2025年高職（市場(chǎng)營銷）市場(chǎng)定位策略試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：請(qǐng)將下列各題的正確答案選出，每題只有一個(gè)正確選項(xiàng)，每題4分，共10題。1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造產(chǎn)品特色C.滿足顧客需求D.制定營銷策略答案：B2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先要（）A.分析競爭對(duì)手B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.明確自身優(yōu)勢(shì)D.研究市場(chǎng)需求答案：B3.差異化定位策略的關(guān)鍵在于（）A.產(chǎn)品價(jià)格差異化B.產(chǎn)品功能差異化C.產(chǎn)品形象差異化D.與競爭對(duì)手形成差異答案：D4.市場(chǎng)定位的依據(jù)不包括（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.顧客需求C.企業(yè)規(guī)模D.競爭狀況答案：C5.重新定位通常是在（）情況下進(jìn)行的。A.市場(chǎng)需求增長B.企業(yè)盈利增加C.原有定位出現(xiàn)問題D.競爭對(duì)手減少答案：C6.以下屬于避強(qiáng)定位策略優(yōu)點(diǎn)的是（）A.能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小C.有利于提高企業(yè)知名度D.以上都是答案：D7.迎頭定位策略適用于（）A.實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)B.新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)C.中小企業(yè)D.所有企業(yè)答案：A8.定位傳播的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.讓目標(biāo)顧客了解并認(rèn)同定位C.降低營銷成本D.增加企業(yè)利潤答案：B9.市場(chǎng)定位一旦確定，通常不宜頻繁變動(dòng)，這體現(xiàn)了市場(chǎng)定位的（）原則。A.動(dòng)態(tài)調(diào)整B.相對(duì)穩(wěn)定C.個(gè)性化D.差異化答案：B10.企業(yè)通過市場(chǎng)定位要使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立（）A.良好形象B.較高價(jià)格C.較多功能D.較低成本答案：A第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題5分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確選項(xiàng)，少選、多選、錯(cuò)選均不得分。1.市場(chǎng)定位的要素包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.目標(biāo)市場(chǎng)答案：ABCDE2.企業(yè)常用的市場(chǎng)定位策略有（）A.避強(qiáng)定位策略B.迎頭定位策略C.重新定位策略D.差異化定位策略E.集中化定位策略答案：ABCDE3.影響市場(chǎng)定位的因素有（）A.企業(yè)資源B.市場(chǎng)需求C.競爭狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.法律法規(guī)答案：ABCD4.市場(chǎng)定位的作用有（）A.有利于企業(yè)明確經(jīng)營方向B.有利于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.有利于企業(yè)塑造獨(dú)特形象D.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益E.有利于企業(yè)降低成本答案：ABCD三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，與顧客需求無關(guān)。（×）2.避強(qiáng)定位策略是一種比較保守的定位策略，適合實(shí)力較弱的企業(yè)。（√）3.迎頭定位策略風(fēng)險(xiǎn)較大，但一旦成功能迅速提升企業(yè)知名度。（√）4.差異化定位就是產(chǎn)品在所有方面都要與競爭對(duì)手不同。（×）5.市場(chǎng)定位完成后就不需要再進(jìn)行調(diào)整了。（×）四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某化妝品企業(yè)一直定位于中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品主打天然成分、高品質(zhì)，價(jià)格較高，主要通過商場(chǎng)專柜和高端美容院銷售。近年來，隨著消費(fèi)者需求的變化，越來越多的年輕消費(fèi)者追求性價(jià)比高且方便使用的化妝品。同時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些主打平價(jià)、快消類化妝品的競爭對(duì)手，迅速占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)份額。該企業(yè)意識(shí)到原有的市場(chǎng)定位可能需要調(diào)整。1.請(qǐng)分析該企業(yè)原有市場(chǎng)定位存在的問題。（5分）該企業(yè)原有定位于中高端市場(chǎng)，忽視了年輕消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比和便捷性的需求。面對(duì)主打平價(jià)快消類化妝品的競爭對(duì)手，市場(chǎng)份額被搶占，說明原有定位未能很好適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.如果你是該企業(yè)的市場(chǎng)定位負(fù)責(zé)人，你會(huì)采取什么定位調(diào)整策略？（10分）可以考慮推出平價(jià)系列產(chǎn)品，滿足追求性價(jià)比的年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，開發(fā)線上銷售渠道，方便消費(fèi)者購買。在產(chǎn)品宣傳上，強(qiáng)調(diào)天然成分的同時(shí)，突出性價(jià)比和便捷性。還可以與一些新興美妝平臺(tái)合作，擴(kuò)大品牌影響力，重新塑造品牌在年輕消費(fèi)群體中的形象，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的調(diào)整。五、論述題（共10分）答題要求：結(jié)合市場(chǎng)營銷理論，論述市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的重要性。市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。它能幫助企業(yè)明確經(jīng)營方向，使企業(yè)清楚知道自己的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)哪些目標(biāo)顧客。通過精準(zhǔn)定位，企業(yè)能更好地滿足顧客需求，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)形象，與競爭對(duì)手形成差異，從而吸