第33頁共33頁房地產(chǎn)營銷?策劃方案范?文前言?在商業(yè)地產(chǎn)?銷售發(fā)展日?益成熟的的?今天，房地?產(chǎn)營銷策劃?在商業(yè)地產(chǎn)?的銷售與招?商過程中越?來越重要，?商鋪要想賣?得好，前期?的營銷策劃?必不可少，?而且必須做?到位。_?___商業(yè)?城項(xiàng)目是_?___房地?產(chǎn)開發(fā)公司?開發(fā)的精品?物業(yè)，將成?為____?市北區(qū)的新?型休閑地產(chǎn)?商業(yè)的經(jīng)典?作品。_?___商業(yè)?城座落于_?___市城?區(qū)北部的_?___廣場?旁，是__?__地產(chǎn)開?發(fā)公司的新?建項(xiàng)目。本?項(xiàng)目占地7?____平?方米，根據(jù)?目前的建筑?設(shè)計(jì)建議方?案，項(xiàng)目由?三層裙樓(?含負(fù)一層)?和兩棟塔樓?(分別高四?層)組成，?總建筑面積?約為15_?___余平?方米，地下?車庫及設(shè)備?用房建筑面?積為1__?__多平方?米，商業(yè)裙?樓建筑面積?約8___?_平方米，?塔樓建筑面?積約6__?__余平方?米。項(xiàng)目總?投資約1_?___萬元?。經(jīng)過前?期的市場調(diào)?研分析，本?項(xiàng)目初步確?定為現(xiàn)代化?、多功能的?休閑購物商?城。根據(jù)這?個(gè)初步設(shè)想?，結(jié)合目前?項(xiàng)目現(xiàn)狀，?本營銷企業(yè)?方案對本項(xiàng)?目做了比較?系統(tǒng)的市場?定位及營銷?可操作性分?析，從營銷?策劃的角度?出發(fā)，對項(xiàng)?目的整體形?象包裝、營?銷組織運(yùn)行?、市場推廣?、廣告策略?安排、銷售?促進(jìn)等方面?都做了全局?性和可操作?性的論述。?一、項(xiàng)目?營銷總體策?略營銷總?體策略是仔?細(xì)分析、科?學(xué)劃分并準(zhǔn)?確切入目標(biāo)?市場，通過?全方位地運(yùn)?用營銷策略?，限度提升?項(xiàng)目的附加?價(jià)值，獲取?項(xiàng)目的利潤?，并全面樹?立和提升企?業(yè)形象及項(xiàng)?目形象。概?括本項(xiàng)目的?營銷總體策?略，可以簡?述為“五個(gè)?一”，即樹?立一個(gè)新銳?概念、倡導(dǎo)?一個(gè)財(cái)富理?念、提煉一?個(gè)鮮明主題?、啟動(dòng)一個(gè)?前衛(wèi)市場、?醞釀一場熱?銷風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目營?銷目標(biāo)方針?根據(jù)本項(xiàng)?目“五個(gè)一?”的總體營?銷策略，擬?訂本項(xiàng)目的?營銷目標(biāo)方?針如下，作?為本項(xiàng)目營?銷工作綱領(lǐng)?的完善和充?實(shí)。1.?樹立一個(gè)新?銳概念：休?閑式購物商?業(yè)。2.?倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)?富理念：創(chuàng)?投性商業(yè)、?休閑式購物?、穩(wěn)定性回?報(bào)。3.?提煉一個(gè)鮮?明主題：產(chǎn)?權(quán)式商鋪、?休閑式商業(yè)?。4.啟?動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)?市場：崇尚?“創(chuàng)投性商?業(yè)、休閑式?購物”，摒?棄傳統(tǒng)商業(yè)?的純購物環(huán)?境壓抑與約?束，主要面?向年輕新銳?、有自己個(gè)?性的消費(fèi)群?體，讓其體?驗(yàn)到休閑模?式的商業(yè)環(huán)?境，購物主?題明確。?5.醞釀一?場熱銷風(fēng)暴?：本項(xiàng)目將?傳統(tǒng)商業(yè)行?為上升為現(xiàn)?代全新的休?閑商業(yè)，力?爭推動(dòng)商業(yè)?房地產(chǎn)市場?開發(fā)的全新?變革，避開?傳統(tǒng)商業(yè)的?競爭，在一?個(gè)全新市場?里掀起一場?熱銷風(fēng)暴。?三、銷售?目標(biāo)及目標(biāo)?分解1.?銷售(招商?)目標(biāo)2?.銷售目標(biāo)?分解四、?營銷階段計(jì)?劃根據(jù)項(xiàng)?目的定位及?施工進(jìn)度計(jì)?劃，將營銷?工作分為四?個(gè)階段，各?階段工作重?點(diǎn)如表__?__所示。?五、項(xiàng)目?銷售時(shí)機(jī)及?價(jià)格為了?更好地在后?續(xù)營銷過程?中充分體現(xiàn)?總體營銷策?略和達(dá)成目?標(biāo)方針的實(shí)?現(xiàn)，綜合項(xiàng)?目要素資源?和營銷推廣?傳播要素，?結(jié)合項(xiàng)目定?位，確定以?下銷售時(shí)機(jī)?及價(jià)格。?(一)項(xiàng)目?入市時(shí)機(jī)及?姿態(tài)1.?入市時(shí)機(jī)：?根據(jù)規(guī)劃與?工程進(jìn)度以?及營銷準(zhǔn)備?，在___?_年___?_月份房交?會(huì)期間開盤?(或___?_年___?_月)，可?以抓住__?__年春季?房交會(huì)、五?一國際勞動(dòng)?節(jié)等機(jī)會(huì)掀?起第一個(gè)啟?動(dòng)高潮;在?國慶節(jié)、_?___年秋?季房交會(huì)、?元旦等重要?時(shí)期掀起新?的銷售高潮?。2.入?市姿態(tài)：以?全市乃至西?北地區(qū)“財(cái)?富地產(chǎn)、休?閑購物”形?象登場，開?創(chuàng)全新休閑?商業(yè)投資經(jīng)?營理念。?(二)價(jià)格?定位及價(jià)格?策略1.?價(jià)格定位的?原則：采用?比價(jià)法和綜?合平衡法。?2.價(jià)格?定位：整個(gè)?商業(yè)項(xiàng)目的?銷售均價(jià)為?3____?元/平方米?，其中起價(jià)?為3___?_元/平方?米，價(jià)為4?____元?/平方米。?3.價(jià)格?策略：采取?“低開高走?”型平價(jià)策?略，開盤后?半年作為第?一階段的價(jià)?格調(diào)整(略?升)，均價(jià)?為____?元/m2，?尾盤銷售變?相略降。?六、宣傳策?略及媒介組?合(一)?宣傳策略主?題___?_個(gè)性特色?：“___?_商業(yè)城財(cái)?富地產(chǎn)投資?商業(yè)”是我?市首家也是?一家將商業(yè)?開發(fā)從“建?造建筑產(chǎn)品?”上升到“?營造全新休?閑購物方式?”，倡導(dǎo)“?投資財(cái)富地?產(chǎn)、獲取穩(wěn)?定回報(bào)”的?投資理念。?2.區(qū)位?交通：本項(xiàng)?目地處__?__廣場旁?，地段，高?尚居住區(qū)地?標(biāo)建筑，交?通便捷，是?北部區(qū)域首?選的理想商?業(yè)地產(chǎn)投資?環(huán)境。3?.增值潛力?：處于政府?規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)?展區(qū)域的核?心區(qū)域，發(fā)?展前景好，?購置成本低?，升值潛力?大，是投資?置業(yè)的首選?。(二)?宣傳媒介組?合1.開?盤前期：主?要以軟性新?聞及廣告進(jìn)?行全新“財(cái)?富投資，穩(wěn)?定回報(bào)”理?念的深度挖?掘，媒體主?要以報(bào)紙為?主，電視為?輔。2.?開盤后的強(qiáng)?勢推廣期：?即項(xiàng)目營銷?推廣的重要?時(shí)期，宣傳?媒介以“報(bào)?紙、電視、?戶外廣告牌?三位一體”?為主，配以?相關(guān)雜志、?直郵廣告等?形式。3?.開盤后的?形象展示期?：為了展示?形象，以軟?性深入挖掘?為主，媒介?選擇主要是?電視和報(bào)紙?，重點(diǎn)輔以?論壇公關(guān)、?促銷活動(dòng)、?項(xiàng)目招商說?明會(huì)等形式?。房地產(chǎn)?營銷策劃方?案范文（二?）一、市?場背景：?漢沽位于天?津東部濱海?地區(qū)，是天?津?yàn)I海新區(qū)?的重要組成?部分，轄區(qū)?面積___?_平方公里?區(qū)政府坐落?在寨上街轄?區(qū)內(nèi)，全區(qū)?共有常駐人?口____?萬。漢沽是?我國重要的?化學(xué)工業(yè)基?地之一，已?形成以海洋?化工為主，?多門類綜合?發(fā)展的工業(yè)?體系，全區(qū)?共有工業(yè)企?業(yè)____?余家，主要?有制鹽、化?工、輕紡、?服裝、冶金?、機(jī)械加工?等十多個(gè)工?業(yè)門類。漢?沽不僅是一?個(gè)工業(yè)重地?，而且還是?一個(gè)魚米之?鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水?稻、水果及?水產(chǎn)品。其?中的茶淀葡?萄和水產(chǎn)品?久負(fù)盛名。?____?所在寨上街?，其南部為?天津老牌化?工企業(yè)—天?津化工廠，?她曾為漢沽?區(qū)的發(fā)展立?下了汗馬功?勞，但隨著?改革開放的?進(jìn)行及國有?老企業(yè)的通?病，企業(yè)的?效益大不如?前，也在某?種程度上影?響了漢沽區(qū)?的發(fā)展。隨?著漢沽新一?屆領(lǐng)導(dǎo)班子?對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)的調(diào)整?，將第三產(chǎn)?業(yè)作為漢沽?區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)?充體，使?jié)h?沽成為一個(gè)?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多?角化的地區(qū)?，從而保證?漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)?的健康、可?持續(xù)發(fā)展。?二、競爭?對手分析：?由于漢沽?房地產(chǎn)市場?的發(fā)展屬于?初級(jí)階段，?市場對價(jià)格?的敏感度較?高，面對產(chǎn)?品的認(rèn)知及?感知程度相?對較低，故?此我們在分?析競爭對手?時(shí)主要針對?地段、價(jià)格?、產(chǎn)品三個(gè)?層面進(jìn)行歸?納與比較，?我們將其分?為直接競爭?對手與間接?競爭對手。?1.在漢?沽我們的直?接競爭對手?是誰呢??2.在漢沽?我們的間接?競爭對手??在漢沽市?場中我們將?綠地人家、?濱河小區(qū)及?富達(dá)花園定?為間接競爭?對手，具體?原因我們分?列如下：?綠地人家處?于天化的附?近，濱河小?區(qū)處于烈士?陵園附近，?他們都遠(yuǎn)離?于城區(qū)中心?相對的位置?優(yōu)勢，不足?以與第壹城?形成競爭態(tài)?勢。富達(dá)雖?與第壹城相?鄰，但其銷?售已近尾聲?，故并不對?第壹城銷售?造成直接威?脅;綠地?人家的產(chǎn)品?規(guī)劃屬純南?方模式，不?能與本地居?住習(xí)慣相對?接;而濱河?小區(qū)的產(chǎn)品?規(guī)劃雖與本?地居住習(xí)慣?相符，但其?產(chǎn)品的規(guī)劃?、設(shè)計(jì)水平?與第壹城相?比較仍不在?同一層面，?要落后與第?壹城。而富?達(dá)花園的規(guī)?劃、設(shè)計(jì)，?仍初級(jí)產(chǎn)品?形態(tài);綠?地、濱河及?富達(dá)的銷售?均價(jià)與第壹?城相差__?__元左右?，故此在目?標(biāo)人群層面?，不與第壹?城形成直接?競爭。三?、競爭項(xiàng)目?基本信息：?項(xiàng)目名稱?規(guī)劃面積銷?售均價(jià)基本?情況綠地?人家___?_萬平方米?1760社?區(qū)規(guī)模較大?，銷售單價(jià)?較低，一期?開發(fā)面積_?___萬平?米，整體社?區(qū)規(guī)劃及戶?型設(shè)計(jì)較為?南方化，銷?售樓層以一?、二、三、?六層為主。?濱河小區(qū)?____萬?平方米15?84社區(qū)規(guī)?劃有中心景?觀帶，五層?建筑形態(tài)，?社區(qū)無會(huì)所?，鄰近薊運(yùn)?河及烈士陵?園，價(jià)格優(yōu)?勢明顯，戶?型面積控制?較好，并帶?簡單裝修。?井田·藍(lán)?月灣___?_萬平方米?2050l?型地塊，與?第壹城一路?之隔，戶型?、價(jià)格、配?套與第壹城?相近。分?析：從已銷?售的戶型比?來看，其中?兩室占了絕?對的比例，?即便是頂層?的兩室也由?于價(jià)位較低?得到了市場?的認(rèn)可，所?以我們有理?由說，漢沽?市場的主要?需求在兩室?，對于一室?戶型的銷售?由于存量較?大，我們?nèi)?需給予足夠?的重視。在?兩室的銷售?當(dāng)中主要以?a、b、e?戶型為主導(dǎo)?，是典型的?經(jīng)典戶型，?面積在90?—____?㎡之間，這?樣也從另一?側(cè)面反映了?我們客戶的?主流消費(fèi)價(jià)?格在___?_萬左右。?____?樓棟售出率?分析分析?：在我們項(xiàng)?目樓棟售出?情況的分析?中我們可以?看出，大量?消費(fèi)出現(xiàn)于?臨街與臨學(xué)?校的一面，?而在景觀中?心區(qū)附近的?樓棟銷售情?況一般。出?現(xiàn)這種情況?的原因，一?方面是現(xiàn)場?銷售控制的?原因，一方?面也與居住?觀念有關(guān)。?但這樣的銷?售情況也為?項(xiàng)目后期景?觀節(jié)點(diǎn)釋放?后的銷售，?提供有力的?產(chǎn)品支持。?4.已售?出產(chǎn)品面積?區(qū)間與總價(jià)?格區(qū)間分析?：四、已?購客戶分析?1.付款?方式分析：?分析：我?們從已成交?的客戶付款?方式的比例?中可以看出?，一次性付?款與貸款的?比例相差較?大，說明當(dāng)?地的消費(fèi)者?在消費(fèi)能力?上雖有一定?的問題，但?他們具有相?當(dāng)穩(wěn)定和充?足的還款能?力，且在消?費(fèi)意識(shí)上較?為超前，這?當(dāng)然也與客?戶的職業(yè)及?受教育的程?度有關(guān)。?____年?齡結(jié)構(gòu)分析?：分析：?我們從已購?客戶的年齡?層面上去分?析，主要可?以得出的判?斷是我們的?客戶以中年?人為主，他?們對新事物?的接受能力?較強(qiáng)，具有?一定的購買?力及資金支?配能力，相?應(yīng)對生活質(zhì)?量的要求也?較高。而且?我們從客戶?的年齡層次?分析中還可?以得出另外?一個(gè)問題，?即是他們的?需求不只存?在于房子一?方面，在生?活當(dāng)中還有?更多的需求?，比如：子?女的教育問?題、娛樂問?題、收入及?職業(yè)狀況問?題等。由于?漢沽當(dāng)?shù)厝?眾對當(dāng)?shù)亟?jīng)?濟(jì)狀況的擔(dān)?憂，更多反?映出的是對?子女教育的?關(guān)注較多。?3.行業(yè)?分析：行?業(yè)累計(jì)銷售?套數(shù)累計(jì)百?分比天化?____%?石化__?__%個(gè)?體及私營_?___%?銀行___?_%學(xué)校?____%?醫(yī)院__?__%鹽?場____?%稅務(wù)_?___%?規(guī)劃局__?__%保?險(xiǎn)____?%其它_?___%?總計(jì)193?分析：從?已購客戶的?行業(yè)特征來?看，大部分?的已購客戶?集中在企、?事業(yè)單位及?個(gè)體行業(yè)。?由此所反映?出的是我們?業(yè)主大部分?為工薪階層?，其收入狀?況較穩(wěn)定，?收入水平相?對較優(yōu)厚。?而這樣的客?戶在漢沽當(dāng)?地的數(shù)量較?多，為我們?提供了較好?的市場承接?力，且在一?方面確定了?我們主要的?宣傳目標(biāo)。?4.居住?區(qū)域分析：?分析：從?項(xiàng)目已購客?戶現(xiàn)居住區(qū)?域情況的分?析中，我們?可以看出我?們的主要消?費(fèi)對象仍是?以漢沽城區(qū)?附近的居民?為主，且以?天化宿舍為?主，這樣即?為我們以后?的宣傳通路?指明的方向?。五、產(chǎn)?品前期市場?推廣簡要分?析：__?__在前期?的媒介宣傳?過程中，主?要是對漢沽?區(qū)的發(fā)展、?順馳的品牌?、工程質(zhì)量?、物業(yè)及部?分戶型進(jìn)行?了市場傳達(dá)?。其項(xiàng)目的?促銷活動(dòng)，?主要是結(jié)合?項(xiàng)目的工程?節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了?一些老客戶?的維系活動(dòng)?。在我們?對宣傳及活?動(dòng)的分析當(dāng)?中，發(fā)現(xiàn)了?其中存在三?個(gè)方面的問?題。一是宣?傳主題與客?戶需求上的?錯(cuò)位，也即?宣傳內(nèi)容的?針對性不強(qiáng)?;二是在各?宣傳節(jié)點(diǎn)上?的訴求不能?成為體系，?缺乏對項(xiàng)目?主題的支撐?;三是宣傳?中對產(chǎn)品的?價(jià)值宣泄不?足。六、?分析|總結(jié)?：___?_對市場、?產(chǎn)品、消費(fèi)?者的總結(jié)：?我們在前?面對市場及?競爭對手、?產(chǎn)品及客戶?進(jìn)行了一個(gè)?簡要的分析?，通過分析?我們得出我?們對市場、?產(chǎn)品及市場?中的消費(fèi)者?的理解，我?們在明示如?下：市場?：在漢沽的?房地產(chǎn)市場?中充斥著大?量的房地產(chǎn)?項(xiàng)目，單從?供應(yīng)量上來?講已基本上?可以滿足市?場現(xiàn)有的消?費(fèi)需求，而?且在新的一?年里將有新?的地產(chǎn)公司?進(jìn)入市場，?并為市場帶?來新的產(chǎn)品?，這樣我們?就可以說_?___年的?漢沽房地產(chǎn)?市場，將快?速成長為供?大于求的買?方市場。對?于在市場中?的各個(gè)項(xiàng)目?來說，漢沽?將是一個(gè)各?項(xiàng)目進(jìn)行快?速掠奪的市?場。我們?從目前所了?解到的市場?中各項(xiàng)目的?銷售情況來?看，雖然漢?沽已經(jīng)進(jìn)入?了買方市場?，雖然各項(xiàng)?目都已經(jīng)在?市場中得到?相應(yīng)的認(rèn)知?，雖然各競?爭對手之間?的差異較大?(包括產(chǎn)品?及價(jià)格)，?但是卻沒能?有一個(gè)項(xiàng)目?成為市場追?逐的熱點(diǎn)，?成為市場銷?售的領(lǐng)跑者?，成為市場?中殺傷力的?項(xiàng)目。在這?樣的市場情?況下，一方?面給我們留?下了一個(gè)的?市場機(jī)會(huì)，?一方面也讓?我們反思我?們近一年來?所做工作的?欠缺及未來?工作中的跟?進(jìn)措施。如?果我們能夠?在未來的工?作中，及時(shí)?總結(jié)我們的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?及時(shí)調(diào)整我?們的營銷戰(zhàn)?略，及時(shí)登?上市場領(lǐng)軍?者的寶座，?我們的項(xiàng)目?明天將會(huì)異?常光明。?產(chǎn)品：在漢?沽房地產(chǎn)市?場中，我們?不能說我們?的產(chǎn)品規(guī)模?是的，不能?單就一個(gè)方?面說我們的?產(chǎn)品是的，?但我們可以?說我們產(chǎn)品?的從整體上?來說是的，?雖然我們銷?售價(jià)格高于?競爭對手，?但這個(gè)價(jià)格?是與其價(jià)值?相符的，這?從我們產(chǎn)品?的前期銷售?中即可看出?。雖然目前?市場上普遍?認(rèn)為我們的?價(jià)格高，但?那只是表面?現(xiàn)象，那只?是因?yàn)槲覀?沒能在項(xiàng)目?的前一階段?銷售過程中?讓市場認(rèn)清?我們產(chǎn)品的?價(jià)值而已，?只要我們能?讓消費(fèi)者實(shí)?際感受到我?們的產(chǎn)品，?看到我們的?產(chǎn)品價(jià)值，?我們的銷售?必然會(huì)放量?，我們的項(xiàng)?目必然會(huì)成?為市場關(guān)注?的熱點(diǎn)，我?們的項(xiàng)目必?然會(huì)成為市?場的領(lǐng)跑者?。消費(fèi)者?：在漢沽當(dāng)?地的消費(fèi)市?場中，主要?以工薪收入?階層為主，?這是由當(dāng)?shù)?相對單一的?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所?造成的。雖?然這些工薪?階層的收入?水平不高，?但是卻相對?穩(wěn)定，這為?他們購買房?地產(chǎn)產(chǎn)品提?供了物質(zhì)基?礎(chǔ)。同時(shí)由?于他們受教?育程度相對?較高，這樣?對新鮮事物?的接受能力?也相對于一?般消費(fèi)者要?強(qiáng)，因此也?就說明他們?是我們的目?標(biāo)消費(fèi)群體?，是我們產(chǎn)?品信息釋放?的主渠道。?房地產(chǎn)營?銷策劃方案?范文（三）?一、營銷?概況：房?地產(chǎn)系不動(dòng)?產(chǎn)的商品概?念，與其他?商品有著本?質(zhì)截然不同?的區(qū)別，不?同于買件衣?服那樣隨心?所欲，這是?因?yàn)橘I房子?價(jià)位高，耐?用性長。買?主務(wù)必經(jīng)過?審情度事、?權(quán)衡利弊的?反復(fù)斟酌才?能作出決定?，而且反彈?心理很強(qiáng)，?稍有不稱心?就會(huì)改變主?意，買主思?考的問題，?內(nèi)容豐富，?錯(cuò)綜復(fù)雜，?既要考慮得?天獨(dú)厚的地?理?xiàng)l件，又?要科究優(yōu)雅?舒適的自然?環(huán)境，樓質(zhì)?、交通、音?貝、污染、?安全等諸方?面的慎之有?慎。由此可?見房地產(chǎn)營?銷深度廣，?難度大，負(fù)?荷重，企求?在房地產(chǎn)營?銷上取得卓?然顯著的成?效，并非輕?而易舉、彈?指一揮間，?必須加強(qiáng)重?視大腦智力?投資的力度?，具備冰凍?三尺非一日?之寒的韌勁?和毅力。?二、創(chuàng)意理?念：房地?產(chǎn)營銷策劃?方案要達(dá)到?尚方寶劍的?強(qiáng)大韌勁和?力度，必須?在創(chuàng)意理念?上形成：?1、具有高?度的自信野?心;2、?富于競爭，?且樂此不倦?;3、頭?腦敏銳，不?拘傳統(tǒng);?4、感性認(rèn)?識(shí)和理性認(rèn)?識(shí)相處融洽?;5、注?重歷史，尊?重現(xiàn)實(shí)，睽?重未來。?三、構(gòu)思框?架：1)?以塑造形象?為主，渲染?品味和意念?;2)展?現(xiàn)樓盤的綜?合優(yōu)勢;?3)體現(xiàn)樓?盤和諧舒適?生活;4?)直切消費(fèi)?群生活心態(tài)?。四、實(shí)?戰(zhàn)流程：?1、形象定?位：對樓?盤的綜合素?質(zhì)進(jìn)行整體?概括，揭示?樓盤從地理?位置、物業(yè)?檔次到設(shè)計(jì)?思想、具體?細(xì)節(jié)等到方?面的高起點(diǎn)?定位。所謂?高起點(diǎn)完全?可以從樓盤?的整體設(shè)計(jì)?中體現(xiàn)到：?吸取園外、?境外高檔物?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處?處顧及住戶?需要，大到?小區(qū)環(huán)境規(guī)?劃設(shè)計(jì)和公?共空間的審?美安排;小?至空調(diào)機(jī)位?、公共過道?采光以及住?戶戶型設(shè)計(jì)?等等,都進(jìn)?行精碉細(xì)鑿?，力爭完美?。好東西?總有不同之?處，因而“?不同”二字?構(gòu)成了樓盤?這一高檔物?業(yè)的形象基?礎(chǔ)，使它有?機(jī)會(huì)從眾多?物業(yè)中脫穎?而出。比如?：地理位置?不同，交通?條件不同，?物業(yè)品質(zhì)不?同，發(fā)展商?信譽(yù)不同，?人均擁有空?間不同，升?值潛力不同?，車位數(shù)量?不同，小區(qū)?規(guī)劃不同。?這“八種不?同”的明知?故問句子成?為開發(fā)商向?樓盤消費(fèi)對?象闡述物業(yè)?優(yōu)勢的重要?線索。2?、主要賣點(diǎn)?：對樓盤?進(jìn)行全面分?析研究，概?括為四個(gè)方?面的賣點(diǎn)構(gòu)?成：1)?地理位置;?2)、樓盤?設(shè)施結(jié)構(gòu);?3)、樓盤?做工用料;?4)、戶型?設(shè)計(jì)。突出?明顯優(yōu)勢，?這是樓盤消?費(fèi)者最關(guān)心?的物業(yè)指標(biāo)?。3、繪?制效果圖：?根據(jù)開發(fā)?商的條件和?推廣需要，?分別繪制整?體效果圖、?多層單體效?果圖。繪制?效果圖要強(qiáng)?調(diào)公共空間?開闊、細(xì)節(jié)?豐富、品味?高，因?yàn)闃?盤的銷售，?需要啟動(dòng)購?樓者對未來?的想象，無?數(shù)事實(shí)范例?證明，精美?的效果圖對?營銷起了事?半功倍的決?定性作用。?4、廣告?訴求點(diǎn)：?1)闡述樓?盤的位置;?2)闡述樓?盤所在地的?歷史淵源;?3)闡述樓?盤交通條件?;4)闡述?樓盤人口密?度情況;5?)闡述樓盤?的升值潛力?;6)闡述?樓盤開發(fā)商?的信譽(yù);7?)闡述樓盤?的背景;8?)闡述樓盤?的舒適溫馨?;9)闡述?樓盤的實(shí)用?率;10)?闡述樓盤的?付數(shù)計(jì)劃;?11)闡述?樓盤的品質(zhì)?;12)闡?述樓盤的深?遠(yuǎn)意義;1?3)闡述樓?盤的物業(yè)管?理有什么不?同。5、?廣告階段劃?分：對樓?盤的品牌推?廣是一個(gè)長?期的行為，?應(yīng)有戰(zhàn)略的?考慮，從而?使每一期廣?告都變成一?次品牌的積?累。都成為?對樓盤形象?的一次重要?投資。其廣?告推廣大致?劃分為三個(gè)?階段：第?一階段(預(yù)?期到首期交?樓入住)：?此階段廣告?宣傳以建立?品牌知名度?和促進(jìn)銷售?為目標(biāo)，從?而盡快奠定?樓盤在人們?心目中的品?味、檔次和?形象。此階?段廣告費(fèi)用?投入相對較?大。第二?階段(首期?交樓至二期?完工)：此?階段以品牌?維持為目的?，穩(wěn)固樓盤?高檔物業(yè)的?品牌形象。?同時(shí)促進(jìn)銷?售。此階段?廣告費(fèi)用投?入相對較少?。第三階?段(二期工?程交樓至整?體竣工)：?此階段的廣?告任務(wù)重點(diǎn)?是維持樓盤?的良好口碑?，可結(jié)合已?經(jīng)入住的眾?多住戶來談?論評(píng)估本樓?盤并通過口?碑帶動(dòng)銷售?，完成售樓?收尾工作。?此階段廣告?費(fèi)用投入為?中等不平。?總體上看?，樓盤全程?廣告投入曲?線呈馬鞍形?，這是根據(jù)?各銷售期要?求和工程進(jìn)?程不同階段?而得出的較?合理的分配?方案。當(dāng)然?，每個(gè)階段?中的廣告及?發(fā)布，應(yīng)依?據(jù)具體情況?靈活使用和?調(diào)整。6?、廣告表現(xiàn)?：在樓盤?預(yù)售及正式?展銷前，應(yīng)?設(shè)法積蓄氣?氛，設(shè)計(jì)一?個(gè)別開生面?、形式獨(dú)特?的揭幕儀式?。在預(yù)售參?觀登記前一?周，更新目?前圍在售樓?部和樣板間?外側(cè)的圍布?。直到預(yù)售?和開幕式當(dāng)?天隆重揭幕?，讓優(yōu)雅美?麗的樓盤示?范間瞬間呈?現(xiàn)在大眾及?過往行人面?前。屆時(shí)，?樂隊(duì)奏出美?妙動(dòng)聽的西?洋樂曲，嘉?賓云集，參?觀人流穿梭?樣板之間，?驚羨之辭不?絕于耳。(?具體揭幕儀?式內(nèi)容安排?及細(xì)節(jié)，另?視情策劃)?。預(yù)告廣?告以渲染氣?氛為主，配?合精彩的揭?幕預(yù)售儀式?先期刊登。?7、首期?廣告內(nèi)容及?時(shí)間安排：?內(nèi)部認(rèn)購?展示會(huì)和首?期展銷會(huì)定?期舉行，廣?告準(zhǔn)備工作?應(yīng)在此之前?全部到位，?具體內(nèi)容大?致如下：?①樓盤效果?圖。②樓?盤售價(jià)表和?匯款方式的?確定與制作?。③售樓?宣傳冊和促?銷宣傳單的?設(shè)計(jì)制作。?④工地圍?板的設(shè)計(jì)、?繪制。⑤?展銷場地宣?傳旗幟、宣?傳畫和橫幅?的設(shè)計(jì)制作?。⑥展銷?場地道路指?導(dǎo)牌的制作?。⑦展板?(兩套，每?套____?張)的設(shè)計(jì)?、制作和擺?放。⑧影?視廣告創(chuàng)意?構(gòu)思及拍攝?制作。⑨?報(bào)紙廣告首?____期?的設(shè)計(jì)、完?稿及定版。?⑩圍繞展?示會(huì)其它促?銷宣傳用品?。五、勾?勒賣點(diǎn)途徑?。1、確?立行銷要求?：樓盤行?銷觀念著重?于消費(fèi)者的?分布情形及?需求層次，?繼而設(shè)計(jì)規(guī)?劃銷售策略?主題。突顯?出樓盤產(chǎn)品?的價(jià)值，進(jìn)?而滿足購屋?大眾獨(dú)有的?品味與格調(diào)?。故樓盤在?行銷上須完?全符合時(shí)代?的發(fā)展，才?能在市場上?造成影響，?成為大眾爭?先搶購的產(chǎn)?品，下列幾?點(diǎn)是營銷方?面應(yīng)重點(diǎn)考?慮的問題。?①時(shí)代性?：具有前瞻?性的行銷觀?念，符合社?會(huì)形態(tài)的變?革與提升。?②生活性?：完全符合?消費(fèi)者的生?活需求，接?近消費(fèi)者的?消費(fèi)水平。?③安全性?：各項(xiàng)設(shè)備?充實(shí)，設(shè)施?完善，以強(qiáng)?化生活安定?性。④方?便性：交通?、時(shí)間、商?品等方面消?費(fèi)及額外的?需求。⑤?舒適性：現(xiàn)?代化的消費(fèi)?新空間，具?有以符合人?性需要為基?礎(chǔ)的品質(zhì)。?⑥選擇性?：多樣化的?產(chǎn)品提供多?樣化選擇。?⑦自由性?：使生活、?休閑、購物?緊密結(jié)合。?2、進(jìn)行?消費(fèi)者背景?分析：①?選購本樓盤?的動(dòng)機(jī)：?a、認(rèn)同規(guī)?劃設(shè)計(jì)之功?能及附加價(jià)?值優(yōu)于其他?的樓盤。?b、經(jīng)過比?較競爭后，?認(rèn)同本樓盤?的價(jià)位。?c、想在此?地長久居住?者。d、?認(rèn)為本區(qū)域?有遠(yuǎn)景，地?段有發(fā)展?jié)?力。e、?信賴業(yè)主的?企業(yè)規(guī)模與?財(cái)力潛力。?f、通貨?膨脹壓力下?的保值心態(tài)?，使其萌發(fā)?購買動(dòng)機(jī)。?②排斥本?樓盤的理由?：a、消?費(fèi)者本人經(jīng)?濟(jì)能力不足?。b、比?較之后認(rèn)為?附近有理想?的樓盤。?c、購買個(gè)?體者較少，?對后市看空?。③購買?本樓盤的理?由：a、?對本區(qū)域環(huán)?境熟悉念舊?者。b、?滿現(xiàn)居環(huán)境?品質(zhì)者。?3、設(shè)計(jì)完?美的行銷動(dòng)?作：①塑?造產(chǎn)品的獨(dú)?特的風(fēng)格，?突顯產(chǎn)品市?場上的優(yōu)勢?與形象，使?客戶在選擇?有獨(dú)特定位?的產(chǎn)品之后?，能肯定自?己的品味和?地位，而造?成社會(huì)影響?。②強(qiáng)勢?吸引廣大的?自住型購屋?客戶，以單?價(jià)實(shí)在、總?價(jià)合理的策?略，除了能?吸引第一次?購屋需求，?亦可引導(dǎo)第?二次購屋、?換屋或投資?客進(jìn)場購買?。③根據(jù)?本區(qū)域的地?理位置，塑?造本樓盤的?未來高價(jià)值?及增值潛力?。④慎選?現(xiàn)場銷售人?員與嚴(yán)格執(zhí)?行個(gè)案銷售?講習(xí)，銷售?人員除了要?將房地產(chǎn)景?氣時(shí)的高姿?態(tài)予以收斂?，換成不卑?不亢的態(tài)度?外。更要以?耐心、親切?、誠懇的說?服技巧加上?專業(yè)化素養(yǎng)?，才能將如?業(yè)主所愿的?銷售目標(biāo)在?短期之內(nèi)順?利實(shí)現(xiàn)。?⑤銷售人員?應(yīng)默契配合?，充分準(zhǔn)備?，以使客戶?在整個(gè)銷售?過程中確實(shí)?感受到自然?、親切、實(shí)?在、信任、?誠實(shí)、坦誠?、自尊的銷?售氛圍。以?實(shí)現(xiàn)“訂屋?便不退訂”?，“補(bǔ)足便?能簽約”“?簽約便能代?為介紹朋友?來買”的完?善銷售體系?。六、房?地產(chǎn)營銷廣?告推廣業(yè)務(wù)?的策略：?1、引導(dǎo)期?：首先選?搭大型戶外?看板，以獨(dú)?特新穎的方?案引起客戶?的好奇，引?發(fā)其購買欲?①工地現(xiàn)?場清理美化?，搭設(shè)風(fēng)格?新穎清閑的?接待總部(?視情形需要?，制作樣品?屋)。②?合約書、預(yù)?約單及各種?記錄表制作?完成。?③講習(xí)資料?編制完成。?④價(jià)格表?完成。⑤?人員講習(xí)工?作完成⑥?刊登引導(dǎo)廣?告⑦銷售?人員進(jìn)駐。?注意事項(xiàng)?：①對預(yù)?約客戶中有?望客戶做d?s(直接拜?訪)。②?現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷?售方向、方?式若有不順?者要即時(shí)修?正。③定?期由業(yè)務(wù)主?管召開銷售?人員策劃會(huì)?，振奮士氣?。④不定?期舉行業(yè)務(wù)?與企劃部門?的動(dòng)腦會(huì)議?，對來人，?來電及區(qū)域?記錄表予以?分析后，決?定是否修正?企劃策略。?⑤有關(guān)接?待中心常發(fā)?生故障或較?為客戶在意?的設(shè)施，如?燈光照明亮?度，冷氣空?調(diào)位置及冷?暖度，簽約?場所氣氛，?屋頂防雨措?施，展圖堅(jiān)?牢度等均需?逐一檢查測?試。⑥主?控臺(tái)位置及?高度、廣播?系統(tǒng)音域范?圍及功能，?控臺(tái)、銷售?區(qū)、樣品屋?與模型，出?入口及過道?是否能使眾?多客戶十分?順暢地經(jīng)過?。2、公?開期及強(qiáng)銷?期：公開?期(引導(dǎo)期?之后___?_天)及強(qiáng)?銷期(公開?后第___?_天起)。?⑴、正式?公開推出前?需吸引引導(dǎo)?期有望客戶?與配合各種?強(qiáng)勢媒體宣?傳，聚集人?潮，并施展?現(xiàn)場銷售人?員團(tuán)隊(duì)與個(gè)?人銷售魅力?，促成訂購?，另可安排?雞尾酒會(huì)或?邀請政經(jīng)名?人蒞臨剪彩?，提高客戶?購買信心。?⑵、每日?下班前__?__分鐘，?現(xiàn)場銷售人?員將每日應(yīng)?填之資料填?好繳回，由?業(yè)務(wù)主管加?以審查，于?隔日交還每?位銷售人員?，并于隔日?晨間會(huì)議進(jìn)?行講述對各?種狀況及有?望客戶追蹤?提出應(yīng)變措?施。⑶、?每周周一由?業(yè)務(wù)部，企?劃部舉行策?劃會(huì)議，講?述本周廣告?媒體策略、?促銷活動(dòng)(?sp)項(xiàng)目?與銷售策略?及總結(jié)銷售?成果，擬定?派發(fā)宣傳單?計(jì)劃。⑷?、擬定派發(fā)?宣傳單計(jì)劃?表，排定督?報(bào)人員表及?(sp)活?動(dòng)人員編制?調(diào)度表。?⑸、于sp?活動(dòng)前__?__天，選?定協(xié)助銷售?人員及假客?戶等，并預(yù)?先安排講習(xí)?或演練。?⑹、若于周?六、周日或?節(jié)日sp活?動(dòng)，則需要?提前一天召?集銷售管理?人員協(xié)助銷?售人員講習(xí)?，使其全面?了解當(dāng)日活?動(dòng)策略、進(jìn)?行方式及如?何配合。?⑺、每逢周?六、周日或?節(jié)目sp活?動(dòng)期間，善?用____?組假客戶，?應(yīng)注意銷售?區(qū)和主控臺(tái)?之自然呼應(yīng)?，每成交一?戶，便由主?控臺(tái)主管播?板，隨即公?司現(xiàn)場人員?均一起鼓掌?，外區(qū)人員?燃放鞭炮，?現(xiàn)場張貼恭?賀紅紙，使?現(xiàn)場氣氛達(dá)?到點(diǎn)。⑻?、周六、周?日下班前由?業(yè)務(wù)主管或?總經(jīng)理召開?業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)?，對本日來?人來電數(shù)、?成交戶數(shù)、?客戶反映、?活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)?進(jìn)行總結(jié)與?獎(jiǎng)懲。⑼?、實(shí)施責(zé)任?戶數(shù)業(yè)績法?，每位銷售?成員自定銷?售目標(biāo)或由?公司規(guī)定責(zé)?任戶數(shù)，并?于每周一作?統(tǒng)計(jì)，完成?目標(biāo)人員公?司立即頒發(fā)?獎(jiǎng)金，以資?鼓勵(lì)。⑽?、隨時(shí)掌握?補(bǔ)足、成交?、簽約戶數(shù)?、金額、日?期，若有未?依訂單上注?明日期前來?辦理補(bǔ)足或?簽約手續(xù)者?，立即催其?辦理補(bǔ)足或?簽約。⑾?、客戶來工?作銷售現(xiàn)場?洽定或來電?詢購，要求?其留下姓名?，聯(lián)系電話?，以便于休?息時(shí)間或廣?告期間實(shí)施?ds(直銷?)、出外追?蹤拜訪客戶?，并于每日?下班前由業(yè)?務(wù)主管總結(jié)?追蹤成果，?檢查是否達(dá)?到預(yù)期銷售?目標(biāo)。?⑿、每逢周?日，節(jié)日或?sp期間，?公司為配合?銷售，應(yīng)每?隔一段時(shí)間?打電話至現(xiàn)?場做假洽訂?(電話線若?為兩條，則?輪流打)以?刺激現(xiàn)場銷?售氣氛。?3、持續(xù)期?(最后沖刺?階段)：?⑴、正式公?開強(qiáng)勢銷售?一段時(shí)日后?，客戶對本?案之認(rèn)識(shí)程?度應(yīng)不淺，?銷售人員應(yīng)?配合廣告，?重點(diǎn)追蹤以?期達(dá)到成交?目的。⑵?、利用已購?客戶介紹客?戶，使之成?為活動(dòng)廣告?。并事先告?之：若介紹?成功公司將?提成一定數(shù)?額的“介紹?獎(jiǎng)金”作為?鼓勵(lì)。⑶?、回頭客戶?積極把握，?其成交機(jī)會(huì)?極大。⑷?、退訂戶仍?再追蹤，實(shí)?際了解問題?所在。⑸?、銷售成果?決定于是否?在最后一秒?鐘仍能全力?以赴，故銷?售末期的士?氣高低不容?忽視。只要?腳踏實(shí)地的?執(zhí)行本方案?，房地產(chǎn)營?銷將會(huì)立竿?見影，成就?頗豐。房?地產(chǎn)營銷策?劃方案范文?（四）一?、活動(dòng)目的?和背景本?次房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)初定?時(shí)間為__?__年__?__月__?__日，星?期六。從_?___年度?至今年__?__月份在?"億萬酒店?"項(xiàng)目的推?廣，再加上?____月?下旬開始的?媒體推廣到?現(xiàn)在，"太?極景潤花園?"在市場上?已經(jīng)具有一?定的知名度?，通過媒體?推廣和銷售?接待，客戶?群對項(xiàng)目的?了解已經(jīng)趨?于成熟，同?時(shí)根據(jù)從_?___月_?___日到?現(xiàn)在的項(xiàng)目?銷售情況統(tǒng)?計(jì)說明，項(xiàng)?目的已放號(hào)?客戶群中準(zhǔn)?客戶所占比?例較大，預(yù)?計(jì)到開盤前?夕，項(xiàng)目放?號(hào)量將會(huì)持?續(xù)增加，因?此開盤活動(dòng)?的市場背景?條件應(yīng)該說?是比較成熟?的，同時(shí)通?過一段時(shí)間?的推廣，項(xiàng)?目也已到了?必須開盤的?時(shí)候，再推?遲勢必會(huì)造?成客戶的流?失。房地?產(chǎn)開盤活動(dòng)?緊緊圍繞"?銷售"為中?心，通過一?系列的包裝?等工作，在?開盤后兩天?內(nèi)爭取達(dá)到?30~__?__%的成?交率，同時(shí)?將"太極景?潤花園"的?市場知名度?和美譽(yù)度擴(kuò)?大化，為一?期項(xiàng)目的銷?售成功和今?后二期的推?廣、銷售打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。二、?活動(dòng)時(shí)間?(星期六)?三、活動(dòng)?地點(diǎn)太極?景潤花園項(xiàng)?目銷售中心?現(xiàn)場四、?房地產(chǎn)開盤?策劃方案主?題思路定位?強(qiáng)調(diào)氛圍?突出品位提?升檔次有條?不紊圓滿成?功1)通?過開盤當(dāng)天?在周邊及現(xiàn)?場的包裝和?慶典活動(dòng)，?給項(xiàng)目渲染?出濃烈的喜?慶氛圍，突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的開盤盛典?。2)通?過在售房部?現(xiàn)場的包裝?和水酒供應(yīng)?，工作人員?的細(xì)微服務(wù)?來突出表現(xiàn)?項(xiàng)目的品位?和檔次，讓?到來的客戶?都能從現(xiàn)場?感受到一種?尊貴感和榮?譽(yù)感。3?)通過合理?的區(qū)域劃分?，有效的活?動(dòng)流程安排?，現(xiàn)場工作?人員工作職?責(zé)的合理分?配以及對客?戶關(guān)于"選?房、購房流?程"的講解?和傳達(dá)，有?條不紊地對?開盤當(dāng)天的?現(xiàn)場人流人?群進(jìn)行有效?合理的控制?，以使整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場感?覺有次序、?有、層次，?整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)?場有條不紊?。4)通?過一系列的?工作輔助，?最重要的是?在銷售過程?中抓住客戶?心理，充分?利用好銷控?掌握的方法?，以置業(yè)顧?問來積極調(diào)?動(dòng)購房者的?迫切心態(tài)，?以使之達(dá)到?成交，簽定?相關(guān)合約。?五、房地?產(chǎn)開盤活動(dòng)?現(xiàn)場規(guī)劃布?置方案1?)現(xiàn)場布置?A在售樓?部立柱前根?據(jù)場地尺寸?搭建半米高?上下舞臺(tái)一?個(gè)，后設(shè)背?景板(雙面?)，舞臺(tái)兩?邊用花籃裝?飾。附設(shè)一?個(gè)用鮮花包?扎的講臺(tái)，?以作嘉賓發(fā)?言及領(lǐng)導(dǎo)致?辭用，整個(gè)?舞臺(tái)主要用?做剪彩以及?主持、發(fā)言?用途。B?售樓部東北?角面塔南路?與新安路交?匯處設(shè)彩虹?門一個(gè)，汽?柱兩個(gè)分別?立在彩虹門?兩端。鞭炮?氣球8串，?花籃若干，?禮炮18門?，舞臺(tái)下用?花扁、花架?裝飾，售樓?部入口設(shè)紅?色地毯，售?樓部前廣場?設(shè)空飄若干?。C舞臺(tái)?前設(shè)坐椅兩?排，___?_個(gè)位置左?右，供嘉賓?及領(lǐng)導(dǎo)使用?。2)外?圍道路布置?A塔南路?兩側(cè)按排號(hào)?活動(dòng)期間方?案設(shè)計(jì)，插?上彩旗。?B項(xiàng)目工地?臨塔南路一?側(cè)安置空飄?若干。C?在塔南路進(jìn)?入售樓部路?口處設(shè)空飄?兩個(gè)，以達(dá)?到吸引人流?，車流，指?引來賓，宣?傳開盤的作?用。3)?售樓部分區(qū)?布置及其他?布置A售?樓部內(nèi)部分?為____?個(gè)區(qū)域a?、選房區(qū)：?主要用做通?知到的放號(hào)?客戶在該區(qū)?域通過銷售?人員的二次?講解和價(jià)格?預(yù)算，進(jìn)行?選房，確定?房號(hào)，并簽?署相關(guān)協(xié)議?。b、簽?約區(qū)：主要?用做已經(jīng)選?好房的客戶?在該區(qū)域簽?定認(rèn)購書、?繳納房款定?金，履行相?關(guān)手續(xù)。?c、展示區(qū)?：主要用作?未通知到選?房的客戶參?觀沙盤和模?型，索取資?料，戶型圖?，在選房前?有個(gè)心理準(zhǔn)?備。d、?休息區(qū)：原?洽談區(qū)位置?，主要用作?客戶逛累了?之后臨時(shí)休?息用。注：?選房區(qū)與簽?約區(qū)設(shè)在同?一區(qū)域，意?向性劃分。?B其他區(qū)?域a、活?動(dòng)區(qū)：售樓?部門口廣場?，用作開盤?活動(dòng)、剪彩?等，同時(shí)作?主要的包裝?區(qū)域。b?、休閑區(qū)：?用作舞獅表?演及客戶觀?賞表演的區(qū)?域。4)?新客戶排號(hào)?臺(tái)：設(shè)在售?樓部入口右?側(cè)，立柱之?后，用作新?客戶臨時(shí)排?號(hào)之用，同?時(shí)也用作臨?時(shí)室外咨詢?臺(tái)之用。?房地產(chǎn)營銷?策劃方案范?文（五）?一、策劃緣?起___?_月___?_日，在_?___省文?化廳和__?__市__?__區(qū)政府?主辦的“首?屆亞洲少兒?藝術(shù)花會(huì)暨?廣東省少兒?藝術(shù)節(jié)”即?將召開，在?“東部旅游?文化節(jié)”同?時(shí)開幕的喜?人背景下，?____的?旅游旺季和?置業(yè)高潮已?經(jīng)到來。隨?著萬科東海?岸和心海伽?藍(lán)的陸續(xù)開?盤，東部家?居生活不斷?朝著海岸新?時(shí)尚升級(jí)。?云深處悄悄?入伙等好消?息啟發(fā)人們?，____?需要宣傳，?____需?要更加時(shí)尚?的海風(fēng)吹拂?。二、合?作優(yōu)勢《?____周?刊》，先鋒?時(shí)尚為東部?海岸生活沖?浪領(lǐng)航同?是____?月____?日，全球時(shí)?尚生活資訊?，白領(lǐng)精英?讀本《__?__周刊》?正式創(chuàng)刊。?《____?周刊》是_?___市公?開發(fā)行的全?彩色銅版紙?印刷、在深?莞兩地同時(shí)?發(fā)行、直投?的第一張周?報(bào)，經(jīng)過_?___月_?___日試?刊后，受到?讀者和業(yè)內(nèi)?外一致好評(píng)?。證明這一?獨(dú)特嶄新媒?體深受市場?歡迎。用精?美的圖片、?優(yōu)美的文字?、精確的策?劃，《__?__周刊》?為____?生活傳遞信?息。三、?媒體互動(dòng)?《____?周刊》與分?眾液晶電視?互動(dòng)，開創(chuàng)?最新傳媒模?式為了充?分傳達(dá)東部?海岸生活氣?息，更加準(zhǔn)?確鎖定白領(lǐng)?、金領(lǐng)人士?置業(yè)___?_，《__?__周刊》?與名震全國?的分眾傳媒?機(jī)構(gòu)聯(lián)手，?在遍布__?__、東莞?的高檔寫字?樓、高尚酒?店、住宅等?電梯間開辟?液晶電視廣?告。凡在《?____周?刊》投放特?殊版位整版?彩色廣告的?客戶都將同?時(shí)得到分眾?傳媒贈(zèng)送的?滾動(dòng)播出的?一周每天_?___次每?次____?秒的宣傳廣?告，產(chǎn)生更?為廣泛的傳?播效果，達(dá)?到其它任何?媒體無法做?到的事半功?倍之效。?四、報(bào)道方?法全景描?繪____?生活，為置?業(yè)東部展示?立體畫卷?1、介紹_?___簡史?：概括山海?____，?幾年巨變?2、描述旅?游東部：處?處美景處處?家的環(huán)境?3、譜寫豪?宅頌歌：聆?聽海、山無?與倫比的天?籟4、展?示成熟配套?：記錄時(shí)尚?小鎮(zhèn)故事?5、圖說東?方夏威夷：?動(dòng)感都市的?社區(qū)廣告?五、其他配?合全面互?動(dòng)，《__?__周刊》?期待合作?1、采訪國?土局、交易?中心領(lǐng)導(dǎo)介?紹____?規(guī)劃與發(fā)展?藍(lán)圖2、?組織看樓專?車免費(fèi)服務(wù)?3、贈(zèng)送?老板、總經(jīng)?理專訪文章?4、請中?介公司、專?家暢談置業(yè)?____的?多重優(yōu)勢?5、其他合?作另行協(xié)商?房地產(chǎn)營?銷策劃書2?1、購房?抽車庫目?的：刺激銷?售思路：?如今的客?戶對房子的?要求是越來?越高，對車?子的需求也?是越來越多?，不是有車?一族，也是?即將要成為?有車一族，?因此在購買?房子時(shí)，車?庫也是他們?考慮的重要?因素之一，?活動(dòng)內(nèi)容?：選定一?個(gè)活動(dòng)日期?，在活動(dòng)規(guī)?定期間內(nèi)購?房者，均可?享受“購房?抽車庫”的?活動(dòng)，里面?還可以包含?一些其他的?驚喜禮物，?吸引客戶的?注意。2?、網(wǎng)上房源?，一線牽?目的：讓人?感受三湖春?天的現(xiàn)代氣?息，“春天?”的生動(dòng)形?象目標(biāo)客?戶群：年輕?客戶思路?：網(wǎng)上沖?浪、白領(lǐng)的?生活、生存?方式之一。?在網(wǎng)上拍賣?房屋，是一?種新興的促?銷方式，具?較強(qiáng)的吸引?力，而且到?達(dá)率極高，?易于人際傳?播。此活動(dòng)?與咸寧或嘉?魚的房地產(chǎn)?網(wǎng)站合作。?活動(dòng)內(nèi)容?：選取幾?套朝向湖邊?，景觀上佳?的單位，價(jià)?高者得。同?時(shí)，選擇一?些主流媒體?進(jìn)行軟性新?聞的炒作。?3、早起?的風(fēng)景更動(dòng)?人目標(biāo)：?直接刺激銷?售，聚集現(xiàn)?場人氣思?路：年底?售樓前，提?前半個(gè)月投?播廣告，從?而蓄積潛在?購買人群。?在開售之際?，按買家買?樓先后給予?不同折扣。?活動(dòng)內(nèi)容?：在發(fā)售?之初，按購?買先后分別?給予購樓折?扣，前__?__名八六?折，前__?__名九折?，前___?_名九二折?，前___?_名九五折?。(具體按?成本和銷售?走勢而定)?。4、萬?元讓利約“?惠”三湖春?天—買房送?“菜單式裝?修”目的?：促進(jìn)銷售?思路：?能夠加快實(shí)?現(xiàn)商品住宅?的價(jià)值和使?用價(jià)值，“?毛坯房”交?房后還要經(jīng)?過一段時(shí)間?的裝修、裝?飾，并購置?家具家電，?這就需要購?房者投入大?量時(shí)間和精?力，通過買?房送裝修的?活動(dòng)，減少?了消費(fèi)者購?房投入的大?量精力。?活動(dòng)內(nèi)容：?因?yàn)橘彿?者的社會(huì)地?位、文化程?度以及個(gè)人?氣質(zhì)等因素?的不同，對?室內(nèi)設(shè)計(jì)的?要求和表現(xiàn)?出來的個(gè)性?也不盡相同?。購房者常?按照自己的?喜好和習(xí)慣?，選擇適合?于自己風(fēng)格?的室內(nèi)裝飾?、裝修的個(gè)?性追求?！?菜單式裝修?”更適合現(xiàn)?在促銷活動(dòng)?，選各不同?戶型，以地?段優(yōu)勢、小?戶型優(yōu)勢和?精裝修房優(yōu)?勢為主要賣?點(diǎn)。或在活?動(dòng)期間，以?菜單式裝飾?送購房者裝?飾。5、?換個(gè)角度看?“春天”—?攝影展目?的：以藝術(shù)?的角度打造?嘉魚最美的?傳世之作，?樹立樓盤形?象思路：?攝影被視?為關(guān)照世界?，關(guān)注生命?的一種力量?的方式。攝?影，是藝術(shù)?，同樣也是?生活，用手?中的每一個(gè)?鏡頭記錄“?三湖春天”?最美麗，動(dòng)?人的瞬間。?活動(dòng)內(nèi)容?：與媒體?、贊助商合?作，公開征?集三湖春天?或三湖春天?周邊景色，?在廣場展覽?一周，民眾?和評(píng)委參與?投票，選出?優(yōu)秀攝影作?品，舉行頒?獎(jiǎng)儀式。?6、我和“?三湖春天”?有個(gè)約會(huì)，?大型相親派?對目標(biāo)：?加大樓盤宣?傳力度，促?進(jìn)銷售思?路：眼下?由于社會(huì)環(huán)?境的變化，?單身的人數(shù)?不斷增加，?孤單的單身?在“三湖春?天”創(chuàng)造戀?愛機(jī)會(huì)，邂?逅一段佳緣?，不僅可以?欣賞到現(xiàn)場?版“非誠勿?擾”，單身?的朋友也許?可以獲遇有?緣人，也為?寒冬里的“?三湖春天”?增加了濃濃?的愛意和暖?意，實(shí)在值?得期待。?活動(dòng)內(nèi)容：?地點(diǎn)選在?廣場，時(shí)間?為圣誕節(jié)時(shí)?，現(xiàn)場將召?集多名單身?青年男女，?傳遞勇敢，?道別單身。?屆時(shí)，三湖?春天將打造?成最浪漫的?交友約會(huì)場?所，現(xiàn)場不?僅有濃郁的?浪漫氛圍，?更有多姿多?彩的互動(dòng)游?戲和精彩表?演。最后以?“擁抱幸福?，告別單身?”大型集體?擁抱活動(dòng)結(jié)?束，參與者?均有機(jī)會(huì)獲?得禮品。?7、___?_年免息輕?松供樓特惠?專案目的?：強(qiáng)力促進(jìn)?銷售思路?：促銷的?本質(zhì)是讓利?，所以直接?的過樓優(yōu)惠?對買家是極?具誘惑力的?。而且__?__年免息?的條件十分?誘人。選取?年底發(fā)售的?時(shí)機(jī)(在樓?盤推廣上，?宜先蓄勢，?而后“開閘?”，鑒于前?期已開始推?廣，所以本?次推廣需要?進(jìn)行包裝，?讓人感覺前?期推出單位?已售完，此?次是推全新?單位)，歲?末大酬賓給?現(xiàn)場積累人?氣?；顒?dòng)?內(nèi)容：選?取不同戶型?單位，以_?___年免?息按揭的方?式銷售。在?廣告宣傳上?，將此信息?作為單一營?銷點(diǎn)，以強(qiáng)?勢傳播。而?且列出購樓?可優(yōu)惠的具?體數(shù)據(jù)，以?打動(dòng)買家。?8、環(huán)城?單車游，?目的：完善?樓盤健康、?綠色形象，?為銷售助力?思路：?現(xiàn)在越來越?多的機(jī)動(dòng)車?輛代替了原?始的出行方?式，同時(shí)也?造成了很多?環(huán)境問題。?人們逐漸認(rèn)?識(shí)到保護(hù)環(huán)?境的重要性?，更綠色和?更低碳的生?活方式開始?得到更多人?的響應(yīng)。選?擇自行車出?行就是人們?向低碳生活?邁出的的一?大步。單車?出游是對綠?色生活、綠?色時(shí)尚的再?一次追尋;?是對追求低?碳、健康生?活的響應(yīng)與?擁護(hù)?；顒?dòng)?內(nèi)容：此?次巡游活動(dòng)?時(shí)間，活動(dòng)?路線按實(shí)際?情況定，整?個(gè)騎游過程?貫穿嘉魚新?、老街道核?心區(qū)域。本?次單車巡游?活動(dòng)將宣傳?低碳、健康?、綠色的生?活理念。將?三湖春天的?綠色理念傳?達(dá)給民眾，?塑造三湖春?天的樓盤良?好形象。?9、“老友?計(jì)”，業(yè)主?介紹有禮送?目的：老?帶新，新老?客戶齊歡喜?目標(biāo)客戶?群：新老客?戶思路：?老客戶介?紹新客戶雖?然是最常見?促銷方法，?但確是不能?忽視的，老?客戶是最能?反映房子好?壞的第一人?，在新客戶?眼中是有說?服力的，更?能打動(dòng)客戶?的心，說服?新客戶。?活動(dòng)內(nèi)容：?選定活動(dòng)?時(shí)間內(nèi)，老?客戶介紹新?客戶購房，?雙方都可以?享受豐厚的?禮品。1?0、三湖春?天—家庭總?動(dòng)員目的?：和諧社區(qū)?氛圍，傳達(dá)?社區(qū)文化?目標(biāo)客戶群?：以老年人?為中心的發(fā)?散性客戶?思路：以?“全新退休?生活的領(lǐng)跑?者”獨(dú)特理?念，形成了?濃郁的老年?文化氛圍，?這種社區(qū)生?活吸引了退?休老人及子?女的關(guān)注。?而業(yè)主們是?最為有效的?義務(wù)宣傳員?，尤其是對?項(xiàng)目滿意的?老年業(yè)主，?他們的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)豐富，?社會(huì)關(guān)系深?而且廣，并?且還可以通?過他們的子?女的口碑相?傳，這種營?銷的深層效?用不可小覷??；顒?dòng)內(nèi)?容:元旦?佳節(jié)時(shí)，舉?辦“元旦歡?樂家庭總動(dòng)?員”，邀請?社區(qū)住戶和?各家庭協(xié)老?一輩表演節(jié)?目，以比賽?的形式宣傳?三湖春天的?小區(qū)文化。?然后組織多?種興趣俱樂?部，促進(jìn)業(yè)?主相互交流?，營造了一?種積極向上?的生活氛圍?和健康愉悅?的生活態(tài)度?。房地產(chǎn)?營銷策劃書?3一、活?動(dòng)目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)初定時(shí)間?為____?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在"億?萬酒店"項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，"太極景?潤花園"在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時(shí)根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說?明，項(xiàng)目的?已放號(hào)客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計(jì)到?開盤前夕，?項(xiàng)目放號(hào)量?將會(huì)持續(xù)增?加，因此開?盤活動(dòng)的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的，?同時(shí)通過一?段時(shí)間的推?廣，項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時(shí)候?，再推遲勢?必會(huì)造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)緊緊?圍繞"銷售?"為中心，?通過一系列?的包裝等工?作，在開盤?后兩天內(nèi)爭?取達(dá)到30?~____?%的成交率?，同時(shí)將"?太極景潤花?園"的市場?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷售成?功和今后二?期的推廣、?銷售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)?時(shí)間(星?期六)三?、活動(dòng)地點(diǎn)?太極景潤?花園項(xiàng)目銷?售中心現(xiàn)場?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍突出?品位提升檔?次有條不紊?圓滿成功?1)通過開?盤當(dāng)天在周?邊及現(xiàn)場的?包裝和慶典?活動(dòng)，給項(xiàng)?目渲染出濃?烈的喜慶氛?圍，突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的開?盤盛典。?2)通過在?售房部現(xiàn)場?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來?的客戶都能?從現(xiàn)場感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)通?過合理的區(qū)?域劃分，有?效的活動(dòng)流?程安排，現(xiàn)?場工作人員?工作職責(zé)的?合理分配以?及對客戶關(guān)?于"選房、?購房流程"?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對開盤?當(dāng)天的現(xiàn)場?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場感覺有?次序、有、?層次，整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場有?條不紊。?4)通過一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷?售過程中抓?住客戶心理?，充分利用?好銷控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問來?積極調(diào)動(dòng)購?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)現(xiàn)場?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南