第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開(kāi)展了?____?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開(kāi)始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同?。活動(dòng)?概況1?、直營(yíng)門?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的__?__家直?營(yíng)門店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門店購(gòu)買?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?____?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為_(kāi)_?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開(kāi)始，直?營(yíng)門店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開(kāi)單隨?貨送至門?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開(kāi)?張的__?__家門?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開(kāi)單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排??；顒?dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門店的銷?量。通過(guò)?購(gòu)買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來(lái)增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過(guò)?買贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來(lái)也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開(kāi)張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開(kāi)展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問(wèn)題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開(kāi)個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過(guò)程中可?能出現(xiàn)的?一些問(wèn)題?進(jìn)行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷這?次只安排?送對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門店?時(shí)了解到?這個(gè)時(shí)候?很多顧客?已經(jīng)在市?場(chǎng)上買好?了對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)的?顧客來(lái)說(shuō)?就沒(méi)有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動(dòng)時(shí)，?可以事先?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?宣傳布置?告知消費(fèi)?者促銷時(shí)?間及相關(guān)?贈(zèng)品，或?者多安排?一至兩種?贈(zèng)品讓消?費(fèi)者自行?選擇。?3、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)品?盡量追求?簡(jiǎn)單、實(shí)?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來(lái)比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒(méi)?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過(guò)程中?贈(zèng)品的流?向無(wú)法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈(zèng)品時(shí)，?贈(zèng)品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進(jìn)貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來(lái)?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對(duì)消費(fèi)?者的層面?，而且要?面對(duì)終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進(jìn)?貨積極性?又能較好?地對(duì)贈(zèng)品?進(jìn)行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒(méi)有預(yù)?計(jì)的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來(lái)?高峰期，?相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對(duì)春?節(jié)促銷的?關(guān)注度。?202?3年春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?（二）?針對(duì)本次?元旦新年?促銷活動(dòng)?，我廳前?期進(jìn)行了?充分的準(zhǔn)?備活動(dòng)并?制定了詳?盡的計(jì)劃?：1、?人員方面?，在元旦?期間，我?廳為確保?本次營(yíng)銷?活動(dòng)的順?利開(kāi)展，?取消了員?工調(diào)休，?每位同事?都堅(jiān)守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機(jī)?廠家的人?力資源,?并申請(qǐng)學(xué)?生代表配?合，且提?前對(duì)所有?人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)行?細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)?落實(shí)到個(gè)?人的方式?，為本次?活動(dòng)的順?利開(kāi)展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動(dòng)的開(kāi)展?,同時(shí)合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，元旦?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對(duì)周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進(jìn)行宣傳?預(yù)熱;活?動(dòng)期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開(kāi)展促?銷活動(dòng)，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)_?___名?手機(jī)臨時(shí)?促銷人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動(dòng)?DM單，?并讓其引?導(dǎo)至我廳?參與促銷?活動(dòng)，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達(dá)到很好?的宣傳效?果。3?、地推現(xiàn)?場(chǎng)，此次?營(yíng)銷活動(dòng)?，地推現(xiàn)?場(chǎng)采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機(jī)重?磅出擊”?活動(dòng)為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達(dá)?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動(dòng)的主?題。其中?自有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)域?由自辦廳?人員總體?負(fù)責(zé)，主?要負(fù)責(zé)過(guò)?年卡、T?D座機(jī)、?中高端、?兩城一家?等業(yè)務(wù)的?推廣及銷?售;一元?購(gòu)機(jī)專區(qū)?以自辦廳?人員為主?，帶領(lǐng)手?機(jī)廠家促?銷人員以?一元購(gòu)T?D機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行針?對(duì)性較強(qiáng)?的推廣;?其余的兩?個(gè)展間由?萊斯莉公?司人員和?手機(jī)廠家?銷售人員?負(fù)責(zé)，主?要推針對(duì)?“常態(tài)化?心機(jī)”進(jìn)?行演示推?廣及銷售?。展間旁?，我們還?開(kāi)展了針?對(duì)我廳的?元旦促銷?活動(dòng)，進(jìn)?一步吸引?了用戶的?眼球。另?外,我們?有效的結(jié)?合___?_號(hào)酷派?廠家和_?___號(hào)?LG廠家?進(jìn)行的路?演活動(dòng)，?較好的吸?引了周邊?的人流，?起到了很?好的宣傳?效果，較?前期銷量?均有成倍?的提升。?本次營(yíng)?銷活動(dòng)卡?號(hào)銷售_?___張?;終端銷?售___?_臺(tái)，其?中常態(tài)心?機(jī)銷售_?___臺(tái)?，捆綁心?機(jī)___?_臺(tái)，T?D終端_?___臺(tái)?,共銷售?移動(dòng)心機(jī)?____?臺(tái)，占終?端總量的?____?%;中高?端辦理_?___戶?;全球通?家庭計(jì)劃?辦理__?__戶;?長(zhǎng)話風(fēng)暴?凈價(jià)版_?___戶?;兩城一?家___?_戶，以?實(shí)際成果?為本次營(yíng)?銷活動(dòng)劃?上了完美?的句號(hào)。?最后,?我們始終?相信只要?大家團(tuán)結(jié)?一致，敢?想、敢拼?、敢爭(zhēng)先?，我們就?一定能取?得更大的?勝利!?2023?年春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文（?三）_?___年?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開(kāi)門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍(lán)7?295箱?，海之藍(lán)?1493?0箱，藍(lán)?瓷556?0箱，夢(mèng)?之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)?三335?箱，夢(mèng)六?122箱?，夢(mèng)九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷?量的提高?，特別是?海之藍(lán)的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__?__年的?銷量最高?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考。一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左