小

紅

書(shū)

平臺(tái)MI

BO「

無(wú)布

」

開(kāi)啟洗地機(jī)下一代米博后來(lái)居上

2025年米

博

（mi

boi）

是

方

太

集

團(tuán)

旗

下

高

端

清

潔

電

器品牌，

2022年，

品牌創(chuàng)新發(fā)布

「無(wú)滾布洗地機(jī)」，

以差異化賣(mài)點(diǎn)開(kāi)啟洗地機(jī)行業(yè)

「無(wú)布清潔」

新階段

，

對(duì)比市面滾布洗地機(jī)繼續(xù)找到無(wú)布核心場(chǎng)景；品牌前期合作投流類機(jī)構(gòu)

，

以投流消耗為主

，內(nèi)

容

為

輔

的

打

法，

整

體

投

放

成

本

高，

roi轉(zhuǎn)

化表現(xiàn)一般

，

繼續(xù)解決轉(zhuǎn)化難的問(wèn)題！

項(xiàng)目背景創(chuàng)新產(chǎn)品ROI

難

題關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)市場(chǎng)出價(jià)追覓洗地機(jī)高1220213.47小米洗地機(jī)高552651.66小天鵝熱泵洗烘一體機(jī)高527722.31友望洗地機(jī)高470673.01石頭洗地機(jī)高288993.15云鯨洗地機(jī)高265365.21石頭洗烘一體機(jī)高245795.65戴森洗地機(jī)高220661.7添可洗地機(jī)充電異常高160651.69追覓洗地機(jī)哪款好高130463.96美的洗地機(jī)高129182.19友望大頭洗地機(jī)高121673.35添可洗地機(jī)使用方法高120992.24石頭分子篩洗烘一體機(jī)高119112.24石頭洗烘一體機(jī)怎么樣高119005.13mova洗地機(jī)高110122.67

營(yíng)銷痛點(diǎn)：

洗地機(jī)行業(yè)內(nèi)卷

，競(jìng)爭(zhēng)激烈

，平臺(tái)投放“水漲船高

”筆記/搜索指數(shù)均46w+市場(chǎng)出價(jià)-石頭洗烘一體機(jī)5.65“卷

”到躺平洗地機(jī)月搜指數(shù)41w+追覓型號(hào)20+洗地機(jī)筆記46w+躺平洗地機(jī)掃地機(jī)器人

營(yíng)銷痛點(diǎn)：

整體投放圈層+內(nèi)容相似度高

，競(jìng)品高頻“簡(jiǎn)單粗暴

”低價(jià)引流云鯨“大促

”期間平臺(tái)筆記2588篇；且已非報(bào)備筆記合作為主；（米博筆記295篇；

）云鯨為例

，大促期筆記“2588+

”高頻發(fā)布“

優(yōu)惠活動(dòng)信息

”引流社群；

活動(dòng)筆記“投流+評(píng)論區(qū)「

立即咨詢

」組件

”引導(dǎo)私信；多品布局掃地機(jī)器人

、云鯨s2等；

合作尾部垂類家居裝修類達(dá)人為主；高頻+投流

，低價(jià)引流多品+垂類4000+戴森

3000+

云鯨、米博

2000+

追覓

美的

添可

1000+

海爾定位高端家居高端人群≠真正需求人群

營(yíng)銷痛點(diǎn)：

定位高端

，但是并未真正找到“高端需求匹配人群

”·定位高端

，價(jià)格較高

人群&場(chǎng)景定位不清晰

價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)？人群&場(chǎng)景模糊？增長(zhǎng)深挖使用使用習(xí)慣習(xí)慣底層邏輯貼合用戶語(yǔ)言習(xí)慣精準(zhǔn)+有趣產(chǎn)品IP

場(chǎng)景IP

？

投放方法論：

獨(dú)創(chuàng)雙IP引擎

，助力品牌用戶&生意增長(zhǎng)品牌

真實(shí)

有用

平臺(tái)大數(shù)據(jù)&用戶小數(shù)據(jù)用戶

米博洗地機(jī)雙IP引擎清潔管家

KFS-IP營(yíng)銷加速器從產(chǎn)品出發(fā)產(chǎn)品IP場(chǎng)景IP小紅書(shū)KFS米博洗地機(jī)除菌：

活氧除菌SEO+SEM雙管齊下無(wú)布：

硅膠地刷一鍵自清潔更高頻的使用更細(xì)分的場(chǎng)景更廣闊的人群FS-投放策略K內(nèi)容策略IP化營(yíng)銷

創(chuàng)造

觸達(dá)

競(jìng)爭(zhēng)

無(wú)布除菌高端家庭KSF高敏人群：

養(yǎng)寵人群高敏場(chǎng)景：

狗狗亂尿打掃細(xì)分場(chǎng)景：幼犬

馬爾濟(jì)斯狗狗生病約克夏“清潔管家

”高敏人群：

母嬰人群高敏場(chǎng)景：

寶寶輔食掉落清理細(xì)分場(chǎng)景：

6-8個(gè)月牛油果1

23高敏人群：

家居人群高敏場(chǎng)景：

大平層打掃細(xì)分場(chǎng)景：

180平

極簡(jiǎn)

以雙IP為核心的高敏人群&場(chǎng)景挖掘1樓帶院意式風(fēng)格1

歲+面條投喂型內(nèi)容以熱門(mén)關(guān)鍵詞為核心，進(jìn)行內(nèi)容輸出封面元素

1

：8月高需求寶寶，好動(dòng)坐不住元素2

：媽媽情緒崩潰元素3：輔食弄的滿地都是貝貝南瓜輔食

投喂型內(nèi)容展示母嬰&寶寶輔食來(lái)源

：聚光平臺(tái)人群詞成分詞輔食面條8

月齡輔食1

歲寶寶輔食好消化輔食牛油果輔食牛肉輔食胡蘿卜輔食蝦輔食

品牌詞

山姆輔食其他詞品類詞內(nèi)容

ROI

6+

項(xiàng)目亮點(diǎn)-小紅星引流數(shù)據(jù)

項(xiàng)目亮點(diǎn)-價(jià)值感塑造

，從賬號(hào)-家居環(huán)境-封面花字

，營(yíng)造高級(jí)氛圍感搜索頁(yè)面——有高調(diào)性的品牌內(nèi)容透出

，

向用戶傳遞產(chǎn)品高端內(nèi)容?高級(jí)感家居?高級(jí)感花字?高端調(diào)性賬號(hào)內(nèi)容偏好@我是kk醬深度有專業(yè)：不僅種草了產(chǎn)品，還能學(xué)到其他知識(shí)外溢成本：

213.93轉(zhuǎn)化率：

0.21%

項(xiàng)目亮點(diǎn)-普通用戶“看熱鬧

”

，

高端用戶更偏好深度內(nèi)容才能真正把草種到心里

面向高端用戶輸出“深度內(nèi)容

”

@嫵妹兒流水式種草賣(mài)點(diǎn)羅列，不透徹外溢成本：

9轉(zhuǎn)化率：

9.64%用戶標(biāo)簽高端路線精致媽媽品牌經(jīng)理設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)者自媒體》》律師

項(xiàng)目亮點(diǎn)-“真草假草

”混合種

，全面觸達(dá)正向種草：「

高效+高質(zhì)

」種草反向種草：

假吐槽

，真種草針對(duì)想要看“負(fù)面

”的人

，披著吐槽外衣的真種草降低用戶刷到關(guān)于產(chǎn)品負(fù)面的概率8871

723727

26

26

項(xiàng)目執(zhí)行-共執(zhí)行達(dá)人347位

，前期平臺(tái)篩選家居垂類達(dá)人3000+

，精準(zhǔn)匹配2024年

1-11月達(dá)人執(zhí)行明細(xì)1-2月3月4月5月6月7-9月10-11月

項(xiàng)目執(zhí)行-創(chuàng)新達(dá)人合作模式

，開(kāi)啟專屬達(dá)人+自養(yǎng)達(dá)人的合作大范圍篩選

，

時(shí)間緊任務(wù)重

，達(dá)人質(zhì)量不及預(yù)期達(dá)人產(chǎn)品體驗(yàn)周期短

，缺少深度了解競(jìng)品跟投高頻

，惡性競(jìng)爭(zhēng)

，模糊匹配性粉絲關(guān)注焦點(diǎn)模糊

，

降低對(duì)米博信任度不排競(jìng)

，多福利手段沖擊專屬達(dá)人深度合作迭代傳統(tǒng)合作模式

項(xiàng)目執(zhí)行-專屬達(dá)人訪談

，身

·心

·腦拆解訪談問(wèn)卷及身&心&腦拆解典型達(dá)人篩選1.

對(duì)洗地機(jī)的理解深度2.

表達(dá)思考能力3位典型達(dá)人1.

前期筆記合作表現(xiàn)2.

溝通配合流暢度?二人世界?藝術(shù)性?高學(xué)歷?務(wù)實(shí)博主?多寵家庭?

有娃?

顏值?奶油風(fēng)?專業(yè)100位100位100位很會(huì)生活的素人“挑西瓜的

項(xiàng)目執(zhí)行-搭建米博洗地機(jī)“兩個(gè)

100

”專屬達(dá)人

，

高頻+深度露出

，影響用戶心智結(jié)合個(gè)人需求&痛點(diǎn)做米博洗地機(jī)的深度植入深度體驗(yàn)與種草在日常生活系列化視頻當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品高頻露出隨手用一下

日常高頻露出

，定期深度主題合作100位不同量級(jí)的KOL有深度/有專業(yè)stepN：高頻-5-10s露出step1：深度-主題植入測(cè)評(píng)

15%家居45%職場(chǎng)15%生活

15%母嬰15%萌寵15%米博洗地機(jī)的兩個(gè)100位深度高頻Jadenccc從柔光磚的解決方案開(kāi)始

，到家里增加小狗

，解決了亂尿的問(wèn)題；從全家打掃衛(wèi)生，到某一刻覺(jué)得自己做了免費(fèi)保姆。自然排競(jìng)

，從之前合作涂鴉案例來(lái)看

，當(dāng)時(shí)競(jìng)品是小米

，達(dá)人主頁(yè)有多篇小米+近1個(gè)月有小米露出

，就判斷為小米已經(jīng)洗透且持續(xù)再洗，投放就不具備價(jià)值，拉長(zhǎng)合作周期和頻次，達(dá)人對(duì)產(chǎn)品有更深度的體驗(yàn)

，

內(nèi)容選題跟產(chǎn)品更契合

，

更能輸出有深度種草力的筆記。粉絲是有記憶的，以系列主題的方式多次觸達(dá)達(dá)人的粉絲群體，更符合真實(shí)使用的場(chǎng)景，增加粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。大促排競(jìng)

，本次優(yōu)質(zhì)的專屬達(dá)人

，都做到了大促-6月以及大促預(yù)熱期-4-5月的排競(jìng)。專屬達(dá)人中

，有29%的尾初達(dá)人在618大促漲價(jià)的情況下進(jìn)行鎖價(jià)

，

獲得更高性價(jià)比的合作。

項(xiàng)目執(zhí)行-專屬達(dá)人

，提升合作效率長(zhǎng)期合作

性價(jià)比高深度體驗(yàn)

深度種草多次觸達(dá)增加粉絲信任排競(jìng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容ROI6+

項(xiàng)目結(jié)果-路野&米博達(dá)成長(zhǎng)期年框合作

項(xiàng)目結(jié)果-摸索出屬于紅書(shū)平臺(tái)的“搜索公式

”，賦能米博洗地機(jī)后續(xù)投放紅書(shū)搜索公式=企業(yè)號(hào)+商業(yè)筆記+真實(shí)素人+負(fù)面從當(dāng)前的搜索推薦機(jī)制來(lái)看，

100篇左右的不同量級(jí)的優(yōu)質(zhì)報(bào)備種草筆記+企業(yè)號(hào)配合可以完成新品的型號(hào)詞+搜索對(duì)應(yīng)的廣場(chǎng)頁(yè)面布局企業(yè)號(hào)真實(shí)素人不同量級(jí)達(dá)人商業(yè)投流筆記情感維度行為維度吃

穿住

行迭代合作方式增加合作頻次專屬達(dá)人

項(xiàng)目結(jié)果-達(dá)人的終身價(jià)值+推薦價(jià)值+影響價(jià)值+知識(shí)價(jià)值

，貢獻(xiàn)于米博品牌搭建