第第頁(yè)藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不行放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡在促銷(xiāo)期間，本店全部感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒?dòng)二本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參加者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄予了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、歡快。今日“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延長(zhǎng)和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也烘托擁有健康才略更好享受智慧的`成績(jī)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的答謝之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“xx”三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作，改善相互客情四：活動(dòng)時(shí)間和地方4月25日——年5月15日各藥房及專(zhuān)賣(mài)店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動(dòng)規(guī)劃（一）：活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司（二）：活動(dòng)形式1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉調(diào)配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西替換（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼（四）：增補(bǔ)說(shuō)明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)特別好的搭配，同時(shí)也為增長(zhǎng)相互的客情，為將來(lái)的合作打下基矗2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條七：活動(dòng)終端要求1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有充分的禮盒陳設(shè)（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭呈現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（3）此店要有充分的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有確定銷(xiāo)售基（4）需要有良好的客情關(guān)系，能搭配本次活動(dòng)的有效執(zhí)行（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地方和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（譬如海報(bào)或kt板呈現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品呈現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行呈現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端相近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。八：掌控點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)九：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹(shù)立相互的信心藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3引文一、企業(yè)近況分析：xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包含醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為相近社區(qū)和家屬院的住戶(hù)，中老年齡的較多。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析：其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)情形與本店仿佛：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。三、分析結(jié)果：各店都在找尋利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中心商，藥品品種，客戶(hù)。由于中心商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分緊要，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入將近全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)加添。所以我們所面對(duì)的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分緊要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；2.能有效地防范和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)得有助于我們正確理解促銷(xiāo)的.正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。正文一、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月24日三、活動(dòng)地方：xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龊纤摹⒒顒?dòng)目的：1.加添xxx大藥房的店內(nèi)客流量；2.提高xxx大藥房在本地的知名度；3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五、活動(dòng)內(nèi)容：1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以實(shí)現(xiàn)快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，加添影響力，加強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包含醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓舞多次消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透亮皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龍魚(yú)一桶；218元送3l電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們確定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自身所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已實(shí)現(xiàn)取得贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的樂(lè)觀(guān)性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和詳細(xì)的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意特別好，員工服務(wù)詳細(xì)，自身很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能特別好地樹(shù)立呈現(xiàn)自身品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自身的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自身的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的詳細(xì)服務(wù)留住該客戶(hù)。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包含醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00抽獎(jiǎng)地方：xxx大藥房前的空?qǐng)龊溪?jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)腳踏車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參加獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龊习殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳設(shè)在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù)，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在本地的知名度，傳播品牌效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：1.dm單頁(yè)及pop制作及發(fā)布（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能加添店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)整醫(yī)患之間的緊張情緒，從而實(shí)現(xiàn)更好的促銷(xiāo)目的。2.贈(zèng)品的選擇及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)省藥店的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸顧客”2.相應(yīng)的x展架幫助。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，加添活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：要有主題活動(dòng)的橫幅要有充氣拱門(mén)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板要有咨詢(xún)臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門(mén)辦理必需的審批手續(xù)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止顯現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。九、活動(dòng)支持1.印刷品dm單頁(yè)50000份2.店內(nèi)pop20份3.x展架2副4.條幅1條5.咨詢(xún)臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)各1個(gè)6.充氣拱門(mén)1個(gè)7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張8.20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用9.展板2塊10.功放1臺(tái)11.鋪地的毯子1張。十、活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表（圖表略）十一、活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷(xiāo)效果。在促銷(xiāo)方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷(xiāo)前，促銷(xiāo)期間，促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的更改。譬如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天，在促銷(xiāo)剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者加添了他們的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。促銷(xiāo)的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷(xiāo)變化了總需求量。策劃對(duì)象xxx大藥房策劃時(shí)間20xx年10月5日策劃人金輝聯(lián)系電話(huà)藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包含四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位緊要包含商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和脫銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的脫銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20x2=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充分庫(kù)存，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)訂立的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。確定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍充分，員工滿(mǎn)面堆笑，熱誠(chéng)服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；譬如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。樂(lè)意多停留一會(huì)兒，加添與店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù)：您好，我們是x藥店，x月x日x月x日舉辦十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定神色，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。確定要讓全體店員演練出來(lái)，不但是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。重視三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。譬如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今日我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地革職。藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)緊要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5一、活動(dòng)目的：提升門(mén)店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員二、活動(dòng)主題：xx店歲末感恩6重禮三、活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x日（周五—周日）四、活動(dòng)內(nèi)容：1、達(dá)額有禮?。?）滿(mǎn)38元，送精美小禮品一份；（2）滿(mǎn)98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；（3）滿(mǎn)198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；（4）滿(mǎn)298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。（5）滿(mǎn)398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。（6）滿(mǎn)680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）2、特價(jià)促銷(xiāo)。2030種商品特價(jià)促銷(xiāo)，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種；設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定躲避與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理睬員卡。4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。5、場(chǎng)外活動(dòng)。五、宣傳氣氛布置1、門(mén)店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)實(shí)在布置派發(fā)人員和線(xiàn)路位置，x月x日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部布置支持和幫忙。（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）（3）門(mén)店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。（5）氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更明顯奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。2、商品陳設(shè)。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳設(shè)（1）贈(zèng)品堆頭。脫銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。（2）季節(jié)性脫銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、乾凈、豐滿(mǎn)，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必需寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門(mén)搭配1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)合，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并布置場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位；布置活動(dòng)當(dāng)天需參加的公司及門(mén)店人員。2、推廣部：供應(yīng)中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。3、采購(gòu)部：供應(yīng)西藥類(lèi)活動(dòng)品種。4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠(chǎng)家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠(chǎng)家協(xié)調(diào)工作。5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。6、物流部：相關(guān)物料配送。抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制：審核：批準(zhǔn)：藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6一、活動(dòng)背景該店位于xxxxxxxx商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷(xiāo)售客單價(jià)情況來(lái)看，活動(dòng)藥店緊要面對(duì)的市場(chǎng)特點(diǎn)為：1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)本領(lǐng)處于中等水平；2、藥店所在區(qū)域有確定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。市場(chǎng)撞擊：1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格撞擊，特別是xxxx藥房進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超出50%，客單價(jià)也略有下降；2、沒(méi)有醫(yī)保，銷(xiāo)售品類(lèi)以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)本領(lǐng)很強(qiáng)的本地居民銷(xiāo)售量始終不能實(shí)現(xiàn)理想高度。3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯相近位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情形不好的情況下，顯得位置稍偏。市場(chǎng)契機(jī)：1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷(xiāo)售旺季；2、腳氣、狐臭等皮膚類(lèi)藥品也進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；3、氣溫升高，人體不舒適感加添，特別是心腦血管類(lèi)患者不舒適感加添，可以大力推銷(xiāo)減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；4、兒童節(jié)即將到來(lái)，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將連續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類(lèi)保健品也進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。二、活動(dòng)主題及整體思路1、主題：迎六一、送涼爽2、主題思路：通過(guò)“在學(xué)校門(mén)口向接送孩子家長(zhǎng)發(fā)放dm單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放dm單、在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放dm單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來(lái)源問(wèn)題；利認(rèn)真腦血管類(lèi)、常見(jiàn)減肥美容、滋補(bǔ)類(lèi)的敏感品種低價(jià)格營(yíng)造整體銷(xiāo)售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷(xiāo)售；在保健品、非藥品等新品銷(xiāo)售商以原品買(mǎi)贈(zèng)為主進(jìn)行促銷(xiāo)。三、活動(dòng)時(shí)間5月29日至6月1日。四、活動(dòng)地方門(mén)店（主活動(dòng)場(chǎng)合）、門(mén)店所在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)（次活動(dòng)場(chǎng)合）。五、促銷(xiāo)目的1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度；2、向顧客轉(zhuǎn)達(dá)本店經(jīng)營(yíng)品種調(diào)整的情況；3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷(xiāo)售。六、活動(dòng)緊要促銷(xiāo)舉措1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、乾凈本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥（特價(jià)藥除外）超出10元者，可認(rèn)作現(xiàn)金抵用一元；2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷(xiāo)售。緊要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷(xiāo)售；3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷(xiāo)售。緊要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；4、買(mǎi)100送100活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡在活動(dòng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)保健品（特價(jià)除外）金額每滿(mǎn)100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券（共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購(gòu)一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購(gòu)買(mǎi)保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時(shí)認(rèn)作現(xiàn)金抵用。5、進(jìn)店有獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間，將每日在門(mén)店門(mén)口設(shè)立掛號(hào)紙，限定為20頁(yè)。凡持掛號(hào)紙者，可以在購(gòu)藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。七、dm單設(shè)計(jì)思路1、在顏色上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；2、首頁(yè)為主題頁(yè)，緊要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠敘述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門(mén)店店址。3、其他頁(yè)為緊要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類(lèi)別分別標(biāo)注。八、場(chǎng)合及產(chǎn)品布置整體思路場(chǎng)外以碧生源銷(xiāo)售為主、并樹(shù)立活動(dòng)主題（與dm單內(nèi)容相像）宣傳牌，站一人，緊要是宣傳活動(dòng)，銷(xiāo)售碧生源，引導(dǎo)顧客；在門(mén)店后門(mén)口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送涼爽、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。店內(nèi)門(mén)口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷(xiāo)售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀；心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間探望銷(xiāo)售，收銀臺(tái)結(jié)算。門(mén)面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。九、緊要人員分工1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。緊要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷(xiāo)售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，特地負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的dm單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話(huà)，加添一人特地負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買(mǎi)單）。4、禮品區(qū)銷(xiāo)售專(zhuān)職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單12名。十、物資準(zhǔn)備1、dm單的印刷。限在5月26日前完成；2、活動(dòng)宣傳寫(xiě)真。限在5月28日前完成；3、橫幅。限在5月26日前完成。4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。5、廣播音響。限在5月28日完成。6、辦公高桌1張（商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)用）。限在5月28日完成。7、促銷(xiāo)特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。8、促銷(xiāo)藥品和保健品。限在5月28日完成。9、促銷(xiāo)湯料等。限在5月26日完成。10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。12、pop紙20張。限在5月27日前完成。藥房雙11促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨靠近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，確定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承當(dāng)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣動(dòng)手：主題口號(hào)：1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日10月7日地方：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客1）在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；2）其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（均為四盒），可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。（實(shí)在抽獎(jiǎng)事宜另行）。宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，偏重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。好處：不但能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告自身缺乏勸服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。sp策略中，常用的緊要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在實(shí)在的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的實(shí)在的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自身的品牌和產(chǎn)品，而且由于取得的低本錢(qián)甚至是無(wú)本錢(qián)，也特別容易引動(dòng)取得者的試驗(yàn)性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)本錢(qián)和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，