實(shí)用文檔農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案【篇一：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書】農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書（一）一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書（二）一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評審結(jié)果20**年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則y分別為1、2、3??.以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時(shí)間為：20**年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎(jiǎng)金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則y分別為1、2、3??.以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時(shí)間為：20**年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。五、獎(jiǎng)金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道?！酒夯ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營銷策劃書】策劃書1.互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡(luò)銷售市場1.1互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報(bào)告，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、娛樂、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)對商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來的是一次普遍性的效率提升，它對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流動(dòng)，會(huì)讓很多靠信息不對稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌，被迫轉(zhuǎn)型。自從互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后，企業(yè)營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。相比傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易以低成本獲得好效果，而這對于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要。目前，中國的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。從這個(gè)角度來說，企業(yè)也更應(yīng)該在營銷時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。1.2互聯(lián)網(wǎng)市場農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5萬億元。2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn)，繁瑣而復(fù)雜。信息不對稱狀況嚴(yán)重。2015年初中央下達(dá)的一號文件，再次對農(nóng)業(yè)問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。例如：加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化，土地制度繼續(xù)推進(jìn)，農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重視食品安全等。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商，在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。與其他產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)不僅投資周長，收益低，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國計(jì)民生，因此得到國家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。近年，在互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境的支持下，在國家對互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下，各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè)。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖；樂視推出了自己的線上食品電商平臺----“樂生活”；聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。例如：農(nóng)產(chǎn)品的營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體；農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺；農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類：1、農(nóng)資電商農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺試圖為農(nóng)戶帶來更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級、村級經(jīng)銷商。2、農(nóng)產(chǎn)品電商2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過5萬億元，整個(gè)交易過程中，倉儲物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購需求的商戶手中。3、食材配送2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購量小無法獲得議價(jià)權(quán)、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等。互聯(lián)網(wǎng)平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。2.針對萬邦的情況，我們應(yīng)該做什么2.1、萬邦現(xiàn)狀分析河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司。公司注冊資金6000萬元。集農(nóng)產(chǎn)品交易、物流、倉儲、質(zhì)量檢驗(yàn)、科研、等功能于一體。以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位，充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，按照“綠色安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能明確、管理科學(xué)”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點(diǎn)，集聚發(fā)展要素，加強(qiáng)多方合作，爭取政策支持，盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散、安全檢測、市場調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城，使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善城市功能、展示對外形象的重要載體與發(fā)展平臺為發(fā)展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內(nèi)有輻射力、對省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦。2.2、關(guān)于網(wǎng)銷模式選型萬邦應(yīng)對轉(zhuǎn)型趨勢的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對于自身核心競爭力定位的內(nèi)部改變而開始！b2c、b2b或者o2o是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競爭力吻合。根據(jù)萬邦的基本情況，及對互聯(lián)網(wǎng)銷售市場的分析，我們制定了b2b的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。2.3、可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡介方案一：b2b社區(qū)農(nóng)業(yè)目標(biāo)客戶：中高檔小區(qū)業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬邦90%，社區(qū)發(fā)起人10%并且有購物優(yōu)惠；清算周期，即時(shí)支付（其他模式支付周期為30-60天）；配送模式：中轉(zhuǎn)站只有由萬邦物流送來，即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品；流程：1.社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū)-萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁-發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品-發(fā)起人號召20以上的人消費(fèi)-農(nóng)場48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)-消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每兩周需要發(fā)起食物征集信息，農(nóng)場每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點(diǎn)配送一次；2.社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū)-萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁-發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品-發(fā)起人號召10以上的人園區(qū)采摘-萬邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場-消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘，并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品，并包裝農(nóng)產(chǎn)品。優(yōu)勢：無積壓，無自產(chǎn)的輕模式；無倉儲，全部賣新鮮食材；團(tuán)購模式輕松解決供應(yīng)鏈問題；社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主，降低物流成本；消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式，發(fā)起人主動(dòng)營銷（但對于中國來說，阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來的信任）；特色：消費(fèi)者導(dǎo)向型公司。方案二：b2b食材配送目標(biāo)客戶：中高檔餐廳酒店業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬邦95%，餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個(gè)餐廳流程：每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺采購員在經(jīng)銷商處采購→送至分揀中心（常為5000平倉庫）→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥→打包裝車→早高峰前送至各餐廳；倉儲物流：為1000家餐廳配貨，需要一個(gè)5000平倉庫（租金150萬元/年）用于分撥，一輛金杯可載10~15家貨，每車貨值5000元~1萬元；優(yōu)勢：b2b類食材供應(yīng)平臺主要針對下游餐廳提供配貨服務(wù)，通過為多家餐廳集中采購來獲得議價(jià)權(quán)，并提供物流服務(wù)，從而為下游降低成本。2.3、可成功案例（1）美菜成立時(shí)間：2014年5月；團(tuán)隊(duì)成員：窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，ceo是中科院空間物理學(xué)碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛(wèi)星以及探測火星的螢火一號衛(wèi)星。cto18歲于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù)；融資情況：天使輪，2014年8月1000萬人民幣，真格基金；a輪，2014年11月數(shù)百萬美元，藍(lán)湖資本；b輪，2015年2月數(shù)千萬美元，順為基金、藍(lán)湖資本；運(yùn)營數(shù)據(jù)：國內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商，1000萬家餐館。（2）鏈農(nóng)成立時(shí)間：2014年6月；團(tuán)隊(duì)成員：已達(dá)200人，60%是采購、分撿、配送人員；目標(biāo)客戶：沒有賬期、沒有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)；融資情況：2014年9月，種子數(shù)百萬人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬美元，險(xiǎn)峰、華興；a輪，2014年11月，800萬美元，紅杉；b輪2015年6月3000萬美金大眾點(diǎn)評，紅杉；【篇三：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案第一部分方案概要眾所周知，中國自古以來就是以農(nóng)業(yè)為主的國家，而如今，我國更是世界綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國。無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化，綠色農(nóng)產(chǎn)品依舊是國人日常飲食中最基本，且消費(fèi)頻率最高的產(chǎn)品。浙江xxx農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，蘇州市級科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是蘇州市綠色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。該企業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產(chǎn)新鮮蔬菜,醬腌菜,鹵蛋,辣椒醬等產(chǎn)品為主，其中“xxx”牌雪菜更是在2000年蘇州市第二屆農(nóng)展會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，2001年、2002年在中國浙江國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，浙江xxx農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已具一定的規(guī)模，不僅在建德市設(shè)有xxx綠色農(nóng)產(chǎn)品配送中心，而且與當(dāng)?shù)氐木频?、超市等場所有著密切的合作關(guān)系。公司秉承顧客至上，銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，堅(jiān)持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。其所生產(chǎn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品不但得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，還受到外地客人的青睞。而現(xiàn)今的購買者正處于認(rèn)牌購買的時(shí)代，隨著健康飲食的觀念的加深，人們對食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重品牌，品牌在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷中同樣已起著決定性作用。針對這一現(xiàn)狀兼顧企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，本次營銷策劃決定將在蘇州設(shè)立一家xxx產(chǎn)品配送中心及10家連鎖店，通過完善服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷策略的實(shí)施，加深對本公司的產(chǎn)品認(rèn)知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。第二部分市場分析一、市場分析（一）我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀我國自加入世界貿(mào)易組織以來，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅猛，不論在數(shù)量還是規(guī)模上其增長的速度都快得讓世人感到難以置信。綠色農(nóng)產(chǎn)品市場專業(yè)市場的迅速發(fā)展，市場交易環(huán)境的改觀及城市綠色農(nóng)產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向超市化發(fā)展的一系列特點(diǎn)使得綠色農(nóng)產(chǎn)品市場成為我國綠色農(nóng)產(chǎn)品流通體系的重要部分。作為世界綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，我國的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場受到了眾多國際資金巨鱷的垂涎。例如去年，以黑石牽頭的國際私募財(cái)團(tuán)向地利控股投資6億美元，期以山東壽光綠色農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場為依托，構(gòu)建一個(gè)遍布全國的蔬菜及綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。外資的大范圍進(jìn)入表明，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的價(jià)值不容小視。除此之外，中國綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于國際水平，相對而言具備較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。由此可見，中國的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展具有非?？捎^的前景。（二）蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的蘇州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多宜性的特點(diǎn)，出產(chǎn)的一些綠色農(nóng)產(chǎn)品更是質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨(dú)特，聞名全國。例如位居全國十大名茶之冠的西湖龍井；銷售遍及全國各地甚至出口歐盟市場的“淳”牌有機(jī)魚都深