拍賣師考試必看題庫知識點三1、問答題

我國早期行業(yè)的缺陷是什么？正確答案：1、標的主要涉及公物和涉案物品；①標的渠道單一；②運作缺乏技術；③關系態(tài)度決定一切。2、標的已經涉及不動產和無形資產；（江南博哥）早期公物拍賣市場以生活資料、生產資料為主。3、依賴政策性拍賣而缺乏主動開拓市場能力；委托來源單一，海關、公安、工商為公物拍賣委托人，人民法院為司法強制拍賣委托人，拍賣行業(yè)處于被動，拍賣門檻較低；缺乏創(chuàng)造力。當委托人、委托要求發(fā)生變化，拍賣市場質變，市場枯竭，買家不能適應沒有降價標的。2、名詞解釋

國有房產正確答案：又稱國家房產或全民所有房產，分為國家專門機關管理的國有房產和國家部門管理的房產，即直管房產和系統(tǒng)房產。3、問答題

簡述拍賣公告與展示流程的工作內容正確答案：擬定拍賣公告；拍賣公告應載明的事項；根據拍賣標的的屬性和拍賣的性質，依法確定拍賣公告發(fā)布的時間、發(fā)布的媒體，發(fā)布拍賣公告；拍賣備案；根據拍賣標的的特點，在拍賣前合理選擇展示方式，布置展示場地，展示拍賣標的；提供查看拍賣標的的條件和有關資料，并說明知道或者應當知道的拍賣標的的瑕疵；拍賣標的的展示時間不得少于兩日；做好推介、招商工作，積極尋找意向競買人；堅持以顧客滿意為中心的服務理念，積極做好競買咨詢工作；撤展。4、問答題

簡述設立文物拍賣企業(yè)的條件正確答案：（1）股東，必須是中國公民或法人（2）注冊資本，一千萬元人民幣以上（3）文物拍賣專業(yè)人員，有5名以上取得高級文物博物專業(yè)職務的文物拍賣專業(yè)人員（4）文物拍賣許可證5、問答題

拍賣師的法律定位是什么？正確答案：拍賣師是我國法定的拍賣活動主持人，《中華人民共和國拍賣法》第十四條規(guī)定：拍賣活動應當由拍賣師主持。從法律上明確了拍賣師在拍賣過程中的地位，拍賣師應該是拍賣活動的組織者和骨干，在拍賣活動中，拍賣師的作用不可輕視。6、名詞解釋

網絡與現場同步拍賣正確答案：是指在現場拍賣的同時，場外競買人通過廣域互聯網傳輸報價到拍賣現場，拍賣師根據拍賣規(guī)則確定拍賣買受人的拍賣方式。7、名詞解釋

拍賣圖錄正確答案：是指拍賣人于拍賣日前制作，對拍賣標的進行介紹的圖片或文字資料8、名詞解釋

拍賣成交正確答案：是指拍賣合同成立9、問答題

拍賣師主持技巧正確答案：①語言表達的技巧；拍賣師主持拍賣時語言需要波瀾起伏有節(jié)奏感，語調還要講究輕重緩重，語言幽默化也是拍賣師應該掌握的技巧。②妙用競價階梯的技巧；妙用競價階梯可以成為渲染及調節(jié)競買氣氛的一種技巧；妙用階梯，還可以成為影響競買人心態(tài)的一個因素；妙用階梯又可以成為拍賣師傳遞信息的和種手段③掌握節(jié)奏的技巧。拍賣師用語速語調作為調節(jié)場上氣氛和價格的一種手段，用不同的節(jié)奏來渲染競價氣氛，用富有韻律的節(jié)奏來激發(fā)價格上揚，在節(jié)奏中譜寫競價的和諧之音，而非噪音。在低價位時，拍賣師的語速應該較快，但語調必須平緩，透出拍賣師對目前的價格很不以為然的信息。因此，拍賣師的語速語調節(jié)奏是應該有講究的。10、問答題

試述藝術品拍賣市場的區(qū)位優(yōu)勢及實際意義。正確答案：1、經濟發(fā)達、市場寬松。這是藝術品拍賣市場得以形成的重要條件；2、豐富的藝術品存量；3、優(yōu)越的地理位置和國際化程度高。發(fā)達的交通和快速密集的信息是拍賣的必需條件；4、文化傳統(tǒng)和人才優(yōu)勢。有收藏傳統(tǒng)和藝術交流頻繁的城市即可以找到合適的拍賣從業(yè)人員和專家，又能借助良好的藝術氛圍形成藝術品拍賣的經營層，同時又可簡潔有效地找到賣家、買家群體。11、問答題

拍賣師的主持風格正確答案：⑴溫文而雅型⑵熱情活潑型⑶莊重樸實型⑷情緒激昂型⑸親切柔和型12、名詞解釋

冠名權正確答案：指一項賽事或專項活動或專欄等的主辦者對賽事或活動冠名的權利。13、名詞解釋

外商投資拍賣企業(yè)正確答案：指依據我國拍賣法，中外合資經營法，中外合作經營企業(yè)法，外資企業(yè)法以及拍賣管理辦法等在我國設立的中外合作經營的拍賣企業(yè)和外商獨資設立的拍賣企業(yè)。14、問答題

試述二手物資拍賣的特點。正確答案：1、具有很強的政策性；2、參拍人數多；3、競價方式多；15、名詞解釋

拍賣公告正確答案：是拍賣人依法在報紙等新聞媒體上發(fā)布的拍賣信息的要約邀請16、問答題

“債權包”拍賣業(yè)務的處理正確答案：債權包是指委托人將原本獨立的若干債權，合成一個整體，一并處理，這是近年來較為常見的一種拍賣方式。拍賣前一定要充分了解打包債權的全面情況，進行宣傳推介時在客觀，公正的前提下側重好的債權，突出亮點、賣點。另外，要特別注意債權的瑕疵聲明，尤其是不能忽略差的債權存在事實上的投資風險，應及時告知競買人，不然，會因個別債權瑕疵告知不到位引起競買人的風險而致使拍賣人承擔責任。17、名詞解釋

小型汽車正確答案：總質量<4500KG，或車長<6m，或乘坐人數少于20人的汽車成為小型汽車。18、問答題

為什么說商標專用權是最適合拍賣的無形資產？并列舉一二例加以說明。正確答案：商標一定程度上是企業(yè)的化身，企業(yè)與商標如果分離會直接影響到商品或服務在消費者中得影響，商標專用權的拍賣，要么是用于抵債，要么是和持有注冊商標的企業(yè)一起轉讓，而以往拍賣案例主要是涉及債務糾紛。1997年10月，廣州首次拍賣破產企業(yè)商標，照相機行業(yè)著名商標“珠江牌”商標以39.8萬元成交。拍賣商標專用權對于促進企業(yè)改制、破產重組、滿足市場對商標的需求和在價值最大化下的合理轉讓起到了一定的促進作用。19、問答題

拍賣在農產品流通中的作用正確答案：①拍賣為農產品批發(fā)市場的健康成長創(chuàng)造了有利條件。②拍賣可以擴大農產品交易的規(guī)模。③農產品拍賣可以使農產品實現價值最大化，從而促使農產品整體價值的不斷提高，增加農民的收入，保護農民利益。④農產品拍賣對生產有很強的指導性。農產品拍賣市場有公開的信息發(fā)布系統(tǒng)，能客觀地反映出一個地區(qū)、一個市場、一定時間內的供求關系，合理調節(jié)供求，優(yōu)化農產品的配置，從而指導農產品產區(qū)生產適銷對路的農產品。⑤有利于形成產業(yè)鏈。農產品拍賣可以把農產品的各個流通環(huán)節(jié)緊密聯系起來，形成農產品生產與流通的產業(yè)鏈，促使農產品向規(guī)模化、集約化發(fā)展；有利于推行農產品統(tǒng)一質量標準，引導農產品向“包裝規(guī)范化、重量標準化、質量等級化”發(fā)展，有利于逐步形成統(tǒng)一、開放、競爭有序的農產品市場體系。20、名詞解釋

國有建設用地使用權出讓正確答案：是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。國有建設用地使用權出讓，可以采取拍賣、招標的方式，市、縣人民政府土地行政主管部門通過拍賣、招標確定土地使用者后，應當與土地使用者簽訂書面出讓合同。21、填空題

藝術品拍賣最符合拍賣交易的（），這一古老行業(yè)直到今天還有它存在的必然性和必要性。正確答案：本質22、名詞解釋

公物的范圍正確答案：國家行政機關罰沒物品、充抵稅款的物品、罰款的物品、其他物品。人民法院依法沒收的物品、充抵罰金、罰款的物品、無法返還的物品。23、問答題

試論述委托人的主要權利正確答案：（1）委托拍賣權：委托人有選擇拍賣方式和拍賣人的權利。委托人可以根據拍賣標的的性質和拍賣人的服務特色進行選擇，委托人的選擇過程就是其行使委托拍賣權的過程。委托權具體還表現在委托人可以自行辦理委托拍賣手續(xù)，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續(xù)。（2）保留價確定權：委托人有權確定拍賣標的的保留價并要求拍賣人保密。保留價的最終確定權應歸屬委托人行使（3）拍賣價款請求權：拍賣成交后，獲得拍賣價款時委托人的基本權利，委托人有權按照約定要求拍賣人或者買受人支付拍賣價款。（4）拍賣活動監(jiān)督權：委托人為了保證自己的利益實現，必然監(jiān)督者拍賣人拍賣的整個過程，具體表現在，詢問拍賣中有關問題，了解拍賣中的有關情況，提醒拍賣人應注意的事項，監(jiān)督拍賣程序是否合法。（5）拍賣標的撤回權：委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標的，這將直接導致拍賣程序的終止。還應當向拍賣人支付約定的費用，未作約定的，應向拍賣人支付拍賣支出的合理費用。委托人提出終止拍賣給競買人造成損失的，應當給予賠償。24、問答題

 簡述文物拍賣前的具體審核程序正確答案：（1）到當地省，自治區(qū)，直轄市文物行政部門領取文物拍賣審核表（2）填寫審核表并附準備拍賣的標的照片及相關說明（3）文物行政管理部門派專業(yè)人員到拍賣企業(yè)逐件或重點抽檢標的（4）文物部門下達批準或不批準或部分批準部分不批準的批文25、問答題

拍賣師的知識結構正確答案：⑴文化歷史知識⑵法律、法規(guī)知識⑶商品及市場知識⑷心理學知識26、名詞解釋

國有建設用地使用權正確答案：是指土地使用者通過出讓的方式取得國有建設用地使用的一種權利。27、問答題

簡述流程管理的原則正確答案：（1）要樹立以顧客為中心的基本理念（2）流程管理要以價值為導向，不斷提升內部運作效率和運作效果（3）要堅持以人為本，保障流程管理有效實施28、問答題

拍賣項目策劃書的五個作用。正確答案：⑴幫助拍賣策劃人員整理信息，全面、系統(tǒng)地思考項目拍賣中面臨的營銷問題；⑵幫助策劃人員根據拍賣項目內外部環(huán)境和企業(yè)營銷問題