長青爆品生意經(jīng)爆品“三板斧”長青 長青 長效選品 素材 運(yùn)營巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心長青選品巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心2024年，兼顧增長與收益的選品賽道糧油米面、零食堅(jiān)果、內(nèi)衣褲襪、廚房電器結(jié)算率糧油零堅(jiān)果居家傳統(tǒng)滋補(bǔ)個(gè)護(hù)理結(jié)算高標(biāo)品低標(biāo)結(jié)算率男裝床上品電商大裝 盤增速

漲得快內(nèi)褲襪廚房電器*氣泡大小表示GMV規(guī)模 GMV環(huán)比增長率備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心長青爆品vs普通爆品：帶動(dòng)生意增長+50%長青爆品入局難度低普通爆品46%商家多，難度低32%長青爆品35%商家少，難度低36%超級(jí)爆品19%商家少，難度高32%動(dòng)銷商品數(shù)支付GMV

長青爆品GMV效率高+55%160103單品GMV單品GMV=總GMV/動(dòng)銷商品數(shù)量

普通爆品（<50天）常青爆品（50-90天）備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青長青爆品特征1：行業(yè)長青不同季度，不同熱度Q1 Q2 Q3

Q4內(nèi)衣鞋襪糧油米面零食廚房電器

出游運(yùn)動(dòng)健康女士內(nèi)衣、吊帶背心內(nèi)褲、睡衣、塑身衣襪子、少女文胸養(yǎng)生解膩開胃健康行業(yè)淡季方便速食、調(diào)味品、食用油*米/面粉&烘焙原料恢復(fù)較快淡季肉制品行業(yè)淡季肉類熟食*面包類恢復(fù)較快飲品凈水豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)凈水設(shè)備、飲水機(jī)

變溫行業(yè)淡季，變溫蓄水*9月襪子&保暖內(nèi)衣爆發(fā)滋補(bǔ)應(yīng)季南北干貨、方便速食送禮點(diǎn)心、堅(jiān)果、肉類熟食應(yīng)季美食豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)、泡茶機(jī)蒸蛋器、電熱水壺、保鮮機(jī)

保溫睡衣、保暖內(nèi)衣年貨方便速食、調(diào)味品、南北干貨年貨餅干、巧克力多人聚餐多功能料理鍋、空氣炸鍋電蒸鍋、保溫碟、絞肉機(jī)備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青需求進(jìn)階生理需求

長青爆品特征2：賣點(diǎn)長青關(guān)注生理+心理雙重需求心理健康需求需求營養(yǎng)環(huán)境便攜需求場景需求智能化即食百搭送禮大掃除聚餐使用感受功能作用穿感 味道 功能 設(shè)計(jì) 技術(shù)巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青剛需品類重生理，非剛需重心理剛需品類重生理需求 非剛需品類心理需求增長快+10%+14%+73%+58%+124%+161%+165%+72%+116%+142%+57%+146%+95%+45%+109%健康方便口感實(shí)用健康智能方便口感營養(yǎng)別人看自己穿營養(yǎng)速食味道速食味道健康功能飲食便捷內(nèi)衣鞋襪糧油米面零食廚房電器備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青內(nèi)衣褲襪：根據(jù)四季變化，迭代功能賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)技術(shù)+面料強(qiáng)調(diào)透氣+護(hù)膚強(qiáng)調(diào)吸濕+抑菌強(qiáng)調(diào)輕暖場景主打保暖程度主打舒適主打運(yùn)動(dòng)且增加護(hù)膚賣點(diǎn)保暖：舒適：運(yùn)動(dòng)：輕暖：羊絨蠶絲、冰絲、特制底檔輕盈+保暖、莫代爾纖維、透氣小孔、艾草杯、0.5mm厚度、精梳棉、0.2cm超薄、網(wǎng)狀蜂巢設(shè)計(jì)、玻尿酸肌底衣保溫貼片玻尿酸材料5D超薄錦綸Q4重保暖Q2重運(yùn)動(dòng)Q3重輕暖2023年內(nèi)衣褲襪行業(yè)核心賣點(diǎn)分布Q1重穿感保暖防寒運(yùn)動(dòng)美型穿感舒適22Q322Q423Q123Q223Q3備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青糧油米面：主打正餐場景，健康&地方美食增長核心賣點(diǎn)：「正餐場景」相關(guān)賣點(diǎn) 高增長賣點(diǎn)：健康代餐、地方美食相關(guān)拌飯： 煲湯：咸香/麻辣、 暖胃潤補(bǔ)、滋味足/獨(dú)特、 優(yōu)質(zhì)食材、用途多樣 健康養(yǎng)生

代餐： 臘味：非油炸0脂肪、 家鄉(xiāng)味、豐富膳食纖維、 農(nóng)家材料、飽腹低熱量、 傳統(tǒng)手藝、古法秘方低脂低卡正餐場景45%代餐55%其他非油炸臘味22Q322Q423Q123Q223Q32023年糧油米面行業(yè)核心賣點(diǎn)分布2023年糧油米面行業(yè)核心賣點(diǎn)增速對(duì)比備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心- -行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青零食堅(jiān)果：重視健康管理，地方特色&口感增長核心賣點(diǎn)：「健康管理」相關(guān)賣點(diǎn) 高增長賣點(diǎn)：地方口味、口感相關(guān)代餐： 養(yǎng)生：扛餓5小時(shí)、 配料表干凈、無蔗糖無油、 黑芝麻、薏米、0反脂肪 芡實(shí)、維生素健康管理42%58%其他

廣式： 軟糯：老式手工、 香甜軟糯、兒時(shí)味道、 入口軟糯、地方非遺文化 原汁原味大顆粒廣式軟糯22Q322Q423Q123Q223Q32023年零食堅(jiān)果行業(yè)核心賣點(diǎn)分布2023年零食堅(jiān)果行業(yè)核心賣點(diǎn)增速對(duì)比備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)常青 賣點(diǎn)常青 功能常青廚房電器：聚焦闔家飲食，戶外場景&多功能增長核心賣點(diǎn)：「家庭場景」&「飲水安全」相關(guān)賣點(diǎn) 高增長賣點(diǎn)：戶外飲水、多功能相關(guān)大容量：春節(jié)聚餐、5-8人場景、4-6L容量飲水安全21%大容量22%

飲水健康：活性炭抑菌、可視濾芯、排除雜質(zhì)58%其他

多功能： 戶外燒水：預(yù)約功能、 戶外便攜、12小時(shí)保溫、 移動(dòng)燒水、自動(dòng)斷電 一杯多用油炸相關(guān)多功能戶外燒水22Q3 22Q4 23Q1 23Q2 23Q32023年廚房電器行業(yè)核心賣點(diǎn)分布

2023年廚房電器行業(yè)核心賣點(diǎn)增速對(duì)比備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心和貨架電商進(jìn)行賽道錯(cuò)位對(duì)比貨架平臺(tái)，抖音增速明顯更高（>100%）貨架友商增速140120少女文胸100806040塑身衣200面條機(jī)電熱水壺-20微波爐煮蛋器-40電飯煲-60攪拌機(jī)-80050100150200250300700抖音增速備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀&第三方平臺(tái)-2023年12月

對(duì)比貨架平臺(tái)，抖音增速較高（30%<增速差<100%）貨架友商增速50-5糖果調(diào)味品女士內(nèi)衣襪子-10蔬菜制品內(nèi)褲-15雜糧餅干-20肉干肉脯方便速食-25即食水產(chǎn)山核桃-300405060708090100110抖音增速巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心和貨架電商進(jìn)行價(jià)格錯(cuò)位低頻需求產(chǎn)品，降價(jià)降低首購門檻-56%257112-18%6049內(nèi)衣褲襪 廚房電器

高頻需求產(chǎn)品，適當(dāng)提價(jià)拉升GMV+7% +15%29 31 26 30糧油米面 零食備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀&第三方平臺(tái)-2023年12月貨架友商客單價(jià)抖音客單價(jià)巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心核心二級(jí)賽道客單價(jià)自查表一級(jí)行業(yè)二級(jí)行業(yè)抖音客單價(jià)友商T客單價(jià)對(duì)比女士內(nèi)衣8592-8%襪子2027內(nèi)衣褲襪-25%內(nèi)褲4351-14%塑身衣8594-10%方便速食/冷藏食品353016%糧油米面/南北干貨/調(diào)味品米/面粉/雜糧32312%調(diào)味品/果醬/沙拉2226-16%肉干肉脯/熏臘鹵味/肉類熟食423136%即食水產(chǎn)/海味零食322058%零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)豆干制品/蔬菜干16160%山核桃/堅(jiān)果/炒貨3637-4%餅干/膨化2121-1%糖果零食/果凍/布丁292235%沙發(fā)/布藝/地毯清洗機(jī)1,0951,232-11%洗地機(jī)及配件/耗材1,1902,800-58%生活電器蒸汽掛燙機(jī)88226-61%香薰機(jī)53108-51%抽濕器/除濕器674992-32%凈水器及配件/耗材244439-44%面條機(jī)308388-21%微波爐455488-7%電飯煲143223廚房電器-36%煮蛋器/蒸蛋器5660-7%攪拌/料理機(jī)37185-80%電熱水壺73109-33%豆?jié){機(jī)135229-41%備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀&第三方平臺(tái)-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心參考離散系數(shù)，選擇核心價(jià)格帶入局占比爆越高品天成花板交更額高越大備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀&第三方平臺(tái)-2023年12月

離散新系品數(shù)更越具高備機(jī)客會(huì)單點(diǎn)越靈活巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心長青素材巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心真正的爆款素材，能長期爆量25000長期爆量素材能跑7天+，短期爆量素材2-3天20000150001000050000

長期爆量素材1短期爆量素材1短期爆量素材2長期爆量素材2-11-12-13-14-15-16-17-18-19-20-21-22-23-24-25-26-27-28-29-30-31-01-02-03-04-05-06-07-08-09-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-10-11-11-11-11-11-11-11-11-11-112023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023202320232023備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-千川素材數(shù)據(jù)部分&第三方平臺(tái)-2023年12月 巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心長壽素材的三大核心特征對(duì)誰說：素材的對(duì)話對(duì)象消耗占比50%40%30%47%20% 32%10% 21%0%本我 親戚 他人本我親戚他人備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月

什么時(shí)候說：關(guān)鍵賣點(diǎn)的位置消耗分布3s播放率40353025 消耗0 100,000 200,000 300,000 400,000

怎么說：如何包裝賣點(diǎn)數(shù)量占比商4%品38%52%價(jià)值7%產(chǎn)品外觀福利價(jià)格功能功效其他情20%2%緒21%57%價(jià)值巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心情感關(guān)懷信任窺探/獵奇其他WHO WHEN HOW對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說對(duì)誰說：離決策者親疏關(guān)系越近，跑量越優(yōu)購本我買視頻在說“我”決策者親屬關(guān)系視頻在說我的“伴侶、父母、孩子”的親疏他人

素材示意 生命周期&消耗量級(jí) 轉(zhuǎn)化效率跑量73天消耗4倍+ 轉(zhuǎn)化率18.3%我洗完頭呀從來不吹跑量58天 消耗3倍+ 轉(zhuǎn)化率13.9%自從我媽用完這個(gè)洗頭帽跑量37天 消耗1倍 轉(zhuǎn)化率11.1%視頻在說我的“兄弟/閨蜜、鄰居”備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月

姐妹們洗完頭可不要再用吹風(fēng)機(jī)了巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說本我：關(guān)注商品價(jià)值，建立信任基礎(chǔ)需求側(cè)重商品價(jià)值情緒價(jià)值產(chǎn)品外觀?信任?功能功效?情感關(guān)懷?福利價(jià)格?獵奇/窺探?

素材公式前 中公式1: 獵奇/窺探 + 信任+功能功效舉個(gè)例子跑量77天跑量907%獵奇-引發(fā)痛點(diǎn) 信任-真人試穿數(shù)據(jù)表現(xiàn)（vs同客戶素材均值數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

尾反轉(zhuǎn)對(duì)比信任-效果對(duì)比公式2: 功能功效+ 產(chǎn)品外觀+信任+效果對(duì)比公式3: 產(chǎn)品外觀+ 功能功效+信任+引導(dǎo)下單備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說親屬：除功能功效，關(guān)注情感關(guān)懷需求側(cè)重 素材公式商品價(jià)值 情緒價(jià)值產(chǎn)品外觀? 信任?功能功效? 情感關(guān)懷?福利價(jià)格? 獵奇/窺探?

前 中 尾公式1: 情感關(guān)懷+功能功效+產(chǎn)品外觀+引導(dǎo)下單舉個(gè)例子跑量71天跑量227%情感關(guān)懷-家庭責(zé)任 功能功效-滋補(bǔ) 產(chǎn)品外觀-規(guī)格成分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)（vs同客戶素材均值數(shù)據(jù)表現(xiàn)）公式2: 產(chǎn)品外觀+信任+功能功效+引導(dǎo)下單公式3: 功能功效+情感關(guān)懷+產(chǎn)品外觀+引導(dǎo)下單備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說他人：借助獵奇/窺探，引發(fā)共鳴需求側(cè)重商品價(jià)值情緒價(jià)值產(chǎn)品外觀?信任?功能功效?情感關(guān)懷?福利價(jià)格?獵奇/窺探?

素材公式前 中 尾公式1: 產(chǎn)品外觀+獵奇/窺探+功能功效+引導(dǎo)下單舉個(gè)例子跑量73天跑量305% 產(chǎn)品外觀-規(guī)格大小 獵奇-攀比 功能功效-滋補(bǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)（vs同客戶素材均值數(shù)據(jù)表現(xiàn)）公式2: 產(chǎn)品外觀+功能功效+信任+引導(dǎo)下單備注：數(shù)據(jù)取自營銷參謀-2023年12月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心素材復(fù)用2步走，榨干剩余價(jià)值視頻裂變 標(biāo)題裂變基礎(chǔ)裂變 進(jìn)階裂變巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心視頻裂變基礎(chǔ)裂變 進(jìn)階裂變基礎(chǔ)裂變法：結(jié)構(gòu)/元素裂變兩大裂變方式： 舉個(gè)例子：結(jié)構(gòu)裂變?cè)亓炎?/p>

片頭裂變 新素材=新片頭+原正片+原片尾正片裂變 新素材=原片頭+新正片+原片尾片尾裂變 新素材=原片頭+原正片+新片尾畫面裂變新素材=原素材x變換畫面文案裂變新素材=原素材x變換文案配樂裂變新素材=原素材x變換配樂人物裂變新素材=原素材x變換演員大盤/非垂直類爆款前3秒更換賣點(diǎn)大盤/非垂直類爆款結(jié)尾相同意思不同畫面替換相同意思不同說辭人物配音、熱門音樂不同男女演員巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心視頻裂變基礎(chǔ)裂變 進(jìn)階裂變進(jìn)階裂變法1：爆量素材，高光片段復(fù)用高光點(diǎn)播放流失指數(shù)點(diǎn)擊指數(shù)Step1鎖定高光片段高光片段5-10sStep2復(fù)用高光片段組合成新視頻

前段中段后段畫面替換對(duì)誰說留高光畫面替換說什么文案 替換文案：按爆款公式重新輸出本我 功能功效+效果對(duì)比新素材公式 親戚產(chǎn)品體驗(yàn)+引導(dǎo)下單朋友窺探/獵奇+引導(dǎo)下單巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心視頻裂變基礎(chǔ)裂變 進(jìn)階裂變進(jìn)階裂變法2：未爆量素材，潛力因子復(fù)用曝光量潛力片段曝光曝光畫面內(nèi)容好高高賣點(diǎn)不足高Step1低轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化鎖定潛力素材低曝光?劣質(zhì)素材低曝光轉(zhuǎn)化?淘汰+總結(jié)教訓(xùn)低高轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)爆量素材高光片段復(fù)用轉(zhuǎn)化率賣點(diǎn)好吸睛畫面少潛力文案巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心視頻裂變基礎(chǔ)裂變 進(jìn)階裂變進(jìn)階裂變法2：未爆量素材，潛力因子復(fù)用潛力片段畫面前段后段文案替換文案：按爆款公式重新輸出潛力片段曝光量曝光高曝光Step2高高低轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化潛力因子混剪

新素材本我+產(chǎn)品外觀+信任+效果對(duì)比親屬+情感關(guān)懷+功能功效+引導(dǎo)下單公式轉(zhuǎn)化率畫面前段中段后段低曝光低曝光低轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化文案基于“潛力文案”加工修改潛力文案新素材本我+產(chǎn)品外觀+功能功效+引導(dǎo)下單他人+窺探/獵奇+功能功效+引導(dǎo)下單公式巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心對(duì)誰說 什么時(shí)候說 怎么說什么時(shí)候說：前3S+高光片段延長利用好前3秒抓住用戶，延長高光片段，提升有效曝光率觀看人數(shù)大盤常規(guī)素材前3S延長高光片段的素材在前3S用高光片段拉長用戶停留時(shí)長大盤素材 有高光片段平均播放量3秒無高光片段3秒 15秒 30秒觀看時(shí)長巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心標(biāo)題裂變法關(guān)鍵在對(duì)誰說+關(guān)注點(diǎn)對(duì)誰說：從本我到親屬、朋友

關(guān)注點(diǎn)：身份不同，話術(shù)不同本我

親屬他人

伴侶：關(guān)注評(píng)價(jià)孩子：關(guān)注效果父母：關(guān)注體貼閨蜜：既要又要兄弟鄰居：引發(fā)好奇

這款時(shí)尚衛(wèi)衣太帥了，老公穿了一周都不舍得換，催我再買兩件！孩子開學(xué)上二年級(jí)的，這套掛圖必不可少，幫助孩子加深學(xué)習(xí)記憶！老爸一直想要的加絨加厚棉服！天氣變冷了，趕緊給他安排上！找到了一個(gè)特別適合女孩子吃的小零食，入口綿密，特別好吃，和閨蜜追劇必備！難怪朋友家的床底下這么干凈，原來是用了它！巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心長效運(yùn)營巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品商家成長路徑：從廣撒網(wǎng)到深耕選品/打品機(jī)構(gòu)爆品矩陣拓展自有工廠/供應(yīng)鏈規(guī)模擴(kuò)大品類探索階段商品探索階段商品深耕階段多品類測試單賽道深耕單商品優(yōu)化單品規(guī)模擴(kuò)大巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品商家爆品打造工作流選品 測品 成本管理爆品識(shí)別 投放測試確定性成本優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 備貨擴(kuò)大不確定性成本優(yōu)化組貨定價(jià) 持續(xù)優(yōu)化巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品 測品 成本管理STEP1選品：先篩出可能爆的品第一步：爆品識(shí)別 第二步：產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第三步：組貨定價(jià)起量商品價(jià)格帶產(chǎn)品成本占比30%+近一周跑量商品溢價(jià)比能否超200%過往爆品商品屬性保本投產(chǎn)材質(zhì)、分量、包裝上一年跑量商品核心人群持平行業(yè)投產(chǎn)，能否盈利潛力商品結(jié)算率占比30%+下月/季度歷史爆品行業(yè)趨勢持平行業(yè)結(jié)算率，能否盈利未來3個(gè)月是否持續(xù)增長巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心

符合預(yù)期投放測試不符合預(yù)期放棄開品選品 測品 成本管理舉個(gè)例子某蘭州拉面品牌，對(duì)比市面熱門產(chǎn)品，打造爆款平替產(chǎn)品第一步：爆品識(shí)別 第二步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

第三步：組貨定價(jià)及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢，大盤起量后持續(xù)跟進(jìn)，成功銜接第二波爆行量8月9-10月業(yè)加大測試行業(yè)控比維持30%+6月隨大盤爆量察大盤首次起量洞察30-60元客單價(jià)商品占據(jù)77%市場份額，且平均商品品GMV最高定位

對(duì)標(biāo)知名品牌白X：? 袋裝19.9*3袋*138g產(chǎn) ? 桶裝29.9*6桶*84g品對(duì)標(biāo)明 升級(jí)款確 材料升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、品牌升級(jí)定位 平替款性價(jià)比更高

規(guī)格：從84g升級(jí)為97g定價(jià)：39.9元12桶月GMV從20w，突破到峰值1500w+8,648%1,54360621 182023年6月2023年7月2023年8月2023年9月巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品 測品 成本管理STEP2測品：投放測試賽馬，測出主推品第一步：視頻制作 第二步：投放測試 第三步：備貨擴(kuò)大 第四步：持續(xù)優(yōu)化同行素材

起量速度

是否短直雙開擴(kuò)銷量

投放優(yōu)化歷史跑量素材

視頻數(shù)據(jù)

視頻優(yōu)化跑量素材裂變KOC視頻

投產(chǎn)表現(xiàn)

貨品優(yōu)化巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品 測品 成本管理舉個(gè)例子：某內(nèi)衣選品商家，持續(xù)排自身基建，實(shí)現(xiàn)月GMV三倍增長對(duì)比大盤 對(duì)比競品 對(duì)比自身比點(diǎn)擊率內(nèi)容是否有吸引力開頭是否有沖擊力比優(yōu)質(zhì)視頻視頻輸出能力比3S播放率?7.4%vs大盤5.3%?84個(gè)視頻中有16個(gè)視頻優(yōu)質(zhì)?26%vs競對(duì)32%比轉(zhuǎn)化率競爭力是否足夠比完播率內(nèi)容是否足夠明確比計(jì)劃基建優(yōu)質(zhì)視頻充分探索?3.7%vs大盤4.6%?16個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻中只有1個(gè)視頻基建充足?6%vs競對(duì)4%比流量成本 流量是否精準(zhǔn)80vs75（基本持平）巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品 測品 成本管理素材爆量后，補(bǔ)充裂變素材的最佳節(jié)點(diǎn)在連續(xù)2日掉量超50%之前，補(bǔ)上新的跑量素材消耗跑量素材

連續(xù)兩天掉量超50%補(bǔ)上補(bǔ)上衍生素材1衍生素材2Day5Day7素材衰退素材衰退衍掉量50%衍掉量50%衍生生生素素衍素跑素材材生材2112素材衍素跑素生材材1量材

補(bǔ)上衍生素材3衍生衍素素生材材33時(shí)間跑量素材衍生素材1衍生素材2衍生素材3巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心選品 測品 成本管理STEP3成本優(yōu)化：確定成本環(huán)節(jié)，定向優(yōu)化商家利潤=支付GMV-確定性成本-不確定性成本成本構(gòu)成降本手段

廣告營銷費(fèi)用 產(chǎn)品成本 發(fā)貨成本 退貨成本 平臺(tái)服務(wù)費(fèi) 人力成本 內(nèi)容成本 貨損成本優(yōu)化人貨場 供應(yīng)鏈優(yōu)化