銀發(fā)經(jīng)濟的關節(jié)之光：MOVEFREE益節(jié)的抖音電商品牌拆解CONTENTS01競爭格局02品牌入局03品牌營銷01PART

ONE競爭格局回顧高「銀發(fā)指數(shù)」行業(yè)潛力人群分布規(guī)律，健康是關鍵競爭格局銀發(fā)人群的消費分布受品類屬性（剛需性、健康相關性）、城市線級（低線主導）、性別需求（女性偏好生活類，男性偏好工具類）及年齡分層（年輕人偏好新興品類）共同影響品類屬性與銀發(fā)人群占比顯著相關健康與日常必需品：與健康、基礎生活相關的品類（如糧油調(diào)味品、生鮮蔬菜、滋補品、家庭清潔）在50歲以上人群中的占比普遍較高（＞50歲占比多超過15%）。低線城市是銀發(fā)消費主力、但高線城市是銀發(fā)消費潛力三線、四線城市占比突出：大部分品類的消費集中在三線（普遍占比20%-25%）和四線城市（15%-18%），而一線城市占比普遍低于10%（如糧油調(diào)味品一線占比僅7.17%）。年齡分布與品類需求分層50歲以上人群偏好穩(wěn)定性：糧油調(diào)味品、滋補品等品類銀發(fā)人群占比較高，反映其對日常剛需和健康管理的重視。02PART

TWO品牌入局品牌入局本次報告的主角——益節(jié)作為海外品牌2015年首次進入中國，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意譯而非簡單音譯1936年，其母品牌Schf由匈牙利移民藥劑師EugeneSchf在底特律創(chuàng)立。fifi2015年，Schf進入中國。fi2016年，入駐天貓國際/京東全球購等主要電商平臺。2021年，攜手國家衛(wèi)健委開展健康中國益節(jié)健康骨關節(jié)公益項目?！?024年，《骨關節(jié)炎認知現(xiàn)狀報告》藍皮書完善國家關節(jié)健康知識體系建設。益：有益，有利于節(jié)：關節(jié)品牌入局益節(jié)產(chǎn)品總結“氨糖+”為核心骨-關節(jié)聯(lián)動軟骨修復痛感緩解維生素DUC-II?MSM高標準：用制藥級標準做營養(yǎng)保健品，所有配方均經(jīng)人體臨床試驗驗證三大方向的特色配方壁壘03PART

THREE品牌起爆品牌起爆250w~500w750w~1000w750w~1000w500w~750w1000w~2500w750w~1000w500w~750w500w~750w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w2500w~5000w1000w~2500w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w5000w~7500w5000w~7500w2500w~5000w2500w~5000w7500w~1億5000w~7500w7500w~1億7500w~1億1億+7500w~1億2023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.92023.102023.112023.122024.12024.22024.32024.42024.52024.62024.72024.82024.92024.102024.112024.122025.12025.22025.32025.42025.52025.62025.7益節(jié)在抖音表現(xiàn)優(yōu)異，銷售額穩(wěn)步上漲，2025年6月首次破億益節(jié)品牌抖音銷售趨勢達人品牌起爆帶貨達人規(guī)模逐月遞增，頭部達人朱瓜瓜和蔡磊帶貨效果好1819 1717 18 18424546491554706014714413915113915414912013115413915019820287859911695921130100200300400500600帶貨達人矩陣2025年1月 2025年2月 2025年3月 2025年4月頭部>500w 肩部100w-500w 腰部10w-100w2025年5月 2025年6月 2025年7月小達人1w-10w 尾部<1wTOP10達人粉絲數(shù)關聯(lián)直播關聯(lián)視頻推廣商品數(shù)銷售額朱瓜瓜770.6萬11072500w~5000w小e哥在美國106.0萬2223151000w~2500w李三金Alex看世界375.3萬711241000w~2500w蔡磊破冰驛站526.1萬94235750w~1000w李依依10.1萬1603500w~750w喬喬在上海267.6萬18179500w~750w王小騫957.7萬305500w~750w我是關鍵747.9萬65210250w~500w方瓊1356.8萬112250w~500w澳洲楊姐301.4萬52112250w~500w品牌自播品牌起爆直播間布局嚴謹專業(yè)，以“輕科普風”為主→利益點透出↓品牌背書←產(chǎn)品介紹←功效傳達短視頻品牌起爆品牌曝光以電商推廣為主，且逐月增加，4月份品牌視頻種草激增（馬拉松相關話題）2025年1月2025