電大企業(yè)戰(zhàn)略管理題庫

46、1956年宜家起先試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運輸空間,

而今日卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。宜家這是采納了

（B）oB.產品差異化戰(zhàn)略

21.2005年11月19日，國家稅務總局有關負責人在“中國財稅論壇

2005”上表示，“十一五”期間要穩(wěn)步推動物業(yè)稅。這一政策對房地產行

業(yè)的影響是（A）A.提高進入壁壘

A46、平安性指標是衡量企業(yè)經營平安程度的指標，下列屬于平安性指標

的是（A）A資產負債率

18.A.B兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經營，原來各自由汕頭和潮州銷

售，相安無事。但是最近A企業(yè)為了擴大銷售，也到潮州銷售自己的產品。

這是（B）B.市場發(fā)展戰(zhàn)略

B40、波士頓矩陣特殊適用于（D）D.多元化公司

10、并不是企業(yè)的全部資源、學問和技術都能形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢，都能

發(fā)展成為核心實力。核心實力的特征包括價值性、異質性、不行仿照性、

難以替代性以與（C）C擴展性

30、不尋求企業(yè)規(guī)模的擴張，而是通過調整來縮減企業(yè)的規(guī)模是下面哪種戰(zhàn)

略的目的（C）C防衛(wèi)戰(zhàn)略

7.北京市自1998年起，對機動車輛尾氣排放標準進行了嚴格限制，其中轎

車必需安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（D）因素。

D.政治法律環(huán)境

13.北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（A）

A.北京百盛購物中心

37、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A）o

A.重點集中戰(zhàn)略

45、百事可樂把自己的目標顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口

可樂的市場份額硬生生地搶奪了一部分過來。百事可樂所實行的戰(zhàn)略類型

是（B）。B.低成本集中化

C、7.產品一市場戰(zhàn)略2X2矩陣中，新產品與現有市場結合而成（B）

戰(zhàn)略。B.產品開發(fā)

4.產品市場戰(zhàn)略中產品開發(fā)戰(zhàn)略是現有市場與（新產品）的組合戰(zhàn)略.

5.產品組合是指企業(yè)向市場供應的全部產品線和（產品項目）的組合式

搭配，它表明企業(yè)經營范圍和結構。

52、長期資金籌資方式中，籌資風險最低的籌資方式是（D）。D.一般

股

53、長期資金籌資方式中，籌資風險最大的籌資方式是（A）。A.債券

13差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價值的（B）。B.獨特性

6.從戰(zhàn)略分析角度看，衰退產業(yè)是指在相當長的一段時間里，產業(yè)中產品

的銷售是持續(xù)（下降）的產業(yè)。

21.長期資金籌資方式中，籌資成本最低的籌資方式是

（A）A.債券

D、7.動態(tài)相乘效果是指企業(yè)將來戰(zhàn)略能有效運用現在戰(zhàn)略運行中產生的

（無形資源）的效果。

9.多元化戰(zhàn)略是由新產品領域與（新市場）組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。

22、當一個企業(yè)在某一個領域中綻開一項行動，而其競爭者的反應是對發(fā)

起者有影響的另一個領域中實行行動.這屬于市場信號里的（D）A事前預報

B事后宣告C競爭者對自己的行動的探討和說明D交叉回避

9、當市場己經成熟，行業(yè)經營機會已經飽和，必需另謀發(fā)展時，可以實行

的市場進入戰(zhàn)略類型是（C）。C:多元化經營

11.當前，一般而言，以下哪種產品比較適合采納成本事先戰(zhàn)略。（D）A.

日光燈B.汽車C.手機D.面包

63、對GE的塑料產品事業(yè)部來說，其考慮其競爭戰(zhàn)略時該考慮的問題有（C）

C、確定實行降價策略還是特性化策略

17.對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（D）。D.國內居民

用于旅游的消費支出增長明顯

18.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（B）。B.規(guī)模經濟

28、“東方不亮西方亮”是用來比方（C）oC.多元化戰(zhàn)略

62、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，

賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其緣

由是忽視了（C）0C、社會文化因素

13對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標是經營者最首要考慮的指標

（D）D.成長性指標

F10.反映企業(yè)成長性的指標有（銷售收入增長率）。

23、反映企業(yè)短期償債實力的的指標是（D）D流淌比率

31、反映企業(yè)經營所得償付借款利息實力的指標是（D）D利息保障系

數

49、反映企業(yè)生產性的指標是（B）B人均凈利潤

11.紡織印染廠，原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在

紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合這屬于（前向一體化）。

12.分散化經營單位最適應的經營戰(zhàn)略是（集中化戰(zhàn)略）。

5,福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進

一步發(fā)展的方向，應當優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（）A、發(fā)展建筑玻璃產

品

G15、購并有多種形式，如A公司購買B公司的資產和負債，B公司不再存

在，這種組合方式被稱為（B）

B聯(lián)合統(tǒng)一

32、依據SWOT分析圖，第四象限的企業(yè)內部存在優(yōu)勢，外部面臨強大威逼,

應實行（B）B多元化戰(zhàn)略

33、鋼鐵公司擁有自己的礦山和煉焦設施,這屬于（B）B后向一體化

22、“XX公司旨在供應消遣活動而不是經營電影業(yè)”描述的是（A）。A.企

業(yè)生存目的

H13.環(huán)境分析技術主要有戰(zhàn)略要素評估矩陣和（SWOT分析）法兩種。

19、環(huán)境分析技術主要有兩種方法，--種是戰(zhàn)略要素評價矩陣法，另--種

是（SWOT分析）

5、宏觀環(huán)境分析常用的模型是（B）。B:PEST模型

27、海爾公司的企業(yè)使命可能是（C）。C、創(chuàng)中國的世界名牌

J3.進入壁壘高與退出壁壘低的產業(yè)是（穩(wěn)定的高利潤）。

16.進入壁壘高和退出壁壘高對產業(yè)獲利實力影響（高利潤高風險）。

18.進入威逼的大小取決于進入壁壘的凹凸以與（現有企業(yè)的反應程度）。

44、進入威逼的大小取決于（現有企業(yè)的反應程度）

14.集中化戰(zhàn)略一般有兩種變更，一種是低成本集中化，另一種是（差異

的集中化）。

1.盡管對戰(zhàn)略管理要領概念論述差異較大，但大部分以美國聞名戰(zhàn)略學家

（安索夫）產品市場戰(zhàn)略為核心綻開的。

19.經典戰(zhàn)略理論缺陷之一是忽視了對企業(yè)競爭環(huán)境進行分析與選擇，在肯

定程度上彌補這一缺陷的是（波特）。

20.閱歷認為：速動比率較為合適的比例是（1：1）。

21.久負盛名的“戴爾直銷”模式的實質就是（大規(guī)模定制）。

22.具有較高市場增長率和較低的相對市場占有率的業(yè)務是（問號類）。

2、競爭對手經常在各種場合宣揚自己的戰(zhàn)略或公開說明自己的行動，從而

用完可能大的影響力來為自己行業(yè)優(yōu)勢制造輿論，這屬于市場信號形式里

的（競爭者對自己的行動的探討和說明）

16.甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是

（A）oA.政治法律因素

19.價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（C）C.經營資源一價值活

動一競爭優(yōu)勢

39、教材100頁愛立信獨立品牌手機的停產說明愛立信公司實行（B）。B.主

動的收縮戰(zhàn)略

41、教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？

（D）A.波士頓矩陣B.通用電器公司矩陣C.SWOT分析法D.以上都不行

14o價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（C）C.經營資源一價值活動

一競爭優(yōu)勢

K24.科學管理創(chuàng)始人（泰勒）強調，要通過安排工作，選擇、培訓和組織

工人，以便增加產量。

4,柯達公司的產品與市場領域該定義為以下哪個領域（C）。C、信息記

錄

30、肯德基快餐店自1987年進入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，

占據北京快餐市場，這屬于（A）。A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

35、可口可樂所供應的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，

到“天與地礦物質水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推

出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水

等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料說明可口可樂公司采納

了（B）。B.水平多元化

L25.利潤安排是利用價值形成對（社會剩余產品）進行安排。

40、柳州牙膏廠原來始終生產兩面針藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬

于（B）B水平多元化

M51、某企業(yè)原來經營專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后,

雙以該品牌進入中檔消費市場，這一品牌策略就是（C）。C.品牌延

長

26.某牙膏廠在生產藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于（水平多元

化）。

34、某空調器廠稱：“我們?yōu)榧彝ズ凸ぷ鞯攸c供應舒適的氣候”，這一表述

屬于（C）（：企業(yè)使命

21、美國電話電報公司將企業(yè)的生存目的定位于供應信息溝通工具和服務

而不是生產電話，說明白描述企業(yè)生存目的必需（A）。A.滿足顧客的某

種需求

5.美國電話電報公司對外宣稱，本公司“供應信息溝通的工具和服務而不

是生產電話?！边@一表述屬于（D）。

D.企業(yè)價值觀

60美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃'業(yè)中發(fā)展最

快.利潤最多的公司”，這個口號表明白該公司的（D）D.企業(yè)愿景

27.美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”洗衣粉獲得成功，50年頭推“歡

樂”牌衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（多品牌）。

7、邁克爾?波特教授提出了聞名的“五種力氣模型”，這五種基本競爭力

氣是潛在進入者、產業(yè)內現有企業(yè)間的競爭、供應商、購買者和（A）

A替代品

8.目前大中城市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，

“物美價廉”已經不是人們就餐的首要選攔。這是宏觀環(huán)境中（B）因

素影響的表現。B.經濟環(huán)境

60、面對國家住房產業(yè)政策的調整，一些企業(yè)快速從高檔豪華房地產項目

開發(fā)轉向經濟適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A）A.提前性變革

N12.你認為手機行'也最主要的特征是（行業(yè)的進入/退出壁壘都高）

47、能夠產生范圍經濟效果的戰(zhàn)略類型是（多元化戰(zhàn)略）。

P28.評估推斷一個企業(yè)的現實經營實力、首先必需對企業(yè)的（財務狀況）

進行客觀公正地分析。

Q10、企業(yè)的戰(zhàn)略資源安排包括人力資源的安排和（資金）的安排。

1.企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（全局性）。

29.企業(yè)競爭優(yōu)勢的根基是（核心實力）。

30.企業(yè)人力資源戰(zhàn)略分為人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、人才結構優(yōu)化戰(zhàn)略、（人

才運用戰(zhàn)略）三個方面。

31.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成

本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而贏取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（成本

事先戰(zhàn)略）。

45、企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,

甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（低成本戰(zhàn)

略）。

32.企業(yè)中一般采納（預算）方法來安排資金資源。

33.強調對“優(yōu)秀戰(zhàn)略”的探討方向主要貢獻的（伊丹敬之）。

48、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（成本事先戰(zhàn)略）

R34.假如企業(yè)處于SWOT矩陣的其次象限，那么宜爭取戰(zhàn)略的是（先穩(wěn)定

后發(fā)展戰(zhàn)略）。

35.假如一個產業(yè)的進入壁壘較高，對產業(yè)內現有企業(yè)的威逼就（越?。?/p>

24、假如你是從事運動鞋生產的，你的企業(yè)使命應表述為（以顧客行走舒

適為己任）

29、日本索尼公司于1989年以54億美元的價格買下了美國哥倫二匕亞和三

星兩家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是（縱向一體化戰(zhàn)略）。

33、若MP4產品得到消費者認同，預料需求會劇增，生產MP4的廠商最應

當考慮實施（橫向一體化）戰(zhàn)略。

S6、（市場信號）是競爭對手任何干脆或間接地表明其戰(zhàn)略意圖、動機、

目標、內部資源配置、組織與人事變革、技術與產品開發(fā)、銷售舉措與對

市場領域變更有活動信息。

3、（競爭優(yōu)勢）是指在特定的產品與市場領域中，企業(yè)與競爭對手相比所

具有的優(yōu)勢的特征和條件。

2.（銀行信用）是指利用短期借投來融通短期資金。

43、市場滲透戰(zhàn)略是由現有產品領域與（現有市場）組合而成的一種企業(yè)成

長戰(zhàn)略。

36.市場滲透戰(zhàn)略由企業(yè)現有產品和（）結合而成。

37.市場滲透戰(zhàn)略是由現有產品領域與（現有市場）組合而成的一種企業(yè)成

長戰(zhàn)略。

38.市場營銷組合戰(zhàn)略的目的是以（顧客）為中心，使產品定價、分銷、促

銷四種戰(zhàn)略協(xié)調協(xié)作，形成協(xié)同力氣，使更好地實現企業(yè)戰(zhàn)略目標。

39.所謂差異化戰(zhàn)略是指為運用企業(yè)產品與（競爭對手產品）有明顯區(qū)分，

形成別出心裁特點而實行的一種戰(zhàn)略

40.所謂戰(zhàn)略失效，是指企'也戰(zhàn)略實施的結果偏離了（戰(zhàn)略目標）和戰(zhàn)略管

理的志向狀態(tài)。

50、全部產品都運用同一個品牌的品牌策略是（家庭品牌）。

26、生產性指標是衡量企業(yè)在肯定時期內的生產經營實力.生產經營水平.

和牛產成果的安排.下列屬于牛產性指標的是（D）D人均銷售收入

3.成功公司是一家特地經營化妝品業(yè)務的公司，沒有下屬的子公司和分公

司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構成是（C）oD.公司戰(zhàn)略一職能戰(zhàn)略

11.生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進入壁壘和退出壁壘的組合是（A）o

A.進入壁壘高，退出壁壘高

36.石油公司對石油化工企業(yè)來而言，確定他們討價還價實力的最主要影響

因素是（B）。B.產業(yè)集中度

6.原油生產公司對石油化工企業(yè)而言，確定他們討價還價實力的最主要影

響因素是（A）oA.交易量

19.市場轉移戰(zhàn)略最主要的優(yōu)點是：（AA.早期投資少

T36、通過與其他企業(yè)合作獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（競合戰(zhàn)略）

6.TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于（公司戰(zhàn)略）

32、TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（成長型戰(zhàn)略）。

W41.維持類經營單位所在的象限也稱為（黃燈區(qū)）。

36、為了進一步擴大彩電的生產規(guī)模，海爾集團公司整體收購合肥黃山電

子集團公司，這屬于（橫向一體化）。

3將來展望由將來（D）年的遠大目標和對目標的生動描述組成。D.10?

30

6.沃爾瑪的成功是因為他實行了（D）D.簡化產品型成本事先戰(zhàn)略

X42.現有企業(yè)間的競爭是（產業(yè)內）各個企業(yè)之間的競爭關.

12.現有企業(yè)間的競爭是指（A）各個企業(yè)之間的競爭關系和程度。A.行

業(yè)內

13、下列哪種環(huán)境因素屬于社會文化因素（C）C人口結構趨向老齡化

25、下列哪種環(huán)境因素屬干經濟因素（B）B中心銀行和各專業(yè)銀行

的利率水平

37、下列哪種環(huán)境因素屬于技術因素（D）D技術、新工藝、新材料的不

斷出現

27、下列哪種戰(zhàn)略屬于動態(tài)競爭戰(zhàn)略（C）C進攻戰(zhàn)略

20、小野豐廣構造出最高層經理人員的行為模式，其中是攻勢型，但也是

獨裁型的革新者屬于（B）B革新直覺型

25、西單商場的目標市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客埋怨商場

的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置

椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議

有什么問題？（A）A.建議的措施方案與企業(yè)目標不一樣。

38、須要有規(guī)模經濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（A）。A.成本事先戰(zhàn)略

2.新興產業(yè)是指由于技術創(chuàng)新的結果，或（A）的推動，或其他經濟、技

術因素變更使某種新產品或新服務成為一種現實的發(fā)展機會，從而形成或

重新形成一個產業(yè)。A.新的消費需求

Y10.一般來說進入壁壘高退出壁壘高產業(yè)是（高利潤高風險）。

4.一般進入壁壘高與退出壁壘低的產業(yè)是（穩(wěn)定的高利潤）。

1、一般來說，進入壁壘低，退出壁壘高的產業(yè)是（低利潤高風險）

8、一般來說，戰(zhàn)略群體的差異主要表現為生產經營活動的重點不同。具體

來說，主要包括縱向一體化程度不同、探討開發(fā)程度不同、推銷重點不同

以與（B專業(yè)化程度不同）

1.（波特）于1980年和1985年先后出版的V競爭戰(zhàn)略〉、〈競爭優(yōu)勢〉

兩本書，群體分析代表作。

43.探討開發(fā)戰(zhàn)略選擇常受企'也總體戰(zhàn)略和（經營戰(zhàn)略）的影響。

35、要推斷一個企業(yè)的經營實力，首先必需分析（企業(yè)的財務狀況）

17.要了解企業(yè)財務與經營的發(fā)展變更狀況，須要對企業(yè)財務資料進行

（B）oA.橫向分析B.動態(tài)分析C靜態(tài)分

析D.加權分析

34、一家經營嬰兒奶粉的公司正準備進行多元化經營，你建議最優(yōu)先考慮

的業(yè)務領域是（B）B.青少年奶粉

6.原油生產公司對石油化工企業(yè)而言，確定他們討價還價實力的最主要影

響因素是（A）oA.交易量

Z2.在《競爭戰(zhàn)略》一書中（波特）提出了聞名的五種競爭力氣模型。

45.在〈競爭戰(zhàn)略》一書中（波特）提出了五方面競爭力氣模型。

46.在產品一市場3*3矩陣中，市場轉移戰(zhàn)略是由原有產品與（新興市場）

組合而成的戰(zhàn)略。

47.在產品一市場3*3矩陣中，相關產品與相關市場相對應的企業(yè)戰(zhàn)略類型

是（多元化）。

48.在產品一市場戰(zhàn)略2*2矩陣中，新產品與現有市場的結合而成（產品開

發(fā)）戰(zhàn)略。

49.在成熟產業(yè)中選擇戰(zhàn)略時，假如是指大生產則采納（成本事先戰(zhàn)略）較

好。

9.在成熟產業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時，假如是大批量生產則采納（成本事先戰(zhàn)

略）戰(zhàn)略較好。

50.在市場增長率一相對市場占有率矩陣中，當市場增長率低，相對市場占

有率高時，它是屬于（金牛類）企業(yè)。

2.在特定的產品與市場領域中，企'也與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征

和條件是（B）.B.競爭優(yōu)勢

9.在保健品和化妝品產業(yè)中，最重要的進入障礙是（C）。C.產品差異

49、在某個特定的產業(yè)中相互關聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企

業(yè)和機構的集合是（B）。B.企業(yè)集群

51.在行業(yè)吸引力一競爭實力矩陣中，擴張類經營單位所處的象限也稱為

（綠燈區(qū)）。

16、在防衛(wèi)戰(zhàn)略中，削減企業(yè)在某一特定領域的投資，此戰(zhàn)略是（B）B

收獲戰(zhàn)略

17、在企業(yè)資源規(guī)劃中，下列哪種預算形式不依據上年度的預算來編制

（c）c零基預算

28、在衰退產、業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略需考慮兩個因素：一是衰退的產

業(yè)結構，二是企業(yè)自身的相對競爭力。當產業(yè)結構有利，相對競爭力弱時,

應采納以下哪種戰(zhàn)略（B）B收獲或快速放棄戰(zhàn)略

41、在衰退產業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略需考慮兩個因素：一是衰退的

產業(yè)結構，二是企業(yè)自身的相對競爭力。當產業(yè)結構有利，相對競爭力強

時，應采納以下哪種戰(zhàn)略（A）A領先或堅壁戰(zhàn)略

56、在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)總經理激勵中下層管理者制訂與實施自己戰(zhàn)

略的模式是（D）。D.增長型

8.戰(zhàn)略與結構關系基本原則（組織結構聽從于組織戰(zhàn)略）

53.戰(zhàn)略集團是指在產業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的（公

司群體）。

19.戰(zhàn)略限制的目的主要是限制（B）B.戰(zhàn)略失效

55.戰(zhàn)略限制的目的主要限制（戰(zhàn)略失效），確保戰(zhàn)略目標的有效實現。

57.戰(zhàn)略目標制定應遵循關鍵性、平衡性和（權變性）原則。

6.戰(zhàn)略目標的制定應遵循關鍵性、平衡性和（權變性）等原則。

7、戰(zhàn)略目標的定量化是使目標具有（A）的最有效方法。A:可接受性

55、戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經理主要考慮如何（A）。A.實

施企業(yè)戰(zhàn)略

52.戰(zhàn)略管理理論從發(fā)展先后依次來看，大體經過了以環(huán)境為基本的經典

戰(zhàn)略管理理論，以產業(yè)下物為基礎的競爭戰(zhàn)略觀和以（資源、學問）為基

礎的核心實力理論三個階段的演化。

9、戰(zhàn)略管理專家安索夫認為，企業(yè)戰(zhàn)略由四個要素構成，即產品與市場范

圍、增長向量、協(xié)同作用和（B）B競爭優(yōu)勢

11、戰(zhàn)略管理者是企、也戰(zhàn)略管理的主體,最重要的戰(zhàn)略管理者高層管理者和

（C）C董事會

12、戰(zhàn)略管理理論安排學派的代表人物是（C）C安索夫

21、戰(zhàn)略管理理論定位學派的代表人物是（B）B波特

29、戰(zhàn)略管理理論設計學派的代表人物是（C）C安索夫、

47、戰(zhàn)略是安排，是計謀，是定位，是模式，是觀念。這是哪位學者對戰(zhàn)

略的定義（B）8明茨伯格

56.戰(zhàn)略聯(lián)盟這一概念首先由美國DEC公司總裁霍普羅德和管理學家（內

格爾）提出的。

14.中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準備金，提

高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B）因素。B.經濟環(huán)境

64、重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略特別留意（C）C、利潤

6.戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè)在競爭中奪取成功的有力武器。云南王溪卷煙廠的香煙

由于在原料方面獨具優(yōu)勢而暢銷全國。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢屬于

26.戰(zhàn)備目標的瑞藤Z或循關鍵性、平衡性（D）等原則。A.可檢驗性B.可

實現性C.可挑戰(zhàn)性D.權變性

22.在戰(zhàn)略選擇與評價矩陣中，具有戰(zhàn)略建議籠統(tǒng)性不足的模型是

（A）A.行業(yè)吸引力一一競爭實力矩陣

19在電大在線網上作業(yè)講評欄目中，有一份關于北京長安商場的作業(yè)。

請問長安商場的最主要競爭對手是（A）A.復興商業(yè)城

A83、A、B兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經營，原來各自由汕頭和潮

州銷售，相安無事。但是最近A企業(yè)為了擴大銷售，也到潮州銷售自

己的產品。這是（A.市場滲透戰(zhàn)略）。

B50、北京市自1998年起，對機動車輛尾氣排放標準進行了嚴格限制，

其中轎車必需安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（D、

政治法律環(huán)境）因素。

B53、北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（A、

北京百盛購物中心）。

B60、“把雞蛋放在一只籃子里的做法“是什么戰(zhàn)略的形象表述（A、重

點集中戰(zhàn)略）。

B62、波士頓矩陣特殊適用于（D、多元化公司）。

B65、百事可樂把自己的目標顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把

可口可樂的市場份額硬生生地搶奪了一部分過來。百事可樂所實行的

戰(zhàn)略類型是（B、低成本集中化）。

B39、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A集中

化戰(zhàn)略）

C41、差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的（B、獨特性）。

C42、長期資金籌資方式中，籌資風險最大的籌資方式是（A、債券）。

C69、長期資金籌資方式中，籌資風險最低的籌資方式是（D、一般股）。

C70、長期資金籌資方式中，籌資風險最大的籌資方式是（A、債券）。

D27、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成

功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧

損，其緣由是忽視J（C、社會文化因素）。

D對于旅游點來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（國內居民用于旅游

的消費支出增長明顯）。

D43、動態(tài)相乘效果是指企業(yè)將來戰(zhàn)略能有效運用現在戰(zhàn)略運行中產生

的（B、無形資源）的效果。

D59、“東方不亮西方亮”是用來比方（C、多元化戰(zhàn)略）。

D81、對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標是經營者最首要考慮的指標

（D、成長性指標）。

D對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（國內居民用于旅

游的消費支出增長明顯）。

D4、對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（規(guī)模經濟）。

D5、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，

賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，

其緣由是忽視了（社會文化因素）

D11、當前，一般而言，以下哪種產品比較適合米納成本事先戰(zhàn)略。（面

包）

D12、對GE的塑料產品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應當考慮的

問題有（確定實行降價策略還是特性化策略）

D24、對于中國移動通信公司來說，最主要的競爭對手是（）A中國聯(lián)

通

D1、對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（B、規(guī)模經濟）。

D對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D、國內居民用于

旅游的消費支出增長明顯）。

D10、對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是（中國聯(lián)通）。

E85、2005年11月19日，國家稅務總局有關負責人在“中國財稅論壇

2005”上表示，“十一五”期間要穩(wěn)步推動物業(yè)稅。這一政策對房地

產行業(yè)的影響是（B、降低進入壁壘）。

F48、福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化

作為進一步發(fā)展的方向，應當優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（A、發(fā)展建筑

玻璃產品）

F55、價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（C、經營資源一價值活動一

競爭優(yōu)勢）。

F16、福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化

作為進一步發(fā)展的方向，以下哪些可以作為可以考慮的發(fā)展方向？（A）

A發(fā)展建筑玻璃產品選擇你四周的一家銀行，分析其外部環(huán)境對于旅

游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有選擇你四周的一家銀行，

分析其外部環(huán)境選擇你四周的一家銀行，分析其外部環(huán)境

G17、公司的戰(zhàn)略管理層次主要有（B）B公司戰(zhàn)略一一競爭戰(zhàn)略

G21、“過去長期安排運用的持續(xù)性預料已經不夠"，這一假定所代表的

戰(zhàn)略管理演進階段是C（）C：戰(zhàn)略安排階段

G“過去的狀況，必將持續(xù)到將來”，這一假定所代表的戰(zhàn)略管理演進階

段是B長期安排階段

G34、“公司發(fā)展事業(yè)的基礎是技術革新、生產率和市場占有率”，這句

話表明的是（B企業(yè)經營哲學）

H58、海爾公司的企業(yè)使命可能是（C、創(chuàng)中國的世界名牌）。

J35、甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素

是（政治法律因素）。

J79、教材100頁愛立信獨立品牌手機的停產說明愛立信公司實行（B、

主動的收縮戰(zhàn)略）。

J80、教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選

擇？（D、以上都不行）。

K17、可口可樂所供應的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果

粒橙”，到“天與地礦物質水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在

中國市場共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了

果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料

說明可口可樂公司采納了（B、水平多元化）。

K39、肯德基快餐店自1987年進入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖

店，占據北京快餐市場，這屬于（D、市場滲透戰(zhàn)略）。

K82、可口可樂與百事可樂面臨激烈的競爭，二企業(yè)假如分別考慮實施

差異化戰(zhàn)略，哪個變量實施差異化更可能獲得成功（D、形象）。

K32、柯達公司的產品與市場領域該定義為以下哪個領域（C信息記錄）

K38、可口可樂所供應的全方位飲料品種是無人可比的。從“美之源果

粒橙”，到“天與地礦物質水”，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、

茶飲、純水等各類菲碳酸飲料，可謂“十項全能二以上資料說明可口

可樂公司采納了（B水平多元化）

k14、柯達公司的產品與市場領域該定義為以下哪個領域（信息記錄）。

L26、兩個或兩個以上成員企.業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢互補，組成利益共

同體稱為（共生型企業(yè)）。

L48、兩個或兩個以上的成員企業(yè)通過互利互存、優(yōu)勢互補、組成的利

益共同體稱為（B共生型企業(yè)集群）

M15、目前大中城市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位的

餐館，“物美價廉”已經不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中

（經濟環(huán)境）因素影響的表現。

M19、某企業(yè)原來經營專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成

功后，雙以該品牌進入中檔消費市場，這一品牌策略就是（C、品牌延

長）。

M20、面對國家住房產業(yè)政策的調整，一些企業(yè)快速從高檔豪華房地產

項目開發(fā)轉向經濟適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A、提前性變革）。

M37、美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展

最快、利潤最多的公司”，這個口號表明白該公司的（企業(yè)愿景r

M71、美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年頭又

推出“歡樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D、多品牌）。

M6、某牙膏廠原來只生產藥物牙膏，現在乂增加牙刷生產，這屬于（水

平多元化）。

M8、美國電話電報公司對外宣稱，本公司“供應信息溝通的工具和服務

而不是生產電話?！边@一表述屬于（企業(yè)價值觀）。

M20、某輕型企業(yè)公司接到一家高校的合作意向，準備開發(fā)一種載重汽

車，有一些問題須要探討，這些問題中屬于戰(zhàn)略層面的是（A）是否有

必要進入載重汽車市場

Ill27、目前大中城市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品嘗的

餐館，“物美價廉”已經不是人們就餐的首要選擇。這時宏觀環(huán)境中（B

經濟因素）影響的。

M33、美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展

最快、利潤最多的公司”，這個口號表明白該公司的（D企業(yè)愿景）

M45、某企業(yè)原來經濟專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成

功后，又以該品牌進入中檔消費市場，這一品牌策略就是（C品牌延

長）

M47、面對國家住房產業(yè)政策的調整，一些企業(yè)快速從高檔豪華房地產

項目開發(fā)轉向經濟適用性住房的開發(fā)，這屬于（A提前性變革）

m4、美國電話電報公司對外宣稱，本公司“供應信息溝通的工具和服務

而不是生產電話?！边@一表述屬于（D、企業(yè)價值觀）。

m8、某牙膏廠原來只生產藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于（水

平多元化）。

N28、你認為手機行業(yè)最主要的特征是（D、行業(yè)的進入/退出壁壘都高）。

N66、能夠產生范圍經濟效果的戰(zhàn)略類型是（A、多元化戰(zhàn)略）。

N78、能夠穩(wěn)定供求關系，規(guī)避價格波動的戰(zhàn)略是（B、縱向-體化）。

N3、你認為手機行業(yè)最主要的特征是（行業(yè)的進入/退出壁壘都高）

P評估推斷一個企業(yè)的現實經營實力，首先必需對企業(yè)的（財務狀況）

進行客觀公正地分析。

P30、評估推斷一個企業(yè)的現實經濟實力、首先必需對企業(yè)的（A財務

狀況）進行客觀公正。

Q21、企業(yè)追求范圍經濟，目的是實施（A、多元化戰(zhàn)略）。

Q25、企業(yè)用來進行設計、生產、營銷、交貨以與對產品起協(xié)助作用的

各種活動的集合是（企業(yè)價值鏈）。

Q45、企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（C、全局性）。

Q63、企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的

成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是

（A、低成本戰(zhàn)略）。

Q86、企業(yè)追求范圍經濟，目的是實施（A.多元化戰(zhàn)略）。

Q14、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（成本事先戰(zhàn)略）

q19、企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步是確定企業(yè)的（D）D產品與市場領域

Q29、企業(yè)用來進行設計、生產、營銷、交貨以與對產品起協(xié)助作用的

各種活動的集合是（D）價值鏈

Q41、企業(yè)追求范圍經濟，目的是實施（A多元化戰(zhàn)略）

Q42、企業(yè)追求規(guī)模經濟，目的是實施（A）成本事先戰(zhàn)略

R16、日本索尼公司于1989年以54億美兀的價格買卜了美國哥倫比業(yè)

和三星兩家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是（縱向一體化戰(zhàn)略）。

R40、若MP4產品得到消費者認同，預料需求會劇增，生產MP4的廠商

最應當考慮實施（C、橫向一體化）戰(zhàn)略。

R10、假如你是從事運動鞋生產的，你的企業(yè)使命應表述為（以顧客行

走舒適為己任）

R35、日本索尼公司于1989年以54億美兀的價格買下了美國哥倫比亞

和三星兩大家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是（B縱向一體化戰(zhàn)略）

R7、假如你是從事運動鞋生產的，你的企業(yè)使命應表述為（C、以顧客

行走舒適為己任）。

S38、市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個層次？（職能戰(zhàn)略）。

S44、所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結果偏離了（A、戰(zhàn)略目標）

或戰(zhàn)略管理的志向狀態(tài)。

S47、成功公司是一家特地經營化妝品業(yè)務的公司，沒有下屬的子公司

和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構成是（C、競爭戰(zhàn)略一職能戰(zhàn)略）

S64、所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產品與（B、競爭對手產品）產品

有明顯的區(qū)分，形成別出心裁的特點而實行的一種戰(zhàn)略。

S68、全部產品都運用同一個品牌的品牌策略是（B、家庭品牌）。

S所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結果偏離了（A、戰(zhàn)略目標）和戰(zhàn)

略管理的志向狀態(tài)。

S石油公司對石油化工企業(yè)來而言，確定他們討價還價實力的最主要影

響因素是（A）交易量

S25、生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進入壁壘和退出壁壘的組合是

（A）進入壁壘高，退出壁壘高。

S石油公司對石油化工企業(yè)來而言，確定他們討價還價實力的最主要影

響因素是（B、產業(yè)集中度）。

s12、生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進入壁壘和退出壁壘的組合是

（A、進人壁壘高，退出壁壘高）。13、戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè)在競爭中奪取成

功的有力武器。云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨具優(yōu)勢而暢

銷全國。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢屬于（資源優(yōu)勢）。

T49、TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A、公司戰(zhàn)

略）

T18、TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A）A公司

戰(zhàn)略

T36、TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（A成長性戰(zhàn)略。）

T11、TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（A、成長型戰(zhàn)略）。

W18、為了進一步擴大彩電的生產規(guī)模，海爾集團公司整體收購合肥黃

山電子集團公司，這屬于（A、橫向一體化）。

W56、將來展望由將來（D、10?30）年的遠大目標和對目標的生動描述

組成。

W77、沃爾瑪的成功是因為他實行了（D、簡化產品型成本事先戰(zhàn)略）。

W37、為了進一步擴大彩電的生產規(guī)模，海爾集團公司整體收購合肥黃

山電子集團公司，這屬于（A橫向一體化）

X23、銷售渠道分析的重點是對（銷售渠道管理）進行評價分析。

X57、“XX公司旨在供應消遣活動而不是經營電影業(yè)”描述的是（A、

企業(yè)生存目的）。

X61、須要有規(guī)模經濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（A、成本事先戰(zhàn)略）。

X7、西單商場的目標市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客埋怨商

場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、

多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請

問這種建議有什么問題？（建議的措施方案與企業(yè)目標不一樣）

X31、銷售渠道分析的重點是對（D中間商）進行評價分析。

X6、西單商場的目標市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客埋怨

商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、

多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請

問這種建議有什么問題？（A、建議的措施方案與企業(yè)目標不一樣）。

Y29、原油生產公司對石油化工企業(yè)而言，確定他們討價還價實力的最

主要影響因素是（B、產業(yè)集中度）。（。一般不選A、交易量）。

Y52、一般來說進入壁壘局退出壁壘高產業(yè)是（A、局利潤圖風險）。

Y原油生產公司對石油化工企業(yè)而言，確定他們討價還價實力的最主要

影響因素是（交易量）。

Y40、1956年宜家起先運用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運輸

空間，而今日卻為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。宜家這是采納了

（B產品差異化戰(zhàn)略）

Y5、一家經營嬰兒奶粉的公司正準備進行多元化經營，你認為最優(yōu)先考

慮的業(yè)務領域是（青少年奶粉）。

Y9、1956年宜家起先試用平板包裝，這個舉動當時只是為了節(jié)約運輸

空間，而今日卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構成部分。宜家這是采納

了（產品差異化戰(zhàn)略）。

Z22、中國工商銀行與中國石油總公司一牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)

略聯(lián)盟的合作關系）。

Z46、在特定的產品與市場領域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢

的特征和條件是（B、競爭優(yōu)勢）。

z51、在保健品和化妝品產業(yè)中，最重要的進入障礙是（C、產品差異）。

z54、中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準備金，

提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B、經濟環(huán)境）因素。

z67、在某個特定的產業(yè)中相互關聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干

個企業(yè)和機構的集合是（B、企業(yè)集群）。

z72、戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經理主要考慮如何（A、實

施企業(yè)戰(zhàn)略）。

z73、在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)總經理激勵中下層管理者制訂與實施自

己戰(zhàn)略的模式是（D、增長型）。

z74、戰(zhàn)略與結構關系的基本原則是（B、組織的結構聽從于組織戰(zhàn)略）。

z76、戰(zhàn)略限制的目的主要是限制（B、戰(zhàn)略失效）。

z84、在電大在線網上作業(yè)講評欄目中，有一份關于北樂長安商場的作

業(yè)。請問長安商場的最主要競爭對手是（A.復興商業(yè)城）。

z13、重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略特別留意（利潤）

z26、在電大在線網上作業(yè)講評欄目中，有一份關于北京長安商場的作

業(yè)。請問長安商場的最主要競爭對手是（A）復興商業(yè)城

z28、戰(zhàn)略優(yōu)勢是企'也在競爭中奪取成功的有力武器。云南玉溪煙卷廠

的香煙由于在原料方面獨具優(yōu)勢而暢銷全國。玉溪煙卷廠所具有的這

種優(yōu)勢屬于（C資源優(yōu)勢）

z43、在成熟產業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時，假如是大批量生產則采納（C成

本事先戰(zhàn)略）比較好。

z44、中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油卡，這

種合作屬于（C合作營銷。）

z46、戰(zhàn)略與結構關系的基本原則是（B組織的結構聽從于組織戰(zhàn)略）

作品題

1.1選擇你四周的一家店分析其外部環(huán)境。

寫一個1000字以內的分析報告。

要求：簡潔介紹企業(yè)該機構的名稱、地址、經營項目（業(yè)務范圍）、資金力

氣等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、

競爭對手與競爭實力。

書店

呼和浩特新華廣場的新華書店，總面積達到1400平方米，圖書品種達

到12萬種，其中，原版進口的圖書品種占到1萬種。各類音像制品2萬種,

其中原版進腔調像制品達到5000余種。除了品種繁多，經營理念上，新華

書店打的是“以外文為主延長到綜合”的概念。這從樓層的分布就看得出

來，一樓是新書暢銷書舉薦區(qū)+少兒文教生活旅游，二樓是外語教學+人文

科學，三樓是原版圖書+國內藝術類圖書+音像制品。

一樓基本上是中文的新書暢銷書以與少兒文教。兼有經管，法律、哲

學、歷史、文學、小說等專業(yè)書架，但法律書以司考為主，哲學書大部分

被商務出版社的那批經典的老黃皮占據飛經管類教材居多，外文書一本也

無。二樓外語教學與人文教學。外語原版書的主力在原版小說，口袋小說,

原版語言工具書以與原版雜志和引進雜志。其他柜面很少再有原版書。往

上三樓是藝術、設計、建筑、影視等書籍。音像制品區(qū)由一小門進入，是

一個單獨的空間。三樓是整個書店外文書火力集中的地方，全部由藝術、

設計與建筑類的書籍充當。設計類書籍中，網頁設計，工業(yè)設計，平面設

計，三維設計新書入門書頗多，但外文書一本也無。所以總的來說，整個

新華書店的12萬種書內，大約只有.1/3是外文書。而這批外文書中，完全

由外語學習，原版小說，藝術設計與建筑以與進口雜志構成，其他品種的

外文書幾乎為零。而另外那2/3的非外文書中，則是新書暢銷書與老書庫

存書各占半壁的光景，新書隨機錯落在庫存書的中間怡然自得。這些新書

媚態(tài)顯明，并不比慶春店解放店的品種更人文。而那些庫存老書，雖算人

文卻是過時，難有吸引讀者翻閱的潛質。

依據實地考察，其經營的書籍品種有以下幾個顯著的特點：

1、外文原版書主體上由“原版小說”“外語學習”“設計、建筑”“進

口雜志”所構成，其他品種沒有供應。

2、新華書店主營方向依舊是人文、教化、生活，特殊以中文社科暢銷

書為主要生力軍。

3、新書與庫存書良莠混搭，泥沙俱下。

前景不太看好。

比較分析一：本市其他書店的外文書

就呼市的書業(yè)經營現狀而言。圖書店中，有外文書上架的有多家。都

屬于大型綜合類圖書賣場，外文書以原版小說與外語學習書；工業(yè)科技類、

傳播新聞類、對外教化類、以與美術設計類書；金融經濟類，科技類等居

多。這些外文書，特殊是各個專業(yè)領域的進口書和影印版以與選譯、編譯、

全譯版，很多都有著洪亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領域書籍市場上表

現優(yōu)異，并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。假如把這四個店的全部外文書加起

來，其總量都將是新華書店現有外文書的多倍。

成人教化培訓公司

企業(yè)名稱：新希望成人教化培訓公司

地址：重慶市巴南區(qū)魚洞8號

企業(yè)主要經營內容：各類各層次教化培訓I,高等學歷教化教學與管理,

職業(yè)資格培訓認證，企業(yè)管理培訓，職稱考評培訓，IT軟硬件培訓，英語

四六級培訓，學位英語考試培訓，人才就業(yè)指導（人力資源開發(fā)管理）與

聯(lián)合辦學。

注冊資本金：50萬

目前重慶市成人教化培訓市場技能類培訓市場可分為以下幾個層次：

第一、外語技能類，占整個技能類培訓市場的35%左右；其次、計算機技能

類，占整個技能類培訓市場的30%左右；第三、駕駛技能培訓，占整個技能

類培訓市場的30%左右；第四、其他特殊培訓，占整個技能類培"II市場的

5%左右。上述僅是指成人教化培訓，不包括少兒培訓和學生培訓市場。

成人教化培訓市場主要由兩大部分組成：一是個人進行的自我充電培

訓，二是單位或企業(yè)組織為員工供應的培訓，目的在提高員工技能和整體

工作效益。從二00七年以來的狀況下，個人進行自我充電培訓的人數多，

數量大，但總銷售額較低，并且在較低的總銷售額中，學歷類的教化培訓

和發(fā)放國家認可證書的教化培訓項目占有率高達85%以上。換句話說，個人

自我充電的目的有兩個，一個是切實學習一些學問技能提高自己的真實理

論水平和技能操作水平，學習和實習結合；另一個目的是以學習培訓為手

段獲得相應的資格證書，作為找工作或提升職務的手段。這是兩個主要目

的，其中后者是肯定主流，這說明中國乃至華人圈成人教化培訓的市場整

體觀念還是須要進一步成熟和提高。同時從另一側面來看，能的確供應良

好的課程項目，通過教學和實習切實提高被培訓人員綜合實力的優(yōu)秀課程

項目的組織或培訓機構則是屈指可數，鳳毛麟角，市場處在一個自我發(fā)展

的初期，加上外國教化培訓資本剛進來，其處在市場調查和分析階段，沒

有確定具體市場策略，導致了當前的一些狀況。

以后重慶市成人教化培訓市場技能類培訓市場發(fā)展趨勢主要體現在以

下幾個方面：一是駕駛技能類培訓項目的費用收取標準有可能上漲。舉例

說明，現在進行重慶市C照培訓的報名費用加上體檢費用大約在4500元（學

習車型：SANTANA）,新年隨著油價上漲和物價CPI的上漲將可能上調，目

前為止，93號汽油的每公升單價己經達到4。88元。

二日語類培訓市場競爭將明顯加大。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓山木培

訓外，很多新興的培訓機構也在快速發(fā)展和崛起，在課程內容，產品結構，

產品線組合，市場定位，促銷方式和營銷渠道等很多方面都面臨著開春后

更猛烈的競爭。

三是計算機類培訓特殊是好用技能類培訓的市場狀況將有下滑趨勢，

前期培訓中很多培訓機構承諾的“培訓后能找到高薪IT職務工作”等目標

對絕大部分學員來說無法實現。舉例說明，很多計算機培訓機構培訓招生

的時候，不管學員以前學什么，將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕

你是磚頭，只有你交學費，我完成招生任務，就萬事大吉，管你將來學的

如何。這種短視策略導致了計算機類培訓市場口碑日下，重新樹立市場信

譽唯恐須要在市場精準和市場細分上下功夫，就是說，招生當然有任務，

要收學費產生利潤，但對學員還是要把關，不然的話，做上幾年就可能CLOSE

成人教化培訓的技能類培訓作為成人教化培訓市場下面的一個小類，

在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應當在30%以上。既然有市場

有需求，立足市場，滿足需求并創(chuàng)建社會和培訓機構與學員三方面的最大

價值，將做成事業(yè)和做許久，作為新希望成人教化培訓公司今后發(fā)展的依

據。

啤酒廠

公司名稱：重慶啤酒（集團）有限責任公司

注冊地址：重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路16號

經營項目：啤酒生產、非酒精飲料（限制類除外）的生產、銷售；啤

酒設備；包裝物；原材料；一般貨運（不含危急品運輸）

注冊資本：48397.12萬元

一、宏觀環(huán)境分析

目前?，我國啤泗行業(yè)接著保持著持續(xù)快速增長，在2024-2025年5年

間，啤酒產量增加1426萬千升，增長56.996；銷售收入增加455.2億元，

增長88.6%；稅金增加47.04億元，增長47.7%；利潤增加35.83億元，增

長137.8%。這主要得益于國民經濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西

部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設社會主義新

農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。2024年11月國家針對全球經濟危機推出的四萬億拉

動內需安排與擴大內需十條政策將對啤酒行業(yè)產生有利影響。

二、行業(yè)的競爭特點

隨著居民收入和消費水平的提高，啤酒的消費量持續(xù)增長和消費高端

化是啤酒業(yè)發(fā)展的長期趨勢。我國的啤酒行業(yè)正處于趨向成熟期階段。啤

酒行業(yè)一個突出特點就是存在著明顯的地域特征。青島、燕京、華潤三大

品牌都有自己的核心區(qū)域，形成了青島啤酒占據山東、陜西市場，燕京啤

酒占據北京、華北市場，華潤占據東北和四川市場，珠江擁有華南市場的

產業(yè)競爭格局。同時，外資啤酒大舉進入中國市場，中高端市場的競爭愈

發(fā)激烈。

三、競爭激烈程度

啤酒行業(yè)的競爭表現為：一線品牌和地方品牌為了樹品牌與開拓市場

的須要，不得不在對方的地盤上相互競爭。在一些勢均力敵的區(qū)域誰也不

情愿輕易放棄，形成了激烈的競爭格局。隨著外資啤酒品牌的加緊進入、

行業(yè)并購的加劇、以與自建新廠所引發(fā)的規(guī)模戰(zhàn)，啤酒行業(yè)市場競爭仍將

接著，但是競爭的方式已經由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服

務、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面進行競爭。

四、競爭對手與競爭實力

國內主要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒以與一些由

產地強勢品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。青島啤酒借

品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場份額穩(wěn)步增長。華潤雪花借助資本與品牌

優(yōu)勢、前期的戰(zhàn)略布局和競爭策略，使其基地市場和市場份額不斷增加。

燕京啤酒在發(fā)展啤酒業(yè)的同時，向生物工程領域進軍，培育新的經濟增長

點；英博攜資本之勢繼參股珠江啤酒、收購金獅在華啤酒業(yè)務后又出重手

一舉收購雪津啤酒。哈爾濱啤酒集團以超百萬噸的生產實力，使其形成了

在中國啤酒市場上的“鋒線”地位，并以肯定優(yōu)勢掌控東北市場。

雅戈爾服裝

雅戈爾服裝經銷商的企業(yè)使命：雅戈爾服裝由“制造”到“高品質創(chuàng)新”!

任何一家企業(yè)必向“高品質創(chuàng)新”轉變,否則他將面臨淘汰出局、中

國是服裝大國，但大而不強卻是不爭之痛。在設計、流行趨勢的發(fā)布等方

面，西方潮流仍占主導力氣。品牌方面，國際大牌憑借強大的品牌優(yōu)勢始

終牢牢占據著世界服裝市場的高端，獲得高額的利潤。雖然中國紡織服裝

每年創(chuàng)建的出口利潤特別可觀，但是多數企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌

做加工的階段。此外，傳統(tǒng)的勞動力的比較優(yōu)勢以與中國已經形成的配套

產業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威逼。在這樣的狀況下，要想實現中國由“服裝

大國”向“服裝強國”的轉變，中國服裝業(yè)必需從“制造”到“高品質創(chuàng)

新”的轉變。

雅戈爾服裝“高品質創(chuàng)新”使命

“雅戈爾”作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就

突破行業(yè)內依靠外來技術的模式，形成自己的核心技術和創(chuàng)建型隊伍，敬

重原創(chuàng)設計，不斷提升品牌內涵。

現在，“中國創(chuàng)建”的序幕已經拉開，雅戈爾情愿作為先行者，

以敦煌“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會為契機，通過國際化的視角和完全市

場化的運作，不斷進行卓越創(chuàng)新，并激勵其他企圖以創(chuàng)新促進中國服裝產

業(yè)發(fā)展的企業(yè)和個人，共同為中國服裝業(yè)從“中國制造”走向“高品質創(chuàng)

新”作出自己的貢獻。

下面是我從多方面闡述制定企業(yè)使命的理由：

第一、企業(yè)的宗旨和企業(yè)的形象：

雅戈爾自組建以來，始終致力于企'業(yè)文化的建立和營造，堅持以人為本

原則，將惟人-----相識人、了解人、敬重人；惟實-------務實、誠懇；

惟新------永恒創(chuàng)新；惟美-----追求美、發(fā)覺美、創(chuàng)建美、奉獻美作為

企業(yè)的核心價值觀。建成的企業(yè)文化長廊，集中展示了雅戈爾品牌的發(fā)展

歷程和企業(yè)形象。

其次、市場背景--清晰消費者是誰？

國內西服市場品牌眾多、競爭激烈，但是對于新品牌來說，市場機會依

舊存在，關鍵是找到自己獨特的市場定位。

品牌競爭格局。國內西服市場品牌競爭激烈。但是市場機會還依舊存在、

雅戈爾在經過市場調研后認為，市場空檔依舊存在?！澳行赃M口名牌服飾,

以優(yōu)選的面料、新奇的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購

買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費群，

但在色調選擇和款式變更上仍難以滿足中高收入階層中追求時尚的男性消

費者弄清晰“消費者是誰？”才能制定正確的傳播策略。雅戈爾將目

標消費者界定為收入偏高的工薪階層、白領階層與獨立自主的時尚青年。

其共同心理特點是對自我生活有猛烈的提升愿望，并通過服飾裝扮表現出

來，他們追求品位和時尚，易受流行趨勢影響。

第三、顧客滿足度如何--顧客滿足工程策略。

雅戈爾在業(yè)內領先推出“CS（顧客滿足）工程”，以顧客為中心，以消

費者滿足為終極目標，以服務為手段，以快速的信息渠道為基礎，將消費

者現在的和潛在的需求在最短的時間內變成產品和服務輸出的營銷系統(tǒng)工

程，其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉為“以顧客為中心”。

第四、顧客關系-以顧客為中心。

企業(yè)“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關系營銷，不斷提高消費者的

品牌忠誠度，建立起品牌與消費者之間堅固的情感紐帶，是品牌嬰脫價格

戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。

超越價格戰(zhàn)。在細分市場內，雅戈爾不僅面臨低價競爭者的替代競爭，

還面臨同檔次品牌的干脆競爭。我認為消費者購買的是有情感歸依的品牌。

只有建立品牌與消費者之間堅固的無形紐帶，才能超越價格戰(zhàn)。

推出顧客滿足工程。這是以顧客滿足為終極目標，以服務為手段，以快

速的信息渠道為基礎，將顧客現在的和潛在的需求在最短的時間內變成產

品和服務輸出的營銷系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”

轉為“以顧客為中心”。

個人量體定制。“CS工程”的一項重要舉措是供應個人量體定制項目，

將顧客內在的氣質、內涵以與外型的最大優(yōu)點完備發(fā)揮，最大程度的體現

特性魅力。雅戈爾的個人量體定制對顧客不收額外費用。但是對企'業(yè)來說,

成本加大。據統(tǒng)計，雅戈爾每年的定制服裝達到1萬多套。雅戈爾認為，

這樣可以抓住回頭客。這是也企業(yè)生存的目的所在。

不斷設計出新。為消費者供應與世界同步的最新工藝技術。雅戈爾承諾

每年推出一個新的技術產品。憑借強大的設計力氣，企業(yè)連續(xù)推出新風格

西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新品，不斷引領潮流，給消費者以最大

價值。

第五、顧客須要的是什么--“貼身版”西服引領新時尚

運用差異化的營銷策略進行市場細分，通過市場細分去發(fā)覺未被滿足的

潛在客戶和客戶未被滿足的潛在需求，從而相應地改進產品，這始終是雅

戈爾在競爭中提升自身的品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。

“貼身版”西服是該公司細心醞釀的大手筆。中國地大物博：南北方

居民體型、穿著習慣也不盡相同，針對傳統(tǒng)版型不太適應的江西、湖南、

湖北、福建等南方市場，推出了全新〃貼身版〃西服。所謂〃貼身版〃西

服就是依據華東地區(qū)消費者的體形特點細心設計制作而成，從西服的消費

群體來說，南方消費者較北方更顯修長和細膩，南方人穿傳統(tǒng)版型的西服

顯得較為臃腫，有人喻為像一個鋼筆帽套在了鉛筆上。此外隨著收入的增

加和居民素養(yǎng)的提高，保健運動已經蔚然成風，一大群屬于新新人類的年

輕成功人士的涌現等等，醞釀出了一個諾大的市場空缺，時尚、美觀的“貼

身版”西服由此應運而生。

雅戈爾“貼身版”西服吸取歐洲西服的制作精髓，設計風格華貴大方，

時尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完備呈現俊朗優(yōu)雅的氣質。在面料

選擇上，采納了高檔絨面花呢毛料，松軟有韌性，呢面平整豐滿：清爽宜

人的純凈色調，暗條紋和淺條紋隱隱交替，質感松軟，輪廓自然流暢，體

現出男式西裝的高雅與挺立，不同色調的款式、每道工序精益求精，剪裁

精準流暢，形成“薄、輕、軟、新、挺”的最佳效果，每款服飾都呈現現

代時尚與流行趨勢的奇妙結合，傳達“貼身版”消費者對事業(yè)、生活與時

尚的猛烈追求，為消費者帶來完備的舒適體驗。

在近幾年競爭激烈的服飾行業(yè)也是難得一見?！百N身版”西服的成功推

出，得益于雅戈爾“每天超越自我，時時追求卓越”的創(chuàng)新精神，標記著

雅戈爾人性化的設計和親情式的服務（量體訂制）更臻完備，市場細分更

加成熟，在“打造以學問為基礎的國際品牌”的愿景里，雅戈爾也必將飛

得更高、更遠、更好。

我們的企業(yè)為什么--打造國際化名牌，有制造到高品質創(chuàng)新。

賣場不僅僅定位為“賣”貨品，而是依據名牌服飾店的國際賣服務，更

是賣體驗。讓消費者共享雅戈爾對高品質生活的承諾，對前衛(wèi)生活方式的

憧憬，對成功的理解和追求，因此，雅戈爾品牌將讓消費者體驗對現代生

活的激情與幻想。

設計創(chuàng)新是產品的靈魂，是一種文化，是一種學問，是一種藝術。沒有

靈魂的產品是引不起人們的留意的，也是沒有生命力的，它不行能提升銷

售業(yè)績，不行能提高品牌形象。設計要提倡原創(chuàng)性，獨創(chuàng)性，我們不要跟

在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈爾的品牌風珞特征，

雅戈爾就是雅戈爾，雅戈爾與別人就是不一樣，別人想仿照仿也仿照不走。

我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，恒久走在時尚的前面。雅戈爾產品開發(fā)結構

就是從整體上對產品進行解構，