非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)管理，規(guī)范定價(jià)行為，確保定價(jià)科學(xué)合理、公平公正，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司生產(chǎn)的各類(lèi)非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)管理。（三）定價(jià)原則1.成本導(dǎo)向原則：充分考慮產(chǎn)品的直接成本、間接成本以及合理的利潤(rùn)空間，確保定價(jià)能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)一定的盈利目標(biāo)。2.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參考同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格水平，使產(chǎn)品定價(jià)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.公平公正原則：定價(jià)過(guò)程應(yīng)客觀(guān)、公正，避免歧視性定價(jià)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。4.風(fēng)險(xiǎn)可控原則：綜合評(píng)估產(chǎn)品定價(jià)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等的影響，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。（四）職責(zé)分工1.銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)價(jià)格信息，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。參與非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)的前期調(diào)研和分析工作，提出價(jià)格建議。負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判，簽訂銷(xiāo)售合同，并跟蹤合同執(zhí)行情況。2.技術(shù)部門(mén)提供非標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、工藝要求等詳細(xì)技術(shù)資料，協(xié)助評(píng)估產(chǎn)品成本。對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)難度、復(fù)雜程度等進(jìn)行評(píng)估，為定價(jià)提供技術(shù)支持。3.生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)提供非標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、工時(shí)定額、原材料消耗等成本核算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。配合銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行成本分析和定價(jià)測(cè)算。4.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的成本進(jìn)行核算、分析和控制，提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)。參與定價(jià)方案的制定，從財(cái)務(wù)角度評(píng)估定價(jià)的合理性和對(duì)公司利潤(rùn)的影響。對(duì)定價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和分析，及時(shí)反饋相關(guān)信息。5.管理層負(fù)責(zé)審批非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)策略和重大定價(jià)決策。協(xié)調(diào)各部門(mén)在定價(jià)管理工作中的關(guān)系，確保定價(jià)工作順利進(jìn)行。二、定價(jià)流程（一）項(xiàng)目啟動(dòng)1.銷(xiāo)售部門(mén)接到客戶(hù)非標(biāo)產(chǎn)品需求后，填寫(xiě)《非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、數(shù)量、交貨期等信息，并提交給技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)。2.技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)收到申請(qǐng)表后，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)估，確定是否具備承接條件。如不具備條件，應(yīng)及時(shí)反饋給銷(xiāo)售部門(mén)并說(shuō)明原因。（二）成本核算1.生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)要求和工藝路線(xiàn)，制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，并確定原材料、輔料、人工、設(shè)備折舊等各項(xiàng)成本要素的消耗定額。2.財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的成本要素消耗定額和市場(chǎng)價(jià)格信息，對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，計(jì)算出產(chǎn)品的直接成本和間接成本。3.在成本核算過(guò)程中，如涉及特殊工藝、特殊材料或新增設(shè)備等情況，生產(chǎn)部門(mén)和技術(shù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)提供相關(guān)資料，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)準(zhǔn)確核算成本。（三）價(jià)格調(diào)研1.銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)詢(xún)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方式，收集同類(lèi)非標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息，了解市場(chǎng)價(jià)格水平和價(jià)格走勢(shì)。2.銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)收集到的市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行整理和分析，形成《非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)價(jià)格范圍、平均價(jià)格、價(jià)格差異原因等，并提出本公司產(chǎn)品的價(jià)格建議。（四）定價(jià)方案制定1.銷(xiāo)售部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)成本核算結(jié)果和價(jià)格調(diào)研情況，共同商討制定非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)方案。定價(jià)方案應(yīng)包括產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格構(gòu)成明細(xì)、價(jià)格調(diào)整機(jī)制等內(nèi)容。2.在制定定價(jià)方案時(shí)，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶(hù)承受能力等因素，確保定價(jià)方案既符合公司利益，又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.定價(jià)方案制定完成后，由銷(xiāo)售部門(mén)填寫(xiě)《非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)審批表》，連同相關(guān)資料一并提交給管理層審批。（五）定價(jià)審批1.管理層接到定價(jià)審批表后，組織相關(guān)部門(mén)對(duì)定價(jià)方案進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括定價(jià)原則的遵循情況、成本核算的準(zhǔn)確性、市場(chǎng)調(diào)研的充分性、價(jià)格調(diào)整機(jī)制的合理性等。2.如定價(jià)方案經(jīng)審核通過(guò)，管理層應(yīng)簽署審批意見(jiàn)，并批準(zhǔn)實(shí)施；如定價(jià)方案存在問(wèn)題，管理層應(yīng)提出修改意見(jiàn)，返回相關(guān)部門(mén)重新制定。（六）價(jià)格執(zhí)行與調(diào)整1.銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)批準(zhǔn)的定價(jià)方案與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，并按照合同約定的價(jià)格執(zhí)行。2.在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，如市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生重大變化、原材料價(jià)格波動(dòng)較大、產(chǎn)品成本大幅變動(dòng)等原因，導(dǎo)致原定價(jià)方案不再合理時(shí)，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)《非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)表》，說(shuō)明價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度等，并提交給技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行審核。3.技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)進(jìn)行審核后，提出審核意見(jiàn)，報(bào)管理層審批。經(jīng)管理層批準(zhǔn)后，銷(xiāo)售部門(mén)按照新的價(jià)格執(zhí)行。三、成本管理（一）成本核算方法1.公司采用制造成本法進(jìn)行非標(biāo)產(chǎn)品的成本核算，將產(chǎn)品成本分為直接材料、直接人工和制造費(fèi)用三部分。2.直接材料成本按照產(chǎn)品實(shí)際消耗的原材料、輔助材料等的采購(gòu)價(jià)格計(jì)算；直接人工成本按照生產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際發(fā)生的人工工時(shí)和單位工時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；制造費(fèi)用按照一定的分配方法分配到產(chǎn)品成本中。（二）成本控制措施1.生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。2.采購(gòu)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)原材料采購(gòu)管理，通過(guò)招標(biāo)、詢(xún)價(jià)等方式，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低原材料采購(gòu)成本。3.技術(shù)部門(mén)應(yīng)不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，降低產(chǎn)品的技術(shù)成本和制造成本。4.財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)成本核算和成本分析，定期對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行監(jiān)控和預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本管理中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。（三）成本分析與考核1.財(cái)務(wù)部門(mén)定期對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的成本進(jìn)行分析，對(duì)比實(shí)際成本與預(yù)算成本的差異，分析成本變動(dòng)的原因。2.根據(jù)成本分析結(jié)果，對(duì)各部門(mén)的成本管理工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，將成本控制指標(biāo)納入部門(mén)績(jī)效考核體系，激勵(lì)各部門(mén)加強(qiáng)成本管理。四、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估1.銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等相關(guān)部門(mén)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、原材料價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略等因素，識(shí)別非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。2.對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1.對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制，及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格變化情況，根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。2.對(duì)于原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，鎖定原材料價(jià)格；同時(shí)，合理安排原材料庫(kù)存，降低價(jià)格波動(dòng)對(duì)成本的影響。3.對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與報(bào)告1.建立價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)變化情況。2.如發(fā)現(xiàn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)異常變化，相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)向管理層報(bào)告，并提出應(yīng)對(duì)措施建議。五、合同管理（一）合同簽訂1.銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)按照批準(zhǔn)的定價(jià)方案與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，合同中應(yīng)明確產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等條款。2.在簽訂合同前，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)將合同草本提交給財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行審核，財(cái)務(wù)部門(mén)重點(diǎn)審核合同價(jià)格條款是否符合公司定價(jià)政策，付款方式是否合理，是否存在潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。（二）合同執(zhí)行1.銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，按照合同約定及時(shí)組織生產(chǎn)、發(fā)貨，并跟蹤客戶(hù)付款情況。2.生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)按照合同要求組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。3.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)合同款項(xiàng)的收付管理，按照合同約定及時(shí)開(kāi)具發(fā)票、收取貨款，并對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督。（三）合同變更與終止1.如因客戶(hù)需求變更、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整等原因需要變更合同條款，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商，并簽訂合同變更協(xié)議。合同變更協(xié)議應(yīng)經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)審核后，報(bào)管理層批準(zhǔn)。2.如合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力等原因?qū)е潞贤瑹o(wú)法繼續(xù)履行，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商終止合同，并按照相關(guān)法律法規(guī)和合同約定辦理終止手續(xù)。六、監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部審計(jì)1.公司內(nèi)部審計(jì)部門(mén)定期對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)管理情況進(jìn)行審計(jì)，檢查定價(jià)流程是否合規(guī)、定價(jià)依據(jù)是否充分、成本核算是否準(zhǔn)確、價(jià)格調(diào)整是否及時(shí)等。2.內(nèi)部審計(jì)部門(mén)應(yīng)出具審計(jì)報(bào)告，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出整改建議，并跟蹤整改情況。（二）定期檢查1.銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等相關(guān)部門(mén)定期對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容包括合同價(jià)格執(zhí)行情況、價(jià)格調(diào)整情況、成本控制情況等。2.對(duì)檢查