湖北中原技術發(fā)展部移動互聯(lián)時代，IP的價值迅速崛起，熱門IP成為眾多品牌商營銷的爭搶目標。企業(yè)借助IP來填充自己的品牌內(nèi)容、延伸品牌內(nèi)涵，已經(jīng)成為一項不可或缺的新技能。在這個泛娛樂的互聯(lián)網(wǎng)時代，IP的內(nèi)涵已經(jīng)變了，每個人、每個機構、每個品牌都要思考如何成為IP。IP的內(nèi)涵是什么？人格力人格力原創(chuàng)力很關鍵，很原創(chuàng)力很關鍵，很存續(xù)了幾十年上百年歷史依然可以得到追捧，就在于穿人格化形象，才能感，有鮮明的性格特征，才會受用戶人格化形象，才能感，有鮮明的性格特征，才會受用戶讓人們自動的去傳播分享，不具備分享型就不具備傳播要適配新的群體，在不同的平臺內(nèi)容越了時代和文化。好的內(nèi)容，才能夠讓用戶主動的去參慮受眾及粉絲，要各行各業(yè)都在嘗試打造IP，地產(chǎn)行業(yè)也不例外，但真正圍繞IP形象持續(xù)深入的營銷拓展的開發(fā)之又少。如何能讓“IP”持續(xù)深度的融入到項目打造、營銷項目介紹中建嘉和城IP—嘉仔和他的一家1、長沙地產(chǎn)圈第一個小程序，不是為了賣房子◆2016年9月“嘉仔電臺”在項目微信公眾號上線，每周五晚八點團子姐姐在嘉仔電臺講嘉仔一家四口的日常故事；◆2017年8月，中建·嘉和城以“嘉仔”形象為中心，利用小程序把“嘉仔電臺”進一步升級為“成長陪伴器”，與925電臺主播天團合作，成立嘉仔電臺新欄目“嘉仔嘰嘰喳”實現(xiàn)了嘉仔電臺的華麗蛻變。2、925悅電臺+嘉仔電臺小程序深度融合◆開辟一檔《嘉仔嘰嘰喳》的欄目，新媒體與傳統(tǒng)電臺無縫銜接；◆小程序有四個板塊：嘉語、故事、發(fā)現(xiàn)、我◆其中嘉仔電臺可以在【嘉語】里一聽究竟，包括“嘉繪本”“嘉和事”“嘉課堂”“嘉長沙”，將項目動態(tài)、長沙新聞、親子課堂等消息一網(wǎng)打盡，內(nèi)容涵蓋面廣，知識層面多，更利于家長和小孩的學習交流；◆【故事】里面有動聽的聲音講述一個個有趣的故事，你還可以把你喜歡的進行收藏，以便下一次更好的瀏覽。小程序操作簡單，瀏覽輕松，所有動作一氣呵成，使用起來連貫方便?！?月6日小主播第一場海選◆8月12日小主播第二場海選◆8月19日小主播第三場海選◆8月22-29日小主播投票通道開啟◆9月3日小主播決賽4、每周五晚安圖中建·嘉和城IP營銷要點活動不斷；而且經(jīng)常開展送愛心系列活動，培養(yǎng)孩子的愛心；以及一直堅持的【中建·嘉和城IP營銷要點壇網(wǎng)釋放等，主要采取了新媒體與傳統(tǒng)電臺的持續(xù)聯(lián)動，打破了新媒體與傳統(tǒng)美融合，新媒體與線上電臺結合流量引流、線下社群深耕實現(xiàn)中建·嘉和城IP營銷要點VivoIP整合營銷Vivo&火星情報局劉維特地為vivo劉維特地為vivoX20所拍的廣告秀——火星特色植入方式之一，融入產(chǎn)品特點的歌舞大秀通過節(jié)目嘉賓楊迪的劇情式演藝——連續(xù)12期，落戶火星節(jié)目第二現(xiàn)場，連續(xù)劇式根據(jù)產(chǎn)品節(jié)奏推進劇情。代言人周冬雨登陸節(jié)目，出任副局長，用主現(xiàn)場的廣告梗帶出了X20的真機綜藝首亮相。Vivo&火星情報局在產(chǎn)品發(fā)布當天，整合所有資源進行海陸空全方位刷屏營銷，不僅覆蓋微博微信等社交媒體和還在支付寶等電商平臺做了海量露聯(lián)手《火星情報局》中的明星嘉這種借由明星藝人之口的營銷方式，不僅能夠加強明星粉絲的活在產(chǎn)品發(fā)布當天，整合所有資源進行海陸空全方位刷屏營銷，不僅覆蓋微博微信等社交媒體和還在支付寶等電商平臺做了海量露Vivo&火星情報局1.高度還原《火星情報局》場景，營造代入感在全國十個核心城市核心商區(qū)打造火星街區(qū)，1.高度還原《火星情報局》場景，營造代入感在全國十個核心城市核心商區(qū)打造火星街區(qū)，還原節(jié)目場景，將輕科幻的綜藝場景和品牌相融合，并加入演藝環(huán)節(jié)，使觀眾可以切身體驗該節(jié)目與品牌的魅力。2.體驗式劇情和道具裝備，每個人都是特工火星裝備是火星情報局中的一個重要道具，vivo基于這項特殊設定，通過推出火星幣貫穿整個IP落地活動流程?；鹦菐抛鳛樨灤┗顒恿鞒痰闹匾谰?，線上火星裝備是火星情報局中的一個重要道具，vivo基于這項特殊設定，通過推出火星幣貫穿整個IP落地活動流程。Vivo&王者榮耀抓取年輕流量與抓取年輕流量與KPL賽事調(diào)性國產(chǎn)手機品牌vivo與KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽達成了戰(zhàn)略合作，vivoXplay6也成為了官方賽事的指定用機，這也是vivo首次跨界移動電競。強強聯(lián)合強強聯(lián)合，產(chǎn)品直擊游戲玩家痛點玩游戲已經(jīng)成為智能手機最重要的功能之一，而手機的配置性能成為決定游戲體驗的基礎。面對全民開黑玩手游的現(xiàn)象，vivo敏銳地洞察到游戲玩家面臨的卡機、耗電、手機發(fā)熱等問題。Vivo&王者榮耀2、王者榮耀周年慶限量版Vivo&王者榮耀報名者可去任意線下vivo門店參與賽事海選，大獎頗為豐厚，除了10萬元的獎金之外，還可以和KPL總決賽冠軍隊伍QGhappy戰(zhàn)隊一起同臺競技。Vivo&王者榮耀4、挑戰(zhàn)王者榮耀吉尼斯紀錄Vivo&王者榮耀圍繞手游的沉浸式體驗，PO出品牌理念訴求：“超越，只為挑戰(zhàn)更多不可能！”旨在專注不斷提升產(chǎn)品力，不斷超越游戲體驗。Vivo&王者榮耀6、段子手網(wǎng)紅并用，花式玩轉(zhuǎn)社會化營銷vivo很好地便借助熱點花式玩轉(zhuǎn)了一把社會化營銷傳播。網(wǎng)紅代表Papi醬發(fā)布了吐槽玩“王者農(nóng)藥”的視頻，直接坦言游戲過程的各種惱人體驗，并“走心又走腎”地向觀眾介紹vivo。VivoIP整合營銷總結◆Vivo的IP整合營銷，既有品牌的植入和高強度的曝光，又能深刻理解和貼合IP內(nèi)容，深入人心，與觀眾產(chǎn)生情感共鳴?！粼诋a(chǎn)生情感共鳴之后，實現(xiàn)IP落地，給IP的粉絲一個共同感受、親身參與的平臺，增強粉絲與品牌的親密度，從而完成一個完整的IP營銷閉環(huán)。一環(huán)接一環(huán)，都是將品牌與IP無縫對接，減弱了觀眾的抵觸心理，增強他們對品牌的情感聯(lián)系?！鬡ivo通過“定制營銷”，將市場細分到極致，將每一個“興趣標簽”視為潛在細分市場，在產(chǎn)品設計上滿足用戶功能性和情感化的個性需求。VivoIP整合營銷總結營銷市場細分在一個營銷環(huán)境相對純凈的場景下針對特定的人群實現(xiàn)深度覆蓋營銷市場細分洞察消費者訴求2專注消費者核心訴求，跟隨消費者，想消費者所想，造消費者所需。洞察消費者訴求23手機作為現(xiàn)代人娛樂生活的必備品，vivo讀懂消費者真實需求，讓消費者更好的體驗和享受手機娛樂生活。3社群營銷什么是社群營銷社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園。社群=空間*(社交+價值觀)社群=空間*(社交+價值觀)共產(chǎn)黨小米秋葉ppt對企業(yè)來說，社群讓企業(yè)與消費者更近社群營銷用戶內(nèi)容/產(chǎn)用戶內(nèi)容/產(chǎn)品社群社群輸出社群通過社群營銷迅速搶鏡什么是玩客云◆玩客云，迅雷新一代智能硬件，通過玩客云，用戶可全網(wǎng)搜索海量資源，享受終身免費超極速下載特權，下載速度可達4MB/s?！敉婵驮?，是一款專門為追求高品質(zhì)數(shù)字娛樂生活的年輕人而設計的私人云盤，提供暢快下載、隨存隨取、文件管理、遠程操控、多媒體娛樂等自由暢快的娛樂生活方式。什么是玩客云玩客云造勢海報造沖突：通過5天的倒數(shù)，用5句態(tài)度鮮明的文案，揭示出當前在下載速度慢、網(wǎng)盤存文件不安全、家中寬帶大部分時間閑置、手機內(nèi)存總是不夠等一些習以為常、但又確實時時困擾我們的痛點，再用一句話點明玩客云解決方案。訴求合理，抓住軟肋，收獲奇效。玩客云造勢海報講洞察，玩場景：通過對一系列充滿細節(jié)的生活場景再現(xiàn)，生動展示出玩客云在職場、家庭、娛樂等不同場景之下，能給生活帶來哪些便利，讓用戶有非常直觀、可視化的感受。玩客云造勢海報講洞察，玩場景：通過深度的換位思考和細節(jié)洞察，在不同的場景中玩了一把角色扮演，讓用戶產(chǎn)生帶入感，瞬間感受到使用玩客云的各種爽歪歪。玩客云造勢海報搞聯(lián)合，加Buff：10月31日，玩客云發(fā)布一組“給你的智能生活加個Buff”為主題的品牌聯(lián)合海報刷爆朋友圈。結合每一個產(chǎn)品的搭配功能，清晰的對主題進行解讀。玩客云造勢海報真性情，敢自嘲：人格化成為近些年的品牌營銷趨勢，一方面說人話，不拿腔調(diào);另一方面，也更敢講真話，袒露自我，甚至于自我調(diào)侃。這次玩客云發(fā)布會的倒計時海報，也因為真性情而吸粉不少。玩客云8.28日首次眾籌導致淘寶眾籌頁面兩次癱瘓；首次京東線上售賣一秒售罄，往后每次加推銷售均是秒光，預約火爆程度持續(xù)數(shù)月，上線3個月累計預約人數(shù)達到1800萬，原價399元的產(chǎn)品已被熱炒至3000元，迅雷股價累計上漲約207%。玩客云營銷解析2明星引流代言，微信、微博等線2明星引流代言，微信、微博等線上媒體同步釋放產(chǎn)品信息圈層營銷（吸引大量極客圈、玩客圈、投資圈網(wǎng)友關注）與京東戰(zhàn)略合作就此打開爆款持續(xù)熱銷模式1◆◆玩客云在正式眾籌開放前的一系列品牌營銷動作都是社群營銷的影子，品牌營銷先由圈子開展，在玩客圈、投資圈、極客圈獲得了了大量的網(wǎng)友關注和熱捧。◆玩客云所帶的“玩客10億獎勵計劃”吸引大量追捧。◆玩客云作為一款數(shù)碼硬件產(chǎn)品，自身功能較為強大?！敉婵驮啤皶嶅X的私人云盤”的賣點吸引大量用戶購買?！敉婵驮朴星皟纱咐踪嶅X產(chǎn)品的光環(huán)圍繞。地產(chǎn)社群概念：基于所居住的物理空間形成的具有共同價值傳統(tǒng)模式社群模式生活平臺123社群服務生活產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)模式社群模式生活平臺123社群服務生活產(chǎn)品銷售地產(chǎn)社群老帶新比例極高阿那亞92%時間成本高做好社群需要沉時間成本高做好社群需要沉淀營銷費用占比低阿那亞0.36%營銷費用占比低阿那亞0.36%聚龍小鎮(zhèn)0.12%初始自有資金要求高短期財務成本偏高，需得承受前期資金壓力銷售溢價能力強阿那亞公寓銷售溢價能力強阿那亞公寓宅均價7000；員工幸福指數(shù)高不用擔心被業(yè)主拉橫幅，常常收獲業(yè)主感恩地產(chǎn)圈的社群營銷神盤奧倫達部落—PC論壇社群時代作為地產(chǎn)社群的開拓者，是中國首家幸福系統(tǒng)運營商,旗下運營著百個夢想聚落(夢想實踐平臺)及多個會員基地，被譽為社會財阿那亞—自媒體社群時代作為第二代地產(chǎn)社群運作成功案主參與程度更深。阿那亞開啟了聚龍小鎮(zhèn)—鄰里空間社群時代有陌生，心有所安，情有所歸”良渚文化村—遠郊大盤到神奇小鎮(zhèn)的蛻變奧倫達部落阿那亞聚龍小鎮(zhèn)良渚文化村開發(fā)周期2004-20162012-20162007-20162006-2016占地面積5000畝3300畝20000畝12000畝價值觀同好、同創(chuàng)、同享有品質(zhì)的簡樸、有節(jié)制的豐盛、回歸家庭、自然、傳統(tǒng)利他、知行合一、呵護家園三好：好房子、好服務、好社區(qū)制度公約會員制微信群、寫入合同作為附件、九州會社區(qū)文化部08年開發(fā)商主導，交房簽約子群培養(yǎng)T.O團隊、部落親善大使D.O團隊、夢想組織者社區(qū)文化部萬科家書物業(yè)服務較弱很好（會所）超級好較好社群發(fā)展硬件商業(yè)廣場（較弱）孤獨圖書館、禮堂、沙灘、業(yè)主食堂聚龍博物館、信用良品店、各種場所社區(qū)圖書館、教堂、慢跑道與業(yè)主關系鄰居、合伙人朋友、合伙人朋友、家人服務對象地產(chǎn)社群客戶特征有溫度的社群時代石，因為普通城市社區(qū)基本不可能擁有這么豐富的自然資源與優(yōu)美的自然環(huán)境，那么在普通城萬科代表未來的作品良渚文化村的社群營銷“鄰居見面主動問好”、“孩子之間發(fā)生沖突，家長首先教導自家孩子”、“車進社區(qū)不鳴笛”等等，正以“潤物細無聲”的方式成功重拾人際關系中的尊重與禮序、互助與關愛、友好與溫情，引領村民回歸自治。良渚文化村的社群營銷2008年9月良渚博物館開放；2009年12月浙一醫(yī)院良渚門診開業(yè)；2010年8月村民食堂和良渚食街營業(yè)；2010年12月美麗洲教堂開放；2011年社區(qū)自愿者團隊成立；2013年2月，良渚文化村7大社團成立；2013年“村民學堂”開學；良渚文化村的社群營銷3、安居樂業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園成立創(chuàng)業(yè)俱樂部，在玉鳥流蘇設立創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，設立業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)者提供融資支持等，為業(yè)主、員工、社會各界有創(chuàng)業(yè)夢想的人士搭建服務平臺、創(chuàng)業(yè)平臺和金融平臺三大平臺，踐行社區(qū)商業(yè)的新模式——“業(yè)主參與，業(yè)主共建”，建設有參與、有溫度、有夢想、有激情的社區(qū)商業(yè)。良渚文化村的社群營銷4、貼心的物業(yè)管理貼心的休閑旅居導覽圖這張圖不僅是顯示項目位置的地圖，更是生活指南百科。親切的村民食堂村民食堂已成良渚食街名片，食客已從小區(qū)村民擴散到整個良渚鎮(zhèn)的居民。溫暖人心的軟配套設立小鎮(zhèn)驛站、開通首個社區(qū)app、免費自行車、免費圖書館、急送和村內(nèi)黃包車等。良渚文化村的社群營銷良渚礦坑公園良渚礦坑公園良渚博物館勸學廣場美麗洲教堂良渚博物館勸學廣場美麗洲教堂良渚文化藝術中心安吉路良渚實驗學校良渚文化藝術中心安吉路良渚實驗學校良渚文化村的社群營銷6、有情懷的小區(qū)規(guī)劃設計良渚文化村社群營銷思路全方位努力，給村民歸屬感及榮耀感，打造真正的社區(qū)。歸屬感來源歸屬感來源大家為了一個共同的目標走到一起西郡原著的社群營銷這個項目并未交房，但他們已經(jīng)做了近一年的鄰里活動，自駕旅行、公益行、籃球賽、教育講座等等，近30場多樣類型的活動，一切目的就是讓鄰里能夠熟識。西郡原著的社群營銷近一年來，幾乎每周一場鄰里活動，一年下來共舉辦30多場，平時各種業(yè)主福利看電影、商城秒殺、聽講座、聯(lián)誼賽不斷。鄰里并肩走過山川河流，攜手進行愛心公益，從陌生到熟悉，互幫互助親如一家。西郡原著的社群營銷2、建立興趣群落隨著諸多活動的舉辦，讓更多的業(yè)主家人參與，接著就是分類，讓不同的人、不同興趣愛好的群體參加不同的活動，建立興趣愛好圈。西郡原著的社群營銷西郡原著鄰里籃球賽、羽毛球賽相繼開賽，垂釣小分隊愜意秋釣，親子教育探討等增進鄰里感情。西郡原著的社群營銷西郡原著通過多場業(yè)主座談會的舉辦，傳遞項目社區(qū)文化思想，并通過線上投票和線下家書郵遞勾選，用心收集每一位業(yè)主的意見和建議，形成最終的《西郡原著社區(qū)公約》。西郡原著的社群營銷先后舉辦近10次業(yè)主座談會，討論幸福文化社區(qū)建設的相關內(nèi)容。郵寄1975份家書，拜訪30余戶業(yè)主，傾聽業(yè)主意見，匯總討論形成最終的《西郡原著社區(qū)公約》。西郡原著的社群營銷4、注重社區(qū)文化包裝，主動選擇客戶西郡原著的社區(qū)文化更深化在方方面面，包括園區(qū)包裝、會所氛圍，讓所見之處都體現(xiàn)著社區(qū)文明等標語，讓這種精神文明的傳遞與行為規(guī)范無處不在。不動聲色間處處提醒業(yè)主，微笑的魅力、文明言行的美好以及鄰里和睦的愿景。西郡原著的社群營銷4、注重社區(qū)文化包裝，主動選擇客戶西郡原著除了在社區(qū)文化包裝上宣導文明社區(qū)、鄰里和睦，置業(yè)顧問在講解項目的時候也反復強調(diào)居住后鄰里關系相互共建和文明公約，這種不同于一般的項目講解已經(jīng)是在主動選擇有共同價值觀的客戶了。西郡原著的社群營銷4、注重社區(qū)文化包裝，主動選擇客戶西郡原著的社群營銷思路創(chuàng)造深度連接與信任社群的內(nèi)在是求同，求同的內(nèi)在是價值觀一致的驅(qū)動穩(wěn)定來自制度制度是管理者，被認同執(zhí)行的制度是社群存活的根本復雜造就開明與自治規(guī)?；c可復制性社群規(guī)