第6頁(yè)共6頁(yè)月工作總?結(jié)精彩開(kāi)?頭參考范?本__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國(guó)內(nèi)轎車?市場(chǎng)的日?益激烈的?價(jià)格戰(zhàn)、?國(guó)家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營(yíng)和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司取?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤(rùn)?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。作?為_(kāi)__?_分公司?的總經(jīng)理?，同時(shí)也?很榮幸的?被評(píng)為“?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”??；仡?全年的工?作，我感?到在以下?幾個(gè)方面?取得一點(diǎn)?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。一、?加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營(yíng)銷?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，分公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營(yíng)銷和提?升營(yíng)銷服?務(wù)質(zhì)量?jī)?個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)?愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們?漢陽(yáng)分公?司沒(méi)有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說(shuō)?“價(jià)格是?一把雙刃?劍”，適?度的價(jià)格?促銷對(duì)銷?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?自殺。對(duì)?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢？我?們摸索了?一套對(duì)策?：對(duì)策?一：加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理1、?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化；?2、日?常工作表?格化；?3、檢查?工作規(guī)律?化；4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?；5、?晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?；6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核。?對(duì)策二?：做好銷?售工作計(jì)?劃，細(xì)分?市場(chǎng)，建?立差異化?營(yíng)銷1?、工作總?結(jié)細(xì)致?的市場(chǎng)分?析。我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場(chǎng)，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營(yíng)銷；?根據(jù)__?__年的?銷售形勢(shì)?，我們確?定了出租?車、集團(tuán)?用戶、高?校市場(chǎng)、?零散用戶?等四大市?場(chǎng)。對(duì)于?這四大市?場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)?的營(yíng)銷策?略。對(duì)政?府采購(gòu)和?出租車市?場(chǎng)，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了出租車?銷售組和?大宗用戶?組，分公?司更是成?為了__?__出租?車協(xié)會(huì)理?事單位，?更多地利?用行業(yè)協(xié)?會(huì)的宣傳?，來(lái)正確?引導(dǎo)出租?公司，宣?傳___?_品牌政?策。平時(shí)?我們采取?主動(dòng)上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?針對(duì)近兩?年___?_市場(chǎng)出?租車更新?的良好契?機(jī)，我們?與出租公?司保持貫?有的良好?合作關(guān)系?，主動(dòng)上?門，了解?出租公司?換車的需?求，司機(jī)?行為及思?想動(dòng)態(tài)；?對(duì)出租車?公司每周?進(jìn)行電話?跟蹤，每?月上門服?務(wù)一次，?了解新出?租車的使?用情況，?并現(xiàn)場(chǎng)解?決一些常?見(jiàn)故障；?與出租車?公司協(xié)商?，對(duì)出租?司機(jī)的使?用技巧與?維護(hù)知識(shí)?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?培訓(xùn)。?針對(duì)高校?消費(fèi)群知?識(shí)層面高?的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)?開(kāi)展畢加?索的推薦?銷售，同?時(shí)輔以雪?鐵龍的品?牌介紹和?文化宣傳?，讓他們?感受雪鐵?龍的悠久?歷史和豐?富的企業(yè)?文化內(nèi)涵?。另外我?們和__?__市高?校后勤集?團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后?和___?_理工大?后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成?立校區(qū)_?___維?修服務(wù)點(diǎn)?，將__?__的服?務(wù)帶入高?校，并且?定期在高?校組織免?費(fèi)義診和?保養(yǎng)檢查?，在高校?范圍內(nèi)樹(shù)?立了良好?的品牌形?象，帶動(dòng)?了高校市?場(chǎng)的銷售?。月工?作總結(jié)精?彩開(kāi)頭參?考范本（?二）_?___年?____?月，我離?開(kāi)校園三?年了。從?文員到專?題、欄目?剪輯，再?從剪輯助?理到外購(gòu)?片剪輯，?似乎我戰(zhàn)?斗過(guò)的崗?位還不少?。外購(gòu)片?的剪輯有?時(shí)愛(ài)來(lái)有?時(shí)恨，首?先我沒(méi)有?其他的選?擇，選擇?導(dǎo)演、選?擇劇本、?選擇演員?，因?yàn)榈?我手上的?已經(jīng)是成?片，加上?阿寶的串?詞，我要?去粗取精?掐時(shí)，讓?它脫胎換?骨變成我?們的《吳?山夜話》?，哈哈。?“去粗取?精掐時(shí)”?看看就六?個(gè)字，有?時(shí)工作量?還是挺大?的。外購(gòu)?片從質(zhì)量?上分有優(yōu)?劣，而且?懸殊很大?，或許也?呈現(xiàn)了他?們的成長(zhǎng)?歷史。優(yōu)?質(zhì)的片子?往往劇本?比較硬，?場(chǎng)場(chǎng)掛鉤?，很難取?舍，只能?在不破壞?主線的情?況下割愛(ài)?，刪除一?條副線，?讓片子能?擠進(jìn)__?__分鐘?。劣質(zhì)的?片子那就?不用說(shuō)了?，看一場(chǎng)?恨一場(chǎng)，?只能加點(diǎn)?音樂(lè)讓它?看起來(lái)鮮?活點(diǎn)。從?時(shí)間上分?有長(zhǎng)短，?一些片子?在編劇那?關(guān)就被劃?分集數(shù)，?小小的一?部分在剪?輯的時(shí)候?才能被發(fā)?現(xiàn)，需要?跟編劇們?協(xié)商，有?的維持原?判，有的?需要重申?。還經(jīng)常?會(huì)出現(xiàn)的?情況就是?出現(xiàn)外地?的風(fēng)景、?外地車的?牌照，在?后期處理?上也要進(jìn)?行修補(bǔ)。?___?_的春節(jié)?來(lái)的特別?早，所以?____?月的工作?量很大，?一周要完?成平時(shí)兩?到三倍的?工作量，?而且過(guò)年?的片子都?需要聽(tīng)同?期，為了?給剪輯助?理更多的?工作時(shí)間?，我要加?快剪輯的?速度，不?過(guò)我跟曹?同學(xué)之間?的安排還?是很默契?的，我粗?剪完一集?就立馬打?包一集，?再我進(jìn)行?這集精剪?和包裝的?時(shí)候，曹?同學(xué)就開(kāi)?始聽(tīng)了，?等下集同?期出來(lái)的?時(shí)候，上?集的字幕?也就快出?來(lái)了，哈?哈，如此?循環(huán)，加?上外援，?還是很順?利的完勝?了年前的?任務(wù)，可?以安心的?過(guò)個(gè)好年?。這些是?我___?_年__?__月份?主要的工?作，也算?是對(duì)__?__年述?職報(bào)告的?部分補(bǔ)充?。自從?搬到新的?辦公場(chǎng)所?后，公司?的規(guī)章制?度進(jìn)一步?的被完善?，設(shè)立了?很多新的?部門，所?以在人員?上也有了?大調(diào)整，?燕兒同學(xué)?安排了進(jìn)?來(lái)，希望?新血液的?注入能帶?來(lái)新的動(dòng)?力。在工?作時(shí)間上?也有了硬?指標(biāo)，我?也過(guò)上了?朝八晚五?的工作，?希望能戒?掉之前的?惰性和懶?散。在員?工福利和?培訓(xùn)上，?安排了觀?新片寫觀?后感，每?月工作小?結(jié)等，希?望我們?cè)?擴(kuò)展知識(shí)?面的同時(shí)?提高文化?素養(yǎng)。?月工作總?結(jié)精彩開(kāi)?頭參考范?本（三）?近__?__月來(lái)?，隨著氣?溫的回升?。萬(wàn)物復(fù)?蘇，大地?春暖花開(kāi)?。我們專?賣店的銷?售工作也?隨著溫度?的轉(zhuǎn)暖，?開(kāi)始了緊?張而有序?的辛勤與?忙碌。?古語(yǔ)有云?：磨刀不?誤砍柴工?。就是放?在今天的?社會(huì)工作?中，也深?刻的指引?和提示著?我們。要?在進(jìn)取工?作的基礎(chǔ)?上，先找?準(zhǔn)思想方?向，即要?有著明確?的意識(shí)感?觀和積極?的工作態(tài)?度，方能?付諸于努?力工作的?實(shí)踐之中?。使之事?半功倍，?取得良好?業(yè)績(jī)。?回顧這_?___月?來(lái)，自己?的工作情?況，捫心?自問(wèn)，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時(shí)強(qiáng)?化自己的?工作思想?，端正意?識(shí)，提高?專賣銷售?工作的方?法技能與?業(yè)務(wù)水平?。首先?，在不足?點(diǎn)方面，?從自身原?因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強(qiáng)力說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。作?為我們專?賣店的一?名銷售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一座連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績(jī)。在?這個(gè)方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷售的技?巧與語(yǔ)言?來(lái)打動(dòng)顧?客的心，?激發(fā)起購(gòu)?買欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。同時(shí)?做到理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。?其次，注?意自己銷?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠(chéng)的?微笑，清?晰的語(yǔ)言?，細(xì)致的?推介，體?貼的服務(wù)?去征服和?打動(dòng)消費(fèi)?者的心。?讓所有來(lái)?到我們專?賣店的顧?客都乘興?而來(lái)，滿?意而去。?樹(shù)立起我?們專賣店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹(shù)立起?我們的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)品?牌。再?次，要深?化自己的?工作業(yè)務(wù)?。熟悉每?一款鞋的?貨號(hào)，大?小，顏色?，價(jià)位。?做到爛熟?于心。學(xué)?會(huì)面對(duì)不?同的顧客?，采用不?同的推介?技巧。力?爭(zhēng)讓每一?位顧客都?能買到自?己稱心如?意的商品?，更力爭(zhēng)?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績(jī)。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無(wú)?，可以決?定一個(gè)人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?專賣銷售?工作中更?是如此。?如果一個(gè)?人領(lǐng)悟了?通過(guò)全力?工作來(lái)免?除工作中?的辛勞的?秘訣，那?么他就掌?握了達(dá)到?成功的原?理。倘若?能處處以?主動(dòng)，努?力的精神?來(lái)工作，?那么無(wú)論?在怎樣的?銷售崗位?上都能豐?富自己人?生的經(jīng)歷?。總之?，通過(guò)理?論上對(duì)自?己這__?__月的?工作總結(jié)?，還發(fā)現(xiàn)?有很