2026年市場調(diào)查與SGL在市場營銷中的高級應(yīng)用案例題目一、單選題（共10題，每題2分）1.背景：某快消品公司計劃在2026年推出一款新型運(yùn)動飲料，目標(biāo)市場為中國北方一線城市年輕消費(fèi)者。公司采用SGL（結(jié)構(gòu)化增長邏輯）模型進(jìn)行市場細(xì)分，識別出三個主要細(xì)分市場：健身愛好者、學(xué)生群體和職場白領(lǐng)。公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身愛好者對產(chǎn)品的高能效成分最敏感，學(xué)生群體注重性價比，而職場白領(lǐng)則更關(guān)注產(chǎn)品的便攜性和品牌形象。-問題：根據(jù)SGL模型，該公司在市場營銷中應(yīng)優(yōu)先針對哪個細(xì)分市場進(jìn)行推廣？A.健身愛好者B.學(xué)生群體C.職場白領(lǐng)D.以上均需均衡推廣2.背景：某電商平臺在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其會員營銷策略。通過市場調(diào)查，平臺發(fā)現(xiàn)會員主要分為三類：高頻購物者、低頻購物者和潛在流失會員。平臺通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，高頻購物者對價格敏感度較低，更注重購物體驗和售后服務(wù)；低頻購物者對促銷活動反應(yīng)積極；潛在流失會員則希望平臺能提供更多個性化推薦。-問題：針對潛在流失會員，該電商平臺最有效的營銷策略是？A.提供高折扣促銷B.增加購物車商品推薦數(shù)量C.發(fā)放積分獎勵以提升忠誠度D.優(yōu)化物流服務(wù)提升購物體驗3.背景：某汽車品牌在2026年計劃進(jìn)入中國市場，通過SGL模型進(jìn)行市場進(jìn)入策略研究。市場調(diào)查顯示，中國汽車市場主要分為三個細(xì)分市場：高端豪華車市場、經(jīng)濟(jì)型轎車市場和新能源汽車市場。該品牌擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，但在品牌知名度和市場占有率方面相對較弱。-問題：根據(jù)SGL模型，該汽車品牌最適合進(jìn)入哪個細(xì)分市場？A.高端豪華車市場B.經(jīng)濟(jì)型轎車市場C.新能源汽車市場D.以上均不適宜4.背景：某旅游公司在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其旅游產(chǎn)品組合。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，旅游消費(fèi)者主要分為三類：家庭游客、年輕情侶和商務(wù)旅客。家庭游客注重性價比和親子活動，年輕情侶更關(guān)注浪漫體驗，而商務(wù)旅客則希望行程高效且符合時間安排。-問題：針對年輕情侶，該旅游公司最合適的營銷策略是？A.提供親子游套餐B.推出浪漫主題的度假村C.設(shè)計高效的商務(wù)考察路線D.提供低價的周末短途游5.背景：某餐飲連鎖品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其門店選址策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：本地居民、上班族和游客。本地居民注重性價比和便利性，上班族更關(guān)注用餐時間和環(huán)境，而游客則希望體驗當(dāng)?shù)靥厣?問題：針對上班族，該餐飲品牌最適合的門店選址策略是？A.選址在居民區(qū)附近，降低租金成本B.選址在寫字樓集中區(qū)，方便上班族用餐C.選址在旅游景點附近，吸引游客消費(fèi)D.選址在交通樞紐，覆蓋更廣客群6.背景：某手機(jī)品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其產(chǎn)品定價策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：高端用戶、中端用戶和低端用戶。高端用戶對價格敏感度較低，更注重性能和品牌；中端用戶注重性價比；低端用戶則對價格非常敏感。-問題：針對中端用戶，該手機(jī)品牌最合適的定價策略是？A.采用高端定價策略B.采用滲透定價策略C.采用競爭導(dǎo)向定價策略D.采用成本加成定價策略7.背景：某健身房在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其會員招募策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：健身愛好者、減肥者和塑形者。健身愛好者注重健身氛圍和課程多樣性，減肥者更關(guān)注減脂效果，塑形者則希望提升肌肉線條。-問題：針對塑形者，該健身房最合適的營銷策略是？A.推出減脂特訓(xùn)課程B.舉辦肌肉塑形比賽C.提供個性化健身計劃D.優(yōu)惠招募新會員8.背景：某教育機(jī)構(gòu)在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其課程推廣策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：高中生、大學(xué)生和職場人士。高中生注重考試提分，大學(xué)生關(guān)注興趣提升，職場人士則希望提升職業(yè)技能。-問題：針對職場人士，該教育機(jī)構(gòu)最合適的營銷策略是？A.推出高考沖刺班B.舉辦興趣培養(yǎng)工作坊C.提供職業(yè)技能培訓(xùn)課程D.優(yōu)惠招募新學(xué)員9.背景：某化妝品品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其產(chǎn)品研發(fā)策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：年輕女性、成熟女性和男性消費(fèi)者。年輕女性注重保濕和美白，成熟女性更關(guān)注抗衰老，男性消費(fèi)者則希望提升個人形象。-問題：針對男性消費(fèi)者，該化妝品品牌最合適的研發(fā)方向是？A.開發(fā)保濕美白系列B.開發(fā)抗衰老系列C.開發(fā)男士專用護(hù)膚系列D.開發(fā)多功能護(hù)膚系列10.背景：某房地產(chǎn)公司在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其樓盤推廣策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：剛需購房者、改善型購房者和投資購房者。剛需購房者注重性價比和學(xué)區(qū)，改善型購房者更關(guān)注居住環(huán)境和配套，投資購房者則希望提升房產(chǎn)升值潛力。-問題：針對投資購房者，該房地產(chǎn)公司最合適的營銷策略是？A.推出低總價剛需樓盤B.強(qiáng)調(diào)樓盤的居住舒適度C.突出樓盤的投資潛力D.提供個性化定制服務(wù)二、多選題（共5題，每題3分）1.背景：某服裝品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其線上線下銷售渠道。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：線上購物者、線下購物者和混合購物者。線上購物者注重價格和便利性，線下購物者更關(guān)注試穿體驗，混合購物者則希望線上線下體驗結(jié)合。-問題：針對混合購物者，該服裝品牌應(yīng)如何優(yōu)化銷售渠道？A.加強(qiáng)線上線下渠道的整合B.提供線上優(yōu)惠券以引導(dǎo)線下消費(fèi)C.優(yōu)化線下門店的試穿體驗D.提升線上購物平臺的物流效率2.背景：某銀行在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其信用卡營銷策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士和老年客戶。年輕白領(lǐng)注重積分和優(yōu)惠活動，商務(wù)人士更關(guān)注商務(wù)功能和額度，老年客戶則希望簡化操作流程。-問題：針對老年客戶，該銀行應(yīng)如何優(yōu)化信用卡營銷策略？A.簡化信用卡申請和還款流程B.提供老年人專屬優(yōu)惠活動C.加強(qiáng)信用卡使用教程的普及D.提升信用卡的商務(wù)功能3.背景：某家電品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其售后服務(wù)策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：高端用戶、中端用戶和低端用戶。高端用戶注重快速響應(yīng)和個性化服務(wù)，中端用戶希望服務(wù)高效且價格合理，低端用戶則希望服務(wù)免費(fèi)且及時。-問題：針對中端用戶，該家電品牌應(yīng)如何優(yōu)化售后服務(wù)策略？A.提供高效且價格合理的維修服務(wù)B.設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程以降低成本C.提供線上預(yù)約和遠(yuǎn)程診斷服務(wù)D.優(yōu)化服務(wù)人員培訓(xùn)以提升服務(wù)質(zhì)量4.背景：某保險公司在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其保險產(chǎn)品組合。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：年輕家庭、中年家庭和老年客戶。年輕家庭注重性價比和意外險，中年家庭更關(guān)注健康險和壽險，老年客戶則希望提升養(yǎng)老金保障。-問題：針對中年家庭，該保險公司應(yīng)如何優(yōu)化保險產(chǎn)品組合？A.推出多款健康險和壽險產(chǎn)品B.提供家庭保險套餐以提升性價比C.加強(qiáng)健康管理和醫(yī)療服務(wù)配套D.優(yōu)化保險條款以簡化理賠流程5.背景：某外賣平臺在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其商家合作策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：高端商家、中端商家和低端商家。高端商家注重品牌形象和客單價，中端商家希望提升訂單量和復(fù)購率，低端商家則希望降低運(yùn)營成本。-問題：針對中端商家，該外賣平臺應(yīng)如何優(yōu)化合作策略？A.提供流量扶持和營銷活動支持B.優(yōu)化商家后臺管理系統(tǒng)以提升效率C.提供數(shù)據(jù)分析工具以優(yōu)化經(jīng)營策略D.加強(qiáng)商家培訓(xùn)和指導(dǎo)以提升服務(wù)質(zhì)量三、簡答題（共5題，每題4分）1.背景：某飲料公司在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其新品推廣策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：年輕消費(fèi)者、中年消費(fèi)者和老年消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者注重口感和時尚性，中年消費(fèi)者更關(guān)注健康和營養(yǎng)，老年消費(fèi)者則希望提升補(bǔ)水效果。-問題：該公司應(yīng)如何針對不同年齡段的消費(fèi)者制定新品推廣策略？2.背景：某汽車品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其經(jīng)銷商管理策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商主要分為三類：大型經(jīng)銷商、中型經(jīng)銷商和小型經(jīng)銷商。大型經(jīng)銷商注重品牌形象和銷量，中型經(jīng)銷商希望提升利潤率，小型經(jīng)銷商則希望提升運(yùn)營效率。-問題：該公司應(yīng)如何針對不同規(guī)模的經(jīng)銷商制定管理策略？3.背景：某旅游公司在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其客戶服務(wù)策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶主要分為三類：VIP客戶、普通客戶和潛在客戶。VIP客戶注重個性化服務(wù)和專屬體驗，普通客戶希望提升服務(wù)效率，潛在客戶則希望獲得更多優(yōu)惠。-問題：該公司應(yīng)如何針對不同類型的客戶制定服務(wù)策略？4.背景：某化妝品品牌在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其社交媒體營銷策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要通過三類社交媒體平臺獲取信息：微信、微博和抖音。微信用戶注重深度內(nèi)容，微博用戶關(guān)注熱點話題，抖音用戶則希望觀看短視頻。-問題：該公司應(yīng)如何針對不同社交媒體平臺的用戶制定營銷策略？5.背景：某電商平臺在2026年計劃通過SGL模型優(yōu)化其物流配送策略。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者主要分為三類：一線城市消費(fèi)者、二線城市消費(fèi)者和三線城市消費(fèi)者。一線城市消費(fèi)者注重配送速度，二線城市消費(fèi)者希望提升配送效率，三線城市消費(fèi)者則希望降低配送成本。-問題：該公司應(yīng)如何針對不同城市的消費(fèi)者制定物流配送策略？四、案例分析題（共2題，每題10分）1.背景：某快消品公司在2026年計劃推出一款新型健康零食，目標(biāo)市場為中國南方一線城市年輕消費(fèi)者。公司通過SGL模型進(jìn)行市場細(xì)分，識別出三個主要細(xì)分市場：健身愛好者、學(xué)生群體和職場白領(lǐng)。公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身愛好者對產(chǎn)品的高纖維成分最敏感，學(xué)生群體注重性價比，而職場白領(lǐng)則更關(guān)注產(chǎn)品的便攜性和品牌形象。公司計劃通過SGL模型制定針對性的營銷策略。-問題：請結(jié)合SGL模型，分析該公司應(yīng)如何針對不同細(xì)分市場制定營銷策略？2.背景：某汽車品牌在2026年計劃進(jìn)入中國市場，通過SGL模型進(jìn)行市場進(jìn)入策略研究。市場調(diào)查顯示，中國汽車市場主要分為三個細(xì)分市場：高端豪華車市場、經(jīng)濟(jì)型轎車市場和新能源汽車市場。該品牌擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，但在品牌知名度和市場占有率方面相對較弱。公司計劃通過SGL模型制定市場進(jìn)入策略。-問題：請結(jié)合SGL模型，分析該公司應(yīng)如何選擇合適的市場進(jìn)入策略？答案與解析一、單選題1.答案：A-解析：根據(jù)SGL模型，公司應(yīng)優(yōu)先針對對產(chǎn)品特性最敏感的細(xì)分市場。健身愛好者對產(chǎn)品的高能效成分最敏感，因此應(yīng)優(yōu)先針對該細(xì)分市場進(jìn)行推廣。2.答案：C-解析：潛在流失會員希望平臺能提供更多個性化推薦，因此發(fā)放積分獎勵以提升忠誠度是最有效的營銷策略。3.答案：C-解析：該汽車品牌擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，適合進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動的新能源汽車市場。4.答案：B-解析：年輕情侶更關(guān)注浪漫體驗，因此推出浪漫主題的度假村最合適。5.答案：B-解析：上班族更關(guān)注用餐時間和環(huán)境，因此選址在寫字樓集中區(qū)，方便上班族用餐最合適。6.答案：B-解析：中端用戶注重性價比，因此采用滲透定價策略最合適。7.答案：C-解析：塑形者希望提升肌肉線條，因此提供個性化健身計劃最合適。8.答案：C-解析：職場人士希望提升職業(yè)技能，因此提供職業(yè)技能培訓(xùn)課程最合適。9.答案：C-解析：男性消費(fèi)者希望提升個人形象，因此開發(fā)男士專用護(hù)膚系列最合適。10.答案：C-解析：投資購房者希望提升房產(chǎn)升值潛力，因此突出樓盤的投資潛力最合適。二、多選題1.答案：A,B,C-解析：針對混合購物者，應(yīng)加強(qiáng)線上線下渠道的整合，提供線上優(yōu)惠券以引導(dǎo)線下消費(fèi)，優(yōu)化線下門店的試穿體驗。2.答案：A,C,D-解析：針對老年客戶，應(yīng)簡化信用卡申請和還款流程，加強(qiáng)信用卡使用教程的普及，提升信用卡的商務(wù)功能。3.答案：A,B,C-解析：針對中端用戶，應(yīng)提供高效且價格合理的維修服務(wù)，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程以降低成本，提供線上預(yù)約和遠(yuǎn)程診斷服務(wù)。4.答案：A,B,C-解析：針對中年家庭，應(yīng)推出多款健康險和壽險產(chǎn)品，提供家庭保險套餐以提升性價比，加強(qiáng)健康管理和醫(yī)療服務(wù)配套。5.答案：A,B,C-解析：針對中端商家，應(yīng)提供流量扶持和營銷活動支持，優(yōu)化商家后臺管理系統(tǒng)以提升效率，提供數(shù)據(jù)分析工具以優(yōu)化經(jīng)營策略。三、簡答題1.答案：-針對年輕消費(fèi)者，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的口感和時尚性，通過社交媒體和年輕人喜愛的平臺進(jìn)行推廣。-針對中年消費(fèi)者，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康和營養(yǎng)，通過健康類媒體和線下渠道進(jìn)行推廣。-針對老年消費(fèi)者，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的補(bǔ)水效果，通過老年人聚集的社區(qū)和線下渠道進(jìn)行推廣。2.答案：-針對大型經(jīng)銷商，應(yīng)注重品牌形象和銷量，提供更多資源支持。-針對中型經(jīng)銷商，應(yīng)提升利潤率，提供更多利潤空間和合作機(jī)會。-針對小規(guī)模經(jīng)銷商，應(yīng)提升運(yùn)營效率，提供更多培訓(xùn)和支持。3.答案：-針對VIP客戶，應(yīng)提供個性化服務(wù)和專屬體驗，通過一對一服務(wù)提升客戶滿意度。-針對普通客戶，應(yīng)提升服務(wù)效率，通過優(yōu)化服務(wù)流程和系統(tǒng)提升客戶體驗。-針對潛在客戶，應(yīng)提供更多優(yōu)惠，通過促銷活動和廣告吸引客戶轉(zhuǎn)化。4.答案：-針對微信用戶，應(yīng)提供深度內(nèi)容，通過公眾號和朋友圈進(jìn)行推廣。-針對微博用戶，應(yīng)關(guān)注熱點話題，通過話題營銷和粉絲互動提升品牌曝光。-針對抖音用戶，應(yīng)觀看短視頻，通過創(chuàng)意視頻和挑戰(zhàn)賽吸引用戶關(guān)注。5.答案：-針對一線城市消費(fèi)者，應(yīng)注重配送速度，通過優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)和配送方式提升配送效率。-針對二線城市消費(fèi)者，應(yīng)提升配送效率，通過智能調(diào)度和路徑優(yōu)化提升配送速度。-針對三線城市消費(fèi)者，應(yīng)降低