第8頁(yè)共8頁(yè)元宵節(jié)營(yíng)銷?策劃方案范?本一、活?動(dòng)背景每?年農(nóng)歷的正?月____?日，春節(jié)剛?過(guò)，迎來(lái)的?就是中國(guó)的?傳統(tǒng)節(jié)日-?--元宵節(jié)?。正月__?__日是一?年中第一個(gè)?月圓之夜，?也是一元復(fù)?始，大地回?春的夜晚，?人們對(duì)此加?以慶祝，也?是慶賀新春?的延續(xù)，其?中吃湯圓、?賞花燈、猜?燈謎等都是?元宵節(jié)幾項(xiàng)?重要民間習(xí)?俗。隨著?越來(lái)越多的?企業(yè)進(jìn)入湯?圓這個(gè)市場(chǎng)?，“思念”?、“五豐”?、“三全”?、“龍鳳”?、“冠生園?”等等幾大?品牌彼此之?間的競(jìng)爭(zhēng)也?越來(lái)越激烈?，到目前為?止，競(jìng)爭(zhēng)幾?乎進(jìn)入到白?熾化狀態(tài)，?提高銷量幾?乎成為他們?每個(gè)企業(yè)的?難題，每個(gè)?企業(yè)為了提?高自己的銷?售量和奪得?利潤(rùn)，都想?方設(shè)法來(lái)對(duì)?自己的湯圓?進(jìn)行各種各?樣的銷售。?因此，如何?在元宵節(jié)前?做好促銷活?動(dòng)，對(duì)提高?三全湯圓的?銷量及市場(chǎng)?占有率，鞏?固市場(chǎng)地位?，提升三全?品牌的知名?度具有重要?意義。二?、活動(dòng)目標(biāo)?本次促銷?活動(dòng)將在_?___年_?___月_?___日至?____日?之間進(jìn)行，?主要通過(guò)一?系列的宣傳?及促銷活動(dòng)?提高三全食?品的知名度?和美譽(yù)度，?擴(kuò)大三全湯?圓的影響力?和范圍，促?進(jìn)“三全凌?湯圓”、“?三全新派湯?圓”、“果?然愛(ài)水果湯?圓”三大湯?圓系列的元?宵期間的終?端市場(chǎng)銷售?和團(tuán)購(gòu)銷售?，提高湯圓?銷量。(?一)銷售目?標(biāo)讓更多?消費(fèi)者了解?和知道三全?公司的多口?味湯圓，讓?消費(fèi)者在最?短的時(shí)間內(nèi)?認(rèn)知三全湯?圓系列的特?色，培養(yǎng)更?多消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)三全湯圓?，實(shí)現(xiàn)在元?宵期間的杭?州市___?_萬(wàn)斤銷售?目標(biāo)。(?二)利潤(rùn)目?標(biāo)通過(guò)本?次元宵期間?的促銷宣傳?活動(dòng)，提升?三全湯圓的?銷量，實(shí)現(xiàn)?元宵期間銷?售利潤(rùn)__?__萬(wàn)元的?銷售利潤(rùn)。?(三)市?場(chǎng)占有率目?標(biāo)此次的?推廣活動(dòng)三?全湯圓以“?三全凌湯圓?”、“三全?新派湯圓”?、“果然愛(ài)?水果湯圓”?三大系列細(xì)?分市場(chǎng)，擴(kuò)?大三全湯圓?的市場(chǎng)占有?率，讓消費(fèi)?者親身市場(chǎng)?不同口味，?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的?激烈競(jìng)爭(zhēng)，?爭(zhēng)取更多銷?售機(jī)會(huì)，迅?速贏得湯圓?消費(fèi)的巨大?市場(chǎng)，最終?獲得更大的?利潤(rùn)。三?、活動(dòng)方案?(一)前?期：廣告宣?傳促銷方案?時(shí)間：_?___年_?___月起?宣傳形式?及內(nèi)容：?1.網(wǎng)絡(luò)宣?傳：優(yōu)酷、?奇異、搜狐?、樂(lè)視等主?要知名網(wǎng)絡(luò)?電視2.?電視、廣播?廣告：杭州?地方電視臺(tái)?、地方廣播?發(fā)布內(nèi)容?：宣傳三全?湯圓產(chǎn)品特?點(diǎn)，吸引更?多的顧客。?3.銷售?點(diǎn)廣告：在?三全食品的?所有售點(diǎn)張?貼招貼和其?他小型廣告?宣傳品，在?大型的超市?要廣告要清?晰明確，是?用帶有視覺(jué)?沖擊力的畫(huà)?面，引起消?費(fèi)者的注意?。食品不同?于一般的生?活用品，通?過(guò)畫(huà)面的刺?激，引起人?吃的欲望。?宣傳目的?：采用多種?媒體，網(wǎng)絡(luò)?、電視等全?方位宣傳造?勢(shì)，使公眾?對(duì)三全湯圓?有一定的認(rèn)?識(shí)和了解，?并且產(chǎn)生好?感，有一定?的購(gòu)買(mǎi)愿望?，并逐漸培?養(yǎng)長(zhǎng)期食用?湯圓的習(xí)慣?，為后期的?工作做好鋪?墊。(二?)后期：活?動(dòng)促銷方案?1.活動(dòng)?一時(shí)間：?____年?____月?____日?至____?日活動(dòng)主?題：共度元?宵享團(tuán)圓，?三全湯圓伴?隨您活動(dòng)?地點(diǎn)：杭州?市各大型超?市、商場(chǎng)?活動(dòng)內(nèi)容：?在各大型超?市、商場(chǎng)開(kāi)?展免費(fèi)品嘗?及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)?，搭建促銷?臺(tái)，把元宵?的熱鬧氛圍?帶到商場(chǎng)超?市，用促銷?員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?氣氛，給現(xiàn)?場(chǎng)顧客一個(gè)?清新統(tǒng)一的?產(chǎn)品形象。?同時(shí)，由促?銷員在現(xiàn)場(chǎng)?蒸煮不同口?味的湯圓，?消費(fèi)者可根?據(jù)喜好試吃?、購(gòu)買(mǎi)湯圓?，并且，促?銷員要積極?宣傳___?_日的現(xiàn)場(chǎng)?攜家人包湯?圓活動(dòng)，并?提前報(bào)名。?在促銷期?間，一次購(gòu)?買(mǎi)滿___?_元即可贈(zèng)?送帶有三全?企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的?勺子，一次?性購(gòu)買(mǎi)滿_?___元的?即可獲贈(zèng)湯?碗一個(gè)，一?次性購(gòu)買(mǎi)滿?____元?可獲贈(zèng)三全?凌____?克贈(zèng)品湯圓?一袋，購(gòu)買(mǎi)?越多禮品越?多。2.?活動(dòng)二時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日至__?__日活?動(dòng)主題：猜?謎語(yǔ)歡樂(lè)中?獎(jiǎng)活動(dòng)地?點(diǎn)：杭州市?各大型超市?、商場(chǎng)活?動(dòng)內(nèi)容：在?促銷臺(tái)四周?懸掛燈籠，?在燈籠上張?貼謎語(yǔ)條，?無(wú)論是否購(gòu)?物，均可參?與猜謎，凡?猜中即有獎(jiǎng)?品，獎(jiǎng)品為?精美小禮物?獲三全湯圓?____元?、____?元抵用券。?(次活動(dòng)與?各銷售點(diǎn)促?銷活動(dòng)同時(shí)?進(jìn)行)3?.活動(dòng)三?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日17?：00-1?9:00?活動(dòng)主題：?良辰美景共?賞元宵歡鬧?齊樂(lè)(一家?親現(xiàn)場(chǎng)制作?湯圓活動(dòng))?活動(dòng)地點(diǎn)：?在杭州市各?區(qū)商業(yè)中心?或廣場(chǎng)搭臺(tái)?，靠近大賣(mài)?場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)?容：在現(xiàn)場(chǎng)?每一位報(bào)名?參加現(xiàn)場(chǎng)制?作湯圓的人?，由主辦方?提供___?_千克制作?材料，可在?規(guī)定的__?__分鐘內(nèi)?任意制作湯?圓，制作的?湯圓均可打?包帶走。?同時(shí)，在制?作湯圓的活?動(dòng)過(guò)程中，?現(xiàn)場(chǎng)的主持?人負(fù)責(zé)主持?一些趣味性?問(wèn)答，調(diào)動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)氛圍，?參與游戲者?獲勝者可獲?得精美禮品?一份。凡?在活動(dòng)當(dāng)天?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三?全湯圓者也?均有禮可送?。4.各?項(xiàng)活動(dòng)注意?事項(xiàng)①各?活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)?責(zé)人負(fù)責(zé)與?有關(guān)職能部?門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)?場(chǎng)地，確保?活動(dòng)按時(shí)、?順利執(zhí)行到?位;②所有?接觸食品現(xiàn)?場(chǎng)的工作人?員，須佩戴?白口罩、白?手套、帽子?，其它工作?人員統(tǒng)一著?工裝、佩戴?紅圍巾、工?作證;③免?費(fèi)發(fā)放的湯?圓必須衛(wèi)生?達(dá)標(biāo)，食用?可口，做好?現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工?作。四、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?五、預(yù)期效?果通過(guò)此?次的元宵宣?傳促銷活動(dòng)?，三全可達(dá)?預(yù)期銷售_?___萬(wàn)斤?的銷量，銷?售額至少可?達(dá)____?萬(wàn)，讓更多?消費(fèi)者了解?和認(rèn)真三全?湯圓，是消?費(fèi)群產(chǎn)生嘗?試購(gòu)買(mǎi)的欲?望，提升三?全“三全凌?湯圓”、“?三全新派湯?圓”、“果?然愛(ài)水果湯?圓”三大湯?圓系列知名?度及三全食?品知名度，?培育品牌忠?誠(chéng)消費(fèi)者，?擴(kuò)大三全湯?圓的市場(chǎng)占?有率，使其?在杭州地區(qū)?的市場(chǎng)占有?率____?%，同時(shí)促?進(jìn)淡季銷售?額的提升;?并且樹(shù)立良?好品牌形象?，帶動(dòng)企業(yè)?形象提升。?元宵節(jié)營(yíng)?銷策劃方案?范本（二）?一、[活?動(dòng)時(shí)間]：?____年?____月?____日?至____?日(正月初?十至十五)?二、[活?動(dòng)主體]：?正月里來(lái)鬧?元宵三、?[活動(dòng)主題?]：1.?投色子贏元?宵歡歡樂(lè)樂(lè)?[____?]正月初?十至十五，?凡在超市購(gòu)?物滿___?_元以上，?服裝百貨類?滿____?元以上的顧?客，均可憑?購(gòu)物購(gòu)物小?票到二樓中?廳參加“投?色子贏元宵?”活動(dòng)一次?，單票最多?投____?次。獎(jiǎng)品?設(shè)置：_?___點(diǎn)至?____點(diǎn)?：瓜子一袋?____點(diǎn)?：元宵__?__包2?.正月里來(lái)?鬧元宵[_?___]元?宵節(jié)有戲?活動(dòng)期間超?市推出湯圓?、水餃、生?鮮商品等超?低價(jià)搶購(gòu)，?價(jià)格絕對(duì)低?，趕快行動(dòng)?!科迪、?三全等名優(yōu)?精品元宵以?及無(wú)糖元宵?、禮品元宵?、果味元宵?、手工湯圓?、元宵齊聚?新世紀(jì)。最?新引進(jìn)的湯?圓機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)?為顧客制作?各種口味的?湯圓。備?注：每天至?少兩小時(shí)(?活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)?自行安排，?建議安排在?客流高峰時(shí)?段，以促進(jìn)?業(yè)績(jī)的提升?，各部根據(jù)?情況自行舉?辦相應(yīng)的大?品牌搶購(gòu)活?動(dòng)，力求搶?購(gòu)價(jià)低于全?縣平均水平?，以提高搶?購(gòu)業(yè)績(jī)。采?購(gòu)部提前洽?談)。3?.燈謎猜猜?猜，[__?__]燈謎?文化展正?月初十至十?五，凡在超?市購(gòu)物滿_?___元以?上，服裝百?貨類滿__?__元以上?的顧客，均?可憑購(gòu)物購(gòu)?物小票參加?“有獎(jiǎng)猜射?燈謎活動(dòng)”?，凡猜中任?一燈謎者，?即可到一樓?總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?取精美禮品?一份。獎(jiǎng)?品設(shè)置：_?___元左?右備注：?①此活動(dòng)必?須憑購(gòu)物小?票參加。?②所猜射燈?謎底編號(hào)必?須與謎面編?號(hào)相符，并?將答案寫(xiě)于?購(gòu)物小票背?面。③所?猜謎底經(jīng)服?務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)?確后，領(lǐng)取?謎底并張貼?于謎面之上?方可領(lǐng)取獎(jiǎng)?品。四、?[廣告宣傳?]：1.?電視臺(tái)廣告?、飛字廣告?，氣象局廣?告電視臺(tái)?媒體播放?時(shí)間：__?__月__?__日至_?___日?2.dm單?頁(yè)活動(dòng)內(nèi)?容大度1?6開(kāi)1頁(yè)?3燈謎:一?、二樓懸掛?燈謎謎面?初九到位?4吊掛po?p鬧元宵新?世紀(jì)年貨?大街換元宵?掛旗雙面?(初八到位?)5門(mén)外?看板:東門(mén)?、圓門(mén)、南?門(mén)大看板?(初九到位?)播音:?服務(wù)臺(tái)全樓?播音6.?超市收銀臺(tái)?/服務(wù)臺(tái)活?動(dòng)告知板:?小看板(初?九到位)?7.門(mén)貼:?一樓所有正?門(mén)(初八?到位)8?.橫幅:一?樓化妝品樓?梯口kt?板雙面(初?八到位)?禮花:一樓?外部燃放禮?花元宵節(jié)?營(yíng)銷策劃方?案范本（三?）一、活?動(dòng)主題：新?世紀(jì)元宵燈?謎會(huì)二、?活動(dòng)時(shí)間：?三、活動(dòng)?方案：紅紅?火火新世紀(jì)?、熱熱鬧鬧?過(guò)元宵小?活動(dòng)一：慶?團(tuán)圓吃元宵?美味湯圓大?聯(lián)展在超?市設(shè)立元宵?美食街，突?出傳統(tǒng)文化?氛圍及新世?紀(jì)湯圓品種?全、質(zhì)量?jī)?yōu)?的特點(diǎn)，推?出各式特色?湯圓及禮盒?，引導(dǎo)顧客?佳節(jié)送湯圓?，推出部分?特價(jià)湯圓促?銷，拉動(dòng)銷?售。小活?動(dòng)二：慶團(tuán)?圓吃元宵猜?燈謎中大獎(jiǎng)?在各樓層?均開(kāi)辟字謎?游樂(lè)區(qū)，來(lái)?新世紀(jì)的顧?客無(wú)論是否?購(gòu)物，均可?參與猜謎，?凡猜中即有?獎(jiǎng)品一份，?猜中謎底的?顧客請(qǐng)到總?服務(wù)臺(tái)按編?號(hào)對(duì)證領(lǐng)取?獎(jiǎng)品。游?戲規(guī)則及兌?獎(jiǎng)辦法1?.必須由本?人將謎底貼?于謎面之上?。2.按?編號(hào)對(duì)證確?認(rèn)后方可領(lǐng)?取。每人每?天限___?_次。3?.憑有效證?件(身份證?、學(xué)生證、?駕駛證等)?登記后方可?領(lǐng)取。小?活動(dòng)三：慶?團(tuán)圓吃元宵?開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送?紅包活動(dòng)?期間，對(duì)每?天進(jìn)店前_?___名顧?客免費(fèi)分發(fā)?紅包，紅包?內(nèi)有免費(fèi)“?元宵券”一?張，顧客憑?紅包內(nèi)元宵?小票+滿_?___元以?上的購(gòu)物小?票，到服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取元宵?。小活動(dòng)?四：慶團(tuán)圓?吃元宵購(gòu)物?打折又送禮?正常商品?92折后滿?____元?，(超市商?品不打折滿?____元?，化妝品9?7折滿__?__元)送?湯圓___?_包，滿_?___元送?____包?，當(dāng)日小票?可累計(jì)，多?買(mǎi)多送，以?此類推。(?會(huì)員卡可積?分)(黃?白金、煙酒?、手機(jī)、特?價(jià)、削價(jià)商?品不參加，?羽絨服88?折不參加)?四、賣(mài)場(chǎng)?布置：a?、商場(chǎng)內(nèi)部?：1、分?區(qū)域布置，?使賣(mài)場(chǎng)形象?化、特色化?，吸引顧客?。2、更?換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的?裝飾材料，?增加顧客對(duì)?我商場(chǎng)的新?鮮感，不斷?的提升企業(yè)?形象。3?、制作一批?購(gòu)物溫馨提?示語(yǔ)，創(chuàng)造?良好的購(gòu)物?氛圍及增加?顧客消費(fèi)信?心。4、?重要位置宣?傳主題促銷?活動(dòng)。5?、商場(chǎng)廣播?滾動(dòng)宣傳促?銷活動(dòng)及特?價(jià)信息。?6、樓梯換?元宵節(jié)廣告?語(yǔ)，“新世?紀(jì)湯圓格外?甜”或“大?紅燈籠高高?掛、紅紅火?火過(guò)元宵