第5頁(yè)共5頁(yè)2023?市場(chǎng)專員?年終個(gè)人?工作總結(jié)?模板市?場(chǎng)拓展需?要通過市?場(chǎng)調(diào)查分?析確定市?場(chǎng)需求，?根據(jù)市場(chǎng)?需求進(jìn)行?產(chǎn)品定位?和市場(chǎng)定?位在明確?了產(chǎn)品市?場(chǎng)和產(chǎn)品?銷售對(duì)象?后，制定?詳細(xì)市場(chǎng)?推廣策劃?方案。?1消費(fèi)者?分析：?直接客戶?：大多數(shù)?在___?_-__?__歲之?間，他們?這個(gè)年齡?段的學(xué)生?很有主見?。間接客?戶：多為?三十五到?四十五歲?之間的人?群，很看?重教育。?一般情況?下，他們?為孩子選?擇一個(gè)地?方輔導(dǎo)就?很少有再?換輔導(dǎo)班?的可能。?2市場(chǎng)?定位：?主要靠引?導(dǎo)間接消?費(fèi)者來精?品小班：?由于精品?小班學(xué)費(fèi)?價(jià)格比較?低。所以?我們針對(duì)?的消費(fèi)人?群是普通?大眾人群?。一對(duì)?一針對(duì)的?消費(fèi)人群?：白領(lǐng)、?通俗點(diǎn)兒?就是有錢?人。托管?班針對(duì)的?人群：大?款。3?宣傳方式?：一點(diǎn)?對(duì)點(diǎn)直線?營(yíng)銷與?學(xué)生用品?店合作?將我們的?資料：如?，宣傳單?頁(yè)、海報(bào)?等擺放在?其店內(nèi)。?學(xué)生用品?店主要客?戶就是學(xué)?生是我們?的直接客?戶，當(dāng)他?們購(gòu)買東?西的時(shí)候?同時(shí)就能?關(guān)注到、?了解到我?們公司的?服務(wù)。?與圖書館?合作將?公司的資?料印制成?書籍或者?雜志，免?費(fèi)提供給?商家，這?樣也是給?商家買一?贈(zèng)一這種?促銷提供?了產(chǎn)品，?讓顧客有?讓利的感?覺。(如?：學(xué)習(xí)寶?典)與?美容會(huì)所?合作他?們的會(huì)員?有一部分?人正是我?們的間接?對(duì)象，想?要保持身?材或者皮?膚的女性?他們對(duì)會(huì)?所的信任?度一般都?比較高，?經(jīng)濟(jì)能力?強(qiáng)，易于?接受信觀?念，對(duì)會(huì)?所的推薦?更容易接?受。當(dāng)然?：與他們?合作務(wù)必?是以一對(duì)?一的`教?育方式出?現(xiàn)。面?對(duì)面直接?銷售這?個(gè)是最有?難度的一?種宣傳方?式，容易?遭冷水，?但卻是最?鍛煉人的?一種宣傳?方式之一?。市場(chǎng)拓?展人員在?直接客戶?經(jīng)常出入?的場(chǎng)所如?青少年活?動(dòng)中心發(fā)?送公司資?料，介紹?服務(wù)，爭(zhēng)?取讓其來?公司免費(fèi)?試聽，而?且我們還?有學(xué)生用?品相送！?社區(qū)宣?傳與社?區(qū)居委會(huì)?合作讓其?輔導(dǎo)公司?宣傳，并?給與一定?利益。宣?傳有社區(qū)?公告板海?報(bào)、社區(qū)?信息亭等?4媒體廣?泛營(yíng)銷電?梯海報(bào)營(yíng)?銷車身車?內(nèi)廣告。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷：搜索?引擎排名?、百度知?道宣傳、?blog?宣傳、自?己的空間?啊、主頁(yè)?、電子雜?志等。?總部：組?織全市性?或者全國(guó)?性的青少?年文藝或?者知識(shí)水?平競(jìng)賽，?選拔出有?才藝的青?少年，提?高少年知?名度，通?過其才藝?展示來提?高我們的?知名度和?家長(zhǎng)的認(rèn)?可度。?各分校內(nèi)?部定期舉?辦競(jìng)賽活?動(dòng)：一等?獎(jiǎng)可以免?費(fèi)再選一?門課程或?者免費(fèi)再?學(xué)一個(gè)月?等等。目?的：激勵(lì)?學(xué)員或者?家長(zhǎng)的信?心！2?023市?場(chǎng)專員年?終個(gè)人工?作總結(jié)模?板（二）?針對(duì)過?去一年的?工作狀況?____?年市場(chǎng)部?將從以下?幾方面進(jìn)?行改進(jìn)和?提高：?一、加強(qiáng)?隊(duì)伍建設(shè)?：__?__年市?場(chǎng)部的人?員配備計(jì)?劃到__?__人，?屆時(shí)將會(huì)?形成模式?不同的銷?售小隊(duì)。?二、加?強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)?研：增?加團(tuán)隊(duì)力?量的目的?之一是為?____?年的市場(chǎng)?調(diào)研做人?員儲(chǔ)備。?這一年我?們將定期?到縣市區(qū)?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?辦公，與?客戶現(xiàn)場(chǎng)?座談。深?入小區(qū)，?了解縣市?區(qū)客戶對(duì)?家裝的需?求狀況，?在發(fā)展較?好的縣區(qū)?總結(jié)成功?營(yíng)銷案例?進(jìn)行推廣?，并設(shè)立?分部。?三、加強(qiáng)?營(yíng)銷策劃?和業(yè)務(wù)宣?傳：通?過了解市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情?況制定靈?活有效的?營(yíng)銷措施?，對(duì)每階?段重點(diǎn)發(fā)?展小區(qū)制?定切實(shí)可?行的宣傳?和營(yíng)銷步?驟，及時(shí)?反饋和分?析營(yíng)銷結(jié)?果，適時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?思路，要?跑多元化?市場(chǎng)，不?做單一市?場(chǎng)或單一?的宣傳模?式。四?、加強(qiáng)人?員培訓(xùn)：?定期進(jìn)?行家裝營(yíng)?銷及家裝?常識(shí)的培?訓(xùn)，將營(yíng)?銷思路、?管理方法?、業(yè)務(wù)資?訊直接灌?輸?shù)矫恳?位一線員?工，發(fā)揚(yáng)?傳統(tǒng)，提?高骨干員?工的創(chuàng)、?幫、帶的?作用，切?實(shí)提高市?場(chǎng)部的員?工素質(zhì)和?工作效率?。五、?加大小區(qū)?開發(fā)力度?：根據(jù)?小區(qū)的交?房狀況，?將工作計(jì)?劃細(xì)致到?每月、每?周。公司?每一位市?場(chǎng)人員必?須對(duì)每個(gè)?樓盤的具?體情況牢?牢記住，?刻到腦子?里。回?首過去，?我們熱情?洋溢，堅(jiān)?定現(xiàn)在，?我們激情?澎湃，展?望未來，?我們斗志?昂揚(yáng)我們?有理由相?信，公司?給我們提?供了良好?的平臺(tái)，?在這個(gè)平?臺(tái)上我們?將乘風(fēng)破?浪，繼往?開來！“?努力學(xué)習(xí)?，追求上?進(jìn)”是我?們最誠(chéng)懇?的工作態(tài)?度。我們?以勤勞的?雙手創(chuàng)造?了豐碩的?____?，我們還?將以寬厚?的胸懷擁?抱希望的?____?，讓我們?在新的一?年里攜手?并肩，志?存高遠(yuǎn)，?實(shí)現(xiàn)新跨?越，再創(chuàng)?新輝煌。?202?3市場(chǎng)專?員年終個(gè)?人工作總?結(jié)模板（?三）在?過去的_?___年?中，通過?市場(chǎng)部全?體同仁的?共同努力?，我們團(tuán)?隊(duì)取得了?優(yōu)異的成?績(jī)。現(xiàn)將?本年度工?作情況及?計(jì)劃作如?下總結(jié)：?回顧一年?來的工作?，主要從?以下幾個(gè)?方面加強(qiáng)?管理一?、存在問?題及困難?1._?___年?的主要精?力是放在?小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)?抓客戶和?電話營(yíng)銷?的模式上?，在營(yíng)銷?策劃、業(yè)?務(wù)宣傳、?市場(chǎng)調(diào)研?、人員培?養(yǎng)等方面?比較薄弱?，造成了?營(yíng)銷模式?單一化的?缺點(diǎn)，一?定程度上?缺失了部?分客戶。?2.業(yè)?務(wù)員在接?洽客戶過?程中，專?業(yè)能力較?匱乏，使?得客戶還?未進(jìn)到公?司，就已?經(jīng)對(duì)公司?大打折扣?。所以在?今后的學(xué)?習(xí)工作中?加強(qiáng)專業(yè)?能力的學(xué)?習(xí)及職業(yè)?能力的提?高至關(guān)重?要。3?.太過要?求客戶數(shù)?量，集中?大量精力?下小區(qū)，?導(dǎo)致了專?業(yè)知識(shí)學(xué)?習(xí)時(shí)間的?機(jī)會(huì)較少?。市場(chǎng)部?的專業(yè)培?訓(xùn)會(huì)議也?較少。?二、工作?中的優(yōu)勢(shì)?1、市?場(chǎng)部人員?的后備力?量充足，?及時(shí)與市?各大院校?畢業(yè)生接?洽，為公?司輸送了?工作積極?性高漲的?新生力量?2、在?市場(chǎng)部每?一位員工?