價格談判技巧實用外貿談判技巧如果客戶坐直身體，指著你的產品說：“你的價格太高了”，我相信即使這個客戶是剛剛大學畢業(yè)的菜鳥采購，也能讓最強、最有能力的銷售員僵在那里。首先我們要明白：價格永遠不是銷售的決定因素！談價格為了不陷入“價格戰(zhàn)”，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。我用“三步曲”來解決：第一步：簡明扼要，宣傳公司和品牌；第二步：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；第三步：說出自己的與眾不同。直到完全闡明自己品牌的優(yōu)勢后，才可談到價格。過早談價，勢必會造成價格戰(zhàn)；好業(yè)務一般至少會在客戶三次詢價后才談到價格。應對價格異議盡管銷售人員在報價之前已經向客戶充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到客戶對價格存在異議的情況，因為客戶總是希望以最低的價格買到最實惠的產品。這個時候銷售員就需要掌握處理價格異議的技巧。在商業(yè)操作環(huán)節(jié)中，價格是最重要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環(huán)節(jié)?？蛻糁苯硬辉儍r購買的情況畢竟是少數(shù)，大多數(shù)都是聯(lián)系買家進行協(xié)商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什么控制權的。一般價格是多少就是多少，我們改變不了。如何解決這個問題，大家可以參考一下。1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。這個時候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵崨]有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什么好主意。2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您為什么要這樣說呢”？一般客戶這樣說只有兩個原因。一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：“您認為什么時候可能需要這個產品？在您認真考慮購買這個產品前，還有什么是我們必須做到的？”3、二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高于真實售價是一個約定俗成的行為?；蛘邚乃慕涷灱笆袌錾系母偁帉κ謥砜?，他確實覺得價格高了。對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那么有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。4、還有一種很好的回答方法，叫做”感受-原來感覺-后來發(fā)現(xiàn)”法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事?？蛻粽f你的產品太貴了，你停下來，微笑，然后說：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但后來他們發(fā)現(xiàn)這是值得的。”然后你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是后來他購買了這個產品，他非常滿意。5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：“低價格永遠意味著高風險”。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大于對價格的憂慮。另外，永遠不要輕易做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。也不要輕易用降低價格的方式來刺激購買欲望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手锏，如果你過早使用的話，在最后臨門一腳的時候你就沒什么可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。不要急著談價格曾經有這樣一個案例，說的是一個銷售員向客戶推薦牙膏，客戶本能地問他多少錢，銷售員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30塊一支，客戶立刻覺得“太貴了”，后來不管那個銷售員再怎么解釋，都無濟于事。這個時候銷售員也許會問，不急著和客戶談價格那談什么呢？1．先價值，后價格銷售人員在向客戶介紹產品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等客戶對產品的價值有了起碼的認識后，再與其討論價格。客戶對產品的購買欲望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓客戶認同產品價值的最有效的方法就是做產品示范，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎么滔滔不絕地講解都比不上讓客戶真真切切地看一遍產品展示來得實在。2．了解客戶的購物經驗客戶對于產品價格的反應很大程度上來源于自己的購物經驗。個人經驗往往來自于自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷?？蛻舳啻钨徺I了某種價格高的商品回去使用后發(fā)現(xiàn)很好，就會不斷強化“價高質高”的判斷和認識。反之，當客戶多次購買價格低的商品發(fā)現(xiàn)不如意后，同樣也會增加“便宜沒好貨”的感知。值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售員完全有時間了解到客戶的購物經驗，從而對客戶能夠接受的價位進行準確地判斷。有個做暢想外貿軟件的銷售員，就是在與客戶的交談中了解到客戶之前購買軟件的價格，再結合客戶的需求，對客戶的心里價位進行了界定，從而輕而易舉的拿下了那筆價值上萬的訂單。3．模糊回答有的銷售員問，如果遇到客戶非要首先問價格該怎么辦呢？這個時候可以采用模糊回答的方法來轉移客戶的注意力。比如說當客戶問及價格時，銷售員可以說，“這取決于您選擇哪種型號、那要看您有什么特殊要求”，或者告訴客戶，“產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……”即使銷售員不得不馬上答復客戶的詢價，也應該建設性地補充，“在考慮價格時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命?！痹谧龀龃饛秃?，銷售員應繼續(xù)進行銷售，不要讓客戶停留在價格的思考上，而是要回到關于產品的價值這個問題上去?？傊?，價格是銷售的最后一關，支付能力與支付意愿之間總是有差異，購買意愿沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買欲望，就沒有談價格的必要。篇二：外貿價格談判技巧-精選客戶拋出其他供應商的價格來壓價怎么應對：我們在做業(yè)務過程中，報價后通常都會遇到，客戶拿其他供應商價格來壓價。大多數(shù)時候我們會采用適當降價來吸引客戶，但一旦我們給出的價格利潤很低的時候客戶還是壓價，并采用其他供應商給的更低價格（可能是客戶編的）來壓我們，要求繼續(xù)降價該如何處理呢？下面和大家分享一個這種情況的處理范例常見范例：dearaijustgetpricefromothersupplierandyourpriceishigher.ithoughtyouarefactorysocangivemebetterprice.foryourreferenceigetprice35muusd45.5muusd50and50muusd56.thisiseventhereinitialoffer.regards,bob應對方法可告訴客戶，我們也很想給他這樣的價格，但是這種價格的品質很差，如果給他這樣的產品，會損害客戶在市場上的信譽。我們也不是做一錘子買賣的公司，我們給他的價格已經是在同品質產品中非常優(yōu)惠的。建議客戶多咨詢幾個公司，以退為進，顯示我們訂單充足并不急于接單。范例：dearbobwereallywanttodobusinesswithyou,butthequalitywillbebad.ifwesupplytheprice.wesellthebadqualityproductstoyou,thenwecanearnmoney,butyouwilllostallyourcreditinyourmarket.wecannotdothisthing,sincewewanttodevelopelongtermbusinesswitheverycustomer.wedonotdoone-shotdeal.asyouknow,weofferpriceisveryniceforyouforthehighquality.ifyouwantsamplestotesting,wearepleasuresendsometoyou.mracedeardevender,thankyouforyourkindresponse.wereallywanttodobusinesswithyou,butthequalitywillbebad,ifwesupplytheprice.wesellthebadqualityproductstoyou,thenwecanearnmoney,butyouwilllostallyourcreditinyourmarket.wecannotdothisthing,sincewewanttodeveloplongtermbusinesswitheverycustomer.wedonotdoone-shotdeal.asyouknow,weofferpriceisveryniceforyouforthehighquality.ifyouwantsamplestotesting,wearepleasuretosendsometoyou.bestregards,evelyn客戶說價格高的應對技巧：注：首先你的報價得在合理范圍內，得靠譜，如果你報出了天價，神仙也救不了你，就希望瞎貓碰上死耗子吧！所以了解行情很重要，這個行業(yè)對外報價的大體價格水平你得知道。如何知道呢，說過n多次，翻墻注冊一個郵箱，找同行要報價。不細說。dearmax,thanksalotforyourpromptreply.我會直接詢問客戶，您說的價格高是跟哪一個或者哪一些供應商的價格比較呢？lastmonththepricecifto……was1200usd/mt.nowadaysbecauseofthepriceincreasingof……（我們的原材料）,thepriceofourproductincreasedabout40usd/mt.aftercheckingwithothersuppliers,ibelieveyouhavefoundthesame.這段的意思是排除掉客戶縱向比較的可能性，很多客戶就是如何，他上個月買的時候價格比較低，但是恰逢這個月原材料漲價，他可能會拿著之前的價格進行比較，所以我縱向引導一下！這一段可選，如果價格比較穩(wěn)定，甚至價格降低了，就不需要再加這一段。ithinkyouareaverywisebusinessman.whenyouarepurchasingsomething,youwillnotonlyconsidertheprice.butalsoyouwillconsiderthecostwhenyouareusingthesepurchasedproducts.恭維一下，您很睿智，您不僅僅會考慮到采購的產品的本身的價格，您還會考慮使用過程中的綜合成本這一段是具體分析我們的產品為什么價格高，我自始至終沒說我的質量好，但是所說的這些具體問題都是反映出我們的質量好。很多人也在說我們的產品好，好在什么地方啊，能帶來什么實實在在的好處？這才是關鍵。如果是設備，我就會說，省人工，節(jié)省用工人數(shù)，節(jié)能環(huán)保，絕對采用304不銹鋼，安全容易操作，節(jié)省物料，極大減少浪費等等、idontknowyouarethefinaluserornot,ifyouarethefinaluser.ithinkyousurelyunderstandwhatimean.ifyouthedistributor,youwillgetmoreandmorecustomers,becauseyoualwayssupplythemwithbestproducts.這些話是說給中間商聽的，意思是如果你是中間商你可以這樣跟終端客戶解釋，高質量產品會讓中間商市場越來越大。ifthereisanyproductsbelowgrade,wepromisethatifyouwanttoreturnthecargos,wewillacceptwithoutanydelay.這個承諾很關鍵，一方面是對我們產品的自信，另一方面，除非非常重大的質量問題，客戶很少會要求退貨wearenowsupplyingourproductstoaandb(行業(yè)大客戶，或者是你所談判的客戶所在國家的稍微有點名氣的客戶),youhavenoneedtoworryaboutourcreditatall.awaitforyourfinaldesicionbestregardseason再強調一下，你的價格報出來得靠譜。有時候價格報出來可能的確高了很多或者面對某些國家例如印度，巴基斯坦等一些就喜歡砍價的客戶時，那就別說廢話了，在說完所有的理由之后或者干脆什么理由都別說，直接說：為了促進第一次合作，我們愿意給你們我們給予折扣。。，相信您一定能理解?？吹贸鰜恚鋵嵖蛻羧绻觾r格高，我也是先強調質量，但是我會明明白白的給他算一個賬，雖然我的貴了，但是你買回去你會有哪些好處，然后用極其自信的不合格退貨和合作過的知名客戶來打動客戶。這封郵件的成功率還是蠻高，至少我用起來是。我所說的成功率高，不是說發(fā)完這封郵件，所有的客戶就馬上說好吧，我買你的，價格就是你所說的價格。當然也不是沒有，我也碰到若干個，尤其是歐洲美洲，日本客戶。篇三：外貿中的價格談判技巧外貿中的價格談判技巧孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”價格談判就是雙方綜合實力的對比的結果。作為談判員（現(xiàn)在不這么叫了）應當盡可能了解對手的情況。為什么一位經常買菜的老大媽能夠比不經常去買菜的人能夠購買更低價格的蔬菜，這是因為她比那個缺乏買菜經驗的人更了解市場。所以說“行家一出手就知道有沒有”談判的時候更能體現(xiàn)談判人員對市場，對產品的綜合認知程度。首先，談判人員要非常了解國內的價格水平，要了解國際水平，以及對手公司情況。當然現(xiàn)在說完全了解也不容易做到，但是應當主動準備相關資料以達到心中有底。其次，談判人員要非常了解公司的產品結構，成本及生產周期。應當運用自己熟悉的東西來引導顧客對自己產品增加認知程度和滿意程度。自己的工廠自己了解，成本底線，生產情況，企業(yè)資金情況都應當熟悉。因此，一般工廠談判的都是銷售副廠長，而外貿公司談判的都是資深業(yè)務員或者部門經理。只所以這樣，就是為了能在關鍵的時候及時做出決定以達成合同。雖然說談價格比較困難，但不是不可以變化的。通過努力而取得成效的例子非常之多。當你了解到一個產品在國內已經飽和，那么你知道競爭的將是什么。而你的產品有技術含量，有獨特的地方，那么你也知道為什么可以獲得高利潤。編輯推薦：高手出招有效談判技巧14條商務談判,你必須掌握的能力!我們在這里不討論談判的細節(jié)，先介紹我們過去的經驗，供大家研究和參考。首先列名客戶公司資料，越詳細越好。國內主要競爭對手名單以及老板名字。對方關注的焦點是什么，也就是他為什么要購買這個產品，是自用，是轉賣，應對要考慮。對自己的產品、技術特點一定要非常熟悉。許多業(yè)務都不能說出自己產品的技術指標和國家標準。如果嫌價格貴，就談產品質量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價格的砝碼。不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題?；蛘咧苯诱f，沒有可以比較的地方。如果直接回絕比較，需要對參考產品非常熟悉。談質量比談價格更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質量的前提。定單大小都需要和負責領導溝通。如果本企業(yè)負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。沒有落在文字上的約定是不算數(shù)的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。價格高未必不能達成協(xié)議。應盡可能抬高價格。只要簽定了合同，價格就是公平的。只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了?？梢哉f自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。即使溝通使自己獲得資料的最大化。大的合同，一定要請當?shù)氐恼块T出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要的．篇四：外貿技巧：輕松掌握外貿談判技巧!1）外貿談判面談前的準備工作a）客戶調查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。b）商品調研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。c）談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。d）談判成員。主談人必須是精通外貿和專業(yè)技術的人才。2）外貿談判技巧a）談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。b）談判開始以貫徹我方的草案為依據(jù)。c）搞清對方意圖。d）分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。e）注意說話方式，不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。f）注意底價保密，盡量不要讓對方知道；對于對方的殺價，不要用簡單的“不可能”來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么條件，什么樣的質量，什么樣的標準……找出對方殺價的漏洞，給對方說明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術。有時外商也只是懂得一些皮毛。3）外商談判風格種種a）日本：日商很注重面對面地接觸洽談，不習慣電報、電傳、電話式的聯(lián)系。如果中間人有一定的地位，經其介紹與日商面對面地洽談后，效果會更好。日商很重視人際關系。在結識之初，如果用點頭或輕度鞠躬致意，在日本會收到比握手更好的效果。日本人經常說的“哈伊”，只表示他聽明白了你說的話，不表示他同意你的意見。你不要誤解為他答應你什么了。在商務談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調等細微變化和反應，很會避開正面爭執(zhí)或尷尬局面，會用間接語句來表示不同意你的觀點。在沒有摸清對方的真實意圖前，他們一般不會輕易同意簽約。日本人對外貿易一般多以集體商定為準。他們習慣于搞長期可靠、面面俱到的合同條款商談，一旦達成協(xié)議，習慣于就事論事解決問題，私下解決問題，不主張到公證機關去解決。b）美國：美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務，最好在吃早餐時開始。同美國人談生意，不必過多的禮節(jié)。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿易談判中，以取得最大效益為目的。另外，美國人善于討價還價，并能及其自然地把話題引到這個方面。美國人對包裝極感興趣。談判時，他們很重視包裝。因為在美國，包裝對商品的銷路十分重要。我的美國朋友就一個包裝細小問題和我談了一個半月。c）英國：英國人不像美國人那樣，他們對準備工作做的不是很充分，但有自己的特點：講禮儀，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英國人談生意有三忌：一是不要佩帶有條紋的領帶，二是不要以英國皇室的私事作為話題，三是不要直稱他們是英國人，要說“大不列顛人”，這樣會使他們非常高興。d）法國：法國人不喜歡你提過多的個人問題，特別是私事。談生意時，要盡量避免上面的話題。法國人喜歡用法語作為談判語言，喜歡先就主要交易條件達成協(xié)議，然后才談合同條文，并在談判中反復多次地提及交易的全部條款內容。e）德國：德國人做事很嚴謹，很少和你討價還價，一經出價，就不喜歡再還價了。他們比較缺乏靈活性，不會做出重大讓步。德國人注重選擇合適的談判對象，很善于和你一起去解決問題。重視體面，注意形式。對有頭銜的商人，一定要稱呼他的頭銜。另外，見面和告別時要和他們握手。f）北歐：（芬蘭，瑞典，丹麥，挪威等）北歐一些國家商人比美法商人都文靜得多。談判開始，常沉默不語，聽你說完后，才提出他的問題，談吐坦率，善于發(fā)現(xiàn)并抓住能達成生意的機會?？粗乩吓乒?，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告訴他們。g）加拿大：他們商人不喜歡做薄利多銷的生意，不喜歡價格變來變去，喜歡長期合作。h）澳大利亞：商人喜歡有決策權的人來和他們談判，不喜歡價格變來變去，價格一旦確定，就不再討論價格問題了。外貿英語篇五：價格談判技巧和策略價格談判技巧和策略開局：為成功布局規(guī)則1：報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最佳報價價位（maximumplausibleposition），即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方了解越少，開價就應越高，理由有兩個。首先，你對對方的假設可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價格比你想的要高。第二個理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多，就越能調整你的報價。這種做法的不利之處是，如果對方不了解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。如果買方覺得你的報價過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結局就已注定。在提出高于預期的要價后，接下來就應考慮：應該多要多少？答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應比你的目標價格高多少。當然，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。中局：保持優(yōu)勢當談判進入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒，這點很重要。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭！力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進后退的方式能給你留出思考的時間。在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應主動提出相應的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。終局：贏得忠誠步步為營（nibbling）是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的，因為重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。你可能會說：“價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利?！被蛟S你本來就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方，使他做出回應：“如果這樣，我也就接受這個價了?！贝藭r他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。交易的最后時刻可能會改變一切。就象在賽馬中，只有一點最關鍵，那就是誰先沖過終點線。你應能自如地控制整個談判過程，直到最后一刻。當客戶來網上詢盤或電話咨詢時，有時是故意套價。他們可能是供應商的同行，也可能已確定合作方，只是比價而已。在網上貿易中，客戶通常會用以下方式詢盤，如何來判斷、識破對方套價呢？1、當發(fā)現(xiàn)感興趣的商業(yè)信息或公司時，會直接填寫詢價單，發(fā)送詢價。在報價前，仔細查看詢價單尤為重要。查看公司資料是否完整、可信，詢價產品的規(guī)格、型號等信息是否詳勁專業(yè)。如果信息簡單、含糊，是可疑詢價的，可回復要求或置之不理。例如可回復：要貨可以，但必須為款到發(fā)貨；不提供樣品，但可以先付樣品費及運輸費購買樣品??。2、通過貿易通立即詢價或發(fā)送詢價文件。這時，切忌欣喜萬分即刻報價。1）可通過貿易通詢問詳細情況、產品要求、交易方式等。如果客戶不愿意詳細介紹，也不具體細問他要的產品情況，便需提防對方套價了。2）詳細了解對方基本信息，查看網絡名片、商友檔案以及公司介紹，迅速掌握客戶第一手資料。如果資料不完整、簡單或可疑的，需謹慎判斷。也可通過貿易通深入打探對方，或要求直接電話、當面接洽。3）要求對方發(fā)送公司注冊、工商執(zhí)照等掃描圖片或詢價單。3、有些客戶會在發(fā)送詢價單時選擇手機短信進行詢價?；蛑苯影l(fā)?quot;詢價內容，或短信留言提醒查看詢價。遇到這種情況，不要盲目報價?？膳c對方取得聯(lián)系，詳細詢問狀況，或仔細查看對方資料、詢價單內容；或了解需求做好準備、判斷后再報價。如果對方資料和需求簡單，甚至不接您的電話，便有所可疑。4、直接打電話、e-mail或發(fā)傳真詢價。如果對方僅以電話詢價，不提供書面詢價單或公司資料?？商氯乇芑驁筇摫P。有部分套價者會事先印好詢價格式，然后填上您的單位名稱，需求產品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引您上當?？吹酱祟愒儍r傳真，不要有幻想，馬上扔進廢紙簍！綜上所述，判斷對方是否套價，最重要的就是驗證身份。除了上述方法外，還可以：1、要求對方傳真公司資料、公司營業(yè)執(zhí)照，并注意傳真件中對方公司的信簽。2、在網上搜索公司庫，查找并瀏覽客戶公司介紹，了解對方詳盡資料。3、如果對方是誠信通買家，便可以登陸對方企業(yè)采購網站，查看誠信通檔案，驗證身份。1）詳細查看公司介紹、求購商機和誠信通檔案，對客戶誠信做出判斷。2）瀏覽誠信通檔案，了解買家信譽度，判斷是否可信?！げ榭碼&v身份認證，判斷該公司是否合法存在、被認證公司的申請人是否存在以驗證真實身份；·查看榮