書(shū)畫(huà)與古詩(shī)詞的平衡發(fā)展

仔細(xì)地說(shuō)，歐洲大陸的藝術(shù)拍賣市場(chǎng)已經(jīng)正式開(kāi)始運(yùn)作了一個(gè)多世紀(jì)。很難從最初的河床接觸到今天的繁榮。然而，真正的市場(chǎng)正在發(fā)展，并且受到國(guó)際大家庭的高度重視和接受。這也是21世紀(jì)的事情。然而，在過(guò)去的四五年里。其實(shí),內(nèi)地這幾年市場(chǎng)的火爆,主要是靠書(shū)畫(huà)市場(chǎng)推動(dòng)的,尤其是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)市場(chǎng),當(dāng)不少大集團(tuán)出于樹(shù)立企業(yè)文化的目的參與其中時(shí),行情更是一路飆升,我們也就不難理解為何陸儼少《杜甫詩(shī)意百開(kāi)冊(cè)》在2004年甚至能沖到了6930萬(wàn)元這樣的巔峰價(jià)位了。較之書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的“井噴”景象,內(nèi)地的瓷器市場(chǎng)卻“處變不驚”,處于“平穩(wěn)發(fā)展”的態(tài)勢(shì),頗令人費(fèi)解。如今,內(nèi)地的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)在大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、南京天地集團(tuán)等大手筆的帶動(dòng)下,頻頻締造天價(jià)神話便是順理成章的事情。任何一個(gè)市場(chǎng)的興起,必須有旗幟性的舵手掌控大局面,書(shū)畫(huà)市場(chǎng)遵循這個(gè)道理,古董市場(chǎng)亦是如此,這就好像鼻煙壺市場(chǎng)的繁榮離不開(kāi)像英國(guó)古董商莫斯先生這樣的中堅(jiān)力量,國(guó)際元青花價(jià)位的扶搖直上也得益于香港大藏家徐展堂先生上世紀(jì)80年代的推動(dòng)那么,缺少舵手的內(nèi)地瓷器市場(chǎng)情況如何呢?記得不久前,幾家媒體有一種流行的說(shuō)法,認(rèn)為2004年內(nèi)地借景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的慶典東風(fēng),成交情況屢創(chuàng)歷史紀(jì)錄,并由此延伸出“2004年是中國(guó)陶瓷之年”這樣的驚人之語(yǔ)。筆者不禁啞然,情況果真如此嗎?記得2004年秋季大拍前,筆者就曾認(rèn)為瓷器工藝品(古董)市場(chǎng)一直是內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)的“軟肋”,“偏食現(xiàn)象”也是內(nèi)地幾家大型拍賣公司至今未能成為真正意義上的國(guó)際大公司的重要原因;最終的成交結(jié)果也沒(méi)有出乎預(yù)料,大部分公司的瓷器專場(chǎng)成交率不到四成,比起同年春拍成績(jī)下跌不少。幸而北京翰海一家挾十周年慶典之勢(shì),瓷器專場(chǎng)獲得了超過(guò)60%的成交率和近7000萬(wàn)元的佳績(jī),終為內(nèi)地的瓷器市場(chǎng)挽回了一絲顏面。我們還看到,在2004年內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)全年50多億元的大蛋糕中,瓷器市場(chǎng)所占份額竟然連20%都沒(méi)有達(dá)到,不能不引起我們的警惕!一個(gè)成功的藝術(shù)品市場(chǎng)若需要保持良好態(tài)勢(shì)不斷向前邁進(jìn),就離不開(kāi)“書(shū)畫(huà)”和“古董”這兩條腿的平衡發(fā)展,否則,必然要被束縛制約。古董是一個(gè)大的概念,包括瓷器、雜項(xiàng)、玉器、家具等門(mén)類,在國(guó)際市場(chǎng)上又以瓷器為第一大宗。換在過(guò)去的市場(chǎng)分析,筆者或許會(huì)用“瓷雜”這個(gè)籠統(tǒng)的概念將其一網(wǎng)打盡,但是,隨著去年青銅佛像、宣德?tīng)t等市場(chǎng)行情繼玉器、古代家具之后不斷上漲,只有瓷器在“原地踏步”,所以也到了為其單獨(dú)診斷并對(duì)癥下藥的時(shí)機(jī)了。為何內(nèi)地的瓷器市場(chǎng)與香港、歐美市場(chǎng)相比,很難獲得如同書(shū)畫(huà)市場(chǎng)那樣的大豐收?原因很多,眾說(shuō)紛紜,總結(jié)一下大致有四種:一種說(shuō)法是,內(nèi)地的拍賣會(huì)中很難見(jiàn)到精品大器,自然也就鮮有高價(jià)位拍品誕生;另一種說(shuō)法是,很多國(guó)人的傳統(tǒng)觀念中,瓷器是“匠人”工藝品,比不過(guò)書(shū)畫(huà)作品的“唯一性”,這在一定程度上造成瓷器市場(chǎng)“遭冷遇”;同時(shí),在市場(chǎng)利益驅(qū)使下,瓷器市場(chǎng)中眾多贗品的涌入亦令不少買家“霧里看花”,駐足不前;還有人認(rèn)為大部分古瓷由于年代受限,不能出境(海外征集的除外),即便有精品出現(xiàn),海外大買家也只能望而興嘆,因而難有高價(jià)拍出。其實(shí),后面兩種說(shuō)法中涉及的問(wèn)題書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中同樣存在,但為何后者卻能夠繼續(xù)保持火熱的態(tài)勢(shì),可見(jiàn)這些說(shuō)法并非是瓷器市場(chǎng)發(fā)展緩慢的核心原因。筆者認(rèn)為,缺少?gòu)?qiáng)有力、成規(guī)模、成體系的買家群體的帶動(dòng),才是瓷器市場(chǎng)不及書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的真正根源。市場(chǎng)遵循“有求方有供”的定律,內(nèi)地的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)就是在眾多企業(yè)的集體“搶購(gòu)”行為下水漲船高的,而瓷器市場(chǎng)中除了曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)浙江金輪集團(tuán)等極少數(shù)企業(yè)的身影外,幾乎鮮有大筆資金關(guān)注過(guò)它。分析其中的原因,主要是不少企業(yè)考慮購(gòu)買書(shū)畫(huà)作品可以通過(guò)開(kāi)辦畫(huà)廊、舉辦畫(huà)展的方式擴(kuò)大企業(yè)的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象,甚至可以從門(mén)票中獲取一定的效益(日本著名的水產(chǎn)集團(tuán)當(dāng)年斥資上億美元購(gòu)買梵高作品就有過(guò)這樣的構(gòu)想);而瓷器易破損,收藏時(shí)不便保存,更不用說(shuō)來(lái)用來(lái)舉辦轟轟烈烈的展覽活動(dòng),這或許也是很多企業(yè)不愿意投資瓷器工藝品的原因吧。今天,已經(jīng)沒(méi)有人懷疑內(nèi)地藏家和企業(yè)的購(gòu)買能力,一旦某天,那些具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和投資人看透內(nèi)地瓷器市場(chǎng)與海外的差距背后恰恰反映出這中間潛伏的巨大利益,可能會(huì)獲得比書(shū)畫(huà)投資要大得多的回報(bào)率,且越早介入獲利越大,相信到那時(shí),內(nèi)地瓷器市場(chǎng)會(huì)在他們的帶動(dòng)下呈現(xiàn)出供需兩旺、欣欣向榮的局面。2000年——2004年,瓷器市場(chǎng)的五個(gè)腳印:2000年:瓷器市場(chǎng)開(kāi)始接軌國(guó)際,元明瓷器打破清三代壟斷自20世紀(jì)80年代末開(kāi)始,國(guó)際上的中國(guó)瓷器市場(chǎng)似乎有一個(gè)不成文的潛規(guī)則,那就是瓷器的市場(chǎng)行情大約每10年為一個(gè)漲跌周期,比如進(jìn)入21世紀(jì)初期的香港市場(chǎng)中出現(xiàn)的很多瓷器拍品就來(lái)自20世紀(jì)80年代末的伯納收藏專拍PaulAndBernat和美國(guó)鐵路基金會(huì)TheBritishRailPension收藏專拍,從而啟動(dòng)了新一輪的瓷器行情。20世紀(jì)90年代初才開(kāi)始起步的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng),在摸索了近10年后,在2000年,也開(kāi)始了其跟國(guó)際接軌的第一步。這一年內(nèi)地的瓷器市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意,有20件作品入圍了該年度國(guó)際瓷器成交價(jià)前100名(注:該榜主要成績(jī)由香港蘇富比、香港佳士得及內(nèi)地拍賣公司的成交數(shù)據(jù)構(gòu)成,該統(tǒng)計(jì)不包含歐美市場(chǎng)的數(shù)據(jù),簡(jiǎn)稱“國(guó)際榜”,后同),而這其中能進(jìn)入前50名的僅有4件。該年內(nèi)地瓷器單件成交價(jià)的冠亞軍由北京翰海一家包攬,分別是一件元藍(lán)釉白龍梅瓶(成交價(jià)275萬(wàn)元)和一件明永樂(lè)的青花輪花綬帶抱月瓶(242萬(wàn)元),季軍是中國(guó)嘉德的一件明宣德青花松竹梅紋碗(231萬(wàn)元),由三件元至明初的瓷器奪取三甲,一舉沖破清三代瓷器的壟斷格局。2000年,內(nèi)地瓷器市場(chǎng)以這樣特殊的方式宣告其邁向國(guó)際市場(chǎng)的第一步。2001年:內(nèi)地瓷器拍賣迎來(lái)“天價(jià)爆發(fā)年”,企業(yè)規(guī)模投資的初次試水內(nèi)地的高檔瓷器市場(chǎng)在這一年不可思議地爆發(fā)了,該年內(nèi)地瓷器市場(chǎng)前4名入圍“國(guó)際榜”前10名,前5名的瓷器拍品價(jià)位都超過(guò)了600萬(wàn)元大關(guān),這一成績(jī)?cè)诤竺娴膸啄陜?nèi)也沒(méi)有被打破過(guò)(截止到2004年止)。值得一提的是,該年度的冠軍拍品,云南仁恒1100萬(wàn)元拍出的那件宋官窯琮式瓶(該年“國(guó)際榜”第3名,內(nèi)地瓷器拍品歷史最高排名),便是由云南的一家企業(yè)拍得,這也是內(nèi)地企業(yè)首次投放如此規(guī)模資金在瓷器市場(chǎng)中(此處指單件記錄)。2002年:內(nèi)地瓷器市場(chǎng)首次占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)半壁江山,與書(shū)畫(huà)市場(chǎng)分庭抗禮有了前兩年的鋪墊,2002年,內(nèi)地的瓷器市場(chǎng)迎來(lái)了歷史上最輝煌的一年,這一年的內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)中,書(shū)畫(huà)誕生了《硯山銘》、《寫(xiě)生珍禽圖》等天價(jià)拍品,瓷器市場(chǎng)中更是出現(xiàn)53件器物入圍“國(guó)際榜”前100名的驚人一幕,首次占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)半壁江山。這一年,國(guó)際上許多關(guān)注中國(guó)藝術(shù)品拍賣的專業(yè)人士都驚呼“中國(guó)大陸的藝術(shù)品市場(chǎng)正在迅速壯大”。2003年:“非典年”造就內(nèi)地書(shū)畫(huà)市場(chǎng)“井噴”景象,瓷器市場(chǎng)則“一路狂瀉”這一年春天,整個(gè)中國(guó)不可避免地遭遇了“非典”之痛,幾乎所有的拍賣公司都取消了原先預(yù)定的春季大拍計(jì)劃,7月份之前的那段煎熬時(shí)光,讓很多人甚至開(kāi)始動(dòng)搖繼續(xù)從事藝術(shù)品行業(yè)的信心。隨著非典的解凍,推遲舉行的春拍結(jié)果令許多人欣喜萬(wàn)分,中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)一片繁榮,而且是前所未有的大好形勢(shì)。或許是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)撐起了當(dāng)年藝術(shù)品市場(chǎng)的大半邊天,讓很多人忘記了同一年里遭遇寒冬的瓷器市場(chǎng),這一年,內(nèi)地瓷器成交前10名的價(jià)格總和僅有2000多萬(wàn)元,各項(xiàng)數(shù)據(jù)僅是前一年的一半。2004年:停滯不前,唯一亮點(diǎn)來(lái)自翰海十周年大拍貢獻(xiàn)從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看,這一年的內(nèi)地瓷器市場(chǎng)與前一年相比并沒(méi)有太大變化,38件器物入圍“國(guó)際榜”前100名(2003年該數(shù)據(jù)為35件入圍),其中排進(jìn)前50名的僅有12件(該數(shù)據(jù)與2003年持平);該年內(nèi)地瓷器成交前10名的價(jià)格總合為6407萬(wàn)元,似乎比上一年提高了很多,但是如果去除其中由翰海貢獻(xiàn)的7件拍品和4525.5萬(wàn)元,恐怕,這一年的成績(jī)也不會(huì)讓任何人樂(lè)觀吧。2005年:新的期待2005年,新年伊始,1月中上旬,國(guó)內(nèi)先后有超過(guò)12家公司舉辦了迎春拍賣,超過(guò)22個(gè)專場(chǎng),其中的瓷器雜項(xiàng)專場(chǎng)僅有屈指可數(shù)的5個(gè),很多家公司的迎春拍賣會(huì)其實(shí)就是“迎春書(shū)畫(huà)拍賣會(huì)”,這也是一種無(wú)奈,但,當(dāng)內(nèi)地市場(chǎng)啟動(dòng)新一輪大拍熱潮后,瓷器市場(chǎng)中是否會(huì)有大筆的金融資金注入?這一切都值得期待!內(nèi)地藝術(shù)家學(xué)及文化背景采訪對(duì)象:汪潔(香港蘇富比上海首席代表中國(guó)及東南亞地區(qū)副董事)筆者:從目前的情況來(lái)看,內(nèi)地的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)行情顯然比瓷器市場(chǎng)高很多,那些高價(jià)成交的拍品絕大部分都是被書(shū)畫(huà)市場(chǎng)壟斷的;與之相比,香港蘇富比和佳士得兩大國(guó)際公司的成交紀(jì)錄中,瓷器專場(chǎng)卻占據(jù)著舉足輕重的地位,頻頻誕生天價(jià)瓷器拍品,除了它們擁有多年的經(jīng)驗(yàn)和固定的客戶渠道這些原因之外,您能否從“收藏環(huán)境”的角度分析一下兩地瓷器市場(chǎng)出現(xiàn)如此差別的其它原因?汪潔:瓷器的收藏群體比較成熟,他們會(huì)很理性地去挑選自己中意的精品,而那些中、低檔次的瓷器往往流拍的比較多。從我們公司征集的角度來(lái)講,瓷器精品的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于書(shū)畫(huà)作品(尤其是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品)。當(dāng)然,這里說(shuō)的瓷器精品主要是傳世品,不包括那些出土的器物。原因很簡(jiǎn)單,大部分瓷器藏家都追求獨(dú)一無(wú)二,以唐三彩為例,20世紀(jì)80年代末—90年代初期曾經(jīng)達(dá)到過(guò)數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)美元的價(jià)位,可是隨著大量出土器物在市場(chǎng)上出現(xiàn),其價(jià)位便迅速下跌。這也就是為什么香港的藏家往往更喜歡清代的官窯瓷器的原因,因?yàn)樵摃r(shí)期的精品多為傳世品,且存世量不多,少見(jiàn)出土物,很大程度上能夠保證收藏品的價(jià)值不下跌。由于內(nèi)地的基礎(chǔ)教育一貫注重培養(yǎng)學(xué)生在美術(shù)和書(shū)法上的素養(yǎng),故而大部分的人都容易領(lǐng)悟和接受古代書(shū)畫(huà)和近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品的文化內(nèi)涵;內(nèi)地的很多書(shū)畫(huà)藏家入門(mén)早,對(duì)書(shū)法、繪畫(huà)作品的認(rèn)識(shí)深刻,很多高價(jià)買畫(huà)的企業(yè)家們往往本人就是書(shū)法家或是篆刻家,他們懂得如何去欣賞一幅書(shū)畫(huà)作品的真實(shí)價(jià)值。而且,由于內(nèi)地書(shū)畫(huà)市場(chǎng)由于擁有廣大的藏家隊(duì)伍,他們會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力量體裁衣,各取所需。所以,不論是高檔的還是中低檔次的拍品都會(huì)有良好的成交記錄,這又再次促進(jìn)了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮。在內(nèi)地,瓷器這個(gè)門(mén)類大部分藏家的認(rèn)識(shí)都比較晚(世家大戶、傳統(tǒng)家學(xué)的人例外),由于入門(mén)比較晚,在認(rèn)識(shí)上難免被動(dòng),在投資上也會(huì)多加謹(jǐn)慎,因而很少見(jiàn)高價(jià)位成交的紀(jì)錄。與內(nèi)地的情況相異,香港地區(qū)及歐美的買家,失去了本源的文化背景,在欣賞中國(guó)書(shū)畫(huà)作品時(shí),也就很難去深入理解其中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵,故而投資的熱情并不會(huì)特別高,他們對(duì)油畫(huà)的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)作品。但是對(duì)于瓷器(包括其他各種宮廷傳世工藝品)則不同,由于比書(shū)畫(huà)作品直觀、易懂,他們會(huì)根據(jù)瓷器不同的造型、不同的紋飾、不同的顏色等去辨別年代和識(shí)別真假,甚至可以成為相關(guān)門(mén)類的專家,他們樂(lè)意出高價(jià)接受那些精美的中國(guó)瓷器。其實(shí),歐美藏家喜歡中國(guó)瓷器也是有歷史傳統(tǒng)的,如同對(duì)待油畫(huà)作品一樣,他們喜歡用瓷器裝飾自己的生活家居,比如蘇富比拍賣的那件4000多萬(wàn)元的雍正粉彩橄欖瓶最初就是用作臺(tái)燈座的,而另一件高價(jià)拍出的永樂(lè)青花大罐最初則是他們用來(lái)盛放雨傘的工具。德國(guó)藝術(shù)中的群體效應(yīng)采訪對(duì)象:勾惠賢(北京翰海拍賣有限公司總經(jīng)理法人代表)筆者:業(yè)內(nèi)有種比較流行的說(shuō)法,翰海2004年秋拍的巨大成功,很大程度上得益于北京文物商店的“存貨支持”,對(duì)此您如何回應(yīng)?勾惠賢:翰海在2004年底就已經(jīng)遵照相關(guān)法律,北京文物公司的股份已經(jīng)從翰海撤走,改制后的翰海主要股東是北京的兩家公司,內(nèi)部的人員變動(dòng)也已基本完成,所有的銜接工作在今年春拍前的那段時(shí)間內(nèi)都已完成。翰海經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,已經(jīng)加強(qiáng)了自身的“造血功能”,在拍品的征集上已經(jīng)步入良性循環(huán)階段。我們不否認(rèn)有部分精品來(lái)自文物公司,但均是通過(guò)正規(guī)的市場(chǎng)途徑完成征集工作,而這次十周年大拍中95%以上的拍品都來(lái)自社會(huì)。一家拍賣公司在市場(chǎng)上的成功,依靠的是專業(yè)的員工團(tuán)隊(duì)、良好的品牌形象與固定的客戶渠道,這些是最重要的因素。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,買家群體會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而增加,這是希望所在;與此同時(shí),賣家數(shù)量也隨之上漲,幾乎每個(gè)月都會(huì)有新的公司誕生,也意味著我們?cè)谖磥?lái)標(biāo)的征集方面的難度加大了。記者:十年來(lái),翰海在運(yùn)作古董珍玩類藝術(shù)品的拍賣方面屢屢成功,在內(nèi)地市場(chǎng)中擁有其不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)地位,主要得益于哪些環(huán)節(jié)?另外,在您看來(lái),內(nèi)地瓷器市場(chǎng)的總體表現(xiàn)為何一直不溫不火,為何不能出現(xiàn)“書(shū)畫(huà)投資熱潮”那樣的盛況?勾惠賢:目前是內(nèi)地的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)最活躍的時(shí)期,與此同時(shí),瓷器市場(chǎng)也是在平穩(wěn)中發(fā)展的,只不過(guò)表現(xiàn)沒(méi)有書(shū)畫(huà)那樣搶眼罷了,很重要的一個(gè)原因是古代瓷器的存世量比書(shū)畫(huà)作品要少很多,可供我們征集的標(biāo)的也就少了許多,而且好標(biāo)的特別難找。以翰海為例,我們現(xiàn)在也會(huì)去尋找以前拍過(guò)的一些作品重拍;其次,在我看來(lái),瓷器的鑒定難度比書(shū)畫(huà)難度要大,且由于藝術(shù)品的投資利潤(rùn)空間增大,導(dǎo)致很多贗品流入,這也導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂。其實(shí),一旦市場(chǎng)秩序恢復(fù)良性局面,古董市場(chǎng)的升值空間還會(huì)很大。至于翰海能夠成功經(jīng)營(yíng)瓷器工藝品,我想最重要的一個(gè)原因在于我們征集拍品時(shí)堅(jiān)持“寧缺勿濫”的原則,一場(chǎng)拍賣會(huì)100%的真品誰(shuí)也不敢保證,但我們的業(yè)務(wù)骨干和專家隊(duì)伍在甄選瓷器拍品時(shí),采取“一票否決制”,這也是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)藏家負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。舉個(gè)例子,今年迎春拍賣中,我們?cè)鴾?zhǔn)備了一件“嘉慶”的官窯瓷器,最后因?yàn)樵趦?nèi)部討論時(shí)有爭(zhēng)議,我們最終將其撤掉了。按理這件東西當(dāng)時(shí)如果上拍,順利賣出去并不困難,但是我們不能為了眼前的一丁點(diǎn)利益而砸了自己的金字招牌?；谖覀兊膶I(yè)與堅(jiān)持,翰海在海內(nèi)外市場(chǎng)都獲得了良好的聲譽(yù),一個(gè)最明顯的受益就是當(dāng)我們境外去征集拍品時(shí),境外藏家有好的藏品也愿意給翰海。今年的迎春拍賣,我們準(zhǔn)備的器物是適合一般的藏家和買家的,但瓷雜專場(chǎng)竟也取得了2000多萬(wàn)元的成績(jī),其中圖錄封面的那件器物(注:清乾隆青花八吉祥抱月瓶),原先預(yù)計(jì)的成交價(jià)位是100萬(wàn)元左右,最終達(dá)到280多萬(wàn)元,完全是一個(gè)大拍的價(jià)位,這也反映了藏家對(duì)翰海的專業(yè)品質(zhì)的信任。翰海能夠在瓷器工藝品拍賣方面獲得成功的另一個(gè)重要原因在于我們注重對(duì)新的收藏群體的培養(yǎng)。每次拍賣會(huì)中,我們都會(huì)碰到新的買家,很多人都是剛?cè)脒@一行,自身并不具備太多鑒定知識(shí)。出于對(duì)他們負(fù)責(zé)的目的,我們往往會(huì)介紹一些價(jià)值幾萬(wàn)元的清中期官窯瓷器給他們。從直觀上講,由于標(biāo)的不高,風(fēng)險(xiǎn)性降低,且器物開(kāi)門(mén),引導(dǎo)他們先慢慢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),下次他們?cè)俅螀⑴c我們的拍賣會(huì)時(shí)標(biāo)的將逐漸升高,最終將這些新藏家引導(dǎo)至高檔瓷器的收藏領(lǐng)域,培養(yǎng)成為我們自己的固定重要客戶。知市場(chǎng)是培養(yǎng)固定客戶的重要方式采訪對(duì)象:施群峰(云南仁恒拍賣有限公司副總經(jīng)理瓷器主管)筆者:今天國(guó)內(nèi)的瓷器市場(chǎng)似乎有些停滯不前,您覺(jué)得其是否需要像書(shū)畫(huà)市場(chǎng)那樣,在企業(yè)投資行為的積極參與下方能獲得更大的飛躍?施群峰:我想,瓷器市場(chǎng)若想取得質(zhì)的變化就離不開(kāi)大企業(yè)的投資與參與。仁恒曾經(jīng)在2001年拍賣過(guò)一件宋代的官窯琮式瓶,1100萬(wàn)元的價(jià)位也創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)瓷器拍賣的最高價(jià),買家正是云南省的一家企業(yè),是通過(guò)與省外的買家激烈競(jìng)爭(zhēng)后才獲得的,如果純粹依賴個(gè)人收藏行為,我想,整個(gè)內(nèi)地能夠接受這個(gè)價(jià)位的買家畢竟是極少數(shù)吧。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的火爆有一定的盲目性在里面,瓷器比較書(shū)畫(huà)作品更難保存,易破損,保存完好的精品更是鳳毛麟角,所以我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的瓷器精品的價(jià)位仍未到頂,升值空間巨大。筆者:仁恒專攻瓷器市場(chǎng)是出于什么原因?仁恒的買家地域構(gòu)成情況大致如何?施群峰:由于云南沒(méi)有北方那樣深厚的書(shū)畫(huà)傳統(tǒng),故而,自1996年成立時(shí)我們就主攻瓷器雜項(xiàng),當(dāng)時(shí)做出這一決定多少有些無(wú)奈,可謂“一條腿走路”。但令人欣喜的是,經(jīng)過(guò)不懈努力,我們培養(yǎng)了一批自己的固定客戶,并取得了一系列的好成績(jī)。我們的買家逐漸輻射全國(guó),現(xiàn)在省外的買家大約占了60%,主要來(lái)自北京、江浙和廣東地區(qū),而省內(nèi)的買家占了不到40%。記者:貴公司是通過(guò)什么方式去培養(yǎng)自己的固定客戶的?施群峰:成立之初我們就十分重視客戶的培養(yǎng),我們的很多大買家最初都是在我們的小拍上得到了實(shí)惠,嘗到了甜頭,逐漸發(fā)展提升的。很多買家剛?cè)胄袝r(shí)不懂鑒定,我們就會(huì)推薦一些拍品給他們,當(dāng)時(shí)他們會(huì)有些將信將疑;到了第二年,我們?cè)僬骷貋?lái),拍出更高的價(jià)位,這讓買家們了解到投資瓷器藝術(shù)品的利潤(rùn)空間,等下次他們?cè)賲⒓游覀兊呐馁u時(shí),就會(huì)買更高的標(biāo)的,學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)這樣的方式,我們?cè)谠颇媳臼∨囵B(yǎng)了一大批專業(yè)的瓷器雜項(xiàng)買家群體。與此同時(shí),我們也注重和省外的收藏機(jī)構(gòu)聯(lián)系,因?yàn)槭⊥獾馁I家往往能夠提升市場(chǎng)的價(jià)位。同時(shí),在征集拍品過(guò)程中,由于省內(nèi)大部分買家了解市場(chǎng)行情后已經(jīng)不愿意輕易拿出手中的東西;加之過(guò)去文物商店的客戶網(wǎng)絡(luò)支持也已經(jīng)消失,征集難度不斷加大,所以我們也需要到外面去征集。內(nèi)地瓷雜市場(chǎng)相對(duì)較污一年前,筆者針對(duì)內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)狀況曾走訪過(guò)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士溫桂華女士、寇勤先生和甘學(xué)軍先生,當(dāng)時(shí)他們也回答過(guò)筆者