本書簡介文章內(nèi)容觀后感2231一、本書簡介1其書、其人書名：心理學(xué)的詭計(jì)Ⅱ作者：陳玲心理學(xué)的目的在于巧妙的策略，而不是分析。我們學(xué)習(xí)心理學(xué)的目的，不是為了享受心理分析的過程，而在于建設(shè)更積極的人際關(guān)系。《心理學(xué)的詭計(jì):日常生活中的心理策略》嘗試從心理的角度，運(yùn)用心理學(xué)原理，結(jié)合實(shí)際生活案例，對為人處事中可能遇到的各種心理現(xiàn)象進(jìn)行了較為詳盡的分析，并提供了操作簡便的解決思路與方法。幫助人們在了解各種人際關(guān)系現(xiàn)象背后的深層心理原因的同時(shí)，也幫助人們成為職場上、商場上、親友圈中最有分量、最受歡迎、最能呼風(fēng)喚雨的人。2內(nèi)容概述一、本書簡介本書簡介文章內(nèi)容觀后感2231一、洞察心理弱點(diǎn)滿足心理需求1.焦點(diǎn)效應(yīng)：每個(gè)人都是以自己為中心2.重要效應(yīng)：每個(gè)人都想成為重要人物3.期望效應(yīng)：人們的期望能夠自我實(shí)現(xiàn)4.自尊原理：人人都希望自尊得到提升5.行動原理：行為的改變能夠扭轉(zhuǎn)態(tài)度6.作主原則：人人都希望能夠掌控形勢7.感情賬戶：每個(gè)人心里都有一本存折

1第一章洞察心理弱點(diǎn)滿足心理需求（1-7節(jié)）一、洞察心理弱點(diǎn)滿足心理需求8.認(rèn)同效應(yīng)：人人都渴望被別人所認(rèn)同9.互惠原理：每個(gè)人都不愿意欠人情債10.喜好原理：人人都有愛屋及烏的習(xí)性11.從眾原理：人人都不愿意被群體孤立12.損失規(guī)避：人人都害怕失去大于得到13.心理安慰：人人都想讓心理感到平衡

2第一章洞察心理弱點(diǎn)滿足心理需求（8-13節(jié)）二、識破心理陷阱，贏得心理較量

1第二章識破心理陷阱，贏得心理較量

（1-7節(jié)）1.登門坎效應(yīng)：防不勝防的蠶食策略2.錨定效應(yīng)：起腳不遠(yuǎn)處即落腳點(diǎn)3.威望效應(yīng)：聽專家的話到底對不對4.規(guī)范錯(cuò)位：感情不能拿金錢來衡量5.誘餌效應(yīng)：螳螂捕蟬，黃雀在后6.過度自信：成也蕭何，敗也蕭何7.對比效應(yīng)：貨比三家就一定好嗎

2第二章識破心理陷阱，贏得心理較量

（8-14節(jié)）8.短缺原理：機(jī)會越少，價(jià)值就越高9.競爭效應(yīng)：斗爭真的是人的天性嗎10.行為陷阱：你的行為真的是理性的嗎11.語義效應(yīng)：字里行間隱藏著陷阱12.鐘擺效應(yīng)：選擇多了不一定是好事13.自我求證：你為什么會相信算命師14.承諾與一致原理：言必信，行必果二、識破心理陷阱，贏得心理較量

三、破譯心理密碼，拉近心理距離1第三章破譯心理密碼，拉近心理距離（1-6節(jié)）1.縮短空間距離，拉近彼此的心理距離2.直呼其名，縮短與對方的心理距離3.初次見面時(shí)，多談?wù)劚舜硕际煜さ氖虑?.先花點(diǎn)時(shí)間了解對方，然后投其所好5.談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題，激起對方好感6.用細(xì)節(jié)征服人心，用舉止贏得人心

三、破譯心理密碼，拉近心理距離2第三章破譯心理密碼，拉近心理距離（7-12節(jié)）7.觀察別人的眼神，控制自己的眼神8.用一雙火眼金睛，看穿對方的心思9.發(fā)現(xiàn)對方的需要，并且喚起對方的需求10.見什么人說什么話，到什么山砍什么柴11.培養(yǎng)自己的幽默感，然后恰到好處地運(yùn)用它12.創(chuàng)造共同體驗(yàn)的機(jī)會，縮短彼此的距離

四、突破心理防線，獲得心理認(rèn)同1第四章突破心理防線，獲得心理認(rèn)同（1-7節(jié)）1.故意效仿對方的動作，引發(fā)對方的好感2.沒有什么東西能夠比微笑更能打動人心3.信譽(yù)既是無形的力量，也是無形的財(cái)富4.小事上取得好名聲，辦大事才容易成功5.真心相對可以讓別人從心底接受你6.學(xué)會贊美，慨于贊美，為你開一條陽光大道7.提高自己的魅力，給別人一個(gè)喜歡你的理由2第四章突破心理防線，獲得心理認(rèn)同（8-14節(jié)）四、突破心理防線，獲得心理認(rèn)同8.學(xué)會給自己貼金，扭轉(zhuǎn)別人對你的印象9.超出預(yù)期的無私行動可以獲得超額的信賴10.人與人之間離不開相互維護(hù)、相互幫襯11.先理解對方，然后再讓對方理解你12.你不去責(zé)怪對方，對方也不會責(zé)怪你13.主動請求對你反感的人給予批評14.放低姿態(tài)，自曝其短，消除對方的戒備心理五、揭示心理真相，走進(jìn)心理深處1第五章揭示心理真相，走進(jìn)心理深處（1-7節(jié)）1.冷廟高香提前燒，自然會有貴人幫2.見面時(shí)間長，不如見面次數(shù)多有效3.一點(diǎn)一滴儲存人心，助人者人助之4.朋友不可不多交，但也不能濫交5.真正為對方著想的人，才是朋友6.雪中送炭比錦上添花更暖人心7.維護(hù)朋友的自尊心，幫助人時(shí)不要刺激人五、揭示心理真相，走進(jìn)心理深處2第五章揭示心理真相，走進(jìn)心理深處（8-13節(jié)）8.朋友之間，不需要幫助時(shí)也要保持聯(lián)系9.讓朋友為你辦事時(shí)，要不卑不亢10.有的時(shí)候，借朋友錢不如給朋友錢11.快樂和痛苦，都要與朋友共同分享或者分擔(dān)12.既要交氣味相投的朋友，也要交優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友13.他人有恩于我，不可忘；我有恩于他人，不可不忘

六、展開心理博弈，進(jìn)行心理操縱

1第六章展開心理博弈，進(jìn)行心理操縱

（1-6節(jié)）1.對看起來很小的過錯(cuò)，也不能掉以輕心2.要想抑制人性的弱點(diǎn)，不如喚醒人性的優(yōu)點(diǎn)3.讓別人說“是”，牢牢抓住主動權(quán)4.通過傾聽解決沖突、矛盾和對方的抱怨5.通過虛心向?qū)Ψ秸埥?，化被動為主?.摸準(zhǔn)對手的心脈，牽著對方跟著你的思路走六、展開心理博弈，進(jìn)行心理操縱

2第六章展開心理博弈，進(jìn)行心理操縱

（7-12節(jié)）7.必要時(shí)需要灑下幾行淚，贏取對方的憐憫8.請將不如激將，適當(dāng)?shù)卮碳ひ幌聦Ψ?.巧妙借助他人的力量，達(dá)到自己的目的10.贊美必須出自真心，不要過于做作11.關(guān)系有了裂痕時(shí)，要迅速彌補(bǔ)12.得理也讓人，饒人一條路，傷人一堵墻

七、洞悉心理玄機(jī)，提高心理滿足1第七章洞悉心理玄機(jī)，提高心理滿足（1-6節(jié)）1.沒有客人來訪的人是不會出人頭地的2.經(jīng)常組織和參與一些聚餐、舞會等活動3.通過與別人交換人脈資源來拓展關(guān)系網(wǎng)4.親近你的上司，讓他成為你的人脈資源5.滿足上司的“尊重需要”，切忌自我表現(xiàn)過度6.在展現(xiàn)自己的才華時(shí)，別忘了消除上司的猜忌七、洞悉心理玄機(jī)，提高心理滿足2第七章洞悉心理玄機(jī)，提高心