銷售工作計(jì)劃

銷售工作計(jì)劃篇1

20_年即將到來，我部門在新的一年里將著重抓好工作中存在

的問題，并針對(duì)性的制定部門工作計(jì)劃，力爭(zhēng)有所改善和進(jìn)步，現(xiàn)

將20—年度的工作計(jì)劃擬定如下：

一、加強(qiáng)部門日常管理工作

1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行簽單掛賬消費(fèi)客戶簽單管理和要求，提高前臺(tái)

接待員的專業(yè)性和責(zé)任心，加強(qiáng)客戶檔案資料的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

2、加強(qiáng)部門勞動(dòng)紀(jì)律管理，合理安排任務(wù)、合理分工，加強(qiáng)對(duì)

考勤、排班、人員進(jìn)出、獎(jiǎng)懲的監(jiān)管。

3、爭(zhēng)取補(bǔ)齊前臺(tái)禮賓、接待等崗位服務(wù)人員，提升大堂服務(wù)形

象、品質(zhì)。

4、加強(qiáng)與兄弟部門的.協(xié)調(diào)、溝通工作，及時(shí)交流意見，注意

溝通方式方法，維護(hù)良好的協(xié)作關(guān)系。

5、加強(qiáng)主管和骨干員工的的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，提升他們的工作

能力和協(xié)調(diào)、溝通能力，創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)氛圍，提升他們的

工作積極性和主觀能動(dòng)性。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作，鞏固會(huì)議、培訓(xùn)市場(chǎng)

1、加強(qiáng)銷售人員的日常工作管理，爭(zhēng)取做到分工明確，做到及

時(shí)、高效的跟會(huì)服務(wù)及客戶意見反饋，加強(qiáng)新客戶開發(fā)、客戶拜訪

工作，完善客戶資料檔案。

2、堅(jiān)持執(zhí)行賓館的財(cái)務(wù)相關(guān)政策，適宜的向客戶說明賓館的政

策要求，妥善處理好與客戶的協(xié)作關(guān)系。

3、針對(duì)北大、清華、律師學(xué)院、建筑學(xué)院、政管院等老客戶，

安排專人跟進(jìn)服務(wù)，針對(duì)地稅、國稅、保險(xiǎn)公司等流失的老客戶，

仍安排緊密拜訪，解釋賓館政策，爭(zhēng)取理解與支持。

4、針對(duì)學(xué)校院系部處調(diào)整的情況，及時(shí)收集信息，與財(cái)務(wù)部加

強(qiáng)配合，及時(shí)與客戶修訂協(xié)議、客戶檔案資料，明確賬務(wù)關(guān)系。

5、力爭(zhēng)在20_年里，進(jìn)一步鞏固會(huì)議、培訓(xùn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)

賓館年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)比20_年的數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取做到穩(wěn)中有升。

三、加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作力度

1、通過平時(shí)的培養(yǎng)、交流，加強(qiáng)部門主管人員的管理、協(xié)調(diào)、

計(jì)劃、策劃、行文等方面的能力。

2、制定合理的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的酒店知識(shí)、服務(wù)禮儀、

投訴處理等素質(zhì)培訓(xùn)工作。

3、積極組織人員參加賓館組織的各類培訓(xùn)。

以上即為前廳銷售部20_年度工作總結(jié)及20_年度工作計(jì)劃，

今后我們部門將加強(qiáng)管理，貫徹執(zhí)行部門及賓館的年度計(jì)劃，力爭(zhēng)

實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)效益。

前廳銷售部

20._年11月8日

附表一：20__年度1T1月份賓館會(huì)議團(tuán)隊(duì)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表

月份校外會(huì)議次數(shù)校內(nèi)會(huì)議次數(shù)小計(jì)校外消費(fèi)（元）校內(nèi)消費(fèi)（元）

小計(jì)（元）

小計(jì)

校外會(huì)議平均消費(fèi)：39955元/次，校內(nèi)會(huì)議平均消費(fèi)：19740

元/次

校外會(huì)議占總消費(fèi)額的比重：58.47%,校內(nèi)會(huì)議占總消費(fèi)額的

比重：41.26%

注：只統(tǒng)計(jì)含有客房、餐飲、會(huì)議室消費(fèi)的成規(guī)模的會(huì)議團(tuán)隊(duì)

消費(fèi)情況，另12月份預(yù)訂校外會(huì)議4個(gè)，預(yù)計(jì)消費(fèi)10萬元以上;校

內(nèi)會(huì)議6個(gè)，預(yù)計(jì)消費(fèi)23萬以上。

附表二：20_年度1-11月份客房營(yíng)收統(tǒng)計(jì)表

月份客房銷售量（間/天）客房營(yíng)業(yè)額（元）

小計(jì)

平均每月客房營(yíng)收：471087.2元/月，平均房?jī)r(jià)：201元/間天,

平均每月銷售客房2343.5間/月，含望江樓客房平均入住率：

59.37%,不含望江樓客房平均入住率：70%左右。銷售工作計(jì)劃

篇2

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理

之一?，F(xiàn)在—年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0—年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、

機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力

驅(qū)使我要努力工作知認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書銷售經(jīng)理工作計(jì)

劃書。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，乂便使自己在新的一年里

有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度—

萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

三、顧客分類：

根據(jù)接待的每一位顧客進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有顧客分為a類顧客、

b類顧客、c類顧客等三大類，并對(duì)各級(jí)顧客進(jìn)行全面分析。做到不

同顧客，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，

訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須

以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗?/p>

直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適

時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的.能量

專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在顧客的方面與顧客加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)

持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類顧客半個(gè)月聯(lián)系一次，c類顧客一個(gè)月聯(lián)

系一次。對(duì)于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客

源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作銷售工作計(jì)劃篇3

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作

計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，

更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為

客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍

認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，川任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何

一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對(duì)銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的'

不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自

信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪

2位客戶，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解，并準(zhǔn)備一些必要的

話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付

方案。

6、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘

潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況

及相關(guān)重要追蹤人C

三、重要客戶跟蹤

1、_市公路管理局供機(jī)科_科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科_科長(zhǎng)。

2、—各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

3、_省_市公路局、—縣公路段、—縣公路段、—縣公路段的相關(guān)

負(fù)責(zé)人。

4、_省_市—區(qū)公路段橋工程。

5、—管理處的—科長(zhǎng)。銷售工作計(jì)劃篇4

現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,

只為成功找方法。我的下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑

多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅

頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，

條件有限。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)

爭(zhēng)非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍

的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

lo年輕人追求時(shí)尚

2O中年人講究實(shí)用

3o老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

lo以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓

手機(jī)市場(chǎng)

2o對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保掛聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶

溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3。在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4O加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，

準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的.需求和要求，提出合理化建議方案。

5。多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要

多跟近。

6O掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志

相結(jié)合，分層總結(jié)C

四、對(duì)自己工作要求如下

lo做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

2o見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3O對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公

司樹立形象。

4?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。

把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者

放心。

5O要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，

對(duì)公司忠誠。

6O要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)上務(wù)

的技能和水準(zhǔn)。

7O到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)

量。

8。第三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟

動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂單。

銷售工作計(jì)劃篇5

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一

擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊

任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每

天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每

人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。

因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,

積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)

水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、

舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)

率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春

節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)

禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，

與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定

的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如

入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的‘顧客，發(fā)展成為本品

牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下

手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保

證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售工作計(jì)劃篇6

作為新型企業(yè)，在組織架構(gòu)、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、

管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升，或許這些工作公司準(zhǔn)備做

或正在做，但營(yíng)銷是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門

的協(xié)調(diào)與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時(shí)這

也是加工式企業(yè)向自主品牌過渡所邁出的第一步。具體實(shí)施方案：

A、組織架構(gòu)。成立營(yíng)銷管理系統(tǒng)，其中含市場(chǎng)中心、銷售中心、

訂單客服中心等三大系統(tǒng)，人員安排：營(yíng)銷總監(jiān)1人，市場(chǎng)中心經(jīng)

理1人、市場(chǎng)專員若干（負(fù)責(zé)政策制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)提供、有

關(guān)營(yíng)銷事物的內(nèi)部協(xié)調(diào)等）、銷售經(jīng)理1人、項(xiàng)目經(jīng)理若干，負(fù)責(zé)

市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)、工程業(yè)務(wù)開拓等。訂單客服工作前期由營(yíng)

銷總監(jiān)助理兼任（具體編制及職責(zé)，本著控制成本、提高效率的原

則，后續(xù)經(jīng)商議后再做具體規(guī)劃），品牌啟動(dòng)初期，每省配備渠道、

工程經(jīng)理各1名，主任1名。

B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整

合，分析、總結(jié)、區(qū)分優(yōu)、劣勢(shì)產(chǎn)品，“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。區(qū)分產(chǎn)品類

型（如：室內(nèi)照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），并對(duì)所

有即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行成本核算、做出市場(chǎng)銷售價(jià)格，整理成冊(cè)。

C、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。后文作詳細(xì)說明。

D、人才儲(chǔ)備。人力行政部門配合營(yíng)銷部門做好后續(xù)人才儲(chǔ)備工

作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(chǎng)（針對(duì)營(yíng)銷人員），職業(yè)中專院校

（針對(duì)普工，以備后續(xù)市場(chǎng)擴(kuò)張，訂單增長(zhǎng)速度過快之需。）等建

立聯(lián)系。

E、管理流程完善。公司人力資源部門要協(xié)助營(yíng)銷部門做好營(yíng)銷

管理流程的控制工作、制作崗位說明書、作業(yè)指導(dǎo)書、薪酬、差旅、

績(jī)效考核等制度。

F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓(xùn)專員要針對(duì)公司全員,

以崗位、級(jí)別為指標(biāo)，進(jìn)行不同的培訓(xùn)，讓全員參與進(jìn)品牌打造、

推廣、提升，銷售額、業(yè)務(wù)量提升、增長(zhǎng)等工作中來。

②營(yíng)銷工作的推進(jìn)

A、年底及明年初迅速組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過公司的內(nèi)部各相關(guān)部

門（生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人資等）的培訓(xùn)指導(dǎo)，讓營(yíng)銷人員深刻了

解公司歷時(shí)、硬件結(jié)構(gòu)、實(shí)力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線及性能特點(diǎn)、營(yíng)

銷模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等。加深營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和使命感。另

外邀請(qǐng)咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的抗壓、

抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，提高其吃苦耐勞精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。

B、邀請(qǐng)品牌管理公司介入，負(fù)責(zé)品牌形象包裝、VI設(shè)計(jì)等。

制作成畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)目表等。

C、營(yíng)銷政策、年度銷售指標(biāo)及戰(zhàn)略方向知會(huì)。通過制定的政策、

戰(zhàn)略展開討論，總結(jié)戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)策，

1、營(yíng)銷政策

今年是公司啟動(dòng)品牌的初年，也是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，

對(duì)于公司來講，本年度至關(guān)重要，因此要依靠“以點(diǎn)帶面”，加強(qiáng)

渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等力度，實(shí)時(shí)進(jìn)行隱性渠道的發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

渠道建設(shè)上，公司在市場(chǎng)地位及市場(chǎng)價(jià)值仍不為核心競(jìng)爭(zhēng)力，

主要原因在于品牌的知名度不夠；根據(jù)市場(chǎng)法則，要做大銷售額，

提高市場(chǎng)占有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷售，利用公

司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場(chǎng)品牌推廣的平臺(tái)，

著力先期開發(fā)大陸經(jīng)濟(jì)較好、發(fā)展較快、營(yíng)銷人員有社會(huì)資源的省

市區(qū)，挖掘、籠絡(luò)區(qū)域內(nèi)的具有社會(huì)背景、影響力較大、與工程單

位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷商（如雷士照明、三雄極光、歐普、

飛利浦、德力西等），成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商，形成“標(biāo)

志性建筑物”，增強(qiáng)品牌影響力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

具體措施：

（1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個(gè)城市設(shè)立一家市場(chǎng)

代理商或若干經(jīng)銷商;

(2)、建立省級(jí)或局部的'運(yùn)營(yíng)中心制度，對(duì)局部市場(chǎng)亦可實(shí)

行省級(jí)物流的模式，但在合作商的選擇上須重點(diǎn)考察；加大運(yùn)營(yíng)中

心管理及培訓(xùn)服務(wù)C

(3)、賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)考察賣場(chǎng)的市場(chǎng)地位、銷售潛力、

建設(shè)價(jià)值、商家資源及發(fā)展?jié)摿?；遵循大區(qū)開多店，小區(qū)開大店的

開發(fā)原則；

(4)、指導(dǎo)KA介入工程運(yùn)作；

(5)、市場(chǎng)開拓以省會(huì)城市為中心，輻射到地級(jí)市，全面滲透

至二三級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，保持銷售增長(zhǎng)能力。

(6)、在公司政策指導(dǎo)下，要求大型客戶力配專人運(yùn)作家裝公

司、設(shè)計(jì)師、水電工、網(wǎng)絡(luò)公司等隱性渠道，以實(shí)現(xiàn)其銷量及利益

的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(7)、加大區(qū)域推廣會(huì)力度，建設(shè)有效的二級(jí)渠道商(實(shí)行掛

牌經(jīng)營(yíng))；有意識(shí)參加區(qū)域?qū)I(yè)建材展銷會(huì)，重點(diǎn)搞好小區(qū)推廣及

專業(yè)賣場(chǎng)展示推廣活動(dòng)。

(8)、在專業(yè)的報(bào)紙、媒體上制作招商廣告，客服人員電話洽

談，營(yíng)銷人員逐步跟進(jìn)等。

(9)、通過燈飾博覽會(huì)、光亞展等產(chǎn)品展示會(huì)，制作半導(dǎo)體光

源體驗(yàn)區(qū)，吸引潛在客戶，坐地招商。工程項(xiàng)目開發(fā)上，通過市政

工程(學(xué)校、道路、市政場(chǎng)館等).KA連鎖(各行業(yè)品牌連鎖店鋪

等).商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業(yè)店鋪、商

業(yè)步行街等）?等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業(yè)務(wù)具有

明顯的季節(jié)性特征，如餐飲，服裝等店面裝修?？梢杂心康膬A向性

開發(fā)這一類型工程，抓住核心銷售時(shí)段。如在服裝店裝修高峰期到

來之前，要求工程業(yè)務(wù)人員增加收集服裝店面類工程信息數(shù)量，就

可達(dá)到傾向性開發(fā)的目的，且收效顯著。在開發(fā)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的工程

項(xiàng)目，保證完成全年銷售指標(biāo)的前提下，加強(qiáng)與隱性渠道（裝修公

司、設(shè)計(jì)公司、工程公司、監(jiān)理公司、照明設(shè)計(jì)人員等）的聯(lián)系及

合作，這是“長(zhǎng)線”客戶。

（1）開發(fā)步驟

工程客戶源信息的拓展方法

a.從人群圈中中發(fā)掘

包括現(xiàn)有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同

學(xué)、鄰居、所加入的俱樂部或組織的其他成員等。

b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機(jī)會(huì)商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系容易得多。借助

于各種交往活動(dòng)，可以更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。c.善用各種統(tǒng)計(jì)資料

國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，行業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)表在報(bào)刊

或期刊等上面刊登的調(diào)查資料等。

&“掃街”對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區(qū)中的零售店鋪、

家裝公司、設(shè)計(jì)院等進(jìn)行全面的調(diào)研，并做好詳細(xì)的登記造冊(cè)。

e.利用各種名錄類資料如客戶名錄、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)

會(huì)名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

f.閱讀報(bào)紙.、雜志和有關(guān)的專業(yè)出版物把認(rèn)為有價(jià)值的信息都

摘錄下來，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單歸檔整理，例如政府工作報(bào)告

g.充分利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)世界里，可以找到大量潛在的客戶,

同他們建立商業(yè)聯(lián)系，就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務(wù)介紹給他們，讓他

們變成真正的客戶C

小結(jié)：工程項(xiàng)目開發(fā)，要達(dá)到“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”的

效果是最關(guān)鍵的。不必要的介入，會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)

1、控制成本的原則，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員節(jié)省各項(xiàng)開支，按百分比進(jìn)

行獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)省開支

2、公司要適時(shí)推出新產(chǎn)品，增加亮點(diǎn)，按照市場(chǎng)份額的擴(kuò)散，

逐漸完善產(chǎn)品，產(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致成本上漲，市場(chǎng)吃不消，加大了

公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，過短則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏優(yōu)勢(shì)。

3、完善、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病，

產(chǎn)能不足或過慢，會(huì)降低公司品牌信譽(yù)度，流失客戶。工程項(xiàng)目會(huì)

承擔(dān)賠償風(fēng)險(xiǎn)。

4、渠道建設(shè)，求穩(wěn)不求快，“扎根一個(gè)，產(chǎn)糧一個(gè)“，先期啟

動(dòng)4個(gè)左右的省市，逐步向周邊省市擴(kuò)散。力求每省或直轄市尋求

到高素質(zhì)省級(jí)代理商，特殊情況下，公司可直接運(yùn)營(yíng)，即分公司形

式，后期渠道建設(shè)成熟后可“嫁接”他人。銷售工作計(jì)劃篇7

在已過去的20—上半年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的

銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了

全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大

起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明

年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了

機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20_下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20_下半年的房產(chǎn)銷售工作中,

我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_下半年的銷售任務(wù)

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的

專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗

志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)

研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目

前已經(jīng)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20_下半年的市場(chǎng)到底

會(huì)造成多大的影響，是否還會(huì)繼續(xù)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保

實(shí)現(xiàn)20__下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20—下

半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是—公寓，我將仔細(xì)可售產(chǎn)品的特性，挖

掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定

科學(xué)合理的.銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施

切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20_下半年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)

品的了解，仔細(xì)找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)

進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃

認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，

修正銷售執(zhí)行方案c定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變

化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員

的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的

所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在

部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作

達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。銷售工作計(jì)劃篇

8

制定年度銷售工作計(jì)劃的依據(jù)是對(duì)過去一年的市場(chǎng)情況和現(xiàn)狀

的分析，我使用的工具是目前企業(yè)常用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)

劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅和現(xiàn)有機(jī)會(huì)的分析。通過swot分析，我可以了解市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和情況，整合和優(yōu)化資源配置，最大限度地利用資源。

比如通過市場(chǎng)分析，我清楚的知道方便面目前的市場(chǎng)情況和未來趨

勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）上去，渠道下移（精耕細(xì)作，深度配送），寡頭壟斷競(jìng)

爭(zhēng)正在興起，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等。

營(yíng)銷理念

營(yíng)銷理念是根據(jù)市場(chǎng)分析指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，

是營(yíng)銷工作的方向加“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸和實(shí)施

的營(yíng)銷運(yùn)作理念。有鑒于此，我制定了具體的營(yíng)銷思路，涵蓋以下

幾個(gè)方面：

1.樹立全體員工的營(yíng)銷理念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活，生活營(yíng)

銷”。

2.實(shí)施深度分銷，樹立終端決戰(zhàn)的理念，引導(dǎo)經(jīng)銷商有計(jì)劃、

有重點(diǎn)地直接運(yùn)營(yíng)終端市場(chǎng)。

3.綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合

策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。

4.在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)差異化、

高價(jià)格、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)特色等。營(yíng)

銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況，不僅信息量大，可

操作性強(qiáng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以前

的年度銷售計(jì)劃中，起到了很好的指導(dǎo)作用。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是所有營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)合理

的銷售目標(biāo)設(shè)定也是年度銷售計(jì)劃中最重要、最核心的部分。那么,

我該如何設(shè)定我的銷售目標(biāo)呢？

1.根據(jù)上一年的銷售額和一定的增長(zhǎng)比例，如20%或30%,確定

當(dāng)年的銷售額。

2.銷售目標(biāo)不僅僅體現(xiàn)在每個(gè)具體的月份，還要對(duì)人負(fù)責(zé)，量

化到人，細(xì)分到具體的市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)商業(yè)導(dǎo)向的營(yíng)銷人

才。具體表現(xiàn)就是將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)分為各個(gè)

層次的產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品的abc分類，將產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)比例設(shè)定為A（價(jià)格高、形象利潤(rùn)高的產(chǎn)品）：B（價(jià)格低、利潤(rùn)高的

產(chǎn)品）：C（價(jià)格低、戰(zhàn)略炮灰的產(chǎn)品）=2：3：1,這樣可以更好的控

制產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確定，讓我有了沖刺目標(biāo)，

有了跟蹤銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)，有利于銷售目標(biāo)的'順利達(dá)成。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是企業(yè)銷售目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的

有力保證。根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合我多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)

驗(yàn)，我制定了以下營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，

充分體現(xiàn)集群特色，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)

斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略:優(yōu)質(zhì)，高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格符合行業(yè)模式。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)

品的運(yùn)輸半徑，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相

同，但返利標(biāo)準(zhǔn)因距離而異。

3.接入策略，創(chuàng)新性地提出了子產(chǎn)品和子渠道運(yùn)營(yíng)的思路。除

了精耕細(xì)作和傳統(tǒng)準(zhǔn)入外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資

源，大力發(fā)展學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊準(zhǔn)入渠道，實(shí)施

全方位、立體化突破。

4.促銷策略：在“高價(jià)格、高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了

“連鎖促銷”的營(yíng)銷理念，具有以下特點(diǎn)：一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，

其目的是以極大的努力約束經(jīng)銷商，充分利用其資本、網(wǎng)絡(luò)等一切

可利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.至少有兩種連載推廣方式，比如累計(jì)銷售獎(jiǎng)和盒子里的獎(jiǎng)同

時(shí)出現(xiàn)，這樣才能充分吸引經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的注意力。第三，

促銷產(chǎn)品的選擇原則是求新、求異、求異，即通過有吸引力的促銷

產(chǎn)品，達(dá)到在市場(chǎng)上“移動(dòng)銷售”，激活促銷渠道和渠道的目的，

這與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同C

6.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗。在“人無我有，人有優(yōu)勢(shì)，人優(yōu)

于我，人新于我，人新于我”的思想下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。提

出“5s”熱情服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務(wù)理念，爭(zhēng)

取售前、售中、售后的熱情、真誠、一站式服務(wù)。通過營(yíng)銷策略的

制定，我有了一個(gè)好的想法，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)開了一個(gè)好頭。

成本預(yù)算

我的銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

后，企業(yè)投入成本的產(chǎn)出比。比如我所在的方便面公司，銷售目標(biāo)

5億，其中工資500萬；差旅費(fèi)：300萬；行政費(fèi)用：100萬；培訓(xùn)、

招待等雜費(fèi)100萬元，合計(jì)1000萬元。成本占2%o通過成本預(yù)算,

我可以合理地控制和分配成本，讓企業(yè)的資源用在刀刃上，從而最

大限度地提高企業(yè)資金的利用率，不偏離市場(chǎng)發(fā)展的軌道銷售

工作計(jì)劃篇9

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客

戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄

客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的

折扣等建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士,

企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除

了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)

假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝

福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客

戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,

重新制訂完善20—年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核

管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的

積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新

客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度

營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,

通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并

在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理

室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門

總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的

工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶

要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”；服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀

表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足

賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，

了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相

應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室

提供全面，真實(shí)，及時(shí)的‘信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方

案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，

互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣

傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒

店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和

合作。一年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售

任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

銷售工作計(jì)劃篇10

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我

們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后

服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的

銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例、這是我認(rèn)為我們做的比較好的方

面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題、特對(duì)個(gè)

人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗、在河南市場(chǎng)上，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),

—產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力、

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，主要表現(xiàn)在

(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少、市場(chǎng)部是今年四月中

旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有一個(gè)，

加上沒有記錄的概括為一個(gè)，八個(gè)月一天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷

售人員一天拜訪的客戶量一個(gè)、從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問

客戶工作沒有做好、

(2)溝通不夠深入、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法

和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)、在傳達(dá)產(chǎn)品

信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛

陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子、

(3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃、銷售人員沒有養(yǎng)

成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，

從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的.分配,

工作局面混亂等各種不良的后果、

(4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任

心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高、

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南—市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我

們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品、在價(jià)格上是賣

得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品

的價(jià)格、有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不

是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位

時(shí)非常敏感的、在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)

的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售、

在鄭州區(qū)域，因?yàn)椤袌?chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)、簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名

度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把

主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小

一點(diǎn)、外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我

們做的比原來更好、

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的、在河南—市場(chǎng)可以用這一句話

來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在

明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去

這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)、

20—年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)、

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本、在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來抓、

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法、

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識(shí)、

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣、

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次、

(4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然

改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不

能順利完成出差的目的、造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)、

(5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子、根據(jù)公司

下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各

個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)、并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)、

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)

方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好

的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵、

以上是我對(duì)20年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如

有不妥之處敬請(qǐng)諒解、銷售工作計(jì)劃篇11

1煙酒店地理位置以及環(huán)境分析

1.1煙酒店地理位置

我要說的是我們小區(qū)附近的一家煙酒零售店，店名是宏發(fā)煙酒

零售店，在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米，店面依靠馬路,

臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機(jī)營(yíng)業(yè)廳，西邊分別是中鼎翡翠和藍(lán)

鉆小區(qū)，兩處小區(qū)均為高檔商務(wù)住宅，相隔大概一百五十米，東邊

是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的零

售店面，十字路口周圍有幾家飯店。宏發(fā)煙酒店對(duì)面是啟航大廈寫

字樓，多為小型企業(yè)，所以上班族較多。

L2環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：宏發(fā)煙酒零售店的老板是一位中年男人，為人坦誠，非

常健談，信譽(yù)度高，因此周圍小區(qū)的人們都愿意在他的,店里買東西。

該店的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，讓顧客買的放心。宏發(fā)煙酒零售店會(huì)出售一

些市面上不多的老款煙，這相對(duì)來說就是一種特色。同時(shí)該店商品

的價(jià)格也比較公道，航海路是鄭州市的一條主要的干道，車流量大,

而且經(jīng)常堵車。宏發(fā)煙酒零售店處于十字路口附近，四周有數(shù)家銀

行，人流量大，辦理業(yè)務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)。零售店附近的小區(qū)多為高檔商

業(yè)小區(qū)，而且對(duì)面有寫字樓，上班族較為聚集。

劣勢(shì)：宏發(fā)煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級(jí)供貨商，產(chǎn)品

進(jìn)貨價(jià)格上要相對(duì)高一些，不利于節(jié)省成本。在促銷方面，煙酒店

也沒有進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)和促銷宣傳。煙酒店門面較小，不引人

注目，而且門前不方便停車。銷售工作計(jì)劃篇12

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來確定可能的潛

在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)

群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來說，

主要購買者包括以下幾個(gè)群體：

1、購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳

統(tǒng)習(xí)慣。

2、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3、因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣

傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者

的購買打下良好的.基礎(chǔ)。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且

提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因

此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被

否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為

主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。

宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：

1、宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因

此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。

宣傳口號(hào)，我推薦的是“家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高

品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪

種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都

講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，

您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的

家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的

好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什

么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展

示店家的實(shí)力。銷售工作計(jì)劃篇13

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)

行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，

協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方

面：

?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)

市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因

而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

?企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

計(jì)劃。

?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

?企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的

特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

?推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

?行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

?行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目

標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售

量為一萬件，預(yù)計(jì)毛利—萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站

運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁

減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)

廣告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立

公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，?/p>

費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段

上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效

果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈

活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知

名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)

具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。

還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量乂較低費(fèi)用取得良好效果

為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季

營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明

確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨

的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）,

然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)

分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具

體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。

任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)

范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基

本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的

制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)

具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知

名度達(dá)到50獷'等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的

時(shí)間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)

境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot

分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其

基本任務(wù)的,可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然

全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形

成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基

本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略一一網(wǎng)上產(chǎn)

品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷

策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，

（七）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通

過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成

個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段

營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)

銷、網(wǎng)路行銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博

營(yíng)銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是

以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一

般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義

和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)

網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具備什么？

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)

勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人

和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一

亮的感覺。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重營(yíng)銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的特色性的推廣方式

吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂活

動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企

業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)

合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策

劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案要注重機(jī)遇的把握。

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷的企業(yè)才是商業(yè)

社會(huì)的營(yíng)銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員具有高度

的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以最大限度保證

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的可行性和創(chuàng)造性。銷售工作計(jì)劃篇14

20_年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，

酒店銷售部工作計(jì)劃。于此同時(shí)，酒店給我們部門制定了新的工作

計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)

的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾