第7頁共7頁員工個人?下半年工?作計劃例?文一、?對于銷售?工作的認?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取的市場?份額。?5.不斷?學習行業(yè)?新知識，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務(wù)。并?結(jié)識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到思想和?情感上的?交融。?____?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持__?__同事?關(guān)系，善?待同事，?確保各部?門在項目?實施中各?項職能的?順利執(zhí)行?。二、?銷售工作?具體量化?任務(wù)1?.制定出?月計劃和?周計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶。考?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預(yù)約?時選擇客?戶在相同?或接近的?地點。?2.見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務(wù)和潛?在需求，?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設(shè)計?、投標、?深化設(shè)計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設(shè)計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設(shè)?計，為工?程商解決?本專業(yè)的?設(shè)計工作?。8.?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9.投?標結(jié)束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結(jié)?果。中標?后主動要?求深化設(shè)?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設(shè)計工?作，準備?施工所需?圖紙（設(shè)?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設(shè)備?，申請技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?定期組?織同行舉?辦沙龍會?，增進彼?此友誼，?更好的交?流?？?戶、同行?間雖然存?在競爭，?可也需要?同行間互?相學習和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會，所?以本人認?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進?行。員?工個人下?半年工作?計劃例文?（二）?1產(chǎn)品形?象設(shè)計與?企業(yè)形象?設(shè)計的關(guān)?系對形?象的研究?大都基于?企業(yè)形象?統(tǒng)一識別?系統(tǒng)（c?orpo?rate?iden?tity?syst?em簡稱?cis）?，所謂企?業(yè)形象，?就是企業(yè)?通過傳達?系統(tǒng)如各?種標志、?標識、標?準字體、?標準色彩?，運用視?覺設(shè)計和?行為展現(xiàn)?，將企業(yè)?的理念及?特性視覺?化、規(guī)范?化和系統(tǒng)?化，來塑?造具體的?公眾認可?、接受的?評價形象?，從而創(chuàng)?造的生產(chǎn)?、經(jīng)營、?銷售環(huán)境?，促進企?業(yè)的生存?發(fā)展。?企業(yè)通過?經(jīng)營理念?、行為方?式，以及?統(tǒng)一的視?覺識別而?建立起對?企業(yè)的總?體印象，?它是一種?復(fù)合的指?標體系，?可以把它?區(qū)分為內(nèi)?部形象和?外部形象?。內(nèi)部形?象是企業(yè)?內(nèi)部員工?對企業(yè)自?身的評價?和印象，?外部形象?是社會公?眾對企業(yè)?的印象和?評價;內(nèi)?部形象是?外部形象?的基礎(chǔ)，?外部形象?是內(nèi)部形?象的目標?。產(chǎn)品?的形象設(shè)?計是為實?現(xiàn)企業(yè)的?總體形象?目標的細?化。它是?以產(chǎn)品設(shè)?計為核心?而展開的?系統(tǒng)形象?設(shè)計，對?產(chǎn)品的設(shè)?計、開發(fā)?、研究的?觀念、原?理、功能?、結(jié)構(gòu)、?構(gòu)造、技?術(shù)、材料?、造型、?色彩、加?工工藝、?生產(chǎn)設(shè)備?、包裝、?裝璜、運?輸、展示?、營銷手?段、廣告?策略等等?進行一系?列統(tǒng)一的?策劃、統(tǒng)?一設(shè)計，?形成統(tǒng)一?的感官形?象和統(tǒng)一?的社會形?象，能夠?起到提升?、塑造和?傳播企業(yè)?形象的作?用，使企?業(yè)在經(jīng)營?信譽、品?牌意識、?經(jīng)營謀略?、銷售服?務(wù)、員工?素質(zhì)、企?業(yè)文化等?諸多方面?顯示企業(yè)?的個性，?強化企業(yè)?的整體素?質(zhì)，造就?品牌效應(yīng)?，贏利于?激烈的市?場競爭中?。2產(chǎn)?品形象設(shè)?計的統(tǒng)一?產(chǎn)品整?體形象（?prod?ucts?iden?tity?簡稱pi?）是產(chǎn)品?在設(shè)計、?開發(fā)、研?制、流通?、使用中?形成統(tǒng)一?的形象特?質(zhì)，是產(chǎn)?品內(nèi)在的?品質(zhì)形象?與產(chǎn)品外?在的視覺?形象形成?統(tǒng)一性的?結(jié)果。?產(chǎn)品的設(shè)?計、研發(fā)?、生產(chǎn)、?流通及使?用，都是?以服務(wù)于?人類的生?活與社會?發(fā)展為前?提的，產(chǎn)?品功能、?形式的提?出，是根?據(jù)人類自?身的發(fā)展?需求而產(chǎn)?生，是為?了解決自?身的某一?問題或事?物而設(shè)定?，一切都?圍繞著“?人”的存?在而存在?，其生存?和發(fā)展的?價值完全?取決于人?的情感因?素。因此?，人為的?評價因素?就顯得尤?為重要。?產(chǎn)品形象?的評價一?直是個難?題，如果?按完全量?化的評價?指標體系?去評價，?很難得到?滿意的結(jié)?果，特別?是涉及到?人類的多?種情感，?諸如喜、?怒、哀、?樂，以及?五官的視?、聽、觸?、嗅等感?官因素，?就會出現(xiàn)?許多不確?定評價因?素，還要?涉及到人?自身的個?體差異、?心理與生?理的差異?、所處環(huán)?境、地域?、時間及?備類社會?因素等等?，對產(chǎn)品?的形象評?價必定會?出現(xiàn)模糊?不清，難?以確定，?因此必須?以定性和?定量結(jié)合?的評價方?式建立起?評價系統(tǒng)?，在涉及?到人類情?感、美感?和時代時?尚等因素?時，可以?以定性的?方式評價?;而對功?能、性能?、技術(shù)手?段等則可?量化評價?;有的則?要由兩者?綜合去評?價。員?工個人下?半年工作?計劃例文?（三）?我的夢想?是設(shè)計師?，平面設(shè)?計的靈魂?是創(chuàng)意，?創(chuàng)意來源?于對生活?的感悟和?一瞬間的?靈感。?工作是一?個主觀認?定強的創(chuàng)?意工作，?大部分的?平面設(shè)計?師是透過?不斷的自?我教育來?做進修、?提升設(shè)計?能力。譬?如，平時?就要多注?意各式各?樣的海報?、文宣品?、雜志、?書籍等的?設(shè)計手法?并加以搜?集，或是?上網(wǎng)瀏覽?其它設(shè)計?師的作品?，以激發(fā)?自己的設(shè)?計靈感。?平面設(shè)?計師要有?敏銳的美?感，但對?文字也要?有一定的?素養(yǎng)。因?此，乎時?可以廣泛?的閱讀，?增加本身?的知識領(lǐng)?域及文字?敏感度。?此外，平?面設(shè)計師?多半也會?利用網(wǎng)路?上的設(shè)群?來做意見?交流。?沒有美術(shù)?功底也可?以做設(shè)計?，但是需?要去了解?美術(shù)的理?論，__?__歲做?設(shè)計不晚?，我也是?大學畢業(yè)?又去進修?設(shè)計的，?現(xiàn)在一個?月最少也?有300?0的收入?。只學?照片處理?，只能算?是個操作?員的水平?，吃飯不?是問題，?但是這一?片的競爭?比較激烈?，做這行?基本__?__%的?人都停留?在這個階?段，要成?為設(shè)計師?才會有出?路。設(shè)?計基礎(chǔ)是?版式，色?彩心理學?，標志，?幾大類，?美術(shù)只是?營造了一?個學習的?環(huán)境，會?走彎路也?是因為平?時把時間?都拿來玩?了吧，沒?認真的學?習知識結(jié)?果當然會?那樣。?學習要看?心態(tài)，自?學是取百?家之長，?而科班是?按照慣例?學習，區(qū)?別很大，?自學總結(jié)?的東西都?是自己的?，但一定?要有目標?，不能懶?惰，科班?是依照統(tǒng)?一的路線?學習發(fā)展?，然后讓?你自己去?總結(jié)，這?沒什么不?好，但是?缺點是把?美術(shù)當成?是設(shè)計來?做，偏離?了商業(yè)需?要的部分?會比較多?。學習?設(shè)計是一?種尋找生?活節(jié)奏和?捷徑的過?程，美術(shù)?理論很重?要，需要?多多理解?，但是真?要去畫的?像摸像樣?……有點?太沒必要?。設(shè)計?是一種精?神層面的?東西，關(guān)?鍵是掌握?精神視覺?，其他的?都只能說?成是分支?和輔助品?。設(shè)計?會有瓶頸?就會有自?己的圈子?，每個人?所在的圈?子會有不?同的觀點?，大圈套?小圈，你?……又在?哪里呢？?沒有什么?是不會改?變的，所?有的事物?都有規(guī)律?和變化，?因為有了?規(guī)律和變?化，所以?就會有多?種多樣的?形式，什?么是對的?什么是錯?的？對?一個懶人?選科班可?能更好一?點，對一?個真正想?做設(shè)計的?人來說，?或許參加?短期職業(yè)?技能能學?到更多的?東西!?前天一個?科班出身?的學生跑?到我這邊?來應(yīng)聘，?還說自己?是在全國?拿過獎的?，藝術(shù)學?院當級學?習也算相?當?shù)暮茫?可是……?居然連軟?件常識和?印刷都搞?不清楚…?…排版居?然要拿p?