案例分析課程目的在感性認(rèn)識(shí)的層面了解如何填寫(xiě)各類表格的方法了解績(jī)效分析報(bào)告的完成思路發(fā)現(xiàn)數(shù)字背后的真相，了解如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并尋找解決方法一、內(nèi)外部環(huán)境一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)一〕1-1外部環(huán)境分析—例如

市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境較為寬松，為中國(guó)人壽做大做強(qiáng)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，三個(gè)主體各有所長(zhǎng)一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)二〕1-2外部環(huán)境分析—例如

市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境較為寬松，為中國(guó)人壽做大做強(qiáng)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，三個(gè)主體各有所長(zhǎng)一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)三〕1-3外部環(huán)境分析—例如

市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境較為寬松，為中國(guó)人壽做大做強(qiáng)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，三個(gè)主體各有所長(zhǎng)一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)四〕一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)五〕2-1內(nèi)部環(huán)境分析—例如個(gè)人代理業(yè)務(wù)實(shí)行集中管理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客服三個(gè)中心齊抓共管，狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。

廣泛開(kāi)展分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在鼓勵(lì)有能力的主管加大增員力度的同時(shí)作獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的嘗試。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行個(gè)人代理人管理方法，高度重視個(gè)人代理人職級(jí)考核及各項(xiàng)福利待遇的兌現(xiàn)，積極推廣使用總公司開(kāi)發(fā)的AMIS系統(tǒng)軟件支持配合根本法推廣與執(zhí)行。培訓(xùn)支持到位，違規(guī)查處嚴(yán)格，確保個(gè)人代理人隊(duì)伍健康持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)六〕2-2內(nèi)部環(huán)境分析—例如個(gè)人代理業(yè)務(wù)實(shí)行集中管理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客服三個(gè)中心齊抓共管，狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。

廣泛開(kāi)展分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，鼓勵(lì)有能力的主管加大增員力度的同時(shí)作獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的嘗試。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行個(gè)人代理人管理方法，高度重視個(gè)人代理人職級(jí)考核及各項(xiàng)福利待遇的兌現(xiàn)，積極推廣使用總公司開(kāi)發(fā)的AMIS系統(tǒng)軟件支持配合根本法推廣與執(zhí)行。培訓(xùn)支持到位，違規(guī)查處嚴(yán)格，確保個(gè)人代理人隊(duì)伍健康持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)七〕2-3內(nèi)部環(huán)境分析—例如個(gè)人代理業(yè)務(wù)實(shí)行集中管理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客服三個(gè)中心齊抓共管，狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。

廣泛開(kāi)展分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，鼓勵(lì)有能力的主管加大增員力度的同時(shí)作獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的嘗試。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行個(gè)人代理人管理方法，高度重視個(gè)人代理人職級(jí)考核及各項(xiàng)福利待遇的兌現(xiàn)，積極推廣使用總公司開(kāi)發(fā)的AMIS系統(tǒng)軟件支持配合根本法推廣與執(zhí)行。培訓(xùn)支持到位，違規(guī)查處嚴(yán)格，確保個(gè)人代理人隊(duì)伍健康持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)八〕2-4內(nèi)部環(huán)境分析—例如個(gè)人代理業(yè)務(wù)實(shí)行集中管理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客服三個(gè)中心齊抓共管，狠抓業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。

廣泛開(kāi)展分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，鼓勵(lì)有能力的主管加大增員力度的同時(shí)作獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的嘗試。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行個(gè)人代理人管理方法，高度重視個(gè)人代理人職級(jí)考核及各項(xiàng)福利待遇的兌現(xiàn)，積極推廣使用總公司開(kāi)發(fā)的AMIS系統(tǒng)軟件支持配合根本法推廣與執(zhí)行。培訓(xùn)支持到位，違規(guī)查處嚴(yán)格，確保個(gè)人代理人隊(duì)伍健康持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)九〕3分析例如小結(jié)還有哪些內(nèi)外部因素影響隊(duì)伍績(jī)效?一、內(nèi)外部環(huán)境〔續(xù)十〕3分析例如小結(jié)工作方案職場(chǎng)環(huán)境企業(yè)文化管理風(fēng)格人際關(guān)系報(bào)表系統(tǒng)會(huì)報(bào)活動(dòng)外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境總保費(fèi)及市場(chǎng)份額新單保費(fèi)及市場(chǎng)份額新單期交、新單躉交及期交比例續(xù)期保費(fèi)主打產(chǎn)品新單保費(fèi)、FYC及占總量比業(yè)務(wù)概況：反映市場(chǎng)拓展和穩(wěn)固能力KPI包括：二、業(yè)務(wù)概況表2-1同業(yè)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況比照表二、業(yè)務(wù)概況〔續(xù)一〕表2-1同業(yè)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況比照表-例如二、業(yè)務(wù)概況〔續(xù)二〕表2-2我公司主打個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷險(xiǎn)種新單保費(fèi)及FYC列表二、業(yè)務(wù)概況〔續(xù)三〕表2-2我公司主打個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷險(xiǎn)種新單保費(fèi)及FYC列表-例如人力情況：反映組織人力及變動(dòng)KPI包括：期初人數(shù)、期末人數(shù)、純?cè)鋈藬?shù)新簽約人數(shù)、解約人數(shù)增員率和純?cè)雎食肿C人力和持證率各職級(jí)、年資的人力分布及流動(dòng)數(shù)量三、人力情況表3-1各職級(jí)人員分布及人數(shù)變動(dòng)情況表

三、人力情況〔續(xù)一〕表3-1各職級(jí)人員分布及人數(shù)變動(dòng)情況表—例如三、人力情況〔續(xù)二〕表3-1各職級(jí)人員分布及人數(shù)變動(dòng)情況表—例如持證人員情況分析三、人力情況〔續(xù)三〕表3-1各職級(jí)人員分布及人數(shù)變動(dòng)情況表—例如2003年1-11月資格考試情況分析三、人力情況〔續(xù)四〕表3-2不同年資人員分布及變動(dòng)情況表—例如三、人力情況〔續(xù)五〕表3-2不同年資人員分布及變動(dòng)情況表—例如月人均新單保費(fèi)和月人均FYC月人均新單件數(shù)綜合持續(xù)率月人均業(yè)務(wù)傭金月人均根本法津貼獎(jiǎng)勵(lì)月人均收入各職級(jí)、年資的人員月人均收入舉績(jī)率各職級(jí)晉升率、維持率、降級(jí)率各職級(jí)合同維持率人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況：反映隊(duì)伍業(yè)績(jī)和收入KPI包括：四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況表4-1各職級(jí)人員業(yè)績(jī)情況一覽表

四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況

〔續(xù)一〕表4-1各職級(jí)人員業(yè)績(jī)情況一覽表

表4-2不同年資人員業(yè)績(jī)情況一覽表

四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況

〔續(xù)二〕表4-2不同年資人員業(yè)績(jī)情況一覽表

四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況

〔續(xù)三〕表4-3人員考核情況一覽表注：業(yè)務(wù)系列人員轉(zhuǎn)為主管系列視為晉升，主管系列人員轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)系列視為降級(jí)。

四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況

〔續(xù)四〕表4-3人員考核情況一覽表注：業(yè)務(wù)系列人員轉(zhuǎn)為主管系列視為晉升，主管系列人員轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)系列視為降級(jí)。

四、人員業(yè)績(jī)及考核達(dá)標(biāo)情況

〔續(xù)五〕五、人員收入情況表5-1各職級(jí)人員收入分析表

五、人員收入情況〔續(xù)一〕表5-1各職級(jí)人員收入分析表-例如五、人員收入情況〔續(xù)二〕表5-1各職級(jí)人員收入分析表-例如〔續(xù)〕五、人員收入情況〔續(xù)三〕表5-2不同年資人員收入分析表五、人員收入情況〔續(xù)四〕表5-2不同年資人員收入分析表-例如五、人員收入情況〔續(xù)五〕表5-2不同年資人員收入分析表-例如公司本錢支出：反映隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)本錢KPI包括：六、公司本錢支出情況表6-1可提傭金及支出情況匯總表

六、公司本錢支出情況〔續(xù)一〕表6-1可提傭金及支出情況匯總表–例如六、公司本錢支出情況〔續(xù)二〕表6-2附加傭金各項(xiàng)開(kāi)支明細(xì)表-例如