酒店招商合同范本與注意事項(xiàng)在酒店行業(yè)的商業(yè)合作中，招商合同是界定雙方權(quán)利義務(wù)、防范經(jīng)營風(fēng)險的核心法律文件。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤粌H能保障投資方、運(yùn)營方、物業(yè)方的利益平衡，更能為酒店項(xiàng)目的長期穩(wěn)定運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。本文將從合同核心條款解析、實(shí)操注意事項(xiàng)兩方面，為從業(yè)者提供專業(yè)參考。一、酒店招商合同核心條款解析（范本示例）酒店招商合同需圍繞合作主體、內(nèi)容、期限、費(fèi)用、權(quán)責(zé)、違約、爭議解決七大維度設(shè)計(jì)，以下為核心條款的實(shí)操示例：（一）合作主體與基本信息明確甲（招商方，如物業(yè)所有者、品牌方）、乙（投資方、運(yùn)營方）的主體資格，需包含：主體身份：甲方/乙方全稱、統(tǒng)一社會信用代碼、注冊地址（需與營業(yè)執(zhí)照一致）。資質(zhì)證明：附雙方營業(yè)執(zhí)照、酒店管理資質(zhì)（或物業(yè)產(chǎn)權(quán)證明）復(fù)印件作為附件，確保主體合法合規(guī)（如乙方需具備“酒店管理”經(jīng)營范圍，甲方需提供物業(yè)產(chǎn)權(quán)無糾紛證明）。示例條款：“甲方：XX商業(yè)管理有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼：XXX），地址：XX市XX區(qū)XX路XX號；乙方：XX酒店管理有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼：XXX），地址：XX市XX區(qū)XX路XX號；雙方確認(rèn)，本合同簽訂前已互相核驗(yàn)對方營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)文件（見附件1），主體資格合法有效?！保ǘ┖献鲀?nèi)容與運(yùn)營模式需清晰界定酒店定位、品牌使用、運(yùn)營分工，避免后期“口頭約定”糾紛：項(xiàng)目定位：明確酒店星級（如四星級）、客房數(shù)量、配套設(shè)施（如餐飲、會議中心），附《酒店業(yè)態(tài)規(guī)劃圖》（附件2）。品牌使用：若為品牌加盟（如“XX酒店”品牌），需約定授權(quán)期限（與合同期限一致）、使用費(fèi)計(jì)算方式（如“月營收的3%”）、使用限制（僅限本項(xiàng)目，不得擅自修改品牌標(biāo)識）。運(yùn)營模式：區(qū)分委托管理（甲方委托乙方運(yùn)營，乙方收管理費(fèi)+利潤分成）、特許經(jīng)營（乙方自主運(yùn)營，支付品牌加盟費(fèi)+年費(fèi)）、合資經(jīng)營（雙方出資成立項(xiàng)目公司），并細(xì)化權(quán)責(zé)。示例條款：“1.項(xiàng)目定位：雙方合作運(yùn)營‘XX智慧酒店’，定位為中端商務(wù)酒店，客房150間，配套全日制餐廳、會議室2間（規(guī)劃圖見附件2）。2.品牌使用：甲方授權(quán)乙方使用‘XX’品牌（授權(quán)書見附件3），期限5年；品牌使用費(fèi)為月營收的3%，于每月5日前支付。3.運(yùn)營模式：委托管理。乙方負(fù)責(zé)日常運(yùn)營（含人員招聘、OTA渠道管理），甲方按營收的2%支付管理費(fèi)，利潤分成比例為甲方40%、乙方60%（利潤以季度審計(jì)報表為準(zhǔn)）?！保ㄈ┖献髌谙夼c續(xù)約機(jī)制需明確期限起算、續(xù)約條件，避免“默認(rèn)續(xù)約”引發(fā)爭議：期限起算：建議從“酒店取得營業(yè)執(zhí)照且完成消防驗(yàn)收”之日起算（而非簽約日），避免因裝修、證照延誤導(dǎo)致責(zé)任不清。續(xù)約條款：合同期滿前3個月，雙方無書面異議則自動續(xù)約2年；乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，但品牌使用費(fèi)漲幅不得超過原標(biāo)準(zhǔn)的10%（需明確限制，防止甲方惡意漲價）。示例條款：“本合同期限自2024年10月1日（酒店?duì)I業(yè)執(zhí)照核發(fā)且消防驗(yàn)收通過日）起至2029年9月30日止，共5年。合同期滿前3個月，雙方未書面提出終止的，自動續(xù)約2年，品牌使用費(fèi)漲幅不超過10%?！保ㄋ模┵M(fèi)用與支付節(jié)點(diǎn)需細(xì)化加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、裝修費(fèi)等支付規(guī)則，避免“模糊表述”：加盟費(fèi)/保證金：明確金額（如“加盟費(fèi)20萬元，簽約后7日內(nèi)支付”）、保證金用途（履約擔(dān)保，無違約則合同終止后30日內(nèi)無息退還）。管理費(fèi)/分成：約定計(jì)算口徑（如“營收指扣除稅費(fèi)、OTA傭金后的凈額”）、支付時間（“每月5日前支付上月管理費(fèi)”），并賦予乙方審計(jì)權(quán)（“乙方每年可委托第三方審計(jì)營收數(shù)據(jù)，誤差超5%則甲方承擔(dān)審計(jì)費(fèi)并補(bǔ)足差額”）。裝修與投資：若甲方承擔(dān)裝修，需分階段支付（如“裝修款100萬元，分3期：簽約后付30%，主體完工付50%，驗(yàn)收通過付20%”）；若乙方裝修，甲方可給予補(bǔ)貼（如“裝修補(bǔ)貼50萬元，于驗(yàn)收通過后15日內(nèi)支付”）。示例條款：“1.加盟費(fèi)：乙方于簽約后7日內(nèi)支付20萬元，作為品牌授權(quán)誠意金。2.保證金：乙方支付10萬元，合同終止后無違約則30日內(nèi)無息退還。3.管理費(fèi)：甲方按每月營收凈額的2%支付，每月5日前結(jié)算上月費(fèi)用；乙方有權(quán)每年審計(jì)1次，誤差超5%則甲方承擔(dān)審計(jì)費(fèi)（審計(jì)機(jī)構(gòu)由雙方共同選定）。4.裝修費(fèi)用：甲方承擔(dān)裝修款100萬元，支付節(jié)點(diǎn)：簽約后付30%（30萬元），主體完工付50%（50萬元），消防驗(yàn)收通過付20%（20萬元）?！保ㄎ澹╇p方權(quán)利義務(wù)需平衡權(quán)責(zé)，避免“單方義務(wù)過重”：甲方義務(wù)：提供合法物業(yè)（附產(chǎn)權(quán)證明/租賃合同，見附件4）、協(xié)助辦理證照（如特種行業(yè)許可證）、保障水電氣供應(yīng)（維修責(zé)任：甲方承擔(dān)主管道，乙方承擔(dān)室內(nèi)設(shè)施）。乙方義務(wù)：按約定標(biāo)準(zhǔn)裝修（附《裝修方案》，見附件5）、合規(guī)運(yùn)營（不得轉(zhuǎn)租、超范圍經(jīng)營）、按月提交運(yùn)營報表（甲方有權(quán)監(jiān)督，但需提前3日通知，不得干擾經(jīng)營）。示例條款：“甲方義務(wù)：1.提供XX路XX號物業(yè)（產(chǎn)權(quán)證明見附件4），確保無抵押、查封，消防/環(huán)評手續(xù)完備（證照見附件6）。2.協(xié)助乙方辦理特種行業(yè)許可證，提供物業(yè)圖紙、產(chǎn)權(quán)證明等材料，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3.保障水電氣供應(yīng)，主管道維修由甲方負(fù)責(zé)，室內(nèi)設(shè)施維修由乙方負(fù)責(zé)。乙方義務(wù)：1.按附件5《裝修方案》施工，工期180日，逾期每日支付違約金5000元。2.合法運(yùn)營，遵守《旅館業(yè)治安管理辦法》，未經(jīng)甲方書面同意不得轉(zhuǎn)租物業(yè)。3.每月5日前向甲方提交運(yùn)營報表（含營收、成本、入住率），甲方可提前3日現(xiàn)場監(jiān)督，不得干擾正常經(jīng)營。”（六）違約責(zé)任需具體、可量化，避免“重大損失”等模糊表述：甲方違約：如延遲交付物業(yè)超30日，乙方有權(quán)解約，甲方退還已收費(fèi)用并支付違約金20萬元。乙方違約：如未按時支付費(fèi)用，每逾期1日按未付金額的0.5%支付違約金；逾期超15日，甲方有權(quán)扣除保證金并終止合同。品牌違約：乙方擅自修改品牌標(biāo)識，甲方有權(quán)要求整改，整改不力則解約，乙方支付違約金10萬元。示例條款：“1.甲方延遲交付物業(yè)超30日，乙方有權(quán)書面解約，甲方退還加盟費(fèi)、保證金并支付違約金20萬元。2.乙方未按時支付管理費(fèi)，每逾期1日按未付金額的0.5%支付違約金；逾期超15日，甲方扣除保證金并終止合同。3.乙方擅自修改品牌標(biāo)識或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)要求7日內(nèi)整改；整改后仍不達(dá)標(biāo)的，甲方解約，乙方支付違約金10萬元。”（七）爭議解決需明確仲裁/訴訟方式，建議選擇對己方有利的管轄地：仲裁：提交XX仲裁委員會仲裁（一裁終局，效率高）。訴訟：向甲方所在地人民法院訴訟（便于執(zhí)行）。示例條款：“本合同履行中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，提交XX仲裁委員會仲裁（仲裁裁決為終局，對雙方具有約束力）?！倍⒕频暾猩毯贤瑢?shí)操注意事項(xiàng)合同條款的“紙面嚴(yán)謹(jǐn)”需結(jié)合法律合規(guī)、財務(wù)管控、運(yùn)營風(fēng)險、退出機(jī)制等實(shí)操細(xì)節(jié)，以下為關(guān)鍵注意點(diǎn)：（一）法律合規(guī)性審查：從源頭規(guī)避風(fēng)險1.主體資質(zhì)核驗(yàn)：甲方需提供物業(yè)產(chǎn)權(quán)證明（若為租賃，需業(yè)主出具《同意轉(zhuǎn)租證明》），并通過當(dāng)?shù)刈匀毁Y源局查詢土地性質(zhì)（確保為商業(yè)/酒店用地，劃撥用地需補(bǔ)繳出讓金的，約定由甲方承擔(dān)）。乙方需核驗(yàn)《酒店管理資質(zhì)證書》《營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營范圍（含“酒店管理”“住宿服務(wù)”），若涉及餐飲，需提供《食品經(jīng)營許可證》。2.證照辦理約定：明確證照責(zé)任方：如特種行業(yè)許可證由乙方申報（甲方協(xié)助提供材料），消防驗(yàn)收由甲方負(fù)責(zé)（乙方配合整改）。約定逾期責(zé)任：若因甲方原因（如產(chǎn)權(quán)糾紛）導(dǎo)致證照無法辦理，乙方有權(quán)解約并索賠；因乙方原因（如裝修未達(dá)標(biāo)），乙方承擔(dān)整改費(fèi)用并支付違約金。3.物業(yè)風(fēng)險排查：要求甲方提供《不動產(chǎn)登記查詢證明》，核查物業(yè)是否存在抵押、查封；若有抵押，需抵押權(quán)人出具《同意出租/經(jīng)營證明》。（二）財務(wù)與成本管控：避免“糊涂賬”1.費(fèi)用支付細(xì)節(jié)：明確每筆費(fèi)用的支付節(jié)點(diǎn)（如“簽約后7日”“驗(yàn)收通過后15日”），避免“盡快支付”“合理期限”等模糊表述。約定發(fā)票與稅費(fèi)：甲方收取管理費(fèi)需開具增值稅專用發(fā)票（稅率6%），品牌使用費(fèi)的增值稅由乙方承擔(dān)，房產(chǎn)稅由甲方承擔(dān)（需在合同中明確）。2.營收與審計(jì)：定義“營收”口徑：如“營收指酒店實(shí)際收取的房費(fèi)、餐飲費(fèi)、會議費(fèi)，扣除OTA傭金、稅費(fèi)后的凈額”，防止甲方虛報或乙方瞞報。賦予審計(jì)權(quán)：乙方每年可委托第三方審計(jì)（費(fèi)用由乙方承擔(dān)，若誤差超5%，甲方承擔(dān)審計(jì)費(fèi)并補(bǔ)足差額），審計(jì)范圍包括營收、成本、費(fèi)用報銷憑證。3.裝修與采購管控：裝修款需附《預(yù)算明細(xì)表》（含材料品牌、型號、單價），雙方簽字確認(rèn)后作為結(jié)算依據(jù)；大額采購（如電梯、空調(diào)）需共同選型、比價，避免單方“高價采購”。（三）運(yùn)營與品牌管理：平衡管控與自主1.運(yùn)營考核機(jī)制：若為委托管理，需約定考核指標(biāo)：如“首年入住率不低于65%，RevPAR（每間可售房收入）不低于200元，客戶滿意度不低于4.5分（滿分5分）”。未達(dá)標(biāo)處理：連續(xù)2個季度未達(dá)標(biāo)，乙方需調(diào)整運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；連續(xù)4個季度未達(dá)標(biāo)，甲方有權(quán)扣減管理費(fèi)（如從2%降至1.5%）或解約。2.品牌使用限制：約定品牌使用范圍（僅限本項(xiàng)目）、期限（與合同一致，續(xù)約需重新授權(quán)），乙方需按品牌方標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)形象（如裝修風(fēng)格、員工制服），甲方定期檢查（每季度1次），整改費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3.客源與渠道管理：甲方自有客源（如企業(yè)協(xié)議客戶）：約定“甲方客源產(chǎn)生的營收，乙方收取1%的管理費(fèi)（低于常規(guī)2%）”，避免客源沖突。OTA渠道：約定“攜程、美團(tuán)等平臺傭金由乙方承擔(dān)，甲方協(xié)助談判以降低傭金比例（目標(biāo)不超過15%）”。（四）風(fēng)險防范與退出機(jī)制：留好“后路”1.對賭與業(yè)績調(diào)整：設(shè)置業(yè)績對賭：如“前2年入住率低于60%，乙方有權(quán)要求甲方減免30%的品牌使用費(fèi)；第3年起入住率低于70%，雙方協(xié)商調(diào)整管理費(fèi)比例”。市場風(fēng)險應(yīng)對：因疫情、政策調(diào)控等不可抗力導(dǎo)致業(yè)績下滑，雙方可協(xié)商延長免租期（如免租期順延3個月）或降低費(fèi)用（如管理費(fèi)減半）。2.退出與轉(zhuǎn)讓：提前退出條件：乙方連續(xù)3年未達(dá)標(biāo)，甲方有權(quán)解約；甲方物業(yè)被政府征收，乙方有權(quán)獲得裝修補(bǔ)償（按剩余租期比例折算）。轉(zhuǎn)讓限制：乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目股權(quán)或運(yùn)營權(quán)；甲方轉(zhuǎn)讓物業(yè)需提前6個月通知乙方，乙方有優(yōu)先受讓權(quán)（受讓價不高于第三方報價）。3.不可抗力與免責(zé)：明確不可抗力范圍（地震、戰(zhàn)爭、政府征收），發(fā)生時雙方免責(zé)，但需及時通知（24小時內(nèi)）并提供證明（如政府文件、氣象報告）?；謴?fù)經(jīng)營措施：不可抗力后，免租期順延，費(fèi)用按實(shí)際經(jīng)營時間結(jié)算。（五）合同附件完整性：細(xì)節(jié)決定成敗合同附件是“隱形條款”，需確保以下文件齊全：1.雙方營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書復(fù)印件；2.物業(yè)產(chǎn)權(quán)證明/租賃合同（含業(yè)主同意書）；3.酒店業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、裝修方案、預(yù)算明細(xì)表；4.品牌授權(quán)書（若有）；5.消防、環(huán)評等合規(guī)證照復(fù)印件；6.