廣告崗位招聘筆試題與參考答案(某大型集團(tuán)公司)2025年一、客觀題（每題3分，共30分）1.以下哪項(xiàng)不屬于廣告?zhèn)鞑ブ械摹?W”模型要素？A.Who（傳播者）B.What（傳播內(nèi)容）C.When（傳播時(shí)間）D.Where（傳播渠道）2.某快消品廣告投放后，用戶互動(dòng)率（互動(dòng)量/曝光量）顯著高于行業(yè)均值，但轉(zhuǎn)化率（下單量/點(diǎn)擊量）低于行業(yè)均值，最可能的原因是：A.廣告素材吸引力不足B.目標(biāo)人群定位過窄C.落地頁與廣告內(nèi)容匹配度低D.媒介投放預(yù)算分配失衡3.針對Z世代（1995-2010年出生）的品牌溝通，以下策略中最不適用的是：A.強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”與“實(shí)用性”B.植入“國潮”“虛擬偶像”等元素C.設(shè)計(jì)UGC（用戶提供內(nèi)容）互動(dòng)活動(dòng)D.通過“情緒共鳴”傳遞品牌價(jià)值觀4.程序化廣告投放中，“RTB”（實(shí)時(shí)競價(jià)）的核心機(jī)制是：A.按展示次數(shù)固定收費(fèi)B.廣告主通過算法實(shí)時(shí)競拍廣告位C.基于用戶歷史行為定向投放D.按廣告轉(zhuǎn)化效果分傭5.某美妝品牌計(jì)劃推出抗衰新品，目標(biāo)人群為28-40歲都市女性。以下哪項(xiàng)消費(fèi)者洞察最能支撐廣告策略？A.“60%的受訪者認(rèn)為抗衰需趁早”B.“75%的受訪者關(guān)注成分安全性”C.“45%的受訪者因工作壓力放棄規(guī)律護(hù)膚”D.“30%的受訪者希望產(chǎn)品兼具抗衰與基礎(chǔ)保濕功能”6.以下哪項(xiàng)不屬于廣告創(chuàng)意的“ROI”原則范疇？A.相關(guān)性（Relevance）B.原創(chuàng)性（Originality）C.震撼性（Impact）D.收益性（Return）7.短視頻平臺(tái)（如抖音）的廣告投放中，“完播率”是核心指標(biāo)之一，其計(jì)算方式為：A.完播次數(shù)/總播放次數(shù)B.完播次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)C.完播用戶數(shù)/總用戶數(shù)D.完播時(shí)長/視頻總時(shí)長8.某食品品牌計(jì)劃通過社交媒體發(fā)起“健康飲食”主題營銷，以下哪類KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作的轉(zhuǎn)化效率可能最低？A.粉絲量500萬的美食測評博主（內(nèi)容側(cè)重“獵奇美食”）B.粉絲量200萬的健身教練（內(nèi)容側(cè)重“飲食+運(yùn)動(dòng)”）C.粉絲量100萬的營養(yǎng)師（內(nèi)容側(cè)重“科學(xué)膳食搭配”）D.粉絲量80萬的職場媽媽（內(nèi)容側(cè)重“家庭健康餐”）9.廣告心理學(xué)中，“錨定效應(yīng)”最常用于以下哪種場景？A.提升用戶對品牌的記憶度B.通過對比引導(dǎo)用戶選擇高價(jià)產(chǎn)品C.降低用戶對廣告的抵觸心理D.增強(qiáng)用戶對品牌的情感認(rèn)同10.2025年，某集團(tuán)旗下新能源汽車品牌計(jì)劃布局“元宇宙營銷”，以下哪項(xiàng)策略最符合當(dāng)前技術(shù)與用戶習(xí)慣？A.在元宇宙平臺(tái)搭建虛擬4S店，支持用戶3D看車B.推出“虛擬車主”NFT（非同質(zhì)化代幣），僅限高凈值用戶購買C.邀請用戶通過VR設(shè)備參與“虛擬試駕”，提供個(gè)性化試駕報(bào)告D.在元宇宙中舉辦“線上發(fā)布會(huì)”，僅開放給品牌會(huì)員---二、案例分析題（每題20分，共40分）案例背景：某大型集團(tuán)旗下傳統(tǒng)家電品牌“星銳”，成立于1998年，主打性價(jià)比高的冰箱、洗衣機(jī)等白電產(chǎn)品，核心用戶為35-55歲家庭用戶。2024年市場調(diào)研顯示：-品牌認(rèn)知度在下沉市場（三線及以下城市）達(dá)82%，但一線/新一線城市僅55%；-年輕用戶（18-30歲）對品牌的印象標(biāo)簽為“傳統(tǒng)”“父母輩使用”“缺乏科技感”；-競品（如新興互聯(lián)網(wǎng)家電品牌）通過“場景化營銷”（如“廚房社交空間”“智能家庭中樞”）快速搶占年輕市場，用戶復(fù)購率高出“星銳”15%。問題1：請分析“星銳”當(dāng)前面臨的核心營銷挑戰(zhàn)。（8分）問題2：若你是“星銳”2025年品牌營銷負(fù)責(zé)人，需制定“年輕化轉(zhuǎn)型”的年度廣告策略，請?zhí)岢?項(xiàng)關(guān)鍵策略，并說明邏輯。（12分）---三、創(chuàng)意策劃題（25分）任務(wù)：某集團(tuán)旗下高端新能源汽車品牌“極光”，2025年計(jì)劃推出首款“智能座艙”旗艦車型（售價(jià)35-50萬元），目標(biāo)用戶為28-45歲、注重科技體驗(yàn)與品質(zhì)生活的新中產(chǎn)群體。請為其設(shè)計(jì)一場年度核心營銷Campaign（戰(zhàn)役），要求包含：1.核心傳播主題（需體現(xiàn)“智能座艙”差異化優(yōu)勢）；2.創(chuàng)意內(nèi)容框架（至少包含1個(gè)線下活動(dòng)+1個(gè)數(shù)字互動(dòng)玩法）；3.媒介投放策略（需匹配目標(biāo)用戶觸媒習(xí)慣）。---四、文案寫作題（15分）任務(wù)：某集團(tuán)旗下高端護(hù)膚品牌“清顏”，2025年推出“抗糖抗氧”精華液（核心成分：雙重酵母提取物+專利抗糖肽），目標(biāo)用戶為25-40歲、關(guān)注“初老”問題的都市女性。請撰寫：1.社交媒體（小紅書）種草文案（300字內(nèi)，需包含產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、使用場景、情感共鳴點(diǎn)）；2.品牌年度Slogan（2-4句，每句不超過8字，需體現(xiàn)“科技”與“自然”的平衡）。---五、數(shù)據(jù)分析題（20分）數(shù)據(jù)背景：某集團(tuán)旗下美妝品牌“花漾”2025年Q1在抖音投放了一組“抗痘面膜”廣告，投放周期30天，預(yù)算50萬元，數(shù)據(jù)如下：|指標(biāo)|數(shù)值|行業(yè)均值（同品類）||---------------|------------|--------------------||曝光量|2800萬|2500萬||點(diǎn)擊量|120萬|100萬||互動(dòng)量（點(diǎn)贊+評論+分享）|35萬|28萬||下單量|1.2萬|1.5萬||CPC（單次點(diǎn)擊成本）|2.5元|2.8元||CPM（千次曝光成本）|8元|9元||ROI（廣告花費(fèi)/訂單金額）|1:2.2|1:2.5|問題：請結(jié)合數(shù)據(jù)，分析本次廣告投放的效果，并提出3條優(yōu)化建議（需基于數(shù)據(jù)邏輯）。---參考答案一、客觀題1.C（5W模型為Who、What、Whom、Which、Why，時(shí)間不屬于核心要素）2.C（互動(dòng)率高說明素材吸引用戶點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率低可能因落地頁與廣告承諾不符，用戶流失）3.A（Z世代更關(guān)注情感認(rèn)同與個(gè)性化，“性價(jià)比”是基礎(chǔ)需求，非核心溝通點(diǎn)）4.B（RTB的核心是廣告主通過實(shí)時(shí)競價(jià)獲取廣告位）5.B（抗衰產(chǎn)品的核心決策因素是成分安全性與功效，直接影響用戶信任）6.D（ROI原則為相關(guān)性、原創(chuàng)性、震撼性，收益性非創(chuàng)意原則）7.A（完播率=完播次數(shù)/總播放次數(shù)）8.A（美食測評博主的內(nèi)容與“健康飲食”主題關(guān)聯(lián)弱，用戶畫像不匹配）9.B（錨定效應(yīng)通過設(shè)定參考值引導(dǎo)決策，如先展示高價(jià)產(chǎn)品，再推目標(biāo)產(chǎn)品）10.C（VR試駕符合用戶對“沉浸式體驗(yàn)”的需求，且技術(shù)成熟度高；NFT門檻過高，虛擬4S店互動(dòng)性不足）二、案例分析題問題1核心挑戰(zhàn)：-品牌認(rèn)知區(qū)域失衡：一線市場滲透率低，難以覆蓋高消費(fèi)潛力人群；-年輕化形象缺失：年輕用戶將品牌與“傳統(tǒng)”綁定，品牌好感度不足；-場景化營銷滯后：競品通過“場景化”建立用戶情感連接，“星銳”仍停留在“功能賣點(diǎn)”層面，用戶粘性弱。問題2關(guān)鍵策略：1.“場景重構(gòu)”策略：針對年輕用戶“租房/小戶型/獨(dú)居”等場景，推出“小而美”智能白電（如迷你冰箱、分區(qū)洗衣機(jī)），廣告聚焦“一人食保鮮”“租房免安裝”等場景，弱化“家庭”標(biāo)簽，強(qiáng)化“個(gè)人生活品質(zhì)”。邏輯：通過場景綁定改變用戶對品牌的固有認(rèn)知，從“家庭剛需”轉(zhuǎn)向“個(gè)人生活方式”。2.“科技感”形象升級：聯(lián)合AI企業(yè)開發(fā)“語音控制+食材管理”冰箱功能，廣告突出“智能推薦菜譜”“過期提醒”等實(shí)用科技，邀請年輕科技博主（如“何同學(xué)”風(fēng)格）拍攝“24小時(shí)智能生活”體驗(yàn)視頻。邏輯：通過技術(shù)賦能扭轉(zhuǎn)“傳統(tǒng)”印象，吸引“科技嘗鮮型”年輕用戶。3.“跨圈文化聯(lián)動(dòng)”：與國潮IP（如故宮文創(chuàng)）、年輕向綜藝（如《這！就是街舞》）合作，推出“限定款外觀”產(chǎn)品，廣告強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典功能×潮流設(shè)計(jì)”。邏輯：通過文化符號降低年輕用戶的距離感，利用綜藝流量觸達(dá)泛娛樂人群。三、創(chuàng)意策劃題核心傳播主題：“極光座艙，不止是移動(dòng)空間——你的第二生活主場”創(chuàng)意內(nèi)容框架：-線下活動(dòng)：“24小時(shí)座艙生活實(shí)驗(yàn)室”快閃店。在一線/新一線城市核心商圈搭建1:1還原的智能座艙，設(shè)置“清晨咖啡制作（座艙內(nèi)置咖啡機(jī)）”“午休冥想模式（香氛+舒緩音樂）”“晚間視頻會(huì)議（4K投影+降噪功能）”等場景，邀請用戶體驗(yàn)并記錄“座艙里的一天”，提供個(gè)人專屬“生活方式報(bào)告”。-數(shù)字互動(dòng)玩法：“我的座艙我定義”H5小游戲。用戶通過上傳照片、選擇偏好（如“音樂類型”“香氛味道”“座椅軟硬度”），提供虛擬座艙形象，分享至社交平臺(tái)可參與抽獎(jiǎng)（贏取“座艙定制香氛”）。同時(shí)，品牌收集用戶偏好數(shù)據(jù)，用于后續(xù)產(chǎn)品迭代。媒介投放策略：-精準(zhǔn)流量：在小紅書、B站投放科技類KOL（如“影視颶風(fēng)”“巫師財(cái)經(jīng)”）體驗(yàn)視頻，側(cè)重“智能交互細(xì)節(jié)”；在抖音投放“座艙生活”短劇情（如“上班路上用座艙開線上會(huì)議”），吸引職場人群。-品牌曝光：在機(jī)場、高端商場投放3D裸眼廣告，展示座艙內(nèi)“多屏聯(lián)動(dòng)”“環(huán)境自適應(yīng)”等黑科技；聯(lián)合得到APP、樊登讀書推出“座艙專屬有聲內(nèi)容”，覆蓋“知識型中產(chǎn)”。-私域運(yùn)營：通過微信小程序發(fā)起“座艙體驗(yàn)官”招募，篩選高凈值用戶參與深度試駕，后續(xù)推送“座艙使用技巧”社群內(nèi)容，提升用戶粘性。四、文案寫作題1.小紅書種草文案：“28歲的我，終于和‘黃氣’說拜拜了！以前總覺得抗糖是智商稅，直到用了清顏的抗糖抗氧精華——熬夜后的臉居然沒垮！它家的雙重酵母提取物像‘小吸塵器’，把皮膚里的糖化廢物慢慢吸走，專利抗糖肽就像‘防護(hù)盾’，一邊打走自由基一邊防新黃氣。我習(xí)慣早晚各滴3泵，水感質(zhì)地超好吸收，涂完臉軟fufu的，摸起來像剝殼雞蛋～最近同事總問我是不是偷偷做了醫(yī)美，其實(shí)哪有？不過是找到了對的抗老搭檔而已～（PS：敏感肌也能用！本沙漠皮用空2瓶了，真的會(huì)無限回購?。?.年度Slogan：“清顏有雙力，科技護(hù)自然”“抗糖亦抗氧，年輕不慌張”五、數(shù)據(jù)分析題效果分析：-優(yōu)勢：曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量均高于行業(yè)均值，CPM/CPC低于行業(yè)，說明廣告素材吸引力強(qiáng)，媒介投放效率高（用更低成本獲取更多流量）。-問題：下單量（1.2萬vs行業(yè)1.5萬）、ROI（1:2.2vs1:2.5）低于行業(yè)，流量轉(zhuǎn)化效率不足，可能原因?yàn)椋孩購V告素材側(cè)重“抗痘效果”但未明確“適用膚質(zhì)”（如敏感肌/油皮），導(dǎo)致非目標(biāo)用戶點(diǎn)擊；②落地頁詳情頁未突出“成分安全性”（抗痘產(chǎn)品用戶常擔(dān)憂刺激），用戶信任度低；③促銷力度不足（如行業(yè)常見“買一送一”，本次僅“滿200減30”），轉(zhuǎn)化動(dòng)力弱。優(yōu)化建議