××軟件商業(yè)計劃書PAGE1PAGE1××軟件商業(yè)計劃書一、計劃摘要××公司，成立于××年，是××領(lǐng)域內(nèi)從事××業(yè)務(wù)的公司，從××年開始從事××產(chǎn)品的開發(fā)，并已經(jīng)擁有××份額的市場，為了××業(yè)務(wù)的進一步拓展，××公司計劃從事××軟件的開發(fā)，在××領(lǐng)域，應(yīng)用××技術(shù)，從事××軟件的開發(fā)，可為××用戶提供××服務(wù)。為了加強××公司在××領(lǐng)域的市場領(lǐng)先，××公司計劃引資××元，出讓××%的公司權(quán)益，力爭在××年之內(nèi)占有××%的市場占有率，實現(xiàn)銷售××元，實現(xiàn)利潤××元。公司情況介紹公司狀況××公司于××年××月在××地點進行了注冊，注冊資金××元，目前公司的經(jīng)營地點是××寫字樓，公司于××年被××單位認定為××性質(zhì)企業(yè)。公司目前有××個部門，每個部門有××人。公司戰(zhàn)略定位公司將自己定位為××領(lǐng)域內(nèi)的××技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并致力于成為××方面的××解決方案的專家。公司主要合伙人介紹幾個合伙人，各自出資比例，入伙時間。公司管理隊伍介紹××：經(jīng)理，主要經(jīng)歷××：技術(shù)主管，主要經(jīng)歷××：營銷主管，主要經(jīng)歷公司主要經(jīng)營方向××是公司的主營業(yè)務(wù)。開發(fā)人員介紹幾個開發(fā)人員，進行公司時間，主要技術(shù)特長。公司市場人員介紹幾個市場人員，進入公司時間，哪幾個領(lǐng)域的市場經(jīng)歷。公司現(xiàn)有資產(chǎn)狀況和歷年銷售收入及稅后純利公司目前擁有凈資產(chǎn)××元，流動資產(chǎn)現(xiàn)金××元，固定資產(chǎn)××元，遞延資產(chǎn)××元。歷年銷售收入及稅后純利如下：年度銷售收入純利××××--××××××萬××萬××××--××××××萬××萬公司的主要合作伙伴情況介紹合作伙伴名稱，合作伙伴的技術(shù)優(yōu)勢，合作伙伴的資源優(yōu)勢。詳細的個人簡歷見附表一三、××軟件（××服務(wù)）介紹（一）××類型業(yè)務(wù)的特點1．××類型業(yè)務(wù)介紹××類型業(yè)務(wù)組成××類型業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程由于××類型業(yè)務(wù)造成××需要××類型業(yè)務(wù)中哪些需要是最迫切的2．××類型業(yè)務(wù)市場目前存在的問題是什么××因素造成××現(xiàn)象××業(yè)務(wù)要求造成××問題××管理造成××困難（二）××公司××軟件介紹在認識到××系統(tǒng)的××問題的前提下，在××基礎(chǔ)上，我們提出××解決方案：首先開發(fā)××技術(shù)。在××技術(shù)基礎(chǔ)上按××方式進行××工作。采用××手段實現(xiàn)××工作，使客戶能夠得到××類型的產(chǎn)品和××服務(wù)。在采用了這種方案后，具有以下優(yōu)點：降低了××行業(yè)系統(tǒng)的成本，縮短了××業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)周期。除了提供××系統(tǒng)外，還為客戶提供了××工具，作為××應(yīng)用，從而使系統(tǒng)具有××性能。由于采用了××技術(shù)，在進行市場推廣時，減少了對××類型人員的需求，降低了市場推廣成本，有利于全國市場的推廣，解決了××問題。在采用了××技術(shù)后，降低了系統(tǒng)維護的成本，使客戶能夠進行××的處理。本系統(tǒng)還提供了××技術(shù)，可以給××軟件和系統(tǒng)提供××數(shù)據(jù)或連接。本軟件還具有以下特征：××軟件在××領(lǐng)域具有××特性公司擁有××軟件的××產(chǎn)權(quán)××公司采用××軟件技術(shù)進行××工作市場預(yù)測及分析市場環(huán)境分析：由于××因素造成的××局面，使××業(yè)務(wù)發(fā)生了××改變，要求市場向××方面進行變化。市場容量分析：在行業(yè)，由于××需要，要求××人員在××?xí)r間具備××技能，所以存在××市場，該行業(yè)在全國（××地區(qū)）有××企業(yè)，××軟件在××行業(yè)內(nèi)擁有××元的市場規(guī)模。隨著××的普及應(yīng)用，會帶動××市場的擴展，將來還會形成××領(lǐng)域××產(chǎn)品××元的市場規(guī)模。3．競爭對手分析：目前，在國內(nèi)，××城市的××公司在做××軟件的開發(fā)、銷售，在表中可以看到我公司××軟件與國內(nèi)主要競爭對手的特點對比。軟件名稱軟件售價公司規(guī)模軟件銷量軟件功能介紹服務(wù)支持要求軟件市場投入軟件推出時間銷售方式代理數(shù)量我公司××公司××中心4．公司經(jīng)營分析：我公司××軟件主要是針對××地區(qū)的××類型客戶，原來采取××方式進行市場推廣，軟件定價××元，在××?xí)r期××地區(qū)達到××市場占有率；由于××因素的影響，需要改進公司現(xiàn)有的××工作，公司計劃采取××措施，采用××方式進行市場推廣，并計劃在××年之內(nèi)達到××市場占有率。為了加強產(chǎn)品銷售，在××功能的基礎(chǔ)上，還要具有××功能，給客戶提供××服務(wù)，同時要求公司具有××能力，為××客戶解決××問題。5．如何調(diào)整公司適應(yīng)市場需求：在市場中的××公司是我公司的主要競爭對手，××公司在××地區(qū)采取了××手段進行了××工作對我公司的××產(chǎn)品造成××不利影響，我公司應(yīng)在××地區(qū)采取××手段進行××工作，在經(jīng)營過程中，可能由于××原因會使××行業(yè)進行××調(diào)整，對所有××軟件公司帶來××影響。營銷策略為了能夠進行市場開拓，應(yīng)采取如下行動：公司目前在××行業(yè)擁有××家用戶，目前的市場占有率是國內(nèi)第××名，為了達到××目標，應(yīng)在××年達到××市場占有率；公司已經(jīng)擁有××產(chǎn)品，還需要進行××改進；公司目前已經(jīng)和××合作伙伴建立了××關(guān)系，并帶來了××收益，同時還在進行××項目合作；在和××合作伙伴合作的基礎(chǔ)上，公司正在和××、××、××公司建立聯(lián)系；公司應(yīng)設(shè)立××部門進行××行動，××部門應(yīng)有××人員；在全國××城市建立××機構(gòu)應(yīng)有××人員進行××活動；在全國××城市擁有××代理在××?xí)r間完成××任務(wù)；為配合銷售應(yīng)在全國××城市投資××元進行××促銷活動；針對不同層次的代理商的價格政策，總代理××折，地區(qū)代理××折，行業(yè)代理××折；項目進展計劃從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××市場調(diào)研工作；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的方案設(shè)計；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的實際編程；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的測試工作；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的中國軟件評測中心的測試工作；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的××級別成果鑒定工作；從×月×日開始，到×月×日止，多少個什么人進行××軟件的市場推廣；資金引進金額和資金使用計劃開發(fā)××項目需要引進資金××元，計劃出讓權(quán)益××%。在經(jīng)過××工作后，投資方保證在××?xí)r期進行××元投入的前提下做，對××項目進行如下資金使用計劃；列出大項資金使用計劃；在××項目××階段的的需要××資金，需要××人員，工資××元，需要××設(shè)備，資金××元，需要××平米辦公場地，租金××元，××元辦公費用；在××項目××階段的的需要××資金，需要××人員，工資××元，需要××設(shè)備，資金××元，需要增加××平米辦公場地，租金××元，××元辦公費用，市場拓展費用××元，預(yù)計公司收入××元，還需要××元資金投入；預(yù)計今后幾年的盈利預(yù)測；預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；預(yù)計的現(xiàn)金流量表；項目風(fēng)險分析項目管理風(fēng)險分析項目技術(shù)風(fēng)險分析項目市場風(fēng)險分析項目財務(wù)風(fēng)險分析

附表一主要負責(zé)人個人簡歷一、企業(yè)總經(jīng)理介紹××，公司總經(jīng)理，××性，××族，生于××年，××人。教育背景：××-××就讀于××大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位；××-××就讀于××大學(xué)，獲碩士學(xué)位。工作經(jīng)歷：××～××在××單位，從事××工作；××年獲得××獎；××年在××單位，從事××工作；××年-今在××單位，任××職位。主要業(yè)績：二、研發(fā)負責(zé)人介紹××，公司××職位，××性，××族，生于××年，××人。教育背景：××-××就讀于××大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位；××-××就讀于××大學(xué)，獲碩士學(xué)位。工作經(jīng)歷：××～××在××單位，從事××工作；××年獲得××獎；××年在××單位，從事××工作；××年-今在××單位，任××職位。主要業(yè)績：主要從事過××項目，負責(zé)××項目開發(fā)。三、高級管理人員介紹××，公司××職位，××性，××族，生于××年，××人。教育背景：××-××就讀于××大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位；××-