第11頁共11頁超市國(guó)慶促?銷活動(dòng)策劃?方案范本?具體方案如?下：一、?賀百年校慶?活動(dòng)(一?)、七樓掛?豎條幅內(nèi)?容：__?__超市恭?賀南大、東?大、南師大?、南林大、?南航等九所?高校百年校?慶!恭迎返?校學(xué)子光臨?本商場(chǎng)!?(二)、在?媒體上發(fā)兩?則活動(dòng)廣告?1、內(nèi)容?：百年校慶?樂夠同賀—?____超?市恭迎返校?學(xué)子光臨本?超市校慶?期間：_?___返校?學(xué)子憑有效?證件，可到?超市一樓總?服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?VIP金卡?一張;_?___返校?學(xué)子在光臨?本超市時(shí)，?可憑有效證?件在本商場(chǎng)?五樓總服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取一張?“頂樓旋宮?”的嘉賓(?免費(fèi))參觀?券。另憑此?券可不定期?參加本超市?的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，并可在購(gòu)?物時(shí)參加超?市同期開展?的優(yōu)惠活動(dòng)?。2、發(fā)?布媒體：《?金陵晚報(bào)》?10.5彩?通《南京?晨報(bào)》10?.5彩通?《揚(yáng)子晚報(bào)?》10.5?彩通(三?)、營(yíng)銷二?部組織營(yíng)銷?人員，帶上?“參觀券”?分頭到南大?、東大、南?師大上門贈(zèng)?券，最好是?和他們的校?慶組委會(huì)聯(lián)?系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)?;同時(shí)，四?部確定一批?可使用“參?觀券”購(gòu)物?打八折的品?牌廠家，專?門針對(duì)這批?返校學(xué)子優(yōu)?惠使用。?(四)、特?價(jià)商品特價(jià)?限購(gòu)活動(dòng)?期間，每日?推出十款特?價(jià)商品進(jìn)行?特賣推出，?九所大學(xué)的?學(xué)子均可憑?學(xué)生證進(jìn)行?購(gòu)買，會(huì)員?則需要會(huì)員?卡進(jìn)行購(gòu)買?。(五)?、費(fèi)用預(yù)算?品名?數(shù)量單價(jià)小?計(jì)1、媒?體費(fèi)用__?__家__?__元2?、印刷費(fèi)用?____張?____元?/張___?_元3、?條幅___?_米___?_元/米_?___元?超市國(guó)慶促?銷活動(dòng)策劃?方案范本（?二）2.?國(guó)慶節(jié)超市?促銷活動(dòng)策?劃方案3?.商場(chǎng)國(guó)慶?節(jié)促銷活動(dòng)?策劃方案?4.超市促?銷活動(dòng)方案?范文5.?____國(guó)?慶節(jié)超市活?動(dòng)方案超?市國(guó)慶促銷?活動(dòng)策劃方?案范本（三?）一、活?動(dòng)目的：?1、以“國(guó)?慶節(jié)、中秋?節(jié)”為契機(jī)?，通過策劃?一系列活動(dòng)?，進(jìn)一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和美譽(yù)?度;2、?通過國(guó)慶長(zhǎng)?假，最大限?度的提高人?流量、提升?人氣、擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績(jī);?二、活動(dòng)主?題：舉國(guó)?歡慶六十?年立馬派送?九重禮三?、活動(dòng)時(shí)間?：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日四?、促銷活動(dòng)?內(nèi)容的設(shè)計(jì)?：1、一?重禮：進(jìn)店?免費(fèi)禮無?需購(gòu)物，進(jìn)?店就有禮。?活動(dòng)期間內(nèi)?所有顧客憑?單頁進(jìn)店登?記后均可免?費(fèi)領(lǐng)取精美?禮品一份。?促銷說明：?活動(dòng)期間禮?品發(fā)放數(shù)量?限前___?_名進(jìn)店的?消費(fèi)者(預(yù)?計(jì)____?天____?個(gè))。商家?可自行選擇?，建議商家?在中秋前可?用月餅代替?禮物。2?、二重禮：?國(guó)慶特價(jià)禮?驚爆價(jià)，?立馬優(yōu)悅車?型____?1900_?___元/?輛，立馬_?___車型?____2?100__?__元/輛?(推出兩款?特價(jià)車，不?參與其他禮?品及服務(wù)活?動(dòng))，每天?限購(gòu)___?_輛。本數(shù)?量?jī)H供參考?，商家可以?根據(jù)自身情?況自行申請(qǐng)?。3、三?重禮：中秋?團(tuán)圓禮(特?價(jià)車除外)?月餅是中?國(guó)人中秋不?可或缺的象?征團(tuán)圓的禮?物，又因中?秋在國(guó)慶之?后，可以以?月餅作為禮?品，更顯得?貼近時(shí)節(jié)和?氛圍。立馬?商戶可和一?些超市和商?店協(xié)商，購(gòu)?車時(shí)以月餅?為禮物送出?，到活動(dòng)結(jié)?束后再結(jié)賬?。也可由商?戶自己視情?況而定。月?餅檔次不能?太低，在利?潤(rùn)范圍內(nèi)盡?量保持月餅?的檔次，根?據(jù)店里面的?低利潤(rùn)車型?送月餅。?4、四重禮?：購(gòu)車豪華?禮(特價(jià)車?除外)根?據(jù)不同價(jià)位?段的車型設(shè)?立不同的禮?品贈(zèng)送，售?價(jià)越高利潤(rùn)?相對(duì)越大。?針對(duì)購(gòu)買高?端車型的客?戶，在保證?利潤(rùn)的范圍?內(nèi)，送豪華?大禮包。大?禮包可由沙?灘椅、購(gòu)物?藍(lán)、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔、電磁?爐(商家自?己購(gòu)買)等?自由組合成?多個(gè)不同大?禮包。⑴?、高端價(jià)位?車型(如公?主馬八代、?立馬喜運(yùn)、?追風(fēng)馬、勁?悅、立馬鴻?運(yùn)等)的贈(zèng)?送豪華大禮?包一個(gè)!禮?品建議：沙?灘椅、購(gòu)物?藍(lán)、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔、電磁?爐;⑵、?中高端價(jià)位?車型(如立?馬追夢(mèng)、立?馬勁馳、公?主馬五代、?雙喜馬、立?馬風(fēng)銳、立?馬300、?立馬___?_等)的贈(zèng)?送大禮包一?份!禮品建?議：沙灘椅?、購(gòu)物藍(lán)、?打氣筒、防?盜鎖、頭盔?;⑶、中?端價(jià)位車型?(如立馬風(fēng)?行、立馬a?夢(mèng)、陽光馬?三代、好運(yùn)?馬二代、金?鷹馬等)的?禮品建議：?購(gòu)物藍(lán)、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑷、中低?端價(jià)位車型?的禮品建議?：打氣筒、?防盜鎖、頭?盔。5、?五重禮：中?秋紅包禮(?代金券后附?)凡是在?活動(dòng)期間的?每天上午_?___點(diǎn)和?下午___?_點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派?發(fā)中秋紅包?禮，紅包禮?____至?____元?不等，紅包?派發(fā)方式從?面額___?_元發(fā)至_?___元，?先到先得。?6、六重?禮：國(guó)慶現(xiàn)?金禮(特價(jià)?車除外)?活動(dòng)期間凡?購(gòu)買正價(jià)車?型的消費(fèi)者?憑購(gòu)車__?__或收據(jù)?即可參加抓?現(xiàn)金一次。?抓現(xiàn)金單據(jù)?當(dāng)日有效，?對(duì)已抓現(xiàn)金?客戶的單據(jù)?由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)?人注明“已?抓獎(jiǎng)，此單?作廢”字樣?。備注說?明：建議?此活動(dòng)商戶?在平常賣?車時(shí)也可采?用。一、?現(xiàn)金付出不?多，二、易?樹立口碑。?7、七重?禮：折舊千?元禮(特價(jià)?車除外)?所有的電動(dòng)?車用戶(不?管是否為立?馬電動(dòng)車用?戶)，在活?動(dòng)期間憑身?份證及舊車?購(gòu)車___?_到專賣店?享受以舊換?新的優(yōu)惠：?舊電動(dòng)車、?舊摩托車均?可以折扣成?一定的價(jià)格?，沖抵為購(gòu)?車的費(fèi)用，?最高折扣可?以無差額的?直接換取一?輛電動(dòng)車(?指定車型)?。在利潤(rùn)范?圍內(nèi)，也可?為其贈(zèng)送一?些精美小禮?品。備注?：消費(fèi)者提?供的舊車來?源為正規(guī)渠?道，否則不?享受以舊換?新優(yōu)惠活動(dòng)?8、八重?禮：抽獎(jiǎng)驚?喜禮為慶?祝建國(guó)__?__周年之?際，公司申?請(qǐng)舉辦“電?動(dòng)車飛越黃?河壺口瀑布?”大型旅游?文化活動(dòng)。?于____?年____?月____?日得到了延?安當(dāng)局的批?準(zhǔn)，同時(shí)也?為回饋廣大?消費(fèi)者多年?來對(duì)立馬電?動(dòng)車的厚愛?和支持，特?地在國(guó)慶、?中秋之際舉?行此次大型?購(gòu)車抽獎(jiǎng)活?動(dòng)。⑴、?活動(dòng)期間凡?購(gòu)車的消費(fèi)?者均可參加?一次抽獎(jiǎng)活?動(dòng);⑵、?抽獎(jiǎng)細(xì)則：?將編號(hào)_?___至6?的兵乓球放?在不透明的?箱子里，抽?完一個(gè)編號(hào)?以后，再將?此編號(hào)的球?放入箱子里?再抽，抽滿?____個(gè)?為一組，即?一次抽獎(jiǎng)完?成;每人只?限抽一次;?顧客抽獎(jiǎng)時(shí)?不得觀看箱?內(nèi)，否則無?效，不予兌?換;⑶、?本次抽獎(jiǎng)活?動(dòng)共設(shè)置_?___個(gè)等?級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，?具體設(shè)置如?下表所示。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?表獎(jiǎng)項(xiàng)等?級(jí)中獎(jiǎng)條件?獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)?品特等獎(jiǎng)?____個(gè)?____個(gè)?/天共__?__個(gè)名額?免費(fèi)電動(dòng)車?一輛(指定?車型)一?等獎(jiǎng)___?_個(gè)1、_?___個(gè)2?、____?個(gè)3、__?__個(gè)4、?____個(gè)?____個(gè)?/天共__?__個(gè)名額?返還購(gòu)車款?____%?二等獎(jiǎng)_?___個(gè)相?同數(shù)字__?__個(gè)/天?共____?個(gè)名額返還?購(gòu)車款__?__%三?等獎(jiǎng)___?_個(gè)相同數(shù)?字____?個(gè)/天共_?___個(gè)名?額返還購(gòu)車?款____?%四等獎(jiǎng)?____個(gè)?相同數(shù)字不?限名額沙灘?椅一把五?等獎(jiǎng)___?_個(gè)相同數(shù)?字不限名額?購(gòu)物藍(lán)一只?9、九重?禮：陽光服?務(wù)禮(售后?優(yōu)惠服務(wù)卡?后附)凡?是立馬電動(dòng)?車的新老用?戶，在“雙?節(jié)”促銷活?動(dòng)期間都可?以來專賣店?免費(fèi)享受清?洗、打蠟等?維修保養(yǎng)服?務(wù)。并可以?收到價(jià)值_?___元的?立馬售后維?修服務(wù)卡。?活動(dòng)期間，?購(gòu)車的消費(fèi)?者可享受：?購(gòu)車一個(gè)月?內(nèi)，出現(xiàn)任?何非人為問?題，商家無?條件退還_?___%購(gòu)?車款。商家?需登記購(gòu)車?日期，金額?，車型、有?效期等內(nèi)容?。建議商?戶也可以根?據(jù)需要做其?他的服務(wù)項(xiàng)?目。如凡在?活動(dòng)期間購(gòu)?車的消費(fèi)者?，可免費(fèi)換?一次大燈，?終身免換剎?線等在騎行?過程中不易?損壞的零部?件的服務(wù)活?動(dòng)，積聚人?氣和樹立形?象。五、?具體前期宣?傳方案：?1、發(fā)放彩?頁可從活動(dòng)?前____?天至___?_天發(fā)放一?直延續(xù)到活?動(dòng)結(jié)束。先?確定發(fā)放人?員，對(duì)其進(jìn)?行必要的培?訓(xùn)，使其能?夠正確理解?活動(dòng)的各項(xiàng)?事宜。其中?包括時(shí)間、?地點(diǎn)、主題?、優(yōu)惠活動(dòng)?、有關(guān)促銷?禮品如何發(fā)?放等信息。?為使其宣傳?覆蓋面廣，?信息傳達(dá)要?精準(zhǔn)有效。?有條件的可?進(jìn)入小區(qū)、?社區(qū)進(jìn)行發(fā)?放宣傳。?2、海報(bào)：?在活動(dòng)前_?___至_?___天，?在人流量比?較大的廣場(chǎng)?、街道、社?區(qū)旁邊粘貼?海報(bào)。海報(bào)?內(nèi)容包括時(shí)?間、地點(diǎn)以?及能夠吸引?消費(fèi)者前往?的促銷禮品?和活動(dòng)內(nèi)容?。3、電?視媒體的滾?動(dòng)字幕預(yù)告?，在活動(dòng)前?____至?____天?開始宣傳至?活動(dòng)結(jié)束。?這個(gè)宣傳方?式具有臨時(shí)?性和集中性?，應(yīng)在當(dāng)?shù)?主流電視臺(tái)?和收視率較?高的電視臺(tái)?做流動(dòng)字幕?，以保證最?廣泛的傳達(dá)?信息。4?、報(bào)紙軟文?在各地的受?眾也是很廣?泛的。應(yīng)提?前____?天左右開始?宣傳，同時(shí)?需要很強(qiáng)的?連續(xù)性，至?少在一周內(nèi)?隔天發(fā)布三?-四次。從?這個(gè)側(cè)面也?能很好的傳?遞信息，也?有很高的可?信度，深受?部分消費(fèi)者?信賴。5?、活動(dòng)期間?，有條件的?可路演，邀?請(qǐng)演藝公司?在活動(dòng)期間?在專賣店門?口組織文藝?演出活動(dòng)，?以吸引人氣?。也可以自?行組織演出?。6、電?視廣告：在?活動(dòng)前__?__至__?__天開始?宣傳到活動(dòng)?結(jié)束，針對(duì)?有條件的商?戶可以選擇?。它具有受?眾廣，影響?大，傳播途?徑具有影響?力等優(yōu)勢(shì)，?也易于闡述?活動(dòng)內(nèi)容。?7、短信?宣傳：通過?移動(dòng)公司，?以短信為平?臺(tái)，宣傳活?動(dòng);為老客?戶發(fā)送國(guó)慶?、中秋相關(guān)?活動(dòng)信息，?活動(dòng)期間免?費(fèi)給老客戶?保養(yǎng)電動(dòng)車?，同時(shí)挖掘?潛在的消費(fèi)?者。8、?結(jié)合當(dāng)?shù)氐?實(shí)際情況，?也可以采取?其他行之有?效的方法來?進(jìn)行宣傳。?比如在活動(dòng)?期間可以播?放露天電影?，邀請(qǐng)腰鼓?隊(duì)、鑼鼓隊(duì)?、卡通人模?游街、電動(dòng)?車游街宣傳?，只要可以?烘托十一、?中秋喜慶的?氣氛和達(dá)到?廣而告之的?目的均可。?六、終端?布置建議：?1、拱門?、彩旗、地?毯、吊旗、?氣球、易拉?寶、花籃等?傳統(tǒng)方式都?可以采用。?氣勢(shì)一定要?大，譬如多?個(gè)拱門，一?字排開等，?才能夠真正?做出氣氛來?。同時(shí)禮品?的擺放也要?有氣勢(shì)，堆?頭要大，給?人感覺禮品?很多，很值?錢等。如腰?鼓隊(duì)、露天?電影等形式?的目的一個(gè)?是吸引前來?參觀的顧客?的注意，能?夠準(zhǔn)確找到?位置;也是?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造也是?一個(gè)補(bǔ)充。?(1)周?邊街區(qū)：鄰?近街和市區(qū)?主干道布標(biāo)?宣傳。吊旗?、條幅等設(shè)?計(jì)制作以傳?統(tǒng)佳節(jié)“中?秋節(jié)”及國(guó)?慶節(jié)為主題?，烘托喜慶?的節(jié)日氣氛?。(2)?店外：大門?口上方懸掛?大紅燈籠。?設(shè)計(jì)制作中?秋節(jié)及國(guó)慶?節(jié)的主題櫥?窗廣告，增?加節(jié)日的喜?慶氣氛;?(3)門外?陳列標(biāo)示企?業(yè)logo?的刀旗，門?外設(shè)置大型?拱門，店前?設(shè)立大型主?題展版一塊?，發(fā)布活動(dòng)?主題或張貼?海報(bào)，門口?用氣球及花?束裝飾。海?報(bào)由策劃部?提供設(shè)計(jì)模?板，商家在?做活動(dòng)時(shí)候?自行組織填?寫和張貼。?(4)精?心賣場(chǎng)環(huán)境?，活動(dòng)期間?人流量比?較大，應(yīng)當(dāng)?針對(duì)此次活?動(dòng)做出相應(yīng)?調(diào)整，整潔?、寬敞為宜?。尤其柜臺(tái)?必須醒目、?干凈，布置?大方、得體?。(5)?店內(nèi)：門?口設(shè)立明顯?標(biāo)示立馬l?ogo的接?待處，條件?允許的話可?以設(shè)立迎賓?和導(dǎo)購(gòu)小姐?。設(shè)立導(dǎo)?示系統(tǒng)，設(shè)?立明顯標(biāo)示?企業(yè)log?o的指示牌?。十一期?間人員流動(dòng)?量大，店內(nèi)?相關(guān)區(qū)域應(yīng)?設(shè)立休息處?，配備服務(wù)?人員并進(jìn)行?禮品和宣傳?品的發(fā)放。?店內(nèi)相關(guān)位?置設(shè)立業(yè)務(wù)?宣傳臺(tái)，擺?設(shè)相關(guān)禮品?、宣傳品展?示品，并提?供咨詢服務(wù)?。2、具?體細(xì)節(jié)(?1)禮品發(fā)?放處布置處?放好打印好?的表格和筆?，登記購(gòu)買?顧客的一些?個(gè)人資料(?姓名、工作?單位、家庭?住址、聯(lián)系?電話(領(lǐng)取?禮物后邀請(qǐng)?顧客填寫)?，利于回訪?。(2)?立馬電動(dòng)車?的宣傳資料?、此次活動(dòng)?內(nèi)容的單頁?等相關(guān)資料?要準(zhǔn)備充分?。(3)?工作人員要?求統(tǒng)一著裝?，避免較大?人流時(shí)找不?見自己的人?，造成不便?。(4)?店內(nèi)建議配?備音箱設(shè)施?，但聲音不?宜過大，以?免產(chǎn)生噪音?。七、宣?傳費(fèi)用預(yù)算?(略)八?、安全控制?促銷活動(dòng)?，安全是第?一位的，一?定要注意消?費(fèi)者和店面?的安全。有?一些活動(dòng)容?易引發(fā)消費(fèi)?者之間的爭(zhēng)?執(zhí)，如送紅?包時(shí)，有人?很早就來排?隊(duì)，但是有?的人來的晚?卻要插隊(duì)，?這種情況事?前要有所安?排，要有人?維持秩序，?保證活動(dòng)井?然有序進(jìn)行?。各地商?戶可以根據(jù)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情?況和自身能?力選擇適合?自己的促銷?活動(dòng)。促銷?活動(dòng)要想產(chǎn)?生效果，關(guān)?鍵是要抓住?顧客的心，?抓住顧客的?需求變化，?哪怕是最樸?實(shí)無華的促?銷活動(dòng)形式?，只要活動(dòng)?的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?能夠貼近顧?客的心，就?能夠打動(dòng)顧?客、吸引顧?客。九、?活動(dòng)評(píng)估?前車之鑒，?后車之師。?活動(dòng)結(jié)束時(shí)?應(yīng)對(duì)此次活?動(dòng)進(jìn)行清算?和評(píng)估，對(duì)?銷量、盈利?、費(fèi)用等各?相關(guān)事宜進(jìn)?行整理。并?總結(jié)此次活?動(dòng)的效果、?宣傳是否到?位、禮品發(fā)?放是否有吸?引力、導(dǎo)購(gòu)?員在活動(dòng)中?是否能很好?的完成任務(wù)?、活動(dòng)是否?有效額吸引?人流、價(jià)格?方面是否存?在優(yōu)勢(shì)、那?些活動(dòng)更?吸引消費(fèi)者?眼球等各個(gè)?方面進(jìn)行總?結(jié)，為下次?做大型促銷?活動(dòng)積累經(jīng)?驗(yàn)。從中找?出不足和在?實(shí)施過程中?出現(xiàn)的問題?超市國(guó)慶?促銷活動(dòng)策?劃方案范本?（四）一?、賀百年校?慶活動(dòng)(?一)、七樓