延續(xù)財富榮耀

沖擊人力頂峰

打造卓越品牌

實(shí)現(xiàn)員工成長四五聯(lián)動雄鷹翱翔實(shí)現(xiàn)員工行業(yè)價值的深入成長通過全省有效率的同頻共振在保證現(xiàn)有收入水平的根底上以員工價值塑造公司價值以高績效拼搏高人力以速度沖擊規(guī)模道為什么要增員？“大〞品牌更自信有成長更尊嚴(yán)為什么要增員？提收入更幸福

為什么要增員？做組織更價值

為什么要增員？公司內(nèi)在訴求：優(yōu)化員工收入結(jié)構(gòu)

實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)步提升

讓大家持續(xù)的賺到錢才是正經(jīng)事一個人可以憑借自己的力量創(chuàng)造令自己滿意的生活二個人在一起，是為了更加創(chuàng)造更幸福的生活人類團(tuán)結(jié)在一起是為了沉著面對自然的殘酷，活的有尊嚴(yán)。我們找到更有才德的人參加我們，我們才會更具有平安感，工作更有動力、行業(yè)價值穩(wěn)步提升。時增員的好時機(jī)士氣旺盛

渴望成長財富產(chǎn)品

定著利器增員的好時機(jī)工程運(yùn)作

準(zhǔn)備充分增員的好時機(jī)方案支持

助力開展增員的好時機(jī)全省統(tǒng)一

大班培訓(xùn)增員的好時機(jī)后續(xù)支持

強(qiáng)化留存增員的好時機(jī)根本法的利益根本法利益大幅提升收入〔綜合開拓利益暫時較小，忽略不計〕在組織體不變，初傭越高、根本法利益越大根本法是主要的收入驅(qū)動器、來源、是魔方增員利益－伯樂獎月份全省金額單月最高享受者人員姓名職級傭金１２月27800張治剛業(yè)務(wù)經(jīng)理一級2800１月46700周淑芹業(yè)務(wù)經(jīng)理二級3000高宏宇業(yè)務(wù)經(jīng)理一級3000２月70150程穎高級經(jīng)理一級4000伯樂獎是正式職級的唯一增員收入，單月最高可達(dá)4000元,程穎享受到最高伯樂獎，相當(dāng)于20年交2萬標(biāo)保的財富定投傭金周淑芹2021年伯樂獎收入=1月份3000+2月份3000=6000元伯樂獎大幅提升收入增員利益－主管專享組織利益每個月都20-30多萬的福利

大幅提升主管收入獎項(xiàng)１月２月部直轄津貼1553812320育才獎金511

育成部津貼(間接)29913113育成部津貼(直接)102789574育成獎金2400

育成組OR(二代)1751715867育成組OR(三代)33712678育成組OR(一代)7795560892直轄OR8876267210職務(wù)津貼8295068150合計302273239804組織利益排行榜姓名職級１月２月累計李季高級經(jīng)理二級12895805120946王樹萍高級經(jīng)理二級10394862519020吳成周高級經(jīng)理二級12234429016524陳昆高級經(jīng)理一級5684933315016何英高級經(jīng)理一級4598863413231田雨峰高級經(jīng)理一級5598739512993劉樹鋒高級經(jīng)理一級5327748712814張百艷高級經(jīng)理二級6233640112635王百靈高級經(jīng)理二級5858649012347徐子涵高級經(jīng)理二級4997717812175孫曉彤高級經(jīng)理二級6888456711455劉守都高級經(jīng)理一級4836617911015史玉杰業(yè)務(wù)經(jīng)理二級4890525510144組織利益1-2月累計:萬元以上13人，其中高經(jīng)12人，占比93%5000元以上31人，其中高經(jīng)21人，占比67%，業(yè)經(jīng)10人高經(jīng)的組織利益高初傭高的人，一定開展成主管職級越高的人增員利益越大收入的上下取決于職級的上下常態(tài)下收入最高的人一定是主管第一步：多增員第二步：當(dāng)主管第三步：大直轄第四步：多育成第五步：做高經(jīng)增員人力倍增垂直成長時不我待開展是硬道理人才倍增必須地！四月份工作規(guī)劃四月份工作規(guī)劃目標(biāo)五大工程節(jié)點(diǎn)安排工具職場布置方案支持人才倍增二百萬平臺目標(biāo)：準(zhǔn)增員人的數(shù)據(jù)測算增員主體目標(biāo)：高級經(jīng)理29人*4人=106人業(yè)務(wù)經(jīng)理126人*2人=252人準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升100人*4人=400人合計增員：758人一腳油門踩到底人力指標(biāo)飛上天咋干：四五月份增員的優(yōu)勢開門紅戰(zhàn)果輝煌，大局部伙伴取得了令自己滿意的收入，現(xiàn)在腰板硬、底氣足。開門紅大戰(zhàn)得到鍛煉和技能的提升，更多的人期待能夠得到進(jìn)一步的成長。公司內(nèi)部管理關(guān)系和管理流程得到進(jìn)一步梳理，可支撐人力的大規(guī)模擴(kuò)張。財富定投的推廣可有利于新人的引入和定著歷史的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)支撐。人才倍增五大工程一信心工程分公司個險四月份工作內(nèi)勤溝通會。借鑒經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一高階管理層的思想。高級經(jīng)理研修班。傳達(dá)公司經(jīng)營主旨進(jìn)一步統(tǒng)一共識。業(yè)務(wù)經(jīng)理二季度輪訓(xùn)。重要主體之一的思想統(tǒng)一和目標(biāo)、方法的明確。準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。另一重要增員主體的意愿啟動以及技能的提升。各機(jī)構(gòu)增員啟動大會，執(zhí)行公司的經(jīng)營主題，營造增員大勢。通過層層的思想發(fā)動與統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的明確，堅(jiān)決達(dá)成的信心，強(qiáng)化成功信念。二追蹤工程報表：定期制作人力、業(yè)務(wù)報表、不定期制作各項(xiàng)方案追蹤報表、針對準(zhǔn)增員主體的專項(xiàng)報表，機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。短信：即時性數(shù)據(jù)通報、優(yōu)秀增員主體的邀約、面試、入班數(shù)量追蹤、優(yōu)秀個人聚會、沙龍、增員邏輯的分享。會議：針對主管層面、準(zhǔn)增員主體召開專項(xiàng)會議啟動、訓(xùn)練；節(jié)點(diǎn)視頻追蹤會：針對機(jī)構(gòu)、主管召開人力開展進(jìn)度的督導(dǎo)工作會議、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的分享，落后機(jī)構(gòu)的述職會議吉林風(fēng)：機(jī)構(gòu)目標(biāo)、推動方案、優(yōu)秀典型、即時訊息機(jī)構(gòu)督導(dǎo)：督導(dǎo)到機(jī)構(gòu)協(xié)助工作三、培訓(xùn)工程1、準(zhǔn)增員主體培訓(xùn)通過專項(xiàng)培訓(xùn)工作不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)伙伴的增員技能、拒絕處理技能，維持、培養(yǎng)增員主體的增員信心2、早會、二早：以增員技巧、增員分享等為主體的早會〔1〕名單的收集和整理。按照職業(yè)類別進(jìn)行準(zhǔn)增員名單分類〔2〕三講：根本的業(yè)務(wù)技能，需不斷夯實(shí)的增員根底〔3〕典型分析：對于個人聚會、沙龍、創(chuàng)說會取得成績的增員主體進(jìn)行采訪分享與復(fù)制工作；〔4〕拒絕處理：一方面不斷培訓(xùn)準(zhǔn)增員主體的拒絕處理技能，另一方面對受到拒絕的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行針對性技能輔導(dǎo)及心理輔導(dǎo)。四支援工程方案：機(jī)構(gòu)PK方案、晉升方案、業(yè)務(wù)主管達(dá)標(biāo)方案、準(zhǔn)增員主體的競賽方案工具開發(fā)、邏輯使用：開發(fā)一款增員手冊〔包含方案、增員邏輯、拒絕處理、準(zhǔn)增員名單等相關(guān)增員內(nèi)容，發(fā)給每位增員人一冊方便使用〕職場布置：分公司將設(shè)計6款海報、2款吊旗，以配合各機(jī)構(gòu)職場布置工作廣告的支持：分公司將向省主流媒體投放廣告五統(tǒng)一工程：硬環(huán)境的統(tǒng)一：各機(jī)構(gòu)目標(biāo)、工作節(jié)奏、推動手段等具體工程工作實(shí)現(xiàn)高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)全省同頻共振軟件環(huán)境統(tǒng)一：統(tǒng)一思想，加強(qiáng)職場文化建設(shè)、員工行為標(biāo)準(zhǔn)重塑，營造引才的良好氣氛。職場的亮化工程：各機(jī)構(gòu)根據(jù)自身情況建立職場衛(wèi)生和布置新標(biāo)準(zhǔn)，根本要求是窗明幾凈，地面清潔。周一周二周三周四周五周六周日

□第一次機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會

□新人班1□新人班1

□第二次機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會□第一班上崗□新人班2

□新人班2

□第二班上崗

為聚會沙龍創(chuàng)說會密集操作期周一周二周三周四周五周六周日□第三次機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會□新人崗前135培訓(xùn)□新人班3□新人崗前135培訓(xùn)□新人班3□新人崗前135培訓(xùn)□新人崗前135培訓(xùn)□第四次機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會□第三班上崗□新人班3□新人班3□第五次機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會□第四班上崗□新人班4□新人班4□兼講培訓(xùn)班□兼講培訓(xùn)班□第五班上崗6月5日~6月9日新人崗前135培訓(xùn)節(jié)點(diǎn)安排〔4月、5月〕第一節(jié)點(diǎn)〔4月2日～4月9日〕目標(biāo)：新人班165人第二節(jié)點(diǎn)〔4月10日～4月16日〕目標(biāo)：新人班225人四月份上崗目標(biāo)人力：260人第三節(jié)點(diǎn)〔4月17日～5月7日〕目標(biāo)：新人班150人第四節(jié)點(diǎn)〔5月8日～5月14日〕目標(biāo)：新人班105人第四節(jié)點(diǎn)〔5月15日～5月21日〕目標(biāo)：新人班105人四月份上崗目標(biāo)人力：240人第一節(jié)點(diǎn)〔4月2日～4月9日〕業(yè)務(wù)員動作：■整理準(zhǔn)增員名單，按照職業(yè)類別分類；整理出影響力中心的名單〔每人至少30個準(zhǔn)增員〕■面訪準(zhǔn)增員三講展示專業(yè)和自身變化，二五增員法找到準(zhǔn)增員的職涯瓶頸■舉辦個人聚會業(yè)務(wù)員工作要求：■40個有效的準(zhǔn)增員名單，以三大職業(yè)為主■每天按照名單至少有效增員兩訪■熟練掌握三講和二五增員法和一套邀約邏輯■業(yè)務(wù)員個人舉辦影響力中心的個人聚會，取得支持和轉(zhuǎn)介紹學(xué)習(xí)啟動階段機(jī)構(gòu)動作：■啟動會運(yùn)作，統(tǒng)一安排整理名單■對增員主體目標(biāo)和行動方案確實(shí)定■每個機(jī)構(gòu)打造幾個個人聚會、營業(yè)部沙龍樣板■重點(diǎn)關(guān)注活動量，每天兩訪絕不能少，面訪情況每天上報機(jī)構(gòu)作要求：■機(jī)構(gòu)總牽頭成立增員功能小組■統(tǒng)一工程和職場亮化工程■整理名單的情況，機(jī)構(gòu)要派專人進(jìn)行匯總上報個人業(yè)務(wù)部。對于面訪量沒有達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員，一定要強(qiáng)勢要求在第二天補(bǔ)齊面訪量■發(fā)現(xiàn)個人聚會辦的好的伙伴進(jìn)行上報分享和復(fù)制■二早會的每天的訓(xùn)練通關(guān)一定要組織作、必須做！第一節(jié)點(diǎn)〔4月2日～4月9日〕第二節(jié)點(diǎn)〔10日～16日〕業(yè)務(wù)員動作：■持續(xù)進(jìn)行增員的面訪■營業(yè)部經(jīng)理初次面試■盡快催促準(zhǔn)增員進(jìn)班繳費(fèi)■約訪準(zhǔn)增員進(jìn)入營業(yè)部沙龍、機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會業(yè)務(wù)員工作要求：■每天按照名單至少有效增員兩訪■要求有意向的準(zhǔn)增員參加早會■每個月必須要有5個準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說會，2個繳費(fèi)參加培訓(xùn)■熟練準(zhǔn)確掌握面試流程，參加機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會后強(qiáng)勢促成繳費(fèi)主攻決戰(zhàn)階段第二節(jié)點(diǎn)〔10日～16日〕機(jī)構(gòu)動作：■各機(jī)構(gòu)認(rèn)真安排創(chuàng)說會及會后面談工作■持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注活動量，每天兩訪絕不能少■每日匯總進(jìn)班繳費(fèi)情況和參加創(chuàng)說會情況上報分公司機(jī)構(gòu)作要求：■向隊(duì)伍宣導(dǎo)：談到位的準(zhǔn)增員一定要促成進(jìn)班繳費(fèi)，不然很可能造成流失■營業(yè)部沙龍以展示團(tuán)隊(duì)文化等為主；機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會以介紹行業(yè)公司亮點(diǎn)等為主，且機(jī)構(gòu)創(chuàng)說會以強(qiáng)勢促成為目的■營業(yè)部和機(jī)構(gòu)每二三天一場創(chuàng)說會■面試工具準(zhǔn)備：①面試表②承諾行面談表③培訓(xùn)通知書④指示牌⑤等待席等■繳費(fèi)全省須到達(dá)700人第三節(jié)點(diǎn)〔4月17日～5月7日〕業(yè)務(wù)員動作：■舉辦個人聚會，要求轉(zhuǎn)介紹收集名單為第二個班做準(zhǔn)備■對新人進(jìn)行輔導(dǎo)、期許、承諾性面談■技能強(qiáng)化訓(xùn)練，自我總結(jié)提升；堅(jiān)持每日2次面訪業(yè)務(wù)員工作要求：■業(yè)務(wù)員個人舉辦影響力中心的個人沙龍，取得支持和轉(zhuǎn)介紹■要求增員參加早會，感受氣氛，形成習(xí)慣■承諾性面談，一定要明確出勤問題和何時轉(zhuǎn)正的問題■明確培訓(xùn)的各項(xiàng)要求輔導(dǎo)上崗階段、5月份的準(zhǔn)備階段機(jī)構(gòu)動作：■各機(jī)構(gòu)認(rèn)真安排新人的承諾性面談工作■持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注活動量，每天兩訪絕不能少■每日匯總業(yè)務(wù)員面訪情況上報分公司■抓個人聚會的典型案例，安排早會分享機(jī)構(gòu)作要求：■總結(jié)前兩個節(jié)點(diǎn)達(dá)成，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和缺乏，進(jìn)行相應(yīng)整改■找到成果卓著的業(yè)務(wù)員，提煉亮點(diǎn)，復(fù)制給其他業(yè)務(wù)員■對于面訪量沒有達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員，一定要強(qiáng)勢要求在第二天補(bǔ)齊面訪量■要求每個業(yè)務(wù)員至少新增20個準(zhǔn)增員名單第三節(jié)點(diǎn)〔4月17日～5月7日〕第四五節(jié)點(diǎn)參看第一二節(jié)點(diǎn)注意：1、業(yè)務(wù)支撐與人力開展雙軌并行一把手主抓組織開展、個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理主抓業(yè)務(wù)2、建立五大工程工作制度思想統(tǒng)一、目標(biāo)明確、責(zé)任到人、節(jié)點(diǎn)清晰、節(jié)奏緊湊、推動得力、目標(biāo)必達(dá)。3、召開層面啟動會議統(tǒng)一思想和要求分層、交叉、全體宣導(dǎo)相結(jié)合4、主體中優(yōu)選黑馬和標(biāo)桿輔導(dǎo)與帶動骨干人員按照步驟運(yùn)行5、軟、硬環(huán)境打造與經(jīng)營公司環(huán)境形成人才磁場6、節(jié)點(diǎn)推動，日名單收集與面談數(shù)量匯報7、氣氛營造晉升文化工具公司簡介?聚焦太平?小冊子整理工具表增員三折頁?聚焦太平?方案一規(guī)格：180mm*260mm紙張：封面250g銅版紙內(nèi)頁100g雙膠紙工藝：四色印刷、封面封底

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