購買力強:據(jù)統(tǒng)計,含學(xué)雜費在，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。他們以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國有集中性，但是其整體的購買力還是有層次性。以市為例，大與其附屬學(xué)校，三本院校，都屬于購買力第一的層次，以農(nóng)大、工大、輕工2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的5、實惠還是很重要，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟因素是決定條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記1.采購優(yōu)勢：集中采購，可以降低成本。2.生產(chǎn)優(yōu)勢：靈活性大，自我控制能力強。神舟電腦公司擁有世界3.企業(yè)管理優(yōu)勢：堅持“為用戶提供價格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和1．品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)3.宣傳力度不夠，宣傳手段單一1.潛在市場較大：在被調(diào)查者中只有22.58%的同學(xué)擁有電腦可見對本。因為消費者集中，因此,公司在宣傳、售后服務(wù)等方面可以大大1.高科技產(chǎn)業(yè)面臨的共同的威脅：新技術(shù)不斷的在進(jìn)步，產(chǎn)品更2.主要競爭對手占有的份額比重大：由最新的數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想是手。另外，蘋果、惠普、索尼、東芝、方正等也是神舟的威脅競3、潛在的競爭對手：提防潛在競爭對手的進(jìn)入。天運系列，優(yōu)雅系列，承龍系列，精盾系列，新夢系列，新銳系列，瑞龍系列，神舟液晶一體電腦系列等。其中承運系列，性能至上，游戲圖形性能強勁，適合對顯卡性能要求學(xué)生不樂意購買，價格過低，又保證不了質(zhì)量，所以都選擇中檔價位1.在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，專賣店是學(xué)生購買電腦的首選渠道，專賣2.其次是數(shù)碼廣場，數(shù)碼廣場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此。他們的信譽比較好，各方面做得比較到3.在調(diào)查中，部分人也會選擇網(wǎng)購。淘寶、易趣等國著名的電子4.在中小城市開設(shè)一家到兩家的旗艦體驗店，大學(xué)生在那里可以充分體會到神舟電腦的性能，在選號電腦型號的前提下在網(wǎng)上下訂單，這樣通過網(wǎng)絡(luò)銷售和旗艦體驗店的方式就可以使消費者既6.在高校組織一些神舟電腦系列的大型活動，例如神舟電腦營銷大賽、廣告語等讓更多的大學(xué)生參與，了解神舟品牌的同時，擴大影您好！我們是工程學(xué)院工商管理系的學(xué)生，現(xiàn)在需要進(jìn)行一次關(guān)于神舟電腦高校市場的調(diào)查問卷。感謝您在百忙之余抽出幾分鐘的時間來幫助我們完成這份調(diào)查問卷。最后祝您開心愉快，期末考試順利過關(guān)！您是否擁有電腦A.是,繼續(xù)→2B.否,跳至→32.您現(xiàn)在用的電腦品牌()A.戴爾B.惠普C.神舟D.三星E.IBMF.聯(lián)想G.華碩H.XXI.蘋果J.清華同方K.組裝機L.其它3.如果沒有電腦，你打算買什么品牌？()A.戴爾B.惠普C.神舟D.三星E.IBMF.聯(lián)想G.華碩H.XXI.蘋果J.清華同方K.組裝機L.其它4..您會選擇的機型是()A.臺式B.筆記本C.組裝機5..您能接受的電腦價格是()A.3000以下B.3000—4000C.4000—5000D.5000—6000E6000以上6.您通常是通過什么渠道了解電腦相關(guān)信息的（）多選A.報刊雜志B.電視廣告、廣播C.科技數(shù)碼D.親友介紹E.賣場促銷F.名片、宣傳頁G其它7.你會選擇的購買電腦的方式是()A.專賣店B.廠家直銷C.代理商D.數(shù)碼廣場E.網(wǎng)上訂購F.其它8您會選擇何時購買電腦？()A五一、十一等假期B寒假C暑假D在校期間9在學(xué)校里面哪些方式讓你更好的了解電腦產(chǎn)品（）多選A.贊助活動B.海報、橫幅、傳單C.校園產(chǎn)品展示D.校園傳媒E.同學(xué)介紹10.您認(rèn)為目前電腦存在的問題有哪些（）多選A價格偏高B硬件配置的選擇性C后續(xù)升級能力不足D售后服務(wù)差E電腦外觀呆板F軟件程序不兼容G其它11.您在購買電腦的時候，您的前三項考慮因素是按順序填寫）A.品牌影響力B.價格C.質(zhì)量D.配置E.售后服務(wù)F.優(yōu)秀的外觀設(shè)計G.其它12.如果用一個詞來表達(dá)您對神舟電腦的印象，您會選擇()A性價比高B售后服務(wù)好C品牌知名度高D市場覆蓋率高E外觀設(shè)計出眾F配置合理G其它13.您認(rèn)為神舟電腦哪方面做得最不好()A品牌影響力B質(zhì)量C價格D宣傳方面E銷售本次調(diào)查時間是在周末，調(diào)查對象是我院南校區(qū)的在校大學(xué)生。采用隨機抽樣的方式和問卷的形式進(jìn)行，共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷93份，回收率93%。以下是問卷分析：1在調(diào)查者中，有電腦的有21人，占調(diào)查總數(shù)的22.58%，沒有電腦的有72人，其中大一大二的有58人，占總數(shù)的80.56%。說明高校市場潛力很大，具有很大的開發(fā)價值。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識。在未來的消費中，大學(xué)生作為新生的消費階層有很大的潛能。下面具體從4P來分析下電腦市場在調(diào)查者中，學(xué)生在購買電腦時46%的會選擇聯(lián)想，18%的會選擇惠普，選擇神舟的僅有7%。這與廣告宣傳與產(chǎn)品性能是分不開的，聯(lián)想和惠普都有廣泛的銷售渠道，消費者方便購買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。攜帶方便，因而市場潛力非常巨大。調(diào)查得知：學(xué)生在購買電腦時，接受價格在3000--4000元的有將近一半，為49%。學(xué)生在追求品牌的同時也考慮著產(chǎn)品的質(zhì)量與價格。價格太高，學(xué)生不樂意購買，價格過低，又保證不了質(zhì)量，所以都選擇中檔價位的電腦。質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源又追求時尚的特點決定的?？梢钥吹剑簩Ｙu店是學(xué)生購買電腦的首選渠道。專賣店產(chǎn)品質(zhì)量真實可靠，售后服務(wù)也有保障，大學(xué)生購買比較放心。其次是數(shù)碼廣場，數(shù)碼廣場集合了各種電腦品牌，而且許多畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。調(diào)查得知：多數(shù)人通過科技數(shù)碼、親友介紹來了解電腦的相關(guān)信息，其次通過電視廣告、廣播和報刊雜志來了解。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多人的使用互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。另外，親友的介紹，特別是同學(xué)的建議，也影響著學(xué)生對電優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量是產(chǎn)品的保證；其次是價格，價格要在大學(xué)生可以接受的區(qū)間圍；最后是售后，良好的服務(wù)才可換來更多消費者的滿意。在調(diào)查中得知，神舟電腦在我校學(xué)生心目當(dāng)中的印象：性價比高，品牌知名度高等。價格低是神舟電腦的一個優(yōu)勢，它可以繼續(xù)保持。但是關(guān)于它的品牌知名度高，這可能存在一定的誤差。因為一些學(xué)生一點都不了解神舟電腦，只是聽說過神舟電腦而已。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生群體對神舟電腦幾乎沒有什么了解，關(guān)于它的不好的方面多數(shù)選擇了“其他”，這就要求神舟電腦要加強它的宣傳，擴大品牌影響力。一部分認(rèn)為神舟電腦質(zhì)量不夠好