任務(wù)1-3：SWOT分析和市場(chǎng)細(xì)分第1頁(yè)能力目標(biāo)：

能根據(jù)調(diào)研中得到環(huán)境、生產(chǎn)信息資料進(jìn)行SWOT分析，能根據(jù)不一樣市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

第2頁(yè)知識(shí)目標(biāo)：能理解SWOT分析中各個(gè)項(xiàng)目標(biāo)內(nèi)容綜合進(jìn)行公司SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分步驟和要求

第3頁(yè)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（SWOT分析）SWOT模型

S：strengths優(yōu)勢(shì)

W：weaknesses劣勢(shì)

O：opportunities機(jī)會(huì)

T：threats威脅第4頁(yè)SWOT分析圖示成功因子

（S優(yōu)勢(shì)）

（O機(jī)會(huì)）

在整亇價(jià)值鏈上與富有吸動(dòng)力領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有優(yōu)勢(shì)并會(huì)造成公司成功要素。公司

社會(huì) （W劣勢(shì)） （T威脅)

在整亇價(jià)值鏈上與不利于公司發(fā)展挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有優(yōu)勢(shì)并會(huì)造成公司失敗要素。

問題因子

第5頁(yè)案例分析：鴻潤(rùn)進(jìn)入上海市場(chǎng)SWOT分析成功因子

（S優(yōu)勢(shì)）

（O機(jī)會(huì)）

1、產(chǎn)品質(zhì)量好 1、人們生活水平提升， 2、有外貿(mào)為基礎(chǔ) 2、人們要求回歸自然 3、具有資金優(yōu)勢(shì) 3、無過硬羽絨被品牌 4、運(yùn)輸條件佳 4、上海是個(gè)大市場(chǎng)

公司

社會(huì)

（W劣勢(shì)） （T挑戰(zhàn)） 1、缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn) 1、類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2、品牌不響亮 2、商場(chǎng)要價(jià)提升 3、渠道不通暢 3、同行已占領(lǐng)了有關(guān)市場(chǎng) 4、羽絨是季節(jié)產(chǎn)品 4、上海市場(chǎng)較難進(jìn)入

問題因子 第6頁(yè)

市場(chǎng)細(xì)分化（Segmenting）STP目標(biāo)化（Targeting）

定位（Positioning）

STP戰(zhàn)略主要性第7頁(yè)市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分（一）含義和作用1、含義（1）背景1956年美營(yíng)銷學(xué)家溫德爾斯密提出此概念第8頁(yè)（2）客觀基礎(chǔ)：消費(fèi)者需求多樣性（3）含義：是營(yíng)銷者根據(jù)消費(fèi)者需求與欲望，購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面顯著差異性，把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群市場(chǎng)分類過程市場(chǎng)細(xì)分第9頁(yè)2、作用：

（1）精確發(fā)覺富有吸引力市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）取得投入少，產(chǎn)出多經(jīng)濟(jì)效果（3）從社會(huì)效益講，有助于滿足人們不停變化需求，更加好提升生活質(zhì)量市場(chǎng)細(xì)分第10頁(yè)（二）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)

1、地理細(xì)分不一樣區(qū)域市場(chǎng)需求，市場(chǎng)容量不一樣，營(yíng)銷成本業(yè)不一樣提問：我國(guó)分哪幾大菜系？劃分根據(jù)是什么

市場(chǎng)細(xì)分第11頁(yè)

2、人口細(xì)分根據(jù)年紀(jì)，職業(yè)，性別，收入，家庭情況，民族，社會(huì)階層來細(xì)分市場(chǎng)實(shí)例：左撇子工具店市場(chǎng)細(xì)分第12頁(yè)3、心理細(xì)分個(gè)性，社會(huì)方式，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，價(jià)值取向等市場(chǎng)細(xì)分第13頁(yè)市場(chǎng)細(xì)分4、受益細(xì)分客戶追求關(guān)鍵利益以及購(gòu)買、使用方式第14頁(yè)5、行為細(xì)分（1）進(jìn)入市場(chǎng)程度：經(jīng)常購(gòu)買，初次購(gòu)買，潛在購(gòu)買（2）消費(fèi)數(shù)量：大量客戶，一般客戶，零星客戶

（3）品牌忠實(shí)度：?jiǎn)我黄放浦覍?shí)者，