0引言從國(guó)有控股企業(yè)發(fā)展角度來(lái)分析，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控是十分重要的影響因素，此項(xiàng)工作的實(shí)際成效將直接影響國(guó)有控股企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展能力[1]。銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控作為國(guó)有控股企業(yè)管理中的重要內(nèi)容，一直備受社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，尤其是在國(guó)有控股企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理階段，為了進(jìn)一步提質(zhì)增效、節(jié)支降耗，國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控體系更是被頻頻提及。基于國(guó)有控股企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，必須規(guī)范企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控體系，進(jìn)一步健全銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系，對(duì)提高國(guó)有控股企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力至關(guān)重要。故文章基于上述背景分析，進(jìn)一步結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)發(fā)展實(shí)際，深入探討國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控的問(wèn)題及對(duì)策，為強(qiáng)化國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控質(zhì)量夯實(shí)基礎(chǔ)。1國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理要求及作用1.1管理要求為消費(fèi)者提供產(chǎn)品服務(wù)是國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控的主要職能，在實(shí)施過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全過(guò)程的跟蹤監(jiān)控[2]。結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求，國(guó)有控股企業(yè)必須充分重視銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的重要價(jià)值，是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系中不可或缺的一部分。對(duì)國(guó)有控股企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)整體內(nèi)部管控機(jī)制發(fā)展中，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系將各環(huán)節(jié)職能的有效“供能”，助力國(guó)有控股企業(yè)更好、更快發(fā)展。從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控需要強(qiáng)調(diào)過(guò)程性，即保證策略計(jì)劃、銷(xiāo)售組織、業(yè)績(jī)管理以及綜合評(píng)估等管理過(guò)程的完整性；應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出原則性，即實(shí)踐中踐行制度化、簡(jiǎn)單化、人性化以及合理化原則，由此真正滿足國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控的管理要求[3]。1.2地位作用1.2.1管理地位基于國(guó)有控股企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)發(fā)展，銷(xiāo)售管控業(yè)務(wù)能夠有效銜接各環(huán)節(jié)、部門(mén)之間的互動(dòng)關(guān)系，形成協(xié)同合作、相互協(xié)調(diào)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)機(jī)制，科學(xué)搭建國(guó)有控股企業(yè)和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、客戶(hù)群體之間的“關(guān)系網(wǎng)”，充分展示國(guó)有控股企業(yè)的品牌形象。在此情況下，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控在國(guó)有控股企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理中至關(guān)重要，它是直接串聯(lián)協(xié)調(diào)國(guó)有控股企業(yè)多元業(yè)務(wù)的重要載體，更是保障國(guó)有控股企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)[4]。1.2.2管理作用從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控非常關(guān)鍵，這一工作的組織開(kāi)展質(zhì)量可決定國(guó)有控股企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力及發(fā)展?jié)摿?。?duì)于國(guó)有控股企業(yè)而言，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控是幫助企業(yè)將產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的手段，而銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控則是對(duì)這一轉(zhuǎn)化過(guò)程的監(jiān)督管控，其目的是提高效益，所以有效組織開(kāi)展國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控，可以為國(guó)有控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化提供保障。2國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題分析2.1國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理模式有待創(chuàng)新現(xiàn)如今，部分國(guó)有控股企業(yè)在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控思維方式方面相對(duì)較為陳舊，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控理念及方法未能及時(shí)更新，由此造成國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控水平無(wú)法有效提升。此外，還有部分國(guó)有控股企業(yè)完全不關(guān)注銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控的重要性，沒(méi)有將相關(guān)的銷(xiāo)售運(yùn)用工作和國(guó)有控股企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一，由此容易造成企業(yè)上下未形成一體，“勁未往一處使”，容易造成不同部門(mén)、人員之間的“誤會(huì)”，存在信息不對(duì)稱(chēng)等方面問(wèn)題，最終可能造成國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控“失控”。2.2國(guó)有控股企業(yè)消費(fèi)者及合同管理有待加強(qiáng)對(duì)國(guó)有控股企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品、服務(wù)都離不開(kāi)客戶(hù)關(guān)系的處理，所以企業(yè)在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必須充分了解消費(fèi)者群體的偏好、需求，并有針對(duì)性地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)或產(chǎn)品。最終在與合作商、消費(fèi)者群體達(dá)成合作意向之后，也需要在合同文本中進(jìn)行詳細(xì)列明。但就現(xiàn)如今國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，部分國(guó)有控股企業(yè)在合同審核、監(jiān)管分析等方面都有所欠缺，由此也經(jīng)常出現(xiàn)合同制式錯(cuò)誤、內(nèi)容偏差、條款不明、合作條件未明確、合同職能不明晰、合同限制條款不清楚等方面問(wèn)題。這樣不僅會(huì)影響國(guó)有控股企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率，還可能導(dǎo)致企業(yè)的利益受損。而部分國(guó)有控股企業(yè)在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控階段缺乏客戶(hù)關(guān)系管理的認(rèn)知度，缺乏規(guī)范化、科學(xué)化的集中管控，由此在最終的客戶(hù)服務(wù)、跟蹤服務(wù)、關(guān)系維護(hù)等方面難以發(fā)揮實(shí)效。2.3國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理有待加強(qiáng)結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀，由于老員工存在“經(jīng)驗(yàn)”思維，并且認(rèn)為自己有一定的資歷，因此在工作分配多傾向于新員工，但重點(diǎn)核心業(yè)績(jī)?nèi)园芽卦诶蠁T工手中，由此容易造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾。加之國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍前期在信息化管理上投入力度較低，員工銷(xiāo)售的協(xié)同性也比較差，沒(méi)有好的銷(xiāo)售方式及管理團(tuán)隊(duì)，這些都直接關(guān)乎國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理的發(fā)展前景。第一，銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)設(shè)置不當(dāng)。部分國(guó)有控股企業(yè)還停留在傳統(tǒng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式，沒(méi)有結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)自身的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)特點(diǎn)，來(lái)合理設(shè)置銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。第二，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理過(guò)程控制不佳。國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理層的過(guò)程控制不當(dāng)。國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理的銷(xiāo)售經(jīng)理或者總經(jīng)理通常需要對(duì)其銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行招聘、培訓(xùn)及管理控制三方面的工作。但部分銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理層對(duì)這三個(gè)方面的管理工作把握得不理想，也就是過(guò)程控制不當(dāng)，所以最終導(dǎo)致了銷(xiāo)售隊(duì)伍協(xié)作意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。第三，銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)價(jià)及培訓(xùn)存在問(wèn)題。結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理的情況來(lái)看，由于銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)價(jià)及培訓(xùn)都沒(méi)有結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際發(fā)展情況及業(yè)務(wù)情況來(lái)組織展開(kāi)，甚至有時(shí)還存在一定的連帶關(guān)系，沒(méi)有做出客觀的評(píng)價(jià)及精準(zhǔn)的培訓(xùn)，由此造成銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)效果不佳、銷(xiāo)售能力提升不理想的問(wèn)題。2.4國(guó)有控股企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力有待增強(qiáng)如今的銷(xiāo)售環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)造成了很大的困擾。也正因市場(chǎng)環(huán)境的變幻多樣，讓企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)停滯不前。面對(duì)這種情形，國(guó)有控股企業(yè)只有進(jìn)一步強(qiáng)化自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，優(yōu)化銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案，并明確執(zhí)行監(jiān)督體系，才能保障國(guó)有控股企業(yè)的各項(xiàng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)策略落到實(shí)處。但就如今國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，部分企業(yè)有時(shí)為了“求穩(wěn)”，選擇以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，而忽視了銷(xiāo)售市場(chǎng)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，沒(méi)有及時(shí)收集銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿信息，缺乏市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)認(rèn)知度。也正因如此，國(guó)有控股企業(yè)在日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)階段，容易喪失“先機(jī)”，難以掌握銷(xiāo)售市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一旦傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式或渠道受到?jīng)_擊，那么國(guó)有控股企業(yè)將可能陷入困境，最終直接影響國(guó)有控股企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。3國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理的優(yōu)化策略3.1創(chuàng)新銷(xiāo)售管理模式第一，優(yōu)化銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控思維方式。國(guó)有控股企業(yè)必須時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳度，及時(shí)了解市場(chǎng)前沿的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)理念、銷(xiāo)售技術(shù)，才能切實(shí)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，全面把握新機(jī)遇、新方向，并針對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求，確保企業(yè)的銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì)更具實(shí)踐性、科學(xué)性。所以，國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須厘清銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)思維，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)形勢(shì)，充分引入市場(chǎng)化、創(chuàng)新化銷(xiāo)售理念，真正以銷(xiāo)售市場(chǎng)為抓手，以消費(fèi)者群體需求為根本，全面展開(kāi)國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控工作。第二，優(yōu)化銷(xiāo)售制度方法。為了保障企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，國(guó)有控股企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式，建立健全銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)制度體系，結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地優(yōu)化企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案，從行動(dòng)上提高銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的發(fā)展效率，有序提升國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)水平。在這一階段，國(guó)有控股企業(yè)需要關(guān)注銷(xiāo)售管理戰(zhàn)略決策部署、銷(xiāo)售管理及方案執(zhí)行管理，由此切實(shí)保障國(guó)有控股企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售方案符合目標(biāo)用戶(hù)預(yù)期，最終實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售。不僅如此，國(guó)有控股企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化、集約化管控，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)各層級(jí)、部門(mén)及人員之間的有效溝通，切實(shí)打通快速化、直線化運(yùn)營(yíng)管控渠道，為國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控工作夯實(shí)基礎(chǔ)。3.2加強(qiáng)國(guó)有控股企業(yè)的消費(fèi)者及合同管理第一，加強(qiáng)客戶(hù)管理。國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，消費(fèi)者需求是運(yùn)營(yíng)根本，所以客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理對(duì)國(guó)有控股企業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，將直接影響最終的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。但如今部分國(guó)有控股企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模大、產(chǎn)品類(lèi)別多、消費(fèi)層級(jí)廣，如若仍沿用傳統(tǒng)的消費(fèi)者管理模式，將難以有效兼顧新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維系工作之間的關(guān)系。所以國(guó)有控股企業(yè)必須進(jìn)一步加大客戶(hù)關(guān)系管理力度，強(qiáng)化新產(chǎn)品或新服務(wù)開(kāi)發(fā)工作的同時(shí)，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系管理機(jī)制，科學(xué)維系好新、老客戶(hù)群體。針對(duì)不同類(lèi)型、不同消費(fèi)能力、不同消費(fèi)需求的客戶(hù)群體開(kāi)展個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù)，切實(shí)提高客戶(hù)群體的市場(chǎng)黏性，確保國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售社群體系得到有序擴(kuò)充。第二，加強(qiáng)合同管理。國(guó)有控股企業(yè)在日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必須全面加大合同管理力度，強(qiáng)化“契約精神”，充分利用合同條款要求，嚴(yán)格監(jiān)督管控企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，切實(shí)保障合同協(xié)議雙方的合法權(quán)益。所以，國(guó)有控股企業(yè)需要健全銷(xiāo)售合同管理制度，規(guī)范合同制式，嚴(yán)格把關(guān)合同內(nèi)容、規(guī)定條款、合作條件、合同職能及限制范疇等方面內(nèi)容，合法保護(hù)國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售利益。合同簽訂階段，國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控人員需做好信息交換以及對(duì)接，在完全達(dá)成一致后簽訂合同，并構(gòu)建嚴(yán)格、規(guī)范的合同執(zhí)行監(jiān)管體系，相關(guān)職能部門(mén)或人員需在合同履約期間，嚴(yán)格按合同約定要求，科學(xué)開(kāi)展全流程監(jiān)管，確保合同約定條款落實(shí)、落細(xì)，確保企業(yè)銷(xiāo)售利益不受影響。3.3強(qiáng)化國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展第一，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思維。一家企業(yè)即便有了好的制度、好的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售模式及制度，但如若銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力不足，相關(guān)的制度要求、服務(wù)內(nèi)容、銷(xiāo)售方案都難以落實(shí)到位，最終將直接影響國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成果。所以，國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)非常重要，是企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體制中的重要組成部分。為了科學(xué)提高國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力，國(guó)有控股企業(yè)必須通過(guò)一系列專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、定向培養(yǎng)、職能交換等舉措，科學(xué)轉(zhuǎn)變企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行思維，并及時(shí)更新市場(chǎng)前沿的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)理念及專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。例如，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理能力培養(yǎng)至關(guān)重要，將對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展造成決定性影響。如若銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人缺乏大局觀、前瞻性，那么將在日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中僅關(guān)注短期效益，忽略了常態(tài)化、長(zhǎng)效化的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法為國(guó)有控股企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全面布局、統(tǒng)籌規(guī)劃。所以，國(guó)有控股企業(yè)想要增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，首先要在日常培訓(xùn)管理過(guò)程中，科學(xué)轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售思維，加強(qiáng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)溝通能力。第二，打通銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)常進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，并在與各層級(jí)、部門(mén)及人員的溝通協(xié)調(diào)中，優(yōu)化各項(xiàng)中心銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，如若缺乏高效化、科學(xué)化的溝通協(xié)調(diào)，將造成企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理工作效率低下、質(zhì)量受限等方面問(wèn)題。所以，國(guó)有控股企業(yè)必須打通銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，提高銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)各層級(jí)、部門(mén)之間的有效溝通能力。構(gòu)建信息數(shù)據(jù)共享體系，打破各層級(jí)、部門(mén)之間的溝通“屏障”，加強(qiáng)信息互聯(lián)、互通、互享、互促。此外，銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)成員之間的溝通協(xié)調(diào)能力，明確溝通主題，切實(shí)提高綜合銷(xiāo)售效率，這是銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行有效溝通的必要保障。第三，運(yùn)用多種激勵(lì)措施。結(jié)合前期國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理公司單一化的激勵(lì)形式，公司應(yīng)當(dāng)逐步理清思路，從而運(yùn)用多種激勵(lì)措施開(kāi)展職工激勵(lì)。首先，銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)。針對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)分析，分層級(jí)開(kāi)展薪酬激勵(lì)，拉開(kāi)薪酬激勵(lì)的“差異性”，并通過(guò)這類(lèi)薪酬激勵(lì)的方式，不但能夠有效保證沒(méi)有后顧之憂，而且能夠切實(shí)保障銷(xiāo)售人員安心做業(yè)務(wù)。其次，銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)激勵(lì)。除了薪酬激勵(lì)，也可嘗試對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)激勵(lì)，由此進(jìn)一步有效增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的綜合實(shí)力，同時(shí)有效增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的精神激勵(lì)。一方面，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。如結(jié)合國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售管理人員的實(shí)際情況，可有針對(duì)性地創(chuàng)立銷(xiāo)售人員全封閉強(qiáng)化的訓(xùn)練營(yíng)模式。另一方面，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。通過(guò)“訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)”三個(gè)步驟，來(lái)快速了解不同崗位銷(xiāo)售人員的實(shí)際情況，由此有針對(duì)性地制訂其培訓(xùn)計(jì)劃。3.4提高國(guó)有控股企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力國(guó)有控股企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管控優(yōu)化階段，必須關(guān)注市場(chǎng)調(diào)研拓展。所以，國(guó)有控股企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為支撐，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)決策部署的科學(xué)性、實(shí)踐性，并基