打造引流產(chǎn)品的六個關(guān)鍵點（建議收藏）網(wǎng)上很多關(guān)于打造引流產(chǎn)品關(guān)鍵因素的文章，我也聽了不少課，結(jié)合學(xué)習(xí)的知識，以及我個人短淺的經(jīng)驗，來談?wù)?，打造引流產(chǎn)品需要考慮哪些關(guān)鍵因素？打造成功引流產(chǎn)品有六個關(guān)鍵點。不管我們后面設(shè)計的引流產(chǎn)品的技巧和方法，有多么精彩，威力有多么驚人，都離不開打造引流產(chǎn)品的這六個關(guān)鍵點。也就是說，要想設(shè)計出讓目標客戶欲罷不能的引流產(chǎn)品就必須用下面六個關(guān)鍵維度作為前提來思考。1.低成本我們來思考一個問題：低成本=低價格嗎？很多人認為低成本就是便宜，價格低。所以我們會看到很多低級的產(chǎn)品作為實體店鋪的引流產(chǎn)品。網(wǎng)上課程老師說要打造低成本高價值的引流產(chǎn)品，可并沒有告訴你到底多低的投入才算是低成本。能用一毛錢的禮品，就不用一塊錢的禮品這種思維正確嗎？這種低成本是站在自己付出的角度認為的成本低。甚至有些人覺得，應(yīng)該精打細算，能省則省，就算占便宜的羊毛黨來免費領(lǐng)取，也不會虧太多。下面來說說，什么是低成本。低成本的概念：按照買客戶的思維，用投入和產(chǎn)出比計算出來的成本，我們稱為低成本。即活動投入一單位資金可以產(chǎn)出多少單位資金，可用“1：N”的形式表達，N越大，該值越低，投入產(chǎn)出比越小，說明效益越大。在這個概念里，需要先理解“買客戶思維”；買客戶思維有三種形式，由于篇幅原因，以后有機會再和大家分享哈。生活中常見的打廣告就是用的買客戶思維。假如花費了10萬元廣告費，獲得了大約一萬的用戶，那么獲客成本約為10元；假如10萬元廣告費獲客100人，成本則為1000人；PS：各個行業(yè)的獲客標準不同，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)來判斷成本的高低。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低，如果認為低成本呢就是便宜的東西，那很可能你只會提供，鑰匙扣小燈泡免費體驗三次，這些。如果理解的低成本是用買客戶思維所計算出來的投入產(chǎn)出比來設(shè)計引流方案，可能引流產(chǎn)品就可能是電飯鍋，飲水機，會員年卡等。如此一來產(chǎn)生的引爆效應(yīng)，效果肯定是相差千百倍的。2.高價值高價值站在目標客戶的角度選擇和設(shè)計的引流產(chǎn)品，是能夠幫助他們解決問題，提升生活品質(zhì)?；蛘呤羌铀賶粝雽崿F(xiàn)的產(chǎn)品，不是送一些對他們來說毫無意義的東西。了解目標用戶群體，比如生理信息，行為信息，特殊信息等。從而更深入挖掘他們的需求，解決某些問題。舉個例子，比如做母嬰產(chǎn)品的商家，寶媽攜帶寶寶出門是否需要保溫杯，我是否可以通過策劃贈送價值399的24小時保溫杯來引流？只有了解你的用戶，才能設(shè)定滿足他們需求的高價值產(chǎn)品。想象下如果把一張高爾夫會所的月卡送給寶媽，效果如何？雖然產(chǎn)品本身的價值很高，但是呢，對于目標客戶人群來說，并沒有太大的意義。大部分寶媽沒有閑余時間，所以也是無法吸引我們的客戶的。3.符合用戶認知引流產(chǎn)品價值是不是越高越好呢？比如花費1元得到價值1999的瑜伽體驗課，包含30次瑜伽課。用戶付出“1元”成本即可獲得價值“1999元”的30節(jié)瑜伽體驗課，成本與價值比為1:1999，但是用戶會相信嗎？天下真的掉餡餅了？最終還是回歸到從用戶的角度：引流產(chǎn)品體現(xiàn)的高價值需要符合客戶的認知?，F(xiàn)在各行業(yè)價格都十分的透明，上一堂瑜伽課的成本是多少用戶也能約摸得差不多，太便宜的價格，反而讓人覺得很cheap。瑜伽館的目標用戶更在意的是課程內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，瑜伽老師的教學(xué)是否舒適。比如在整個冥想過程老師是否能帶我到草原的綠色海洋中享受寧靜，是否能讓我猶如躺在云朵般，全身心的放松，此刻只有自己，讓自己每一個細胞都在放松。很多商家說，通過調(diào)查，分析，測試，驗證等洞察了用戶的所有需求。但是每一個用戶都是有一定認知的。4.高誘惑力引產(chǎn)品僅僅只是高價值就夠了嗎，當然不夠。一定要我們的引流產(chǎn)品，具有高誘惑力。策劃過程中選擇了對應(yīng)目標客戶人群的具有高價值的引流產(chǎn)品，也投放了精準的魚塘，結(jié)果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，效果不佳。這是很多商家就會誤以為免費的引流產(chǎn)品是吸引不到別人的，現(xiàn)在很少有人會占這個便宜了，其實這樣的想法是完全錯的。人性的“貪、癡、嗔”是不會變的，之所以引流效果不好，是因為他們沒有把產(chǎn)品的誘惑點描述出來。俗話說，人靠衣裝，馬靠鞍。再好的產(chǎn)品也需要包裝，產(chǎn)品的價值需要通過廣告語，詳情頁描述等全方位的塑造。先勾住用戶的魂，再才是用戶消費產(chǎn)品，發(fā)生關(guān)系。要讓用戶直接知道能夠得到哪些具體的好處，為什么要馬上行動。換句話說高價值是站在產(chǎn)品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，這一點千萬不能忽略。5.有相關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性就是說我們提供的引流產(chǎn)品最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性。比如游泳池管理員設(shè)立獎品，是游泳衣，游泳圈等和游泳相關(guān)的產(chǎn)品比較好呢還是送筆記本比較好呢?之前聽到兒童英語點讀機的一個案例：如果商家的引流產(chǎn)品不是兒童英語點讀機相關(guān)的產(chǎn)品，而是用絲襪作為引流產(chǎn)品，然后來吸引家長進店。那這樣的結(jié)果導(dǎo)致不倫不類之外呢，也很難吸引到英語單詞點讀機的目標用戶購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果不言而喻。提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品具備高度的關(guān)聯(lián)性！一個引流產(chǎn)品，滿足低成本，體現(xiàn)高價值，符合用戶認知，具有高誘惑，與主營相關(guān)聯(lián)，就一定能成功了嗎？還有最后一個很容易被忽視卻必不可少的步驟，要對產(chǎn)品進行測試。6.高反饋很多人做方案的時候，想到了一個很好的點子，就立刻