第頁共頁外貿(mào)工作方案表(模板6篇)外貿(mào)工作方案表篇一第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，可以開展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，假設有時機參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。第三，全面的理解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過理解公司和產(chǎn)品，進而理解目的市場和競爭對手，做到可以專業(yè)的答復客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與理論相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下消費通知、報關、發(fā)運到最后收款完畢，一邊學習一邊理論。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)歷教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。第五，進步自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個老實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要老實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。第六，業(yè)余光陰多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。第七，重新學習日語，掌握日語的根本對話和交流。制定日語學習方案，從詞匯和句型開場，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。外貿(mào)工作方案表篇二承保是保險公司經(jīng)營的動力，是風險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在20__年度里，公司將強化業(yè)務管理工作，提升承保風險管控才能。1、對承保業(yè)務快速高效地進展審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務情況進展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務方案。3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，純熟掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進展全面、系統(tǒng)的培訓，以進步他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務開展提供良好的保障。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在201_年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以進步自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強客服人員培訓，進步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原那么，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進步中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，實在進步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在20__年_月之前完成__營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。根據(jù)去年中支保費收入___萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。201_年度，中心支公司擬定業(yè)務開展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入___萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)絡，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新打破，實現(xiàn)險種構調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的根底。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。外貿(mào)工作方案表篇三20xx年公司的奮斗目的是實現(xiàn)經(jīng)營收入20xx萬元，比20xx年增長6%。實現(xiàn)凈利潤500萬元，比上年增長6%。費用總額控制在200萬元以內(nèi)。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目的的順利完成。20xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)工作方案重點抓好以下四個方面的工作。1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國參加wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益劇烈，對公司的生存開展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)方案經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克制過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈敏多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，搜集信息本著平等互利，一至對外的原那么，大力親密同省，市同行業(yè)間的聯(lián)絡和合作，擴大信息網(wǎng)絡合作網(wǎng)絡，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務。實在加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為根底促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)絡與合作，進一步標準、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導的力度。1.進一步加強招商引資工作。理論報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經(jīng)歷，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個。2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于x月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深化走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)歷教訓。認真搞好協(xié)調(diào)、效勞和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利開展。3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的結(jié)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，利潤均占，共同開展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。1.多渠道、多工種、靈敏多樣地做好勞務輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的打破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領域，新工程上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探究開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步打破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實詳細工程方面，除實在抓好原有勞務輸出工程、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探究懲罰向____xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務，同時繼續(xù)懲罰組織我市飲食效勞業(yè)管理人員赴日、美考察工程及各種技術交流，廚師培訓等業(yè)務。2.大膽開拓、慎重經(jīng)營，繼續(xù)探究貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務外，還要求在充分搞好市場調(diào)查根底上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務闖路子，大根底。3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身開展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建立不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的開展。從嚴治理企業(yè)，20xx年財務部工作方案要繼續(xù)健全各項財務管理體系，完善企業(yè)財務制度，認真執(zhí)行各項財務法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務工作方案更上一層樓。外貿(mào)工作方案表篇四我很榮幸有時機參加這個團體。雖然入職時間不長，但我仍然深深感受到了我們公司有序的管理秩序和我們部門蓬勃的團隊氣氛。在這個崗位上，機遇和挑戰(zhàn)是宏大的，外貿(mào)業(yè)務知識和經(jīng)歷的積累需要不斷的努力和學習。在新的一年里，我方案我的工作情況如下：第一，學習外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認識幾乎是空白。所以，學習是我新年方案中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。其次，學會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)歷僅限于業(yè)務，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的聯(lián)絡。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完好。對我來說，學習最根本的出口文件是一個難得的時機。第三，假如有時機接觸公司的業(yè)務，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析^p他們的新特點，以一顆溫暖的心效勞客戶，為公司創(chuàng)造利潤！第四，用心開展新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資為公司尋找目的客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結(jié)果。第五，協(xié)助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會完畢后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤效勞，以穩(wěn)固展會成果。還有幾個小建議：首先，在商務會談中，經(jīng)理經(jīng)常通過與客戶溝通。所以建議是否在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype賬號，向客戶推薦這個在線及時溝通工具。它的通話質(zhì)量和手機差不多，還能節(jié)省雙方的國際長途費。二、部門要多開展活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、為新人開設更多的外貿(mào)知識和商務知識的內(nèi)部培訓課程。最后，再次感謝領導們對我的信任。我相信我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時也希望自己的不斷進步能為公司的開展做出奉獻！外貿(mào)工作方案表篇五〔一〕“三外”指標完成情況外貿(mào):20xx年1-6月份，我縣累計完成自營出口額1301.3萬美元，完成市下達方案〔4250萬美元〕的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在××六縣〔市〕中排第五位、完成率排第二位。外資：1-5月全縣累計實際到賬注冊外資完成76萬美元，完成市方案〔3360萬美元〕的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居××六縣〔市〕第六位、第六位和第五位。外經(jīng)：1-6月我縣在新增境外經(jīng)營主體一個，××潤穆食品在澳大利亞投資已經(jīng)商務部批準。〔二〕當前“三外”工作的亮點和全年預計1.外貿(mào)趨勢向好，表如今：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個點，與1-5月相比降幅收窄7個點，整體有回穩(wěn)趨勢。從企業(yè)類別看，內(nèi)資企業(yè)自營出口額總量雖小〔約占全縣出口總量額三分之一〕，但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中××冠華機械制造表現(xiàn)較好，在年同期自營出口為零的情況下，今年1-6月自營出口額達114.4萬美元，呈現(xiàn)較好的開展勢頭。2.外資工作尚有潛力。目前利用外資工程情況：〔1〕在談工程：意大利客商皮革制品工程，擬利用外資500萬歐元〔約694萬美元〕。協(xié)鑫熱電擴大規(guī)模，新增投資2億元，其中外資1500萬美元的供熱工程〔2〕擬增資工程：擬利用外資160萬美元××利華腸衣，擬利用外資60萬美元?！痢良沿S食品，擬利用外資50萬美元?！痢粮啧r食品，擬利用外資50萬美元?！?〕已批準外資應到工程：擬實際到賬注冊外資大約400萬美元，主要有以下公司：已批準成立“××金田化工”年產(chǎn)5萬噸甜蜜素工程，注冊資本668萬美元，變更投資主體擬利用外資100萬美元；××盛世華堂食品，擬利用外資300萬美元；3.外經(jīng)工作有新打破：1-4月份我縣首個境外投資企業(yè)已獲得國家商務部批準。詳細是:××潤穆食品投資450萬美元在澳大利亞興辦畜產(chǎn)品加工工程。另外××東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務輸出經(jīng)營權的事宜正在順利推進，預計下半年報送國家商務部批準，使得我縣在對外經(jīng)濟合作方面實現(xiàn)新打破。全年目的完成預計:盡管目前金融危機影響尚未見底，但隨著我國經(jīng)濟形勢逐漸轉(zhuǎn)暖，全縣開放型經(jīng)濟工作在下半年有好轉(zhuǎn)跡象。據(jù)摸查統(tǒng)計情況保守預計年底全縣外貿(mào)可以完成3884萬美元，完成全年方案的89%，如市場行情好轉(zhuǎn)，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業(yè)可望再增加1100萬美元，那么可以超額完成全年任務。實際利用外資工作預計完成920萬美元，爭取超千萬美元，從六縣如今外資工程情況看，可以完成進位目的；新增外經(jīng)簽約權企業(yè)一家，實現(xiàn)零的打破，全面完成市下達的外經(jīng)任務?！惨弧?、加強組織領導和考核鼓勵，明確責任目的考核。1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目的任務納入科學綜合目的考核，對各鎮(zhèn)、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和局部縣直責任單位下達了考核目的任務。市政府也出臺了相關的外貿(mào)、外資、外經(jīng)的責任目的考核意見?？h政府關于促進工業(yè)經(jīng)濟開展的促進意見已下達，百名干部進百企活動和銀企對接活動的開展，對促進我縣外經(jīng)貿(mào)工作發(fā)揮了積極作用。〔二〕、落實政策，加強協(xié)調(diào)效勞。1.積極爭取上級扶持。針對詳細企業(yè)的詳細情況，結(jié)合國家、省市相關政策要求，指導企業(yè)有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業(yè)申報獲得“xx年度中小企業(yè)開拓市場資金”67.4萬元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬元。涉及10年度的國際電子商務補貼、中小企業(yè)開拓國際市場資金等扶持工程資金約30萬元也已通過外經(jīng)部門申報，不久將撥付企業(yè)，緩解企業(yè)資金困難。2.廣泛宣傳國家和省、市相關扶持政策。主要方式有印發(fā)資料到企業(yè)宣講，通過省、市、縣外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)網(wǎng)站和網(wǎng)頁進展宣傳，爭取每家涉外企業(yè)都理解政策內(nèi)容。對照標準，選出重點企業(yè)，積極引導，到企業(yè)進展重點宣傳指導，幫助企業(yè)創(chuàng)造條件以獲得更多政策支持。例如我縣××潤穆食品境外投資工程和××東大鋼構造公司外派勞務權都是在解讀相關扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關資格權利的步伐，并進展順利。3.加強學習培訓，開展壯大涉外企業(yè)隊伍。09年針對局部企業(yè)自營出口規(guī)模小，長期依賴代理公司出口和企業(yè)對申請資金怕費事等不同問題，外經(jīng)、財政、金融等相關部門已作了屢次調(diào)研，舉辦3期業(yè)務培訓班，并邀請××出入境檢驗檢疫局、外管局、外經(jīng)局等部門來豐對企業(yè)結(jié)合培訓2次、組織15家重點外貿(mào)企業(yè)到昆山學習等措施，幫企業(yè)開闊眼界，進步經(jīng)營管理程度，逐步引導企業(yè)進步認識，在企業(yè)供貨轉(zhuǎn)自營，產(chǎn)品晉級換代，科學管理，開拓市場等方面實在給企業(yè)增加信心，爭取穩(wěn)定現(xiàn)有自營出口隊伍的同時有新的開展。1-6月，我縣新增自營出口權企業(yè)7家，數(shù)量到達去年全年新批數(shù)。〔三〕突出重點，打造支柱龍頭企業(yè)。積極引導××佳豐食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司等相對規(guī)模較大、經(jīng)營較好的一批企業(yè)，轉(zhuǎn)變出口經(jīng)營形式，開拓國內(nèi)市場，在今年面臨金融危機影響的不利場面，仍能在逆境中站得住，并有新開展?！痢良沿S食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司出口業(yè)績同比有所增長，新上工程積極推進，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，逐漸顯現(xiàn)龍頭支柱企業(yè)的作用。三、存在的主要問題分析^p〔一〕外貿(mào)方面:一是世界金融危機的影響仍未見底，外部需求萎縮，外貿(mào)出口環(huán)境仍很復雜。二是我縣外貿(mào)出口根底條件薄弱，出口企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量少，缺乏支柱出口企業(yè)，企業(yè)抗風險才能較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實績的出口企業(yè)中，10年年出口量超100-500萬美元的企業(yè)9家，500萬美元-1000萬美元的企業(yè)1家，1000萬美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬美元的企業(yè)僅4家，其每個企業(yè)平均月出口額缺乏30萬美元。〔二〕利用外資方面:1．上半年指標完成情況較差，完成全年任務的壓力較大。目前缺乏大的新批外資工程是主要問題。招商引資中外資工程少，缺乏大的、成功率高的外資工程，直接影響今年實際到賬外資工程的進展。2．內(nèi)外部環(huán)境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內(nèi)實現(xiàn)恢復性增長有一定難度。外部環(huán)境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資〔fdi〕規(guī)模大幅縮減.美國、____、歐盟等興旺經(jīng)濟體出現(xiàn)經(jīng)濟衰退，跨國公司對外投資才能下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資工程被暫時擱置或取消，20xx年全球fdi將進一步下降30%至40%。面對當前復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動場面，我們要積極應對，采取必要的、積極主動的措施，努力進步外貿(mào)出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實際利用外資爭取進位，外經(jīng)工作新增外派勞務企業(yè)一家，完成市下達任務，實現(xiàn)零的打破。詳細舉措如下：〔一〕、咬定目的，狠抓當前，盡快改變落后場面。一是加強組織領導和調(diào)度，成立“涉外企業(yè)工作協(xié)調(diào)小組”由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，外貿(mào)局、發(fā)改委、工商局、國土局、規(guī)劃局、人行、開發(fā)區(qū)等相關部門組成，實行每月集中調(diào)度和到企業(yè)現(xiàn)場辦公的方式協(xié)調(diào)解決涉外企業(yè)開展中存在的問題，強力推進“三外”工作。二是實行包掛制度，開展效勞活動。由包掛各鎮(zhèn)的縣四套班子領導加大對各鎮(zhèn)外資、外貿(mào)工作的催促與調(diào)度，明確各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長為“三外”工作責任人，其余班子人員包掛到詳細工程和企業(yè)，外經(jīng)局班子人員也包掛到各鎮(zhèn)，通過開展“涉外企業(yè)效勞月”、“外資工程一對一推進”、“外資、外貿(mào)指標完成月排名”等活動積極為企業(yè)做好協(xié)調(diào)效勞。外經(jīng)局將協(xié)助包掛領導深化各個責任單位，加強效勞、幫扶工作，確保完成任務。三是嚴格兌現(xiàn)獎懲，不打和牌。該我們主管單位承當?shù)呢熑?，我們決不推諉，全力承當；由于責任單位工作不力，造成的工作被動，也將如實反映?！捕匙ゴ蠓鰪姡瑥娀己?，確保全縣外貿(mào)出口總量進步。1、要保證全年外貿(mào)出口總量的增加，當前的工作重點就是“抓大扶強”。根據(jù)我縣的外貿(mào)出口現(xiàn)狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業(yè)的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長。針對這些企業(yè)在增資擴股和技術改造方面存在的用地規(guī)模擴大、開展資金缺乏、原料基地配套不完善等方面的問題，通過加強組織協(xié)調(diào)和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業(yè)提供效勞，力爭多簽單、早履約、快結(jié)算。2、將外貿(mào)出口指標列入全縣科學開展目的綜合考核體系。根據(jù)“市政府關于促進外貿(mào)開展的意見(征求意見稿)”的要求，09年將外貿(mào)自營出口指標列入全市科學開展目的綜合考核體系，分值為5分，其中根本分3分，增長分2分。應將將外貿(mào)自營出口指標列入全縣科學開展目的綜合考核體系，考核對象為××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)〔鳳城鎮(zhèn)〕及13個鎮(zhèn)。3、強化鼓勵措施，實現(xiàn)外貿(mào)、外經(jīng)工作持續(xù)增長參照徐政發(fā)【20xx】47號文件“市政府關于促進外貿(mào)外經(jīng)開展的考核意見”和“市政府關于促進外貿(mào)開展的意見(征求意見稿)”，我們起草了促進外經(jīng)、外貿(mào)開展的鼓勵方法，待研究下發(fā)后，將對外經(jīng)、外貿(mào)工作持續(xù)增長增添新的動力?！踩臣芯Γ葑ダ猛赓Y工作不放松。1.落實政策意見，健全鼓勵機制。根據(jù)近期下發(fā)的徐政發(fā)[20xx]45號文件關于利用外資工作考核意見，我們研究出臺了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應的鼓勵機制，建立了促進利用外資工作安康穩(wěn)步開展的長效機制。2.緊盯外資工程，突出重點，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，分頭推進，力爭外資工作早見實效。下一步要重點做到“兩個并重一個突出”。“兩個并重”：一是開展招商活動與抓工程落實并重。二是抓全面發(fā)動與尋求重點打破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協(xié)力抓招商的氣氛已經(jīng)形成，下步的關鍵是要集中力量在引進大工程上尋求打破。緊抓大的利用外資工程：二個500萬美元以上的在談工程和局部100萬美元以上的資金應到位工程。分管縣領導統(tǒng)一指揮，外經(jīng)貿(mào)局牽頭，一工程一措施，一月一調(diào)度。相關工程責任單位為主，開發(fā)區(qū)、工程建立和審批相關部門配合，做好協(xié)調(diào)、效勞，通過對這些利用外資工程的跟蹤落實，催促加快施行，爭取協(xié)議外資和實際到賬外資實績進步。“一個突出”就是突出××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的外資利用主陣地作用，爭取開發(fā)區(qū)的外資工作有重大打破。目前市政府正在研究出臺對省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標為重點，一票否決性考核?！痢两?jīng)濟開發(fā)區(qū)作為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，09年市下達的實際到賬外資任務為2520萬美元，自營出口任務1650萬美元，分別占市下達全縣目的任務的75%和38.8%?！菜摹骋騽堇麑В瑢崿F(xiàn)外經(jīng)新提升。一是要推動消費企業(yè)“走出去”。鼓勵有實力和具有比擬優(yōu)勢的企業(yè)走出國門，到境外建立消費基地，以躲避不斷增多的貿(mào)易摩擦和壁壘。如支持××潤穆食品到澳大利亞設立畜產(chǎn)品加工企業(yè)，走出國門。二是要鼓勵有才能的企業(yè)積極申報境外投承包經(jīng)營權企業(yè)，到境外結(jié)合投標和承包，承攬工程。爭取××東大鋼構造集團公司申請外經(jīng)簽約權年底獲得批準。三是要繼續(xù)抓好外派勞務工作，抓好出國勞務市場管理工作。對違法經(jīng)營者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現(xiàn)的出國勞務中介經(jīng)營不標準的現(xiàn)象。××對外貿(mào)易經(jīng)濟工作是一項事關我縣經(jīng)濟開展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經(jīng)濟工作的薄弱點。但是，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定可以把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經(jīng)濟工作目的，為全縣經(jīng)濟開展做出奉獻。外貿(mào)工作方案表篇六ａ)．外貿(mào)團隊組建小企業(yè)的預算和資有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，固定月薪約20xx—3000元；假如需要經(jīng)歷豐富、才能強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營本錢。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否那么到最后面臨退出競爭的舞臺。進展一個簡單的本錢核算：假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)才能分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。企業(yè)在開展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、溝通、商務會談，到接單、消費、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。人力本錢：4000元/人/月×4人=16000元/月團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務員負責。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務員，2名b級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。人力本錢：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月兩種方案比擬得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。組建外貿(mào)團隊遵循以下原那么：１〕．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。２〕．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。３〕．德為先：外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)標準的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，假如一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)視下使用．４〕．進取心：一個人起點可以略微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。ｂ)．外貿(mào)部工作開展只有不斷的培訓才能不斷的進步外貿(mào)人員的實際操作才能，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作才能，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：假如公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理形式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作那么。１.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進展分級，“買家分級”以周報表中買家根本信息為根據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側(cè)重的效勞。２.“a/b類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“a/b級”的買家，要定時、定人進展跟進，甚至可以成立某個“a類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應買家的需求，對成功的案例進展分享，失敗或是進展緩慢的案例進展分析^p、理順、跟進；３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離任都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)絡客戶〔包含提供樣品及交貨的客戶〕均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶根本信息表〔含：公司名稱、地址、聯(lián)絡人、職務、、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等〕。４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，理解每個業(yè)務員每日工作方案，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析^p和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶．５.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月假如沒有出單〔以收到訂金為準〕，將被辭退，假如沒有到達公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次時機〔3個月〕，假如仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．６.外貿(mào)人員的收入底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：根本提成２％〔營業(yè)額〕，根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每進步10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體奉獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定詳細金額．團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織構造和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建立和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)才能，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目的有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為榮耀。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。ｃ)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃現(xiàn)今的電子商務ｂ２ｂ平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴〕，globalsource〔環(huán)球資〕，made-in-china〔中國制造網(wǎng)〕．比照三大平臺：環(huán)球資是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的.影響力不如阿里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比擬合適的平臺是阿里巴巴，因為它是從ｂ２ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步進步．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案〔一年的費用約10ｗ〕．20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目的市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資舉辦的展會．1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,將來五年需求約20億部,市場前景宏大.展品包括:手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.2).20xx.08.14-16巴西國際消費電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南