電子商務(wù)成功的案例分析

借用小沈陽一句話來形容上市初期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林的狀況，那

絕對(duì)是”一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利1480萬人

民幣，收益還算不錯(cuò)。但接下來的兩年卻陷入了連續(xù)虧損。

然而,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林的虧損原因卻截然不同。

IPO后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)立即開始執(zhí)行轉(zhuǎn)型預(yù)案,力圖從單一的“書商”轉(zhuǎn)變

成”網(wǎng)上超市，但遺憾的是，轉(zhuǎn)型進(jìn)行到一半,卻遭遇了一場意外。

電商界的“燒錢大戰(zhàn)”開始蔓延,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)深陷其中難以自拔。先是血拼

電商3c大戰(zhàn)，后又被卷入電商圖書價(jià)格戰(zhàn)。圖書降價(jià)導(dǎo)致毛利率驟

降，而當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主要盈利來源就是圖書產(chǎn)品。銷售品類單一，缺

乏縱深防御，沒有開放平臺(tái)支撐盈利，使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)步步維艱?！鞭D(zhuǎn)型價(jià)格

戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了一段相當(dāng)痛苦的轉(zhuǎn)型期。

好在，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了轉(zhuǎn)型的基調(diào)，同時(shí)走出了一條精細(xì)化經(jīng)營的

路子，即精打細(xì)算，會(huì)過日子。其中比較有代表性的就是“引進(jìn)來"

走出去”的戰(zhàn)略。“引進(jìn)來”就是向第三方商家或平臺(tái)開放其當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的

流量，借鑒了天貓商城的做法。而“走出去”則需要勇氣，作為B2c第

五把交椅的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放棄尊嚴(yán)，跑到騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開店。這種做

法相當(dāng)于是一種變向的獲取用戶的方法,其對(duì)財(cái)務(wù)最直接的貢獻(xiàn)應(yīng)該

是銷售費(fèi)用的減少。

2013年,轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于迎來曙光，自2012年第四季度百貨營

收首次超過圖書之后,2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書、服裝、母嬰"三駕馬車”

都表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，低毛利的自營百貨得到優(yōu)化,

轉(zhuǎn)化率升至全行業(yè)第一，自10年后首次實(shí)現(xiàn)了盈利。如今的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

呈現(xiàn)出一派大好勢頭。

盡管如今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)大大低于發(fā)行價(jià)，市值也大幅縮水,但當(dāng)當(dāng)

網(wǎng)的轉(zhuǎn)型正在逐步深入，如今的規(guī)模是上市時(shí)的5倍,有著更強(qiáng)的市

場地位和盈利能力。資本市場自有其邏輯，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也有著客單價(jià)的致

命傷,但我們期待當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)走自己的路，拿出持續(xù)超出資本市場預(yù)

期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，來證明他們的判斷錯(cuò)誤了！

電子商務(wù)成功的案例分析篇2:唯品會(huì)流血上市屬絲逆襲

短短兩年,50倍的身價(jià)增長，這不是屈絲逆襲是什么?

從當(dāng)年的流血破發(fā)上市，到現(xiàn)如今市值百億，不得不說，唯品會(huì)是

一家實(shí)力雄厚并且受到天眷顧的公司。

筆者是通過女友首次得知了唯品會(huì)這家公司的，此后，更被其強(qiáng)

大的客戶黏性以及超高的用戶重復(fù)購買率所震驚（說多了都是淚）。

不得不說,這家公司定位極準(zhǔn)。主攻二三線城市，賣的產(chǎn)品也是二三

線的時(shí)尚品牌。二三線城市的好處就在于，眾多消費(fèi)者對(duì)品牌知識(shí)了

解不夠，有一定消費(fèi)實(shí)力，但苦于沒有渠道購買時(shí)尚品牌。而二三線

品牌的競爭非常激烈，庫存壓力大，實(shí)體店促銷成本高，所以可以給出

電商的折扣也多。這是唯品會(huì)立身的基礎(chǔ)。

當(dāng)然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會(huì)類似的產(chǎn)品，但卻沒有

唯品會(huì)專注，又不如唯品會(huì)砸的營銷費(fèi)用多（2011年砸了上千萬美

元），難以在消費(fèi)者面前樹立一個(gè)專業(yè)的形象。而唯品會(huì)找準(zhǔn)了這

個(gè)市場空間，所以生存了下來。

但唯品會(huì)比某些商家聰明，沒在電視和廣告上砸錢，也沒請(qǐng)明

星代言，那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者（說的是誰請(qǐng)讀者

自行參考第一條），砸來做營銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。

唯品會(huì)的營銷費(fèi)用花在哪?在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，他知道只有那些天天

在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶，所以搜索、網(wǎng)址導(dǎo)

航和關(guān)鍵詞營銷才是唯品會(huì)的重點(diǎn)，它的線下營銷少得可憐。

除了精準(zhǔn)的定位，唯品會(huì)第二件令人稱道的決策，就是挖到了

關(guān)鍵的人。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉儲(chǔ)，所以

唯品把唐倚智招來絕對(duì)是下對(duì)了棋，這位曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO

負(fù)責(zé)管理物流的同志，有效地幫唯品會(huì)開發(fā)了一套物流倉儲(chǔ)模式，

下降成本的同時(shí)也有了好口碑。

從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一段時(shí)間一

度跌到4美元。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布，唯品會(huì)的股價(jià)逆勢上揚(yáng)，

一直逆襲到今天接近百億的市值，這在中概股的歷史上幾乎不曾有

過。今天再看唯品會(huì)，其商業(yè)模式已經(jīng)并無太多的秘密，但是別人

就是很難復(fù)制，復(fù)制不了唯品會(huì)的規(guī)模，也復(fù)制不了唯品會(huì)的用戶

黏性……

電子商務(wù)成功的案例分析篇3

擁有140家門店、1000多個(gè)供應(yīng)商的民潤超市，其果菜等大部

分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)撮合、配送;去年一年，通過中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成

的交易額超過5億元。

中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場的空間局限,

未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的

20%o

中農(nóng)網(wǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)軍平臺(tái)，迄今已為各地政府、

企業(yè)建設(shè)了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交

易。

再造電子商務(wù)模式

去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的

農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購，中農(nóng)網(wǎng)新開農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購”活動(dòng)，客戶只

需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時(shí)按要求送貨上門。

消息一出，咨詢電話絡(luò)繹不絕。羅湖某酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、

酒、菜等全部通過中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購來采購。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽

光采購"，反響同樣強(qiáng)烈。長城計(jì)算機(jī)、鵬基、中興通訊、觀瀾高

爾夫球會(huì)等近十家知名企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供

應(yīng)商。短短一個(gè)月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。

中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務(wù)實(shí)的電子商務(wù)模

式，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關(guān)系，對(duì)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

中易于采用電子商務(wù)模式的部分，來進(jìn)行改造和提升，從而降低交

易成本。農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時(shí)指出,

未來10年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實(shí)現(xiàn)

信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標(biāo)+大白菜”務(wù)實(shí)、有效，提前挖到

了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“真金”。

“網(wǎng)上布吉叫故大農(nóng)批

布吉農(nóng)批是國內(nèi)農(nóng)批市場的重量級(jí)企業(yè)，去年交易額達(dá)120億

元，批發(fā)商行超過900家。

從空間擴(kuò)張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”

進(jìn)入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農(nóng)批再擴(kuò)大

場地規(guī)模，已是“不可能的任務(wù)”。

惟有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上想辦法?；谶@個(gè)考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于

2000年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開農(nóng)批市場空間。隨著場

內(nèi)商戶和消費(fèi)者注冊(cè)中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來越多，商品信息查詢等交易

前期工作逐漸移師網(wǎng)上進(jìn)行，擴(kuò)展了布吉農(nóng)批的交易空間。

在陸續(xù)推出“價(jià)格之窗”、“陽光采購”、“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購”等一系列創(chuàng)

新業(yè)務(wù)模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過中農(nóng)

網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)8000萬元，2002年則超過5億元。

上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開通”網(wǎng)上批發(fā)市場”。市

場內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)營戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、時(shí)間的

限制，使更多的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者能與其更方便地聯(lián)系。對(duì)

于采購方來說，