2025年大學(xué)《資源化學(xué)》專業(yè)題庫(kù)——化學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每小題2分，共20分。請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.在化學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期階段，最核心的任務(wù)是（）。A.產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)B.確定產(chǎn)品的最終市場(chǎng)定位C.進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和潛在客戶識(shí)別D.制定詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃2.對(duì)于資源化學(xué)專業(yè)而言，評(píng)估一種潛在化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)可行性的首要因素通常是（）。A.產(chǎn)品的理論性能指標(biāo)B.擬開(kāi)發(fā)資源的可獲得性和經(jīng)濟(jì)性C.目標(biāo)市場(chǎng)的文化接受度D.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量3.波特五力模型中的“替代品的威脅”對(duì)于依賴特定非可再生資源的化學(xué)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常（）。A.始終很高B.始終很低C.取決于替代品的技術(shù)成熟度和成本D.與資源稀缺性無(wú)關(guān)4.當(dāng)一種化學(xué)產(chǎn)品處于市場(chǎng)成熟期時(shí)，企業(yè)通常會(huì)采取的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略重點(diǎn)在于（）。A.大力拓展新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率B.通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期C.專注于降低生產(chǎn)成本D.尋求新的技術(shù)突破以開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品5.在進(jìn)行化學(xué)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，采用“集中化”策略意味著（）。A.服務(wù)于整個(gè)廣泛的市場(chǎng)B.只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并集中資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)C.同時(shí)服務(wù)于多個(gè)不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)D.以成本最低為目標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)6.對(duì)于具有潛在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的化學(xué)新產(chǎn)品，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前進(jìn)行充分的環(huán)境影響評(píng)估，主要是為了（）。A.滿足政府強(qiáng)制要求B.降低潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)和公眾抵制風(fēng)險(xiǎn)C.提升產(chǎn)品的綠色形象D.降低生產(chǎn)成本7.某種資源化學(xué)產(chǎn)品，其生產(chǎn)原料依賴國(guó)內(nèi)供應(yīng)，但產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。這種情況下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，需要重點(diǎn)考慮（）。A.國(guó)際貿(mào)易壁壘和匯率風(fēng)險(xiǎn)B.國(guó)內(nèi)資源的可持續(xù)性C.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局D.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異8.市場(chǎng)調(diào)研中，“定性研究”和“定量研究”的主要區(qū)別在于（）。A.定性研究使用問(wèn)卷，定量研究使用訪談B.定性研究關(guān)注“為什么”，定量研究關(guān)注“多少”C.定性研究成本高，定量研究成本低D.定性研究結(jié)果不可靠，定量研究結(jié)果可靠9.在化學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就融入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)considerations（考慮因素），其主要優(yōu)勢(shì)在于（）。A.可以完全避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.能夠使產(chǎn)品更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)成功率C.可以縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期D.無(wú)需考慮生產(chǎn)成本10.對(duì)于資源化學(xué)領(lǐng)域的高附加值精細(xì)化學(xué)品，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功與否，往往更多地取決于（）。A.生產(chǎn)規(guī)模的大小B.原料獲取的難易程度C.技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)D.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略二、填空題（每空1分，共10分。請(qǐng)將答案填在橫線上）1.化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程通常包括市場(chǎng)調(diào)研、______、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、市場(chǎng)推廣和______等主要階段。2.對(duì)于依賴特定資源的化學(xué)產(chǎn)品，資源的______、______及其相關(guān)的環(huán)境因素是進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估時(shí)必須考慮的關(guān)鍵內(nèi)部因素。3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素、______因素、心理因素和______因素。4.產(chǎn)品的定價(jià)策略需要綜合考慮成本、______、競(jìng)爭(zhēng)和______等因素。5.在資源化學(xué)專業(yè)背景下，化學(xué)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)遵循______和______原則。三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）1.簡(jiǎn)述化學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段進(jìn)行初步市場(chǎng)可行性分析的主要內(nèi)容和意義。2.簡(jiǎn)述影響資源化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的主要外部因素有哪些？3.簡(jiǎn)述化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）的主要構(gòu)成要素及其作用。四、論述題（10分）假設(shè)你所在的資源化學(xué)研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一種具有潛在應(yīng)用價(jià)值的礦物資源，并初步設(shè)計(jì)出一種基于該資源的化學(xué)產(chǎn)品。請(qǐng)結(jié)合資源化學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，為其設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃框架，需要說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)方向、初步的產(chǎn)品定位思路、主要的營(yíng)銷(xiāo)策略以及需要關(guān)注的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。試卷答案一、選擇題1.C解析：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期核心是了解市場(chǎng)、識(shí)別機(jī)會(huì)和潛在客戶。2.B解析：資源化學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始于資源，資源的可獲得性和經(jīng)濟(jì)性是基礎(chǔ)。3.C解析：替代品的威脅程度取決于替代品的可行性和成本，并非固定。4.B解析：成熟期市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，重點(diǎn)在于創(chuàng)新維持和競(jìng)爭(zhēng)。5.B解析：集中化策略是選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并集中資源。6.B解析：環(huán)境影響評(píng)估旨在識(shí)別和管理潛在風(fēng)險(xiǎn)，降低法律和公眾抵制風(fēng)險(xiǎn)。7.A解析：原料國(guó)內(nèi)供應(yīng)但銷(xiāo)往國(guó)際，需重點(diǎn)考慮國(guó)際貿(mào)易環(huán)境相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。8.B解析：定性研究探索原因和動(dòng)機(jī)，定量研究關(guān)注數(shù)據(jù)頻率和數(shù)量。9.B解析：早期考慮市場(chǎng)可確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略的匹配度，提高成功率。10.C解析：高附加值產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在于技術(shù)和性能的獨(dú)特性。二、填空題1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，效果評(píng)估解析：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程包括調(diào)研、分析機(jī)會(huì)、定位、策略、推廣和評(píng)估。2.可獲得性，經(jīng)濟(jì)性解析：資源是否容易獲得以及開(kāi)采成本是關(guān)鍵內(nèi)部因素。3.人口，行為解析：市場(chǎng)細(xì)分?；诘乩怼⑷丝?、心理和行為等因素。4.市場(chǎng)需求，價(jià)值感知解析：定價(jià)需考慮生產(chǎn)成本、消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格（價(jià)值感知）及競(jìng)爭(zhēng)。5.可持續(xù)發(fā)展，循環(huán)經(jīng)濟(jì)解析：資源化學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需兼顧經(jīng)濟(jì)與環(huán)境可持續(xù)性。三、簡(jiǎn)答題1.解析：初步市場(chǎng)可行性分析主要內(nèi)容包括：目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、潛在客戶需求初步了解、進(jìn)入市場(chǎng)的主要障礙（技術(shù)、法規(guī)、資金等）。其意義在于判斷產(chǎn)品概念的市場(chǎng)吸引力，評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，為是否繼續(xù)投入資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和推廣提供決策依據(jù)。2.解析：主要外部因素包括：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（增長(zhǎng)、通脹、利率）、政策法規(guī)環(huán)境（環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策、安全標(biāo)準(zhǔn)）、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（相關(guān)技術(shù)突破、替代技術(shù)）、社會(huì)文化環(huán)境（消費(fèi)觀念、環(huán)保意識(shí)）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（現(xiàn)有玩家、潛在進(jìn)入者）、資源市場(chǎng)變化（原料價(jià)格、供應(yīng)穩(wěn)定性）等。3.解析：營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）主要構(gòu)成要素及其作用：產(chǎn)品（Product）-指所提供的產(chǎn)品本身及其屬性、設(shè)計(jì)、品牌等；需滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。價(jià)格（Price）-指產(chǎn)品定價(jià)策略，影響收入和市場(chǎng)感知。渠道（Place）-指產(chǎn)品如何到達(dá)目標(biāo)客戶（分銷(xiāo)渠道、分銷(xiāo)方式），影響客戶獲取便利性。推廣（Promotion）-指與目標(biāo)客戶溝通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)），用于傳遞信息、建立認(rèn)知、刺激購(gòu)買(mǎi)。四、論述題解析要點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求、客戶對(duì)產(chǎn)品性能/價(jià)值的期望、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與策略、目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格敏感度、資源供應(yīng)穩(wěn)定性對(duì)市場(chǎng)的影響、相關(guān)法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)。初步產(chǎn)品定位：基于資源特性、產(chǎn)品獨(dú)特性能，定位為（例如：高性能、低成本、環(huán)保型）特定應(yīng)用領(lǐng)域的解決方案。強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。主要營(yíng)銷(xiāo)策略：選擇合