企業(yè)外部分析匯報人：2024-01-24引言宏觀環(huán)境分析行業(yè)競爭結構分析市場需求分析競爭對手分析企業(yè)外部環(huán)境機會與威脅識別contents目錄引言01

目的和背景深入了解市場和競爭環(huán)境通過對企業(yè)外部環(huán)境的分析，企業(yè)可以了解市場趨勢、競爭格局以及客戶需求等信息，為制定有效的戰(zhàn)略提供基礎。識別機會和威脅外部環(huán)境分析有助于企業(yè)發(fā)現潛在的市場機會和威脅，從而及時調整戰(zhàn)略和業(yè)務模式，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。提高決策質量通過對外部環(huán)境的全面了解和分析，企業(yè)可以做出更加科學、合理的決策，降低決策風險。分析范圍宏觀環(huán)境分析包括政治、經濟、社會、技術等方面的分析，以評估宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響?？蛻粜枨蠓治霭蛻粜枨筇攸c、購買行為、客戶滿意度等方面的分析，以更好地滿足客戶需求和提高市場份額。行業(yè)環(huán)境分析包括行業(yè)發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局、行業(yè)法規(guī)等方面的分析，以了解企業(yè)在行業(yè)中的地位和競爭力。競爭對手分析包括競爭對手的戰(zhàn)略、業(yè)務模式、產品特點、市場份額等方面的分析，以了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)制定競爭策略提供參考。宏觀環(huán)境分析02評估國家政治局勢的穩(wěn)定程度，包括政府更迭、政策連續(xù)性等方面。政治穩(wěn)定性法律法規(guī)國際關系了解國家相關法律法規(guī)對企業(yè)經營的影響，如勞動法、稅法、環(huán)保法等。分析國家與其他國家的政治關系，以及國際政治事件對企業(yè)可能產生的影響。030201政治環(huán)境評估國家整體經濟增長速度，以及各行業(yè)的增長趨勢。經濟增長了解國家財政政策對企業(yè)經營的影響，如財政支出、稅收政策等。財政政策分析國家貨幣政策對企業(yè)融資、投資等方面的影響，如利率、匯率等。貨幣政策經濟環(huán)境了解國家人口數量、年齡結構、教育水平等對企業(yè)市場定位和產品需求的影響。人口結構分析國家文化傳統、價值觀念等對企業(yè)品牌形象和營銷策略的影響。文化背景關注社會問題如環(huán)境污染、貧富差距等對企業(yè)社會責任和可持續(xù)發(fā)展的要求。社會問題社會環(huán)境行業(yè)技術趨勢了解所在行業(yè)的技術發(fā)展趨勢，以及新技術對企業(yè)競爭力和市場格局的影響?？萍及l(fā)展水平評估國家科技實力和創(chuàng)新能力，以及新技術、新工藝的應用情況。技術轉移和合作分析企業(yè)與高校、科研機構等的技術轉移和合作情況，以及技術創(chuàng)新的政策支持。技術環(huán)境行業(yè)競爭結構分析03123通過市場調研和競爭情報收集，確定行業(yè)內主要的競爭對手，并分析其市場份額、產品特點、營銷策略等。識別主要競爭對手對競爭對手的財務狀況、技術研發(fā)能力、品牌影響力等方面進行評估，以了解其實力和競爭優(yōu)勢。評估競爭對手實力關注競爭對手的市場活動、價格策略、產品創(chuàng)新等方面的動態(tài)，以預測其未來可能的行動和反應。分析競爭對手行為現有競爭者分析03預測潛在進入者的影響分析潛在進入者可能對行業(yè)格局和競爭態(tài)勢產生的影響，如市場份額的重新分配、價格競爭的加劇等。01識別潛在進入者關注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，識別可能進入該行業(yè)的潛在競爭者，如新創(chuàng)企業(yè)、跨界企業(yè)等。02分析進入障礙評估潛在進入者面臨的進入障礙，如資金、技術、品牌、渠道等方面的壁壘，以及政策法規(guī)的限制。潛在進入者分析識別替代品關注市場和技術發(fā)展趨勢，識別可能替代現有產品的新技術或新產品。分析替代品優(yōu)勢評估替代品在性能、價格、便捷性等方面的優(yōu)勢，以及消費者對替代品的接受程度。預測替代品的影響分析替代品可能對行業(yè)需求和競爭格局產生的影響，如市場份額的縮減、利潤率的下降等。替代品威脅分析分析供應商集中度評估供應商的集中程度，如是否存在少數幾家供應商控制大部分市場份額的情況，以及供應商之間的競爭狀況。了解供應商的合作意愿通過與供應商溝通和交流，了解其合作意愿和態(tài)度，以及可能對價格、交貨期等方面的要求。評估供應商實力了解供應商的市場地位、產品質量、技術研發(fā)能力等方面的實力，以判斷其議價能力。供應商議價能力分析分析購買者集中度評估購買者的集中程度，如是否存在少數幾家大客戶占據大部分市場份額的情況，以及購買者之間的競爭狀況。了解購買者的采購策略通過與購買者溝通和交流，了解其采購策略、價格敏感度、質量要求等方面的信息，以預測其可能的議價行為。評估購買者實力了解購買者的市場地位、采購規(guī)模、品牌影響力等方面的實力，以判斷其議價能力。購買者議價能力分析市場需求分析04消費者需求具有多樣性，不同的消費者群體對產品或服務有不同的需求和期望。多樣性消費者需求會隨著時間、環(huán)境、社會等因素的變化而發(fā)生變化。變化性消費者需求可以通過企業(yè)的營銷策略和手段進行引導和創(chuàng)造?？烧T導性消費者需求特點指目標市場的大小，通常用銷售額或銷售量來衡量。了解市場規(guī)模可以幫助企業(yè)評估市場的潛力和吸引力。指市場規(guī)模的未來發(fā)展趨勢，包括增長率、增長速度和增長潛力等。分析增長趨勢可以幫助企業(yè)預測未來市場的發(fā)展方向和機會。市場規(guī)模及增長趨勢增長趨勢市場規(guī)模購買動機01分析消費者購買產品或服務的內在驅動力，如生理需求、心理需求、社會需求等。購買決策過程02了解消費者在購買過程中的信息搜索、評估選擇、購買決策和購后行為等階段。影響因素03分析影響消費者購買行為的因素，如個人因素（年齡、性別、職業(yè)等）、心理因素（動機、感知、態(tài)度等）和社會因素（文化、家庭、社會階層等）。消費者購買行為分析競爭對手分析05包括公司名稱、成立時間、注冊資本、經營范圍、組織架構等。競爭對手基本情況了解競爭對手在市場上的占有率，以及在不同產品線和區(qū)域市場的表現。競爭對手市場份額分析競爭對手的財務報表，了解其盈利能力、償債能力和運營效率等方面的表現。競爭對手財務狀況主要競爭對手概況分析競爭對手在產品、技術、品牌、渠道、資源等方面的優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢對其市場地位和盈利能力的影響。競爭優(yōu)勢識別競爭對手在戰(zhàn)略、運營、市場、財務等方面存在的劣勢，以及這些劣勢對其長期發(fā)展可能產生的負面影響。競爭劣勢競爭對手優(yōu)劣勢分析戰(zhàn)略意圖通過分析競爭對手的公開言論、市場行為、投資方向等，推測其未來的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展方向。動向預測結合行業(yè)趨勢、市場需求、技術進步等因素，預測競爭對手未來可能采取的市場策略、產品策略、技術策略等。同時，關注其潛在的合作伙伴和并購目標，以更全面地了解其未來動向。競爭對手戰(zhàn)略意圖及動向預測企業(yè)外部環(huán)境機會與威脅識別06分析市場趨勢和顧客需求，發(fā)現潛在的市場機會和增長點。市場機會關注行業(yè)技術創(chuàng)新和變革，評估新技術對企業(yè)發(fā)展的潛在影響。技術機會研究政策走向和法規(guī)變化，把握政策紅利和合規(guī)發(fā)展機遇。政策機會機會識別市場競爭警惕新技術或創(chuàng)新對現有產品或服務的替代風險。技術替代政策法規(guī)風險關注政策法規(guī)變化可能帶來的企業(yè)經營風險和挑戰(zhàn)。評估競爭對手的實力和策略，識別潛在的市場競爭威脅。