青島“某商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目綜述環(huán)境優(yōu)勢(shì)：區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽(yáng)路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來(lái)穿梭，人氣旺盛！商機(jī)優(yōu)勢(shì)：市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國(guó)貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬(wàn)個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)59處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品批發(fā)市場(chǎng)、撫順路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無(wú)限！市場(chǎng)潛力巨大：全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬(wàn)人，老師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教化學(xué)校1所，老師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。老師533人；全部這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！游樂(lè)城格局：一層為美國(guó)的“麥克漢姆”快餐；二層為兒童嬉戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；三層為美國(guó)聞名的“翻斗樂(lè)”少兒游樂(lè)場(chǎng)；既然格局清楚明白，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂(lè)”為主打，以“模擬嬉戲”和“美式快餐”為協(xié)助，形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)領(lǐng)先推出一個(gè)先進(jìn)的消遣理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式?！标P(guān)于游樂(lè)城的名字：游樂(lè)城須要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最終醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，'紅秋千兒童消遣城'，希望能加以運(yùn)用并且盡力推廣。營(yíng)銷策略：以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣揚(yáng)與品牌想象推廣的最終目的。廣告策略：以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙協(xié)作之，電臺(tái)與印刷品協(xié)助之！效益預(yù)料：（僅就市北區(qū)而言）三層：每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂(lè)18元，家長(zhǎng)跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬(wàn)元左右；二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬(wàn)元左右；一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)一一晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬(wàn)元，年收入為360萬(wàn)元左右；以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬(wàn)元左右。費(fèi)用預(yù)算：營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬(wàn)元左右；廣告宣揚(yáng)費(fèi)：導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬(wàn)元左右；平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬(wàn)元左右。一?刖S:1970年美國(guó)就已經(jīng)起先研制開發(fā)的翻斗樂(lè)兒童消遣項(xiàng)目近期由其次百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目干脆進(jìn)入中國(guó).青島市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，很多聞名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó).青島，以打開青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島勝利地“登陸”，關(guān)系重大。二.市場(chǎng)分析：概況：.青島改革開放以來(lái)新建立地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂(lè)園等；.青島一些公園新增設(shè)的游樂(lè)設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童消遣設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂(lè)園，三百惠、發(fā)達(dá)、國(guó)貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童消遣項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)設(shè)施；.各國(guó)、各地來(lái)青島臨時(shí)推出的消遣形式：如美國(guó)的“奇異世界之旅”、新加坡的“快樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園”等。分析：.深厚的文化底蘊(yùn)：二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題綻開的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增加了游樂(lè)城的親和力，易為廣袤的間接消費(fèi)者和干脆消費(fèi)群所接受；.合適的項(xiàng)目定位：目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使很多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感心情，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂(lè)游樂(lè)城在充分探討消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位--“一切為了孩子們”，它將建成一座具好玩味性、探險(xiǎn)性、平安性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童消遣設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：翻斗樂(lè)兒童消遣項(xiàng)目集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維靈敏性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代消遣設(shè)施。這是其它同類兒童消遣設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色調(diào)豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵供應(yīng)了廣袤空間。綜述：群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)：二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童消遣項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”;凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目肯定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得勝利。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，協(xié)作廣告宣揚(yáng)和公關(guān)促銷，定能勝利開拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在青島兒童消遣項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。青島“某商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案2三.項(xiàng)目分析：機(jī)會(huì)點(diǎn)：.翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維靈敏性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代消遣設(shè)施。.具好玩味性、探險(xiǎn)性、平安性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童消遣設(shè)施。.翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色調(diào)豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。問(wèn)題點(diǎn)：.翻斗樂(lè)在青島地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)無(wú)知名度。.翻斗樂(lè)門票售價(jià)較高，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。.翻斗樂(lè)地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些消遣場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平常家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。.翻斗樂(lè)設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。四.目標(biāo)市場(chǎng)：3--18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。五,市場(chǎng)策略：.樹立品牌：翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣揚(yáng)來(lái)自美國(guó)的聞名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深化人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣袤市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)分于任何一家兒童消遣單位，顯明的形象必將形成顯明的市場(chǎng)區(qū)隔。.更新理念：一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅供應(yīng)游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)建一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)毅信念，營(yíng)造家長(zhǎng)激勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。.組合營(yíng)銷：（1）團(tuán)體銷售：在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”?。?）散客銷售：利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。六.廣告策略：廣告宣揚(yáng)品牌，宣揚(yáng)來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)消遣，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。七.廣告表現(xiàn)：.導(dǎo)入VI,樹立品牌規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)記；（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰慧的祥瑞卡通人物；（為主導(dǎo)）（3）設(shè)計(jì)一套延展的祥瑞卡通人物；（為協(xié)助）.廣告語(yǔ)：挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！意在把純消遣概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的別出心裁；翻斗樂(lè)開發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激青島一般少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心,挑戰(zhàn)極限；.報(bào)紙廣告：選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，'強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”,‘以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的留意。.電視廣告：在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及消遣節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。.電臺(tái)廣告：在電臺(tái)的消遣版塊節(jié)目中做宣揚(yáng)廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái)了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。.印刷品：印制海報(bào)、招貼、POP、宣揚(yáng)單頁(yè)、宣揚(yáng)小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。.開業(yè)促銷：（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）.公關(guān)促銷：.嘉獎(jiǎng)優(yōu)勝：假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，找尋新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；嘉獎(jiǎng)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可依據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）.贈(zèng)送禮物：凡是來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有肯定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂(lè)消遣項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。.找尋“中國(guó)的小子”以“‘美國(guó)小子‘?dāng)[擂臺(tái)，'中國(guó)小子‘不言敗”為虛構(gòu)，登報(bào)找尋真正的“中國(guó)小子”。通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，激勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成果，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂(lè)熱潮。.門票抽獎(jiǎng)：與聲訊電話合作，讓來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參與抽獎(jiǎng)，每周開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。.實(shí)惠打折：對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送實(shí)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲實(shí)惠卡的少年兒童還可參與翻斗樂(lè)組織的特殊消遣活動(dòng)。.多設(shè)售點(diǎn)：可在市中心的大商廈消遣樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂(lè)海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。.備注：希望'挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”'成為青島少年兒童及其家長(zhǎng)的流行語(yǔ)。期望翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城成為青島孩子憧憬的游樂(lè)圣地。信任在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并協(xié)作廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播，肯定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂(lè)游樂(lè)城找到無(wú)限廣袤的市場(chǎng)出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此誠(chéng)緊急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜自暴自棄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于從前，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和諧，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí),每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也UO臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感謝，遂許先帝以驅(qū)馳。