銷售員工管理制度范本

第一節(jié)、總則

第一條、管理機(jī)構(gòu)：企業(yè)業(yè)務(wù)人員由企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)管理和調(diào)配，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)

下開展工作，并對(duì)其負(fù)責(zé).

第二條、業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)規(guī)定

積極宣傳、維護(hù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品、服務(wù)形象；進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，按計(jì)劃拜訪客戶，

開發(fā)、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系；保證企業(yè)利潤(rùn)率，到達(dá)客戶需求和企業(yè)利益的平衡；按

照企業(yè)制定的指標(biāo)積極完畢、超額完畢銷售任務(wù)。

第二節(jié)、基本規(guī)定

第三條、嚴(yán)格遵守企業(yè)一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)互助,

互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不進(jìn)行拉幫結(jié)派，不酗酒、不賭博。

第四條、為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、精明、友善、自信，思維敏捷,勤奮敬業(yè)，積

極上進(jìn)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，吃苦耐勞精神，可以在較強(qiáng)的壓力下工作，

擁有良好日勺自我管理能力和服務(wù)意識(shí)。

第條、觀測(cè)能力和應(yīng)變能力強(qiáng)；接受能力強(qiáng)；口頭與書面體現(xiàn)能力強(qiáng)，艮好的溝通體

現(xiàn)（包括論述,講解，基本商務(wù)寫作，傾聽和理解能力）技巧；擁有良好的團(tuán)體協(xié)作能力，

一定的團(tuán)體建設(shè)及管理能力。

第六條、具有敏銳的商業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)洞察力；具有良好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析及

應(yīng)變能力；具有一定B勺組織協(xié)調(diào)能力、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控能力、談判能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力。

第七條、有開拓、維護(hù)客戶經(jīng)驗(yàn)；客戶導(dǎo)向，可以傾聽、理解、和精確把握客戶的真實(shí)

需求，并客觀地影響客戶的購(gòu)置行為與決策。

第八條、業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，不停提高營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷技巧。以目的為

導(dǎo)向，理解團(tuán)體目的并不明1高個(gè)人目的以及執(zhí)行力。

第九條、熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，企業(yè)運(yùn)行管理，各部門工作流程；熟記產(chǎn)品知識(shí)、功能、

作用機(jī)理，理解企業(yè)基本狀況；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，

并能形成一套有見解時(shí)說服客戶的理論。

第十條、實(shí)踐與理論相結(jié)合，勇于探索和創(chuàng)新，善于洛自己的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提高,

提高銷售能力，并向上級(jí)提供建設(shè)性意見。

第十一條、服從部門經(jīng)理R勺安排，增強(qiáng)團(tuán)體合作精神，協(xié)助部門銷售計(jì)劃的完畢。

第三節(jié)、業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)

第十二條、搜集市場(chǎng)信息

采集、整頓市場(chǎng)及行業(yè)信息，追蹤同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)品

牌動(dòng)向，提交市場(chǎng)分析匯報(bào)，有關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析，定期撰寫行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及重點(diǎn)客戶狀

況簡(jiǎn)報(bào)，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報(bào)，為重大營(yíng)銷決策提供提議和信息支持；從而實(shí)現(xiàn)‘市場(chǎng)

引導(dǎo)制造”的經(jīng)營(yíng)理念；為做好產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)、研發(fā)決策提供根據(jù)；及時(shí)提供市場(chǎng)

反饋意見，提出合理化提議。

第十三條、搜集、整頓客戶信息

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)用性以及市場(chǎng)定位方略，通過多種渠道搜集潛在客戶,建立、

維護(hù)潛在客戶檔案。從網(wǎng)上或從企業(yè)及其他渠道獲得的詳細(xì)的客戶需求應(yīng)及時(shí)立案，誰(shuí)先立

案算誰(shuí)時(shí),以免業(yè)務(wù)員之間B勺業(yè)務(wù)沖突。

2、通過，拜訪等不一樣途徑理解潛在客戶的需求，客戶前期的需求分析、方案、

演示與商務(wù)溝通。

3、建立新客戶開發(fā)履歷表，負(fù)責(zé)搜集、整頓客戶信息建立資料檔案，完善現(xiàn)實(shí)客戶履

歷，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展提供資源保障。

4、與客戶交流中要充足理解客戶目前的狀況,和采購(gòu)渠道，建立各級(jí)客戶資料檔案,

保持雙向溝通。

第十四條、客戶征信調(diào)查

1、驗(yàn)證對(duì)方當(dāng)事人有效證件，驗(yàn)明主體資格，經(jīng)營(yíng)權(quán)限，理解其資信狀況、履約能力，

審查對(duì)方經(jīng)辦人代理權(quán)限，審查對(duì)方提供資料日勺真實(shí)性與合法性，并復(fù)印對(duì)方當(dāng)事人的法人

營(yíng)業(yè)執(zhí)照及專業(yè)資格證書留存。

2、關(guān)注出目前重要經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)管理制度、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)體現(xiàn)、宏觀環(huán)境

等方面的信用異常征兆，并獲得對(duì)應(yīng)證據(jù)。

第十五條、推廣簡(jiǎn)介

1、拓展市場(chǎng)開發(fā)渠道，負(fù)責(zé)向潛在客戶推介，論述企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)；處理客戶詢

價(jià)；努力拓展新客戶。

2、聯(lián)合企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)支持等不一樣人員向客戶論述企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，獲得銷售

機(jī)會(huì)。

3、完畢客戶聯(lián)絡(luò)，定期拜訪客戶，理解客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘行業(yè)客戶潛在銷售

機(jī)會(huì)，向顧客提供最佳的處理方案,獲取客戶訂單以增進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證企

業(yè)利潤(rùn)。

4、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。至少保持每月拜訪頻率：轄內(nèi)A類店為3次以上、B

類店為2次以上、C類店為1次以上。

第十六條、談判與訂約

1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)客戶時(shí)，嚴(yán)格按企業(yè)公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)，并記錄立案（含報(bào)價(jià)時(shí)

間、客戶名稱、所報(bào)價(jià)格等入

2、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報(bào)價(jià)，若接到其他區(qū)域顧客詢價(jià)，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。

3、簽訂協(xié)議前，理解客戶、商家資信，做好資信調(diào)查，有效防備資金風(fēng)險(xiǎn)。

4、簽訂協(xié)議步，業(yè)務(wù)人員對(duì)協(xié)議文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫

完善，不得涂改，嚴(yán)格按《協(xié)議法》和企業(yè)《協(xié)議管理制度》執(zhí)行，并簽章承認(rèn)，對(duì)違規(guī)者,

視情節(jié)輕重予以懲罰。

5、協(xié)議文本采用企業(yè)規(guī)定的原則協(xié)議。

第十七條、履約

1、協(xié)調(diào)各有關(guān)職能部門資源，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)行過程中的信息溝通協(xié)調(diào)，工作機(jī)制協(xié)調(diào)，

做好客戶與企業(yè)其他支持部門的溝通橋梁；使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門為完畢客戶開發(fā)或完畢客

戶定制產(chǎn)品而形成合力；以期保證客戶的滿意度。

2、貨款、貨運(yùn)等事宜的跟蹤，保證協(xié)議完全履行和協(xié)議款的按期收回。

3、業(yè)務(wù)人員在協(xié)議或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項(xiàng),不得為難客戶、故意拖欠

貨款。

4、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)促銷政策，所有促銷產(chǎn)品除質(zhì)量問題外，一律不得退貨。

第十八條、售后服務(wù)

1、協(xié)助客戶服務(wù)部完畢客戶投訴的處理，包括原因分析、緊急處骸寸策及永久改善對(duì)

策等。

2、公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。協(xié)助客戶服務(wù)部維護(hù)客情關(guān)系。

3、持續(xù)改善客戶關(guān)系，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關(guān)系維護(hù)。

第十九條、回款

1、業(yè)務(wù)人員未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)導(dǎo)致壞賬的，依企業(yè)獎(jiǎng)懲制度予以懲罰。

2、業(yè)務(wù)人員因重大過錯(cuò)而未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)導(dǎo)致壞賬時(shí)，承擔(dān)企業(yè)損失

的二分之一。

3、業(yè)務(wù)人員因重大過錯(cuò)導(dǎo)致款項(xiàng)丟失或受騙，承擔(dān)全額損失。對(duì)配合客戶詐騙企業(yè)貨

款的，挪用企業(yè)貨款等行為，企業(yè)將追究其法律責(zé)任。

第二十條、反饋

1、向銷售經(jīng)理提供例行性銷售匯報(bào)以及制定銷售活動(dòng)計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)處理價(jià)格、協(xié)議、談判、收款等銷售有關(guān)的客戶資料的整頓與更新，并及時(shí)反

饋到企業(yè)客戶管理系統(tǒng)中。

第二十一條、公共關(guān)系

1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，維護(hù)、開拓與政府、媒體、客戶及有關(guān)企業(yè)間的積極交流與良

好合作。

2、開展公關(guān)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮品派送，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系。

3、參與培訓(xùn)I、指導(dǎo)和管理、考核促銷員。

4、組織、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

第四節(jié)、勞動(dòng)紀(jì)律

第二十二條、考勤

1、應(yīng)嚴(yán)格遵守企業(yè)《考勤制度》、《請(qǐng)假制度》等各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、業(yè)務(wù)人員每天須打卡兩次，不出差需按正常工作時(shí)間每天打卡四次。

3、為了隨時(shí)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，業(yè)務(wù)員時(shí)從7:00-22:00必須處在開機(jī)狀

態(tài)，保證有充足的話費(fèi)及電量，并不能隨意更改號(hào)碼。如影響到任務(wù)執(zhí)行者，則記大過一次

處分。

第二十三條、提交平常報(bào)表

認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)完畢工作日?qǐng)?bào)、周報(bào)表及各類計(jì)劃和總結(jié)。日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清

晰，并于次日上午8:30前交辦公室；月總結(jié)下月2日前交辦公室；字跡潦草、敷衍了事

的重新填寫。

第二十四條、參與業(yè)務(wù)會(huì)議，無端缺席除按企業(yè)有關(guān)規(guī)定懲罰外，銷售部懲罰____元

/次。

L、每天上午參與由主管或經(jīng)理主持的晨、會(huì)，匯報(bào)昨天工作狀況和今天的工作安排：

包括昨天推銷地點(diǎn)，洽談成敗經(jīng)驗(yàn)，提出市場(chǎng)的技術(shù)和商務(wù)上反饋問題，以供大家討論處理；

今天計(jì)劃推銷地點(diǎn)，估計(jì)成敗也許。

2、、準(zhǔn)時(shí)按規(guī)定參與企業(yè)組織召開的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng)。

第二十五條、必須履行對(duì)企業(yè)機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),不得將企業(yè)業(yè)務(wù)及

營(yíng)銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)H勺，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。

第二十六條、無操作資格者不得操作企業(yè)的有關(guān)設(shè)備、器具等。

第五節(jié)、業(yè)務(wù)員平常行為規(guī)范

第二十七條、重視商務(wù)禮儀，形象氣質(zhì)佳，儀表良好，員工著裝應(yīng)以反應(yīng)良好B勺精神面

貌為原則。男職工著裝要清潔整潔，嚴(yán)禁穿拖鞋、背心、田徑褲。女職工穿著要大方得體，

不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

第二十八條、企業(yè)員工間及對(duì)企業(yè)外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟

話。語(yǔ)言體現(xiàn)能力強(qiáng)、有談判溝通技巧、不得啰嗦。

第二十九條、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不容許飲食、吸煙。與工作無關(guān)的私物不得隨意

帶入企業(yè)，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。

第三十條、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不容許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得阻礙其

他人開展業(yè)務(wù)工作，不得私自離動(dòng)工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)B勺書報(bào)雜志。

第三十一條、同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、協(xié)助。對(duì)同事8勺升遷要吃積極的態(tài)度，

不議論同事的私事，關(guān)懷同事，協(xié)助同事。

第三十二條、工作時(shí)，不打非業(yè)務(wù)性，接非業(yè)務(wù)性時(shí)應(yīng)盡量縮短時(shí)間。打接：

態(tài)度和氣、熱情；內(nèi)容簡(jiǎn)衽、不閑談；對(duì)有不合理規(guī)定的要委婉拒絕，語(yǔ)氣適中不要過

高。

第三十二條、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場(chǎng)所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得

進(jìn)入工作場(chǎng)所。

第三十三條、外出辦事應(yīng)注意：

1、要遵守其他單位的門衛(wèi)制度，積極出示證件。

2、進(jìn)門時(shí)要輕聲敲門，說話和氣舉止大方得體。

3、不講影響企業(yè)形象的話和對(duì)企業(yè)不利的話。

4、禮貌道別。

5、做到據(jù)實(shí)報(bào)銷，不隱瞞行程，不瞞報(bào)費(fèi)用。

第六節(jié)、出差管理

第三十四條、出差前做好出差準(zhǔn)備，最佳預(yù)約好，做到有的放矢。

第三十五條、出發(fā)前檢查儀表的整潔,并攜帶包括但不限于如下銷售物品：

1、銷售證明文獻(xiàn)：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《生產(chǎn)許可證》、《衛(wèi)生許可證》、《行

業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批文》、《價(jià)格表》。

2、終端日?qǐng)?bào)表、筆記本、筆。

3、名片、計(jì)算器。

4、產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫。

第三十六條、出差期間應(yīng)注意：分區(qū)銷售不得越界；統(tǒng)T介格不得抬高或減少；有效地

張貼和散發(fā)傳單。

第三十七條、出差期間應(yīng)合理安排工作時(shí)間，要有工作計(jì)劃，每天填寫拜訪登記表（客

戶報(bào)備表），出差日志要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫(kù)存和當(dāng)月產(chǎn)品消化狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信

息，并準(zhǔn)時(shí)交回企業(yè)。

第三十八條、業(yè)務(wù)員出差期間，每隔固定期限用當(dāng)?shù)毓潭ㄏ蚱髽I(yè)匯報(bào)，每月出差前、

后到企業(yè)登記，以便考核工資。

第七節(jié)、駐點(diǎn)平常管理注意事項(xiàng)

第三十九條、業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的勞動(dòng)紀(jì)律，在企業(yè)人員執(zhí)行企業(yè)作息時(shí)間;

駐點(diǎn)人員可以根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定本駐點(diǎn)的作息時(shí)間，但要報(bào)企業(yè)立案；每日工作服從主管安

排。駐點(diǎn)人員晚上非因業(yè)務(wù)需要不得外出，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點(diǎn)主管同意。

第四十條、每天根據(jù)值日程表安排人員值班，由值日人員負(fù)責(zé)做好駐點(diǎn)的衛(wèi)生打攔及伙

食安排，一直保持清潔整潔的辦公環(huán)境。駐點(diǎn)的公共物品及個(gè)人物品擺放整潔，如人為損壞

公物及租住房屋原有設(shè)施，照價(jià)賠償。

第四十一條、駐點(diǎn)人員外出時(shí)要有防備意識(shí)和安全意識(shí)，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作，以防

止發(fā)生意外。

第四十二條、駐點(diǎn)電腦由內(nèi)勤保管和使用，在使用電腦的同步做好保養(yǎng)、維護(hù)和管理工

作。駐點(diǎn)及只用于公事，不得因私使用，駐點(diǎn)內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任。

第四十三條、客戶來訪時(shí)，禮貌接待，并將多種資料收藏好，以防止企業(yè)機(jī)密外泄。

第八節(jié)、薪酬制度

第四十四條、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

第四十五條、底薪：業(yè)務(wù)員按工齡四個(gè)月以內(nèi)、工齡四個(gè)月以_L、工齡一年以J_，分三

個(gè)檔次確定底薪。因業(yè)務(wù)突出且具有一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管時(shí),除底薪+崗位津貼+

提成外，企業(yè)另行根據(jù)其奉獻(xiàn)進(jìn)行實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十六條、業(yè)務(wù)提成計(jì)算措施：每季度完畢銷售任務(wù)以內(nèi)的，提成為5%、;超過銷

售任務(wù)的部分提成為10%。每季度支付一次，提成結(jié)算時(shí)間為收回所有貨款之日。柒售任

務(wù)另行分區(qū)域確定。

第四十七條、業(yè)務(wù)員未完畢每月銷售任務(wù)時(shí)，按完畢比例發(fā)放底薪和崗位津貼。銷售額

以簽約為準(zhǔn)。

第四十八條、當(dāng)月銷售總額到達(dá)銷售任務(wù)的300%以上或持續(xù)三個(gè)月銷售總額合計(jì)到達(dá)

銷售任務(wù)的300%以上，則次月可享有企業(yè)尤其獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十九條、業(yè)務(wù)主管有責(zé)任協(xié)助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及處理業(yè)務(wù)員工作過程中碰

到的問題。由于影響個(gè)人向業(yè)務(wù)量，企業(yè)另行予以業(yè)務(wù)主管崗位津貼；業(yè)務(wù)主管每三個(gè)月考

核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管資格。

第五十條、試用期薪資時(shí)尤其規(guī)定

1、新業(yè)務(wù)員到崗后，由企業(yè)統(tǒng)一安排參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方

可上崗。培訓(xùn)期間按最低工資原則支付薪資。

2、試用期內(nèi)的薪資：無銷售定額；無崗位津貼和提成；只支付底薪；有突出體現(xiàn)B勺，

企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、試用期內(nèi)按本管理制度第四十七條計(jì)算的薪資高于業(yè)務(wù)員底薪的，其薪資按本管理

制度第四十六條和第四十七條計(jì)算。

4、業(yè)務(wù)員入職的第三個(gè)月份按本管理制度第四十七條計(jì)算的薪資低于業(yè)務(wù)員底薪的，

視為不能勝任業(yè)務(wù)員工作支位，將根據(jù)勞動(dòng)協(xié)議法進(jìn)行處理。

第九節(jié)、費(fèi)用核銷

第五十一條、業(yè)務(wù)員出差如需預(yù)借差旅費(fèi)的，到財(cái)務(wù)處填寫預(yù)借差旅費(fèi)單，經(jīng)財(cái)務(wù)部和

總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取預(yù)借差旅費(fèi)。預(yù)借差旅費(fèi)最多不可超過1000元。

第五十二條、經(jīng)同意的出差車程時(shí)間在3小時(shí)以外的，長(zhǎng)途車費(fèi)憑據(jù)報(bào)銷；市內(nèi)交通

費(fèi)、住宿費(fèi)、出差伙食補(bǔ)助費(fèi)實(shí)行分區(qū)域包干，包干費(fèi)用另行規(guī)定。

第五十三條、未經(jīng)同意B勺出差車程時(shí)間在3小時(shí)以外日勺,簽單金額達(dá)萬(wàn)元以上的，按

前條規(guī)定核銷費(fèi)用；簽單金額達(dá)萬(wàn)元如下的，按前條規(guī)定的50%核銷費(fèi)用;未簽單，費(fèi)用

自理；無可查證確實(shí)具有出差情形的證據(jù)的，按曠工處理。

第五十四條、經(jīng)同意的出差車程時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)的，企業(yè)不予住宿補(bǔ)助。長(zhǎng)途車費(fèi)

憑據(jù)報(bào)銷；市內(nèi)交通費(fèi)、出差伙食補(bǔ)助費(fèi)實(shí)行分區(qū)域包干，包干費(fèi)用另行規(guī)定。有特殊狀況

經(jīng)許可的，在經(jīng)許可的范圍內(nèi)報(bào)銷住宿費(fèi)。

第五十五條、未經(jīng)同意的出差車程時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)的）,簽單金額達(dá)三千元以上的，

按前條規(guī)定核銷費(fèi)用；簽單金額達(dá)三千元如下的，按前條規(guī)定的50%核銷費(fèi)用；未簽單，

費(fèi)用自理；無可查證確實(shí)具有出差情形的證據(jù)的，按曠工處理。

第五十六條、單筆訂單金額超過五萬(wàn)元需請(qǐng)客戶吃飯的，成交則企業(yè)據(jù)實(shí)報(bào)銷；不成交

則不報(bào)銷。

第五十七條、每趟出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次。兩次之后的費(fèi)用，自行

處理。假如同一客戶，第一次出差會(huì)面沒有成交，第二次會(huì)面才成交的，則按交通費(fèi)，住宿

費(fèi)的報(bào)銷原則，予以報(bào)銷。

第五十八條、每趟拜訪同一客戶，最多不可超過兩天，超過兩天之后的費(fèi)用自行處理，

超過4天，按曠工處理。

第五十九條、盡量做到自己的客戶自己見，減少出差人員。假如邀同事一起去見客戶，

那么受邀人員出差過程中所產(chǎn)生H勺任何費(fèi)用，企業(yè)均不予報(bào)銷。特批除外。

第六十條、出差人員出差回來后，必須在一周內(nèi)，拿著有關(guān)報(bào)銷票據(jù)到財(cái)務(wù)處辦理報(bào)銷

手續(xù)。每趟出差回企業(yè)后，應(yīng)積極查對(duì)費(fèi)用，以免長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)帳，發(fā)生混亂現(xiàn)象。

第十節(jié)、獎(jiǎng)懲

第六十一條、貨款按協(xié)議約定日期所有收回的，企業(yè)另行予以貨款的1%的獎(jiǎng)勵(lì)。貨款

超過協(xié)議約定日期的30天內(nèi)所有收回的，企業(yè)另行予以貨款的0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。

第六十二條、貨款超過協(xié)議約定日期的60天才所有收回的，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)員每筆200

元的懲罰。貨款超過協(xié)議約定日期的180天才所有收回的，業(yè)務(wù)員提成減半。貨款超過協(xié)

議約定日期的一年才所有收回時(shí),取消業(yè)務(wù)員提成。

第六十三條、貨款超過協(xié)議約定日期的一年未所有收回時(shí)，取消業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)進(jìn)行

業(yè)務(wù)員每筆200元8勺懲罰。導(dǎo)致壞賬的，根據(jù)企業(yè)協(xié)議管理制度進(jìn)行懲罰。

第六十四條、銷售中收回票據(jù)未能準(zhǔn)期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償損失的30%。

第六十五條、企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核范圍，并作為此后提拔

任免和獎(jiǎng)懲B勺根據(jù)。

第六十六條、因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收時(shí)，企業(yè)對(duì)財(cái)

務(wù)人員每筆懲罰30元。

第六十七條、發(fā)現(xiàn)竄貨的，每次罰款300元，并承擔(dān)因竄貨發(fā)生的一切損失。

第十一節(jié)、離職審計(jì)

第六十八條、業(yè)務(wù)員離職，需接受離職審計(jì)。

第六十九條、離職審計(jì)流程

1、業(yè)務(wù)員在離職時(shí)應(yīng)向企業(yè)人事行政部呈送離職審計(jì)申請(qǐng)。

2、離職審計(jì)流程如下:

①離職人員向人事行政部遞交離職申請(qǐng)。

②人事行政部告知業(yè)務(wù)員原所在部門和財(cái)務(wù)部開始審計(jì)。

③業(yè)務(wù)員原所在部門、財(cái)務(wù)部、人事行政部各自履行審計(jì)職責(zé)。

④業(yè)務(wù)員原在部門、財(cái)務(wù)部向人事行政部遞交審計(jì)匯報(bào)。

⑤人事行政部決定期間并告知有關(guān)人員召開審計(jì)會(huì)議。

⑥召開審計(jì)會(huì)議并做出審計(jì)結(jié)論。

⑦告知被審計(jì)人到企業(yè)辦理清結(jié)手續(xù)。

⑧有關(guān)部門辦理清結(jié)手續(xù)并提交有關(guān)資料至人事行政部立案。

第七十條、審計(jì)小組是負(fù)責(zé)離職審計(jì)日勺組織。離職審計(jì)小組由企業(yè)