抖音時(shí)代抖音時(shí)代抖音時(shí)代重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式抖音時(shí)代抖音時(shí)代抖音時(shí)代重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)1CONTENTCONTENTCONTENT1市場(chǎng)規(guī)模用戶(hù)分析2IP塑造核心優(yōu)勢(shì)3引流方式粉絲經(jīng)濟(jì)4營(yíng)銷(xiāo)流程社群營(yíng)銷(xiāo)CONTENTCONTENTCONTENT1市場(chǎng)規(guī)模2IP2PARTPARTPART1·市場(chǎng)規(guī)模·用戶(hù)分析PARTPARTPART1·市場(chǎng)規(guī)?！び脩?hù)分析3市場(chǎng)規(guī)模日活用戶(hù)突破1.5億，月活用戶(hù)超過(guò)3億（6月12日下午，抖音官方宣布）市場(chǎng)規(guī)模日活用戶(hù)突破1.5億，月活用戶(hù)超過(guò)3億（6月12日下4用戶(hù)分析24歲以下用戶(hù)比平臺(tái)85%以上的用戶(hù)在24歲以下男女用戶(hù)比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86%4：6用戶(hù)分析24歲以下用戶(hù)比平臺(tái)85%以上的用戶(hù)在24歲以下男女5用戶(hù)分析在受教育程度這一方面，大部分集中在高中和大學(xué)本科之間，初中生人群不斷擴(kuò)大。學(xué)歷、背景這個(gè)年齡段的人，很容易受營(yíng)銷(xiāo)行為的影響，比如說(shuō)廣告、營(yíng)銷(xiāo)手段，剛接觸社會(huì)不久，很愿意嘗試新鮮事物，沒(méi)有被太多的營(yíng)銷(xiāo)套路轟炸過(guò)，所以是很單純的一批人。消費(fèi)決策在抖音里女性居多，在這個(gè)年齡段里，女性的消費(fèi)能力比男性的要高，而且這個(gè)年齡段的女性偏年輕，容易跟風(fēng)。女性居多目前大部分是一二線城市的人群，隨著抖音的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在也在慢慢往三四線城市下沉。區(qū)域、方向用戶(hù)分析在受教育程度這一方面，大部分集中在高中和大學(xué)本科之間6PARTPARTPART2·IP塑造·核心優(yōu)勢(shì)PARTPARTPART2·IP塑造·核心優(yōu)勢(shì)7第一個(gè)問(wèn)題抖音是什么？短視頻APP第一個(gè)問(wèn)題抖音是什么？短視頻APP860秒的講臺(tái)場(chǎng)景的設(shè)置是專(zhuān)業(yè)度的補(bǔ)缺整塊手機(jī)屏幕沒(méi)有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一視頻場(chǎng)景粉絲是視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的。眼緣是重要的評(píng)判之一標(biāo)新立異還是墨守成規(guī)是由產(chǎn)品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的個(gè)人形象專(zhuān)業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝更有形象、語(yǔ)氣、表情等是不容反駁和質(zhì)疑的是有核心理論為依據(jù)的短課程是有連續(xù)性的、主題必須是完整的專(zhuān)業(yè)度話題的設(shè)計(jì)是第一重要的專(zhuān)業(yè)的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了IP的專(zhuān)業(yè)度、性格、粉絲號(hào)召力話題性講師塑造60秒的講臺(tái)場(chǎng)景的設(shè)置是專(zhuān)業(yè)度的補(bǔ)缺視頻場(chǎng)景粉絲是視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)9核心優(yōu)勢(shì)知識(shí)、專(zhuān)家、科普專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1、一對(duì)多咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)微信、微博、百度、官網(wǎng)更新維護(hù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)熱點(diǎn)制造、文案撰寫(xiě)策劃團(tuán)隊(duì)吸粉、引流、社群建設(shè)、異業(yè)聯(lián)盟、渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)平面設(shè)計(jì)、視頻編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)知識(shí)、專(zhuān)家、科普專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1、一對(duì)多咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)10PARTPARTPART3

·引流方式

·粉絲經(jīng)濟(jì)PARTPARTPART3·引流方式·粉絲經(jīng)濟(jì)11引流方式第二個(gè)問(wèn)題抖音的規(guī)則？推薦機(jī)制引流方式第二個(gè)問(wèn)題抖音的規(guī)則？推薦機(jī)制12引流方式目前，在抖音的主頁(yè)是可以留微博或者微信號(hào)的。這樣，發(fā)布作品除了打造IP以外，你還可以在抖音上通過(guò)發(fā)布視頻去引流，搭建自己的粉絲圈，開(kāi)始利用粉絲經(jīng)濟(jì)。圈流養(yǎng)粉推薦機(jī)制抖音的算法和頭條一樣，經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶(hù)，平臺(tái)就會(huì)不斷推送類(lèi)似視頻。對(duì)我們這種剛剛出爐的制作者而言，最大的利好是：只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾千萬(wàn)的曝光。引流方式目前，在抖音的主頁(yè)是可以留微博或者微信號(hào)的。這樣，發(fā)13粉絲經(jīng)濟(jì)第三個(gè)問(wèn)題啥叫粉絲經(jīng)濟(jì)？情緒成本情感營(yíng)銷(xiāo)粉絲經(jīng)濟(jì)第三個(gè)問(wèn)題啥叫粉絲經(jīng)濟(jì)？情緒成本情感14粉絲經(jīng)濟(jì)品牌價(jià)值品牌價(jià)值服務(wù)延伸粉絲互交服務(wù)延伸粉絲互交粉絲經(jīng)濟(jì)品牌價(jià)值品牌價(jià)值服務(wù)延伸粉絲互交服務(wù)延伸粉絲互交15PARTPARTPART4

·營(yíng)銷(xiāo)流程·社群運(yùn)營(yíng)PARTPARTPART4·營(yíng)銷(xiāo)流程·社群運(yùn)營(yíng)16科普課程發(fā)布短視頻內(nèi)容策劃一級(jí)群渠道平臺(tái)合作二級(jí)群定制群營(yíng)銷(xiāo)概念科普課程發(fā)布短視頻內(nèi)容策劃一級(jí)群渠道平臺(tái)合作二級(jí)群定制群營(yíng)銷(xiāo)17粉絲數(shù)據(jù)分析分類(lèi)建群QQ群+微信群+公眾號(hào)學(xué)習(xí)組群制定規(guī)則，活動(dòng)引流，管理、傳播100萬(wàn)會(huì)員基數(shù)，時(shí)間+量變=質(zhì)變?nèi)毫炎儐?wèn)卷、話題、作業(yè)、直播、線下活動(dòng)、采集信息導(dǎo)入工具關(guān)注痛點(diǎn)，發(fā)掘需求、變VIP咨詢(xún)服務(wù)咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供、研發(fā)方式、針對(duì)組群個(gè)性化定制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。產(chǎn)品提供短視頻、精品知識(shí)課堂、免費(fèi)、公益話題性、易傳播。短視頻傳播運(yùn)營(yíng)流程粉絲數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)組群制定規(guī)則，活動(dòng)引流，管理、傳播群裂變問(wèn)卷18核心模型社群

渠道短視頻品牌價(jià)值服務(wù)個(gè)性化咨詢(xún)C端

產(chǎn)品提供需求發(fā)掘興趣用戶(hù)分類(lèi)分類(lèi)流量導(dǎo)入新粉絲興趣用戶(hù)新粉絲新客戶(hù)口碑用戶(hù)咨詢(xún)分銷(xiāo)工具用戶(hù)端口核心模型社群

渠道短視頻服務(wù)C端

產(chǎn)品提供需求發(fā)掘興趣用戶(hù)分19運(yùn)營(yíng)計(jì)劃060405030201積累粉絲、建立初創(chuàng)群、設(shè)計(jì)工具、裂變規(guī)則、全平臺(tái)發(fā)布短視頻內(nèi)容啟動(dòng)線下活動(dòng)、渠道拓展、30萬(wàn)粉絲里程碑模式成熟期，權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布100萬(wàn)+粉絲全網(wǎng)引流、裂變社群、引入服務(wù)、定時(shí)數(shù)據(jù)更新10萬(wàn)粉絲里程碑工作計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容初創(chuàng)期確立內(nèi)容方向100萬(wàn)粉絲里程碑優(yōu)化內(nèi)容，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的有趣的科普指數(shù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃060405030201積累粉絲、建立初創(chuàng)群、設(shè)計(jì)工20計(jì)劃節(jié)點(diǎn)8765432階段1單賬號(hào)1000萬(wàn)粉絲組建項(xiàng)目產(chǎn)品課程風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)評(píng)估產(chǎn)品評(píng)估設(shè)計(jì)新視頻模式異業(yè)聯(lián)盟同業(yè)聯(lián)盟成熟期數(shù)據(jù)監(jiān)控輿情監(jiān)控處理用戶(hù)行為分析產(chǎn)品曝光數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)互動(dòng)人數(shù)及用戶(hù)感知度維護(hù)運(yùn)作單賬號(hào)100萬(wàn)粉絲里程碑社群裂變成規(guī)模優(yōu)化內(nèi)容打造二階段全職網(wǎng)紅模式研發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品渠道加速建設(shè)推廣受眾面、微課堂擴(kuò)張期全新內(nèi)容建設(shè)、優(yōu)選設(shè)計(jì)二階段目標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)制設(shè)計(jì)頁(yè)面首頁(yè)線下活動(dòng)設(shè)計(jì)線上活動(dòng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵期單賬號(hào)30萬(wàn)粉絲達(dá)成擴(kuò)大用戶(hù)粉絲技術(shù)提升內(nèi)容質(zhì)量并完成內(nèi)容升級(jí)任務(wù)分配目標(biāo)分解內(nèi)容規(guī)劃組建內(nèi)容研發(fā)組組建商業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)組擴(kuò)大覆蓋單賬號(hào)10萬(wàn)粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢(xún)工具導(dǎo)入內(nèi)容實(shí)踐短視頻全平臺(tái)發(fā)布增粉計(jì)劃實(shí)施細(xì)則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理咨詢(xún)工具研