需求,合理的利用各種營銷搭配來占取市場地位,為本身謀取更大的利益及份額,企業(yè)在市場利益競爭中,為能能夠打敗其他企業(yè),進而競爭越演越烈,這樣的競爭方式不僅優(yōu)勝分明,能夠促進技術的創(chuàng)新和進步,而且在人力資源的浪費及壟斷方面也有所體現,然而劇烈的競爭在市場營銷觀念中是在所難免的.3.導致自然資源的過度消耗,影響企業(yè)和人類的持續(xù)發(fā)展市場營銷觀念通常是以創(chuàng)新、研發(fā)和到達消費者需求為出發(fā)的核心點,有效的運用營銷方式來實現創(chuàng)造人的想法,開展和銷售規(guī)定的產品及服務要求,最終發(fā)現并知足人們的需求,最終目的是為了能讓產品到達最好的銷售、企業(yè)的利潤到達最佳效果.針對人們的欲望需求而言,不僅自然資源是有限的,比擬稀有,就連資源的存量和翻新也是有限的.根據企業(yè)在市場營銷的引導下,我們首先要顧及到的是怎樣合理的運用有效資源存量多創(chuàng)造出能夠讓消費者滿意的產品,在消費過度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的,進而導致資源更新的根本遭到嚴重的毀壞.固然人們能夠運用自然資源的再生功能,或者在其他地方找尋可替代的資源,但是,當人類運用資源的速度要比資源重生及技術翻新的速度快時,資源就變成了不可持續(xù)再生資源,因而企業(yè)和人類本身的發(fā)展也將不能夠持久生存.二、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新途徑1.關系營銷在關系營銷中死板的4P組合策略已經被超越,如今有效的運用各種資源,采用適當的方式和手段,讓企業(yè)和其相關利益者比方分銷商、消費者、供給商、政府部門等長期建立合作關系,使相互間成為互相信任、互相得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企業(yè)和消費者之間的關系尤為重要.在關系營銷中體現出了大部分人對色彩的關心,而直接的金錢交易關系去逐步變少,更著重于與消費者之間的良好溝通和溝通,針對顧客服務來實現并方便消費者的需求,為了能夠知足消費者的需求和忠實度,進而使市場份額量有所提高并得以達標.如何留住消費者,并與其長期建立友好穩(wěn)定的合作關系,是關系營銷的核心.要想留住現有消費者,培養(yǎng)對企業(yè)長期并高度忠實的客戶,企業(yè)一樣要重視與客戶之間的友好合作關系,以客戶的需求為基準,為客戶親身利益多考慮,并為顧客提供能帶來增值的服務.在關系營銷管理的同時,對于顧客的服務是企業(yè)在市場中能得到高份額的重點,同時也是企業(yè)獲得競爭的優(yōu)勢.2.利用資源創(chuàng)造財富的營銷理念人類的本來面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以偉大,是由于他抹去了人們給創(chuàng)新涂上的打扮,歸還創(chuàng)新的根本.根據杜拉克的講述而言,我們也許會以為創(chuàng)新就是價值的發(fā)現和展示.發(fā)現價值就是意識到事物本身的價值,并不是人類的創(chuàng)新.展示價值就是人們所發(fā)揮的作用.杜拉克還在他的理論中添加了運用資源來創(chuàng)造財富,也是新意,這樣的闡述只是對于展示價值的急躁補充罷了.3.不斷追求顧客價值營銷理念根據買方市場來講,以消費者為核心的營銷理念,為知足消費者需求為基準.然而在不同的歷史時期,十分是消費者的核心需求,一般情況下是不一樣的,因而營銷理念也應隨著改變.廠商觀念是傳統(tǒng)的營銷管理經濟學的根本,即企業(yè)的最大利益,現實的決定經過包括市場調研、銷售、策略、銷售策略、反向營銷調控等,并沒有把顧客的需求融入到整個營銷決策中去,把廠商的利益建立在消費者的利益之上.在傳統(tǒng)經濟體系中,消費者通過購買企業(yè)產品的形式,才能得以實現需求的知足,這樣的知足對于消費者來講,是一種受約束的知足.隨著社會的發(fā)展,信息時代的改革,消費者擁有主動選擇的權利.他們能夠在最短的時間,最低的消費,同網絡上任意一個企業(yè)進行雙方面的信息溝通和溝通.消費者并不是在企業(yè)生產的產品及勞務中做出取舍.正好相反的,企業(yè)該生產什么樣的產品,是根據消費者的決定來取舍.如今,在這樣能夠充分體現自己價值的社會,消費者早已經把購買力視為體現本身價值的標準來進行衡量.所以在如今的信息時代中,針對于追求價值的消費者而言,宏觀意義上的知足要求,已經不能夠解決問