引言在新時代、新經(jīng)濟發(fā)展的背景下，企業(yè)進行應收賬款管理是一項極其重要的事情，同時，應收賬款的管理也愈加引起企業(yè)的重視和關(guān)注。加強企業(yè)應收賬款管理體系是加強企業(yè)財務管理系統(tǒng)和建立健全企業(yè)財務管理機制的必然要求，所以，從企業(yè)存在的應收賬款管理現(xiàn)狀中去分析發(fā)現(xiàn)的問題，通過新華制藥存在的問題提出對策，從而促進企業(yè)對應收賬款的管理。一、研究背景及意義（一）研究背景在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)間的供應鏈上下游之間產(chǎn)生的關(guān)系變得更加緊密，越來越多的企業(yè)開始做出一系列的措施來提高自身的競爭力，比如通過擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，擴大市場銷售規(guī)模從而提高一定的市場占有率，實現(xiàn)在競爭激烈的市場中得到快速的發(fā)展以及占有更多的市場份額。因此很多企業(yè)開始使用信用銷售或者信用賒銷，同時應收賬款也隨著信用銷售以及信用賒銷的出現(xiàn)應運而生；企業(yè)在實現(xiàn)收入增加的同時，應收賬款也會隨之增長，但是應收賬款數(shù)量的增加會導致企業(yè)出現(xiàn)風險，此外應收賬款的增加會導致大量的企業(yè)資金被占用使得企業(yè)發(fā)生資金周轉(zhuǎn)問題，同時應收賬款的大規(guī)模增加會進一步導致企業(yè)出現(xiàn)減值損失問題，影響企業(yè)的盈利，所以對企業(yè)應收賬款管理工作進行必要的管理，同時縮短企業(yè)收款周期，能夠進一步促進企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展然而，我國當前對應收賬款管理并沒有達到一定的要求。部分企業(yè)由于出現(xiàn)了流動資金的減少和大批壞賬的產(chǎn)生從而使得了企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況。同時，我國信用制度體系的構(gòu)建沒有得到完善和成熟，社會信用體系不夠健全，部分企業(yè)出現(xiàn)應收管理混亂，應收賬款的收回工作出現(xiàn)一定的困難?？梢姡瑥娀髽I(yè)應收賬款管理對企業(yè)的長遠健康發(fā)展具有重要的意義。（二）研究意義在當前激烈的市場競爭條件下，制藥企業(yè)在擴大市場規(guī)模，提高市場占有率大多都采用信用賒銷的手段，而采用信用賒銷政策會導致企業(yè)應收賬款大量增加。而應收賬款作為企業(yè)經(jīng)營成果和財務分析的主要指標分析之一，企業(yè)需要對應收賬款進行一定合理的控制，才不會導致企業(yè)的應收賬款發(fā)生風險。本文采用新華制藥作為本論文的研究對象，新華制藥公司是一家大型的醫(yī)藥制藥企業(yè)，其在銷售的過程中采用比較寬松的信用政策，同時其應收賬款規(guī)模巨大，且應收賬款的增長率在近幾年不斷上升，而應收賬款周轉(zhuǎn)率卻在下降；企業(yè)應收賬款占營業(yè)收入的比重也不斷上升；說明新華制藥在應收賬款管理中出現(xiàn)了一定的問題，本論文通過對新華制藥應收賬款相關(guān)財務指標進行分析，并從中發(fā)現(xiàn)應收賬款存在的問題。二、文獻綜述（一）國內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢我國學者結(jié)合我國的基本國情，對應收賬款管理理論進行了深入研究：劉佩（2023）認為應收賬款是企業(yè)通過賒銷的方式向客戶銷售商品或者提供服務等所獲得的資金，并且提出應收賬款對企業(yè)有者重要的意義，作者認為在客戶經(jīng)營及收回貨款方面存在著不確定因素，而這種不確定因素會導致企業(yè)應收賬款出現(xiàn)壞賬風險。而且企業(yè)在進行應收賬款的管理和催收方面，也要花費相當多的成本資源，并且，企業(yè)應收賬款賬齡的長短會影響應收賬款的回收并且會導致回收的成本增加。并且指出了企業(yè)對應收賬款認識的不足、客戶信用管理體系不不完善等一系列問題導致了企業(yè)應收賬款管理出現(xiàn)問題。石新躍（2023）認為最能直接影響應收賬款的形成是醫(yī)藥企業(yè)的銷售商品的政策和渠道。并且指出醫(yī)藥企業(yè)客戶的信用情況也是影響應收賬款一個重要原因，并且醫(yī)藥企業(yè)的自身庫存管理以及市場競爭和行業(yè)競爭也影響著應收賬款，其認為促進應收賬款的管理應該加強客戶信用評估和風險控制以及調(diào)整應收賬款管理流程等。黃麗香（2023）通過對制藥企業(yè)如何加強應收賬款管理工作的思考中提出應收賬款直接關(guān)系到一個企業(yè)運營風險的高低，企業(yè)應收賬款的發(fā)生與企業(yè)經(jīng)營策略具有直接的關(guān)系。在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下，制藥企業(yè)在市場競爭中，為了擴大銷售收入及提高市場占有率，往往會采取賒銷的方式，從而產(chǎn)生應收賬款。其認為在制藥企業(yè)應收賬款管理工作中，應強化風險防范意識，建立風險預警系統(tǒng)，并對各部門的職責分工和責任進行明確，確保應收賬款的及時和足額回收。制藥企業(yè)還要重視征信系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用，及時甄別客戶風險，減少潛在的損失發(fā)生，通過提升應收賬款的回收率，確保企業(yè)資金的良性運轉(zhuǎn)，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更大化的價值。張可新（2022）在企業(yè)應收賬款管理存在的問題及對策研究中認為，企業(yè)要按照企業(yè)自身獨特的經(jīng)營模式來制構(gòu)建一套行之有效的管理策略，從事前對潛在客戶的信用評估，到事中對交易過程的嚴格監(jiān)控，以及事后對賬款回收情況的整理和分析來使得應收賬款控制在合理水平。其提出企業(yè)加強應收賬款管理有利于減少壞賬損失及稅費損失、加快資金的回籠保證現(xiàn)金流安全以及有助于促進銷售的良性循環(huán)。（二）國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢在國外的研究領(lǐng)域，學術(shù)界的學者們已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗，他們對于應收賬款的信用管理、風險管理以及內(nèi)部控制管理問題進行了廣泛而深入的探討。作者YangXiaofeng（2023）通過財務共享模式下大數(shù)據(jù)智能技術(shù)在電商企業(yè)應收賬款管理優(yōu)化中的應用研究，采用K-means聚類方法對客戶信用進行分級,并利用BP模型對聚類算法進行改進,并建立企業(yè)風險預測模型。使用RPA對應收賬款中的賬單流程對賬流程以及核銷流程進行了優(yōu)化。作者MittalSangeeta;Monika（2020）通過對小盤股公司的研究，探討了應收賬款對公司財務績效的影響。三、研究方法及內(nèi)容（一）研究方法1、文獻分析法；在查閱研究文獻時，對相關(guān)的文獻資料進行了收集，并且對有關(guān)文獻進行分析和整理，并從中獲得了自己獨特的見解。本文在前期對有關(guān)理論進行了搜集與分析，并利用新華制藥公司披露的年報財務信息對新華制藥進行了分析，將二者有機地結(jié)合起來，為論文的研究奠定了一定的理論與數(shù)據(jù)依據(jù)。2、案例分析法。本論文把新華制藥公司為論文的研究對象，通過東方財富網(wǎng)等網(wǎng)站收新華制藥在2019年到2022年，相關(guān)年間的財務數(shù)據(jù)等，通過多方面對新華制藥公司的應收賬款實際情況進行解析，進一步發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，并根據(jù)問題提出相應對策。（二）研究內(nèi)容本文以新華制藥公司應收賬款管理為研究對象，首先分析解釋了應收賬款的含義以及意義，同時通過獲取新華制藥公司的公司年報等財務報告，分析相關(guān)財務指標揭示該公司在應收賬款管理方面的現(xiàn)狀；并根據(jù)新華制藥現(xiàn)狀提出的問題進行分析，并根據(jù)問題提出建議。本論文分為九部分：第一部分闡述了本論文研究的背景以及意義；第二部分主要介紹了本論文的研究內(nèi)容及研究方法；第三部分作為文獻綜述，它充分展示了國內(nèi)外學者在財務管理領(lǐng)域內(nèi)對于應收賬款管理的理論成果進行了一定的總結(jié)概括；第四部分簡單概括了應收賬款的系統(tǒng)理論；第五部分簡單介紹了整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展以及存在的特點。第六部分主要是介紹了新華制藥公司的發(fā)展歷程以及新華制藥公司應收賬款的基本情況；第七部分主要是通過對新華制藥應收賬款在營業(yè)收入中的比重、應收賬款周轉(zhuǎn)率速度的分析等財務指標的分析來反映出新華制藥應收賬款的管理現(xiàn)狀。第八部分主要是根據(jù)新華制藥的應收賬款的管理現(xiàn)狀來指出當前新華制藥應收賬款存在的問題。第九部分主要是根據(jù)目前新華制藥應收賬款管理中出現(xiàn)的問題作出相應的對策。四、應收賬款管理概念應收賬款管理的概念應收賬款通常是指在一個經(jīng)營周期內(nèi)，企業(yè)向購買方收取因為銷售產(chǎn)品、提供勞務和其他服務的過程中應該由購買方支付的款項。（二）應收賬款管理風險應收賬款管理風險主要有以下兩個方面。第一，企業(yè)的經(jīng)營性流動資金短缺，在我國醫(yī)療改革政策的不斷深入下，醫(yī)藥企業(yè)的藥品銷售額出現(xiàn)了呈逐年上漲的趨勢，但是如果應收賬款的金額增大，企業(yè)流動資金就會被占用，使得企業(yè)的資金利用率降低。第二，對于醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)過程中，企業(yè)的會計制度規(guī)定，企業(yè)應該在根據(jù)年末企業(yè)應收賬款的統(tǒng)計情況來進行壞賬準備的計提，同時如果應收賬款在年末的余額過多，則計提的壞賬也會隨之增加，從而減少企業(yè)的凈利潤，在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營成果。五、醫(yī)藥制造的行業(yè)特點醫(yī)藥制造行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的醫(yī)藥行業(yè)正以迅猛之勢向前發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)都展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭在這一行業(yè)中，涉及范圍廣泛，涵蓋了從基礎(chǔ)原化學藥品到各種化學制劑的制造，以及中藥飲片的精細加工和中成藥的開發(fā)制造。同時醫(yī)療用品的生產(chǎn)也是不可或缺的一個重要組成部分，為醫(yī)療健康領(lǐng)域提供了大量的產(chǎn)品支持。同時隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)在市場競爭中也越加激烈，醫(yī)藥企業(yè)為了增強企業(yè)自身的競爭力，開始根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營狀況以及經(jīng)營業(yè)務，培養(yǎng)研發(fā)技術(shù)，提高創(chuàng)新力，加速企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型；同時，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及大數(shù)據(jù)的傳播，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)醫(yī)療模式開始產(chǎn)生，制藥公司通過互聯(lián)網(wǎng)利用數(shù)據(jù)分析來獲取醫(yī)療數(shù)據(jù)，這在一定意義上能夠使得醫(yī)藥制造企業(yè)提高對成本的控制，確保企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加合理。六、新華制藥公司簡介（一）新華制藥公司介紹新華制藥股份有限公司在1943年開始創(chuàng)立，之后在1966年開始進行了股票上市，其是新中國最早的化學合成制藥企業(yè)，同時新華制藥在生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛類藥物方面是亞洲最大的生產(chǎn)和出口基地，更是國內(nèi)生產(chǎn)心腦血管類、抗感染類及中樞神經(jīng)類等藥物類型的大生產(chǎn)企業(yè)。此外，新華制藥通過多年的發(fā)展被國家商務部和山東省列為重點培育和發(fā)展的出口品牌。新華制藥公司應收賬款的基本情況新華制藥公司2019-2022年應收賬款和營業(yè)收入等財務指標數(shù)據(jù)如下表1所示：表2新華制藥公司2020-2022財務指標單位：億元年份2019年2020年20212022年資產(chǎn)總計64.3670.9373.3282.65營業(yè)收入56.0660.0665.6075.03應收賬款3.0933.7996.5867.613現(xiàn)金流量凈額3.4834.2022.5917.582數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)新華制藥公司營業(yè)收入2019年為64.36億元，隨著市場的不斷開拓，以及創(chuàng)新研發(fā)，2022年營業(yè)收入為75.03億元，應收賬款余額也從2019年的3.099億元上升到2022年的7.613億元。雖然銷售規(guī)模在一定程度上的擴大會促進應收賬款的增長，但是上表中可以看出，新華制藥公司營業(yè)收入2022年比2020年增加了2倍左右。七、新華制藥公司應收賬款質(zhì)量分析（一）應收賬款占營業(yè)收入的比重分析企業(yè)的賒銷規(guī)模的大小在一定程度上可以通過應收賬款占營業(yè)收入的比重反映出來，如果營業(yè)收入保持不變，應收賬款占營業(yè)收入的比重越低，說明企業(yè)能夠按時收到款項，反之，說明企業(yè)的流動資金一部分被占用，從而導致企業(yè)資金短缺。下是新華制藥應收賬款占營業(yè)收入比重分析如表2所示：表3應收賬款占營業(yè)收入比重單位：億元年份2019年2020年20212022年應收賬款3.0933.7996.5867.613營業(yè)收入56.0660.0665.6075.03應收賬款/營業(yè)收入5.52%6.33%10.03%10.15%應收賬款增長率-9.93%22.83%73.36%13.49%營業(yè)收入增長率6.88%7.13%9.22%1.44%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)從表2看出，新華制藥公司2019-2023年年收入呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的狀態(tài)，其中，2022年營業(yè)收入是75.03億元，相比2019年，2022年在一定程度上營業(yè)收入有所增加，但是在2022年，應收賬款達到了7.613億元，是2020年的2倍左右，因此，新華制藥的應收賬款的增長速度比經(jīng)營收入的增長速度要快。表4應收賬款占營業(yè)收入比重同行業(yè)對比單位：%年份2019年2020年20212022年新華制藥5.517%6.325%10.03%10.15%長江健康12.93%9.12%8.23%8.02%福元醫(yī)藥17.04%16.77%11.92%11.40%豐原藥業(yè)20.09%20.42%18.58%17.29%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)通過同行業(yè)公司應收賬款占營業(yè)收入的比重的對比可以看出，相對于長江健康和福元醫(yī)藥等同行業(yè)公司的應收賬款占營業(yè)收入比重呈現(xiàn)下降趨勢，新華制藥應收賬款占營業(yè)收入比重在2019年-2022年一直呈現(xiàn)上升狀態(tài)，其中在2019年-2021年間應收賬款占營業(yè)收入比重增加了2倍左右。（二）應收賬款占流動資產(chǎn)的比重分析期末應收賬款總額與期末流動資產(chǎn)的比例可以反映出企業(yè)資金的流動性。如果流動資產(chǎn)中應收賬款的比例小于30%，則表示企業(yè)目前是正常的經(jīng)營狀態(tài)，反之，則說明在一定程度上說明公司的流動資金處于可能比較緊張的程度。以下表格為新華制藥公司應收賬款占流動資產(chǎn)比重的數(shù)據(jù)：表5公司應收賬款占流資產(chǎn)比重單位：億元年份2019年2020年20212022年應收賬款3.0933.7996.5867.613流動資產(chǎn)24.2826.8727.5434.57應收賬款/流動資產(chǎn)12.74%14.14%23.91%22.07%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)從表3中可看出，新華制藥公司2019-2021年流動資產(chǎn)處于緩慢增長的狀態(tài)，雖然，2022年流動資產(chǎn)的增長速度相對快了一點，但總體上處于基本持平的狀態(tài)，但是應收賬款增長速度較快，2019年較2022年增長了2倍左右。同時應收賬款占流動資產(chǎn)比重在2019-2021年持續(xù)上升，2022年又稍微下降，回到了30%以下。（三）應收賬款周轉(zhuǎn)速度的分析應收賬款周轉(zhuǎn)率以及應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)財務指標可以應用于對企業(yè)應收賬款的分析，應收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一定經(jīng)營期間內(nèi)賒銷凈收入和應收賬款平均余額，因此應收賬款周轉(zhuǎn)率提高會促使回收資金的速度加快，反之則越慢。以下為表為新華制藥公司2020-2023年應收賬款周轉(zhuǎn)率和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)：表6應收賬款周轉(zhuǎn)率和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)統(tǒng)計表單位：億元年份2019年2020年2021年2022年營業(yè)收入56.0660.0665.6075.03應收賬款3.0933.7996.5867.613應收賬款周轉(zhuǎn)率（次）17.1817.4312.1510.15應收賬款周天數(shù)（天）20.9620.6629.6235.48數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)從以上表4的數(shù)據(jù)可以看出，在2019年至2021年間應收賬款周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)逐年增加的趨勢，之后在2021年-2022年開始出現(xiàn)下降趨勢，2022年周轉(zhuǎn)率為10.15次，應收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)同樣的在2019-2020年有所下降之后，在55.952020年-2022年也開始逐年上升，直到2022年為34.48天，這在一定程度上說明新華制藥公司的資金周轉(zhuǎn)率變慢，說明此時平均現(xiàn)金回收期延長，企業(yè)壞賬風險概率提高；可能會使得新華制藥公司的應收賬款回收存在一定的困難。因此，本論文選取同行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)進行分析。表7新華制藥公司和同行業(yè)公司應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)對比分析表單位：天年份（天數(shù)）20192020年20212022年新華制藥20.9620.6629.6235.48長江健康53.6950.0032.9633.07福元醫(yī)藥65.3055.9545.2240.80豐原藥業(yè)75.0473.6066.3561.05數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)通過新華制藥和同行業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)的對比分析中，新華制藥2019年-2022年應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢并且在2020年-2021年出現(xiàn)較大的上升趨勢。其中，它會影響到公司的償債能力和正常的經(jīng)營周轉(zhuǎn)。和其他四個同行業(yè)公司相比較，新華制藥公司的應收賬款天數(shù)呈現(xiàn)了上升趨勢，應收賬款周轉(zhuǎn)速度卻出現(xiàn)的下降的趨勢，因此需要采取有效的控制措施，避免未來應收周轉(zhuǎn)速度持續(xù)下降。表8新華制藥公司和同行業(yè)公司應收賬款周轉(zhuǎn)率對比分析表單位：次年份（天數(shù)）20192020年20212022年新華制藥17.1817.4312.1510.15長江健康6.7057.20110.9210.89福元醫(yī)藥5.5136.4347.9618.823豐原藥業(yè)4.7984.8915.4255.897通過新華制藥和同行業(yè)周轉(zhuǎn)率的對比分析中，新華制藥2019年-2022年應收賬款周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)下降趨勢，相比福元醫(yī)藥等同行業(yè)公司周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)上升趨勢，新華制藥應收賬款周轉(zhuǎn)率在2019年-2022年呈現(xiàn)較大的上升趨勢。（四）應收賬款賬齡分析企業(yè)資金的流動情況好壞和應收賬款的質(zhì)量息息相關(guān)，逾期應收賬款的規(guī)模大小反映了應收賬款質(zhì)量的好壞。下表是新華制藥公司2019-2022年應收賬款賬齡的賬齡情況。表9新華制藥2019-2022年應收賬款賬齡分析表單位：億元賬齡2019年2020年20212022年金額比例金額比例金額比例金額比例1年以內(nèi)3.09984.27%3.82787.23%6.61096.65%7.59397.09%1-2年0.0310.85%0.0100.23%0.0270.40%0.0981.25%2-3年0.0010.03%0.0030.08%0.0100.14%0.0270.34%3-4年0.00040.01%0.0010.020.0030.05%0.0100.12%4-5年0.0010.03%0.00040.01%0.0010.01%0.0030.04%5年以上0.54514.82%0.54512.43%0.1882.75%0.0901.16%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)、企業(yè)歷年財報數(shù)據(jù)整理根據(jù)以上表格可以看出，新華制藥公司2022年12月31日，1年以內(nèi)的應收賬款占比97.09%，1年以上應收賬款占據(jù)了1.25%，同時，從2019-2022年期間，在1年以內(nèi)從3.099億元增長至7.593億元，說明在此期間，新華制藥有大部分的短期應收賬款沒有收回來。表10新華制藥2019-2022年應收賬壞賬率分析表單位：億元年份2019年2020年2021年2022年應收賬款3.0933.7996.5867.613壞賬準備0.580.590.250.21壞賬率18.91%15.47%3.79%2.76%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)、企業(yè)歷年財報數(shù)據(jù)整理從2019年-2022年新華制藥的數(shù)據(jù)可以看出，應收賬款不斷上升，壞賬準備情況則逐年下降，壞賬率也逐年下降。其中在2020年-2021年，新華制藥應收賬款大幅上升，壞賬準備相應下降，壞賬率從15.47%降低至3.79%，并在2022年繼續(xù)下降到2.76%。八、新華制藥公司應收賬款管理存在的問題（一）應收賬款占比大，數(shù)量多通過應收賬款占營業(yè)收入的比重分析，我們可以看出新華制藥的應收賬款在逐年的上升，尤其是在2020年-2021年，應收賬款更是呈現(xiàn)激增的趨勢，同時根據(jù)營業(yè)收入的數(shù)據(jù)分析來看，新華制藥的營業(yè)收入也在呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，這同時也表明了新華制藥的銷售業(yè)務呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前的狀態(tài)，給公司增加了一定的收入，但是同時銷售業(yè)務的增加也在一定程度上會使得公司的應收賬款增加，這也間接使得了新華制藥的應收賬款增加，同時新華制藥公司應收賬款對營業(yè)收入中的占比也逐年增加；從2019年-2022年新華制藥的應收賬款占營業(yè)收入的比重一直呈現(xiàn)上升的趨勢，尤其是在2020年-2019年應收賬款占營業(yè)收入的比重出現(xiàn)了的幅度的激增。經(jīng)與長江健康等同行業(yè)公司應收賬款的對比也可以看出，新華制藥應收賬款占營業(yè)的收入比重不斷增加，由于新華健康聚焦核心業(yè)務，實現(xiàn)多軌道快速發(fā)展，通過賒銷銷售不斷的擴大市場規(guī)模以及產(chǎn)品的市場占有率提高，其中企業(yè)通過信用銷售產(chǎn)品給客戶，由于是信用銷售，從而造成了占用企業(yè)的資金過多，也使得了應收賬款數(shù)量增加。（二）應收賬款周轉(zhuǎn)率下降，回收速度慢從應收賬款周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析中，新華制藥的應收賬款周轉(zhuǎn)率雖然在2019-2021年有所上升但是在2022年又下降，應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在2019-2022也逐漸呈現(xiàn)上升狀態(tài)，而這種現(xiàn)象的出現(xiàn)會導致企業(yè)應收賬款回收困難以及出現(xiàn)壞賬風險增大，同時，在同行業(yè)的對比中，新華制藥的應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在不斷的呈現(xiàn)上升狀態(tài)，但是應收賬款周轉(zhuǎn)率也在持續(xù)下降，說明新華制藥將在收回應收賬款的程序上需要花費更多的時間與精力，應收賬款的流程會在企業(yè)內(nèi)部不斷流轉(zhuǎn)。同時在2019-2022年中，新華制藥的審計報告中都出現(xiàn)了把應收賬款壞賬準備作為關(guān)鍵的審計事項，這也進一步的說明了新華制藥公司應收賬款周轉(zhuǎn)率下降以及周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降會導致企業(yè)應收賬款增加從而發(fā)生壞賬的風險，以及新華制藥在催收應收賬款上出現(xiàn)不力的情況。同時，這些數(shù)據(jù)的分析也說明了新華制藥的應收賬款回流期限較長，應收賬款回收速度緩慢，影響了應收賬款的資金回收速度這在一定程度上會導致新華制藥的應收賬款沒有辦法在規(guī)定時間收回，以及應收賬款沒有辦法收回的數(shù)量較大，則會影響公司的正常運營。（三）應收賬款增長率高于營業(yè)收入增長率新華制藥在2019-2022年應收賬款增長率一直呈現(xiàn)上升狀態(tài)，尤其是在2020年-2021年應收賬款更是大幅度的增長，說明在這期間企業(yè)的銷售規(guī)模擴大并且采用了相對于寬松的信用銷售政策，使得了企業(yè)的應收賬款大量增加，且在短時間沒有及時收回，同時新華制藥的應收賬款增長率除了在2019年小于營業(yè)收入增長率之外，從2020年開始新華制藥應收賬款增長率一直高于營業(yè)收入增長率，這是由于在醫(yī)療改革的情況下，制藥企業(yè)間的競爭激烈，而且新華制藥在開拓新市場，擴大銷售產(chǎn)品增加銷售額對客戶采用了相對寬松的信用銷售政策，信用政策的寬松會導致企業(yè)人員缺少對客戶的信用調(diào)研調(diào)查，導致客戶出現(xiàn)信用失真而企業(yè)出現(xiàn)應收賬款增多的現(xiàn)象；同時新華制藥在面對市場供大于求的現(xiàn)狀，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，導致公司流動資金減少，資金回收率較低，使得公司存在資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)，導致了應收賬款的大量積壓。因此出現(xiàn)了應收賬款收入增長率大于營業(yè)收入增長率。九、新華制藥公司應收賬款管理的優(yōu)化措施（一）完善應收賬款信用評價體系，降低應收賬款數(shù)量信用評估體系在應收賬款管理優(yōu)化中是極其重要的，在提高應收賬款的回收率和降低壞賬率起著重要的作用。其中客戶信用評估在極其重要的一環(huán)。通過對客戶的信用狀況對客戶進行綜合評估。信用評估可以基于客戶的歷史交易記錄、財務狀況、行業(yè)背景以及市場前景等方面進行分析，以此來評估客戶的信用狀況。新華制藥可以在和客戶合作的過程中，將信用評估體系納入合作的流程，以此來評估供應商的信用狀況和規(guī)避一定的風險，同時在這樣的基礎(chǔ)上，新華制藥公司可以根據(jù)客戶的信用狀況，采取各類應對措施。完善科學的信用評估體系可以使企業(yè)對客戶的信用狀況有更清晰的認識，同時規(guī)避收不回賬款的風險，從而降低應收賬款數(shù)量。提高應收賬款的監(jiān)督力度，加快應收賬款回收新華制藥公司信用管理部門應該對公司應收賬款采取適當?shù)膶Σ?，來確保應收賬款的正常收回。首先新華制藥公司應該要注意對企業(yè)的應收賬款加強事前管理。其次對應收賬款加強事中控制也是非常有必要的，新華制藥公司應收賬款的總額在2020-2022年一直處于增長的趨勢，并且其增長的速度比營業(yè)收入增長率的增長速度要快，這說明了新華制藥公司的應收賬款質(zhì)量并沒有很好。所以新華制藥公司在進行應收賬款管理時，應該注意并且重視應收賬款的質(zhì)量，同時應收賬款的增多也不能說明公司的營業(yè)收入是真實的，同時還要避免壞賬帶來的風險。最后，新華制藥公司除了加強應收賬款的事前、事中的控制之外，更應當把應收賬款的事后控制措施加強起來，新華制藥公司在加強對應收賬款對事前和事中的措施之后，能夠在有效的規(guī)避企業(yè)的部分風險，但是新華制藥在應收賬款的事后管理中要注意客戶的狀況，按時進行催收應收賬款，避免再次出現(xiàn)“欣康祺事件”。同時信用管理部門對已經(jīng)要到期的應收賬款進行統(tǒng)一的登記，以便催收。在醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈的情況下，新華制藥公司更應該加強對客戶信用的評估和提高市場相關(guān)信息的敏感度，并對此進行及時調(diào)整，將應收賬款回收風險控制在可接受的范圍內(nèi)。（三）降低應收賬款增長率提高營業(yè)收入增長率新華制藥由于是藥業(yè)制造行業(yè)，其由于在進行銷售業(yè)務部分采用的是賒銷手段，對客戶進行信用銷售，因此新華制藥應當適當采用一定的手段來降低應收賬款增長率以及相對的提高營業(yè)收入增長率，由于新華制藥在銷售是采用的是較為寬松的信用政策，在這在一定程度上會導致客戶出現(xiàn)逾期欠款，因此新華制藥需要采取適當?shù)氖侄蝸磉M行對信用政策的控制以及加強對客戶信用的管理，同時新華制藥管理層要加強對應收賬款的管控，加強對資金流動的控制；其次增強對新華制員工的風險防范意識，提高對客戶的辨別能力，減少應收賬款增長率持續(xù)升高的風險。十、結(jié)論本論文以本論文以新華制藥公司作為研究案例，分析在當前經(jīng)濟條件下，新華制藥應收賬款的管理現(xiàn)狀，通過收集新華制藥相關(guān)資料，利用與新華制藥應收賬款相關(guān)聯(lián)的財務指標來進行分析，通過分析新華制藥應收賬款的基本情況，得出來新華制藥應收賬款出現(xiàn)了應收賬款回收程序復雜等一系列問題，并且在基于這些問題的基礎(chǔ)上提出解決的方法，建議企業(yè)從完善該公司的應收賬款評價體系以及提高應收賬款的監(jiān)督力度等來以此提高新華制藥應收賬款管理水平。在今天的發(fā)展形勢下，醫(yī)藥企業(yè)更要在應收賬款的有效管理中做到一定的良好措施，使醫(yī)藥企業(yè)在能夠在激烈的市場競爭中穩(wěn)健、可持續(xù)健康發(fā)展。參考文獻[1].劉佩.企業(yè)應收賬款管理分析[J].財會研究，2023(16).31-33.[2].黃麗香.制藥企業(yè)加強應收賬款管理工作