1營(yíng)銷戰(zhàn)略，流程再造和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整咨詢某著名企業(yè)銷售公司某著名企業(yè)管理咨詢北京上海廣州2001年5月15日項(xiàng)目建議書2項(xiàng)目背景---外部宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)入世后，中國(guó)汽車行業(yè)面臨的沖擊對(duì)長(zhǎng)安銷售系統(tǒng)的挑戰(zhàn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化對(duì)于營(yíng)銷系統(tǒng)的挑戰(zhàn)國(guó)外合作方福特公司對(duì)長(zhǎng)安營(yíng)銷系統(tǒng)的期望新的國(guó)內(nèi)低成本競(jìng)爭(zhēng)者迅速進(jìn)入微車行業(yè)對(duì)長(zhǎng)安營(yíng)銷系統(tǒng)的效率提出了緊迫而直接的挑戰(zhàn)3項(xiàng)目背景---來自改革的需求價(jià)格大戰(zhàn)要求營(yíng)銷系統(tǒng)更某省市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者某省市場(chǎng)反應(yīng)速度某省市場(chǎng)所能接受的價(jià)格倒退整車綜合成本，是長(zhǎng)安取得未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路，這要求營(yíng)銷系統(tǒng)不斷及某省市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以“流暢的信息流程”保證及時(shí)傳遞到長(zhǎng)安各有關(guān)部門，某省市場(chǎng)拉動(dòng)研發(fā)，銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)”的高效模式在微車行業(yè)以價(jià)格大戰(zhàn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高的背景下，長(zhǎng)安要以“服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”樹立良好的品牌形象，從而為今后進(jìn)入轎車行業(yè)打下基礎(chǔ)4銷售公司面臨的關(guān)鍵問題某著名企業(yè)的角度，銷售公司和其他部門的接口如何確保公司總體運(yùn)營(yíng)效率的提高？2。銷售公司總部的組織機(jī)構(gòu)是否適應(yīng)目前現(xiàn)狀？3。分公司眾多，如何管理到位？4。物流/資金流如何作到全過程監(jiān)控？5。應(yīng)收帳款多，賬齡長(zhǎng)，金額高，如何減少？6。對(duì)分公司的終端銷售價(jià)格怎樣才能控制？7。對(duì)于“四位一體”示范店應(yīng)如何建立和管理？8。售后服務(wù)體系如何完善？9。零配件管理如何到位？某省市場(chǎng)策劃的時(shí)機(jī)，方式和效果都存在很大的問題，如某省市場(chǎng)策劃的效果？5初步假設(shè)1.銷售公司某著名企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力2.銷售分公司的設(shè)立應(yīng)按照科學(xué)的規(guī)劃來設(shè)計(jì)，然后予以實(shí)施，以達(dá)到成為銷售某著名企業(yè)主導(dǎo)力量的作用3.網(wǎng)點(diǎn)的理性規(guī)劃是銷售公司成功的必要前提4.銷售公司的物流，資金流均應(yīng)集中統(tǒng)一管理，其前提是有效運(yùn)作和監(jiān)控5.銷售公司人員的組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效考核是改善應(yīng)收帳款狀況的主要手段6.通過流程再造，可以提高運(yùn)作效率某省市場(chǎng)反應(yīng)速度7.完善售后服務(wù)體系，以“服務(wù)領(lǐng)先”策略，某省市場(chǎng)份額6項(xiàng)目工作內(nèi)容管理流程組織結(jié)構(gòu)和控制營(yíng)銷戰(zhàn)略管理診斷銷售公司收入結(jié)構(gòu)分析客戶結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品贏利分析分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析銷售費(fèi)用分析銷售渠道分析財(cái)務(wù)管理7項(xiàng)目工作內(nèi)容管理流程組織結(jié)構(gòu)和控制營(yíng)銷戰(zhàn)略管理診斷市場(chǎng)細(xì)分某省市場(chǎng)選擇產(chǎn)品定位價(jià)格的確定與控制產(chǎn)品系列/狀態(tài)的選擇銷售渠道管理與控制廣告與促銷8項(xiàng)目工作內(nèi)容管理流程組織結(jié)構(gòu)和控制營(yíng)銷戰(zhàn)略管理診斷銷售公司與其他部門在關(guān)鍵流程中的接口定單處理流程物流/資金流/信息流流程本部庫(kù)存/中轉(zhuǎn)庫(kù)存/分公司庫(kù)存管理市場(chǎng)策劃流程應(yīng)收帳款管理流程售后服務(wù)流程9項(xiàng)目工作內(nèi)容管理流程組織結(jié)構(gòu)和控制營(yíng)銷戰(zhàn)略管理診斷銷售公司總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整分公司管理體系建立財(cái)務(wù)監(jiān)控體系建立信用風(fēng)險(xiǎn)控制終端銷售價(jià)格控制10長(zhǎng)安某省市場(chǎng)和產(chǎn)品受力分析柳微、哈飛、昌河、天汽、長(zhǎng)安替代品潛在進(jìn)入者供貨商購(gòu)車者長(zhǎng)安的對(duì)手僅止于此？目標(biāo)越高，進(jìn)步越快目標(biāo)太低，我滿足長(zhǎng)安必須瞄準(zhǔn)世界級(jí)的跨國(guó)汽車公司，有選擇性地向他們學(xué)習(xí)與上汽、通用的聯(lián)盟必將帶來全新的微車經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷理念11跨國(guó)汽車公司對(duì)中某省市場(chǎng)的營(yíng)銷影響（一）

營(yíng)銷區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲（某著名企業(yè)）優(yōu)先考慮占據(jù)戰(zhàn)略要塞（如汽車城/汽車一條街）盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉(zhuǎn)彎處經(jīng)銷商相互之間距離不小于10公里第一步：劃分銷售區(qū)域第二步：確定每一區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模第三步：每一區(qū)域的經(jīng)銷商選址對(duì)某著名企業(yè)產(chǎn)品需求量大小區(qū)域內(nèi)用戶至經(jīng)銷商的路程遠(yuǎn)近某省市為單位劃分銷售某省市場(chǎng)需求量較小某省市不單獨(dú)劃分某省市場(chǎng)需求量較大某省市單獨(dú)劃分區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模要與某省市場(chǎng)需求量匹配經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較強(qiáng)，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量少、規(guī)模大經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小在國(guó)際品牌扁平式銷售結(jié)構(gòu)的影響下，某著名企業(yè)已經(jīng)從上海汽車工業(yè)銷售總公司收回銷售權(quán)，結(jié)束多層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，組建某著名企業(yè)開始四位一體的品牌營(yíng)銷模式，某省市場(chǎng)窮則思變地區(qū)分銷中心24家地區(qū)中轉(zhuǎn)庫(kù)23個(gè)12跨國(guó)汽車公司對(duì)中某省市場(chǎng)的營(yíng)銷影響（二）

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)--理性規(guī)劃的體現(xiàn)（廣州本田）Ni=[Ri/Rt*Wr+(GDP)i/GDPt*Wgdp+Mi/Mt*Wm+Qi/Qt*Wq]*100/(Wr+Wgdp+Wm+Wq)Ni：地區(qū)經(jīng)銷商最優(yōu)數(shù)量Rt：人口總數(shù)Wr：人口所占權(quán)重?cái)?shù)Mt：汽車保有量(GDP)i：地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值Wgdp：GDP所占權(quán)重?cái)?shù)Qt：進(jìn)出口額總數(shù)Ri：地區(qū)人口數(shù)Mi：地區(qū)汽車保有量Wm：汽車保有量所占權(quán)重?cái)?shù)(GDP)t：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總值Qi：某地區(qū)的進(jìn)出口額Wq：進(jìn)出口額所占權(quán)重?cái)?shù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)=需求總量/每家經(jīng)銷商銷售能力（最低獲利所需銷售數(shù)）分步建點(diǎn)本田定位：中高級(jí)轎車市場(chǎng)需求：3-5萬輛/年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)獲利最低銷售量（和最大銷售能力）：300-500輛/年/家網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)：30000/300=100家，99年60家，2000年100家13跨國(guó)汽車制造商對(duì)中某省市場(chǎng)的營(yíng)銷影響（三）

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理和品牌管理--專業(yè)分工和精耕細(xì)作的杰作（上海通用）營(yíng)銷體系單層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)循序漸進(jìn)的四位一體特約授權(quán)專賣店，以減輕經(jīng)銷商投資壓力某省市場(chǎng)研究Gallup,etc.服務(wù)某省市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)車型、展覽效果、經(jīng)銷商評(píng)估、柳微聯(lián)盟前的微車調(diào)研、別克車主研究公關(guān)活動(dòng)00年公關(guān)咨詢費(fèi)800萬--全國(guó)巡游、全國(guó)媒體報(bào)道、品牌建設(shè)和呵護(hù)POP布置，知名度和美譽(yù)度，媒體監(jiān)測(cè)和輿論疏導(dǎo)，危機(jī)公關(guān)合資企業(yè)合作基礎(chǔ)一切以上海通用的利益為準(zhǔn)，而非上海汽車或美國(guó)通用的單方面利益中外雙方老總面對(duì)面辦公經(jīng)銷商管理程序規(guī)范、培訓(xùn)、銷售顧問、明察暗訪（神秘顧客）、考評(píng)激勵(lì)14上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序嚴(yán)格的售車規(guī)范程序上海通用銷售顧問15跨國(guó)汽車公司的經(jīng)銷商管理方法舉例--落到實(shí)處才能產(chǎn)生效果1.硬件設(shè)施考評(píng)：品牌識(shí)別系統(tǒng)IT系統(tǒng)功能區(qū)域劃分2.用戶滿意度考評(píng)售前售中售后考核和激勵(lì)特商培訓(xùn)和指導(dǎo)提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度領(lǐng)導(dǎo)層及部門主管：特及其體系領(lǐng)導(dǎo)層：零售營(yíng)銷管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理，企業(yè)形象與文化，公司法、合同法等財(cái)務(wù)部：融資管理標(biāo)準(zhǔn)，投資管理標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)分配管理標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部：POP管理標(biāo)準(zhǔn)，促銷管理某省市場(chǎng)信息收集標(biāo)準(zhǔn)物流人員：銷售計(jì)劃/存貨控制/訂貨管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸管理標(biāo)準(zhǔn)銷售人員：新客戶開發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)車咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，試車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一條龍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，顧客融資服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)車用戶檔案管理標(biāo)準(zhǔn)，售后跟蹤服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用戶投訴處理標(biāo)準(zhǔn)，配件零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)維修人員：維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，新車裝璜服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，售后故障咨詢標(biāo)準(zhǔn)信息系統(tǒng)部：信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，信息系統(tǒng)管理，信息反饋辦公人員：辦公室日常事務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，人力資源管理標(biāo)準(zhǔn)（招聘/培訓(xùn)/評(píng)估/激勵(lì)）16某著名企業(yè)工作流程17項(xiàng)目研究人員某著名企業(yè)將派出4名經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。本項(xiàng)目小組將在某著名企業(yè)公司董事長(zhǎng)合伙人的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。（具體人員背景詳見附件一）。18項(xiàng)目運(yùn)作方式最高管理層1-2人

指導(dǎo)委員會(huì)項(xiàng)目董事2人工作小組（TFT）各相關(guān)部門經(jīng)理某著名企業(yè)項(xiàng)目小組：客戶某著名企業(yè)客戶顧問1人管理顧問4人19北京某某著名企業(yè)董事長(zhǎng)某著名企業(yè)光華管理學(xué)院客座研究員某著名企業(yè)經(jīng)管學(xué)院總裁美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士中某著名企業(yè)業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員某省市咨詢協(xié)會(huì)常務(wù)理事1988年－1992年，國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)1992年，辭職下海創(chuàng)辦某著名企業(yè)具有八年經(jīng)營(yíng)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目包括但不限于：－中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢某著名企業(yè)公司合伙人----20－中國(guó)最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的民營(yíng)通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢某省市在某省市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的某著名企業(yè)通訊公司之某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的某省市公司之某省市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的環(huán)?？萍脊局呈∈袌?chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的航空電子科技公司之一中國(guó)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的鑄造公司之某省市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢－美國(guó)最大的電腦公司之一購(gòu)并戰(zhàn)略咨詢某著名企業(yè)公司合伙人----（續(xù)）21北京某某著名企業(yè)執(zhí)行合伙人對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)企業(yè)管理系碩士某著名企業(yè)理學(xué)士美國(guó)貝恩咨詢公司（Bain&pany），管理顧問對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)，講師中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師美國(guó)某著名空調(diào)制造商分銷戰(zhàn)略咨詢美國(guó)壓縮機(jī)制造商戰(zhàn)略咨詢歐洲食品生產(chǎn)某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢美國(guó)最大的通訊公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略美國(guó)最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)公司之一的分銷戰(zhàn)略咨詢中國(guó)小家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中國(guó)白酒企業(yè)營(yíng)略增長(zhǎng)咨詢中國(guó)摩托車制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略中國(guó)汽車制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略某著名企業(yè)公司合伙人----22MBA，某著名企業(yè)國(guó)際貿(mào)，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)

某著名企業(yè)大連保稅區(qū)支行某家電公司營(yíng)銷管理咨詢某啤酒公司營(yíng)銷管理咨詢某家電公司風(fēng)險(xiǎn)投資某省市場(chǎng)方案/期權(quán)計(jì)劃/招股說明書某白酒公司多元化投資機(jī)制咨詢某醫(yī)療公司融資咨詢某留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園股份制改造與公司設(shè)立方案/可行性分析某印刷電子公司商業(yè)計(jì)劃與融資咨詢某小家電公司電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢某生物肥公司風(fēng)險(xiǎn)投資某省市場(chǎng)融資某電力通信公司投資分析某生物芯片公司融資咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----23某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)士，南開大學(xué)

某著名某著名企業(yè)北京分公司管理咨詢顧問某汽車公司戰(zhàn)略咨詢與業(yè)務(wù)流程重組某通訊公司業(yè)務(wù)流程重組某醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)流程重組某銀行業(yè)務(wù)流程重組與IT總體規(guī)劃某鋼鐵公司業(yè)務(wù)流程重組與ERP實(shí)施某電力公司企業(yè)管理咨詢及管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施某合資公司財(cái)務(wù)管理咨詢某香港公司財(cái)務(wù)管理咨詢教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)24工商管理碩士，新加坡國(guó)立大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)本科，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)

中國(guó)國(guó)際航空公司人力資源助理員北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部銷售經(jīng)理某白酒公司營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展咨詢某摩托車企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某汽車公司銷售人員管理咨詢某涂料公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----25

工商管理碩士，某著名企業(yè)熱能動(dòng)力機(jī)械本科，西北工業(yè)大學(xué)

成都飛機(jī)工業(yè)公司助理工程師成都中德合某著名企業(yè)某手機(jī)公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢某IT公司信用管理咨詢某摩托車公司采購(gòu)流程咨詢某汽車公司采購(gòu)流程咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----陳健26

工商管理碩士，某著名企業(yè)國(guó)際貿(mào)，中山大學(xué)

中國(guó)科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理北某著名企業(yè)某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢某摩托車公司人力資源管理體系咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----27

工商管理碩士，某著名企業(yè)新金屬材料學(xué)學(xué)士，蘭州大學(xué)某著名企業(yè)北京博泰集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某摩托車公司管理體系咨詢某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司訂單流程咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----28

經(jīng)濟(jì)管理碩士，某著名企業(yè)工學(xué)學(xué)士，哈爾濱理工大學(xué)工作經(jīng)歷

中某著名企業(yè)絡(luò)評(píng)價(jià)中心，產(chǎn)業(yè)分析深某著名某省市場(chǎng)中心，宣傳部東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景某摩托車公司營(yíng)銷體系咨詢某摩托車公司采購(gòu)體系咨詢某汽車公司采購(gòu)體系咨詢某汽車公司配套體系咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----林海峰29教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士，某著名企業(yè)光華管理學(xué)院北大經(jīng)濟(jì)研究中心某省市新興房地產(chǎn)公司某著名企業(yè)北京代表處某省市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析咨詢某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營(yíng)銷咨詢某國(guó)際家電公某省市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----30

船舶工學(xué)學(xué)士，華中理工大學(xué)工商管理碩士，某著名企業(yè)

上海第九設(shè)計(jì)院上海東立實(shí)業(yè)總公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢某白酒公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司管理體系咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----31

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)，某著名企業(yè)某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢某家電公司人力資源戰(zhàn)略咨詢某家電公司營(yíng)銷體系咨詢某家電公司營(yíng)銷區(qū)域劃分咨詢某汽車公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢某汽車公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢某汽車公司采購(gòu)流程咨詢某汽車公司配套廠戰(zhàn)略咨詢某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略某風(fēng)險(xiǎn)投某省市場(chǎng)開發(fā)

中國(guó)科技資料進(jìn)出口總公司外銷員某著名企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問簡(jiǎn)歷----萬健生32

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海某著名企業(yè)管理碩士，上海某著名企業(yè)某家電公司售后服務(wù)體系咨詢某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢某家電公司人力資源測(cè)評(píng)咨詢玩某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢某涂料公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源咨詢某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略咨詢某白酒公司酒營(yíng)銷戰(zhàn)略某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢某摩托車管理體系咨詢

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