[3]等認為文化旅游包括建筑、遺跡旅游、民俗節(jié)慶旅游和旅游商品旅游等。旅游產(chǎn)品是區(qū)域旅游文化的載體，區(qū)域文化又是旅游產(chǎn)品的精髓，旅游產(chǎn)品因為富有鮮明的區(qū)域文化特色而具有強大的競爭力，而區(qū)域文化也借助旅游產(chǎn)品得以傳播和弘揚[4]。在旅游產(chǎn)品的開發(fā)和營銷方面，國外的研究更加夯實，多采用數(shù)理統(tǒng)計和數(shù)據(jù)模型，國內(nèi)則大多采用描述性分析。但在旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面，國內(nèi)還是有比較成功的案例的。故宮博物院近年來就開發(fā)出很多適宜區(qū)域特色和文化底蘊的旅游產(chǎn)品，故宮擁有龐大的客源，深厚的文化底蘊，憑借這些優(yōu)勢，開發(fā)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品，為消費者提供“故宮定制”的服務，不僅極大地增強了消費者的購物體驗，還增強民族文化自豪感。故宮還與其他品牌如與化妝師毛戈平聯(lián)名推出故宮系列彩妝，這系列產(chǎn)品收到許多美妝博文和達人的推薦，使得消費者對傳統(tǒng)文化的認同感增強，合作辦展，進軍影視綜藝界以及開發(fā)游戲軟件等多種多樣的營銷策略，對我國文化旅游的策略研究有很強的現(xiàn)實意義。茶文化主題旅游是以茶文化為核心，在茶區(qū)優(yōu)美環(huán)境和深厚的文化底蘊的條件下，通過滿足旅游者的獵奇心理，個性化需求，設置茶葉觀光、體驗茶葉的采摘和生產(chǎn)制作、了解當?shù)氐牟杷孜幕?、進行茶文化交流等等為一體的一種具有地域特色的旅游形式[5]，借助旅游手段對茶葉資源以觀光、生態(tài)、鄉(xiāng)村、養(yǎng)生等多種形態(tài)加以展現(xiàn)，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)及相關(guān)配套服務業(yè)的融合發(fā)展，在實現(xiàn)茶資源的創(chuàng)新綜合應用的同時，還可以促進旅游業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)關(guān)于茶文化的研究成果頗多，黃燕荔通過對福建茶產(chǎn)業(yè)的分布及現(xiàn)狀進行分析，提出了要降低同質(zhì)化現(xiàn)象、提高科技水平和提高品牌意識等營銷策略[6]。王云、李春華對四川省的茶產(chǎn)業(yè)進行研究，并對四川茶產(chǎn)業(yè)提出質(zhì)量保障、品牌建設、產(chǎn)業(yè)融合等八項發(fā)展措施[7]。但目前對茅山地區(qū)茶文化的研究相對較少，對“茅山青鋒”“茅山雀舌”茶產(chǎn)業(yè)的研究停留在加工工藝和生產(chǎn)方面，沒有對茶文化產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)研究，缺乏長期發(fā)展的策略，需要借鑒國內(nèi)外大批學者應用多種分析方法總結(jié)其他各國各地茶文化主題旅游開發(fā)的問題及營銷策略。（四）研究方法1.文獻歸納法：主要通過查閱文獻,了解國內(nèi)外學者對于茶文化主題旅游營銷策略的相關(guān)文獻和研究成果。了解國內(nèi)外茶文化主題旅游可以發(fā)展起來的多方面因素以及茶文化旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，開展茶文化隊友對當?shù)芈糜螛I(yè)的意義，最后將這些資料進行整合，凝練出符合本文要研究的茅山地區(qū)茶文化旅游營銷策略具有參考價值的觀點。2.理論研究與實際研究結(jié)合：在對國內(nèi)外有關(guān)茶旅融合和茶文化主題旅游相關(guān)文獻的研究下，結(jié)合有關(guān)旅游資源發(fā)掘、旅游消費行為、旅游動機、旅游決策以及旅游營銷的相關(guān)理論提出茅山地區(qū)茶文化主題旅游的可拓展性并且研究改旅游發(fā)展模式的營銷策略。3.實地訪談法：去到當?shù)氐拿┞床鑸?、鑫品茶葉有限公司、顧云海茶葉進行調(diào)研，了解當?shù)啬壳安枞~的發(fā)展行情，并通過去茶園實地考查，了解茶葉的生產(chǎn)制作的過程，從中尋找消費動機，并與當?shù)貙＜?、民眾及相關(guān)管理人員進行交談，獲取真實有效的資料，了解茅山地區(qū)茶旅融合的現(xiàn)狀，分析開發(fā)茶文化主題旅游的優(yōu)勢及可能存在的問題，提出營銷策略，對茅山地區(qū)的茶文化主題旅游的開發(fā)有一定的意義。圖1研究技術(shù)線路圖Fig.1ResearchTechnologyRoadmap（五）創(chuàng)新點以往學者重點研究茅山地區(qū)茶葉的生產(chǎn)加工和制作，重視茶資源本身，而忽略了茶文化資源的開發(fā)利用。本文以茅山地區(qū)的茶文化旅游資源和旅游消費者對茶文化的感知為依據(jù)，提出茅山地區(qū)茶文化主題旅游的營銷策略，增強茶文化開發(fā)的實用性。二、茅山茶旅文化現(xiàn)狀（一）茶文化旅游現(xiàn)狀中國的茶葉和茶文化有著漫長的發(fā)展歷史。隨著我國物質(zhì)文明和精神文明建設不斷深入，我國茶文化的表現(xiàn)形式不斷創(chuàng)新和發(fā)展。例如杭州的中國茶葉博物館、福建的天福茶博館等茶文化博物館的創(chuàng)建；生態(tài)茶園、觀賞茶園等茶文化公園的興建，茶樓、茶館的數(shù)量也與日俱增，茶館內(nèi)還會進行茶藝表演活動，通過獨具特色的茶歌、茶舞的形式來宣傳茶文化，目前我國的西湖龍井茶文化主題旅游以及湖北恩施茶文化旅游態(tài)勢發(fā)展較好。金壇市全國重點產(chǎn)茶，茶葉百強縣，該地的茶葉命名寓意深厚。就和“茅山長青”茶葉是為了紀念陳毅等老一輩革命家在茅山地區(qū)的抗日經(jīng)歷，寓意著革命精神萬古長青，因而得名“長青”?！懊┥角噤h”的名字由來也有一番意味，因為其出自茅山東麓，形狀就像一把青鋒寶劍，比喻當年陳毅元帥創(chuàng)建的茅山抗日根據(jù)地就像插入敵后的一柄青鋒寶劍?！敖饓干啵櫭剂x，是根據(jù)當時的金壇縣名而命名的，該茶葉的形狀也和雀舌一樣精致小巧。每一種茶葉都有自己不同的以為。在綠茶發(fā)展較好的基礎上，鑫品茶葉有限公司還研發(fā)出了“金壇紅”等紅茶品種，豐富了金壇茅山地區(qū)的茶葉種類。其中，茅山青鋒還獲“中茶杯”金獎，“陸羽杯”特等獎，雀舌獲得“中國首屆食品博覽會金獎”，茶博會金獎，在中國的茶葉市場中占有一定的份額。但當?shù)夭枞~的開發(fā)還多局限于茶葉的生產(chǎn)銷售，對茶文化的開發(fā)還相對欠缺。茅山本地基于道教文化和紅色旅游，其旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢相對穩(wěn)定，因此需要探求兩者的融合。在國家實行脫貧攻堅，鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略之下，金壇區(qū)抓住機會，積極推進茶產(chǎn)業(yè)改革，加快提升茶葉標準化生產(chǎn)水平。在茶產(chǎn)業(yè)日益興起的情況下，打造茅山地區(qū)的茶文化體驗式旅游成為必然趨勢。（二）研究區(qū)域背景本文主要利用SWOT分析法分析茅山地區(qū)茶文化主題旅游開發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，為茅山地區(qū)茶文化旅游的營銷策略的制定提供依據(jù)。S歷史悠久地理位置優(yōu)越茶葉品質(zhì)生態(tài)有機茶葉產(chǎn)品多元化旅游資源豐富W僅重視茶資源本身的開發(fā)，忽視文化開發(fā)旅游產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重多種旅游資源融合度不高O擁有足夠的客源市場政府足夠重視T開發(fā)模式單一，認識不統(tǒng)一面臨強勢旅游產(chǎn)品的挑戰(zhàn)圖2SWOT分析圖Fig.2SWOTanalysisdiagram1.優(yōu)勢分析（1）歷史悠久金壇茅山是江蘇老茶區(qū)之一，素有“中國綠茶之鄉(xiāng)”的美譽，早在隋代的時候就是江南茶鄉(xiāng)。在茅山地區(qū)，與茶相關(guān)的歷史人物層出不窮，南朝宋文學家王薇詠茶言志，陸羽在茅山道觀中寫下《茶記》，北宋沈括也曾在《夢溪筆談》中載道：“誰把嫩香名雀舌”，這也是今天金壇雀舌命名的緣由之一。茅麓公司所產(chǎn)的旗槍茶葉曾經(jīng)被陳毅元帥當作禮品贈送給外交使節(jié)，后更名為茅山青鋒。當?shù)氐牟枞~有悠久的文化歷史，到目前，已經(jīng)成為該地增收的重要渠道。（2）地理位置優(yōu)越金壇地處長江三角洲腹地，是蘇南黃金旅游地帶，境內(nèi)地勢平坦，河網(wǎng)密布，位于亞熱帶季風氣候區(qū)，有利于茶樹的生長。景區(qū)交通便捷，沿江高速、揚溧高速都可以抵達，周邊有江蘇省有機農(nóng)業(yè)圈、東方鹽湖城、寶盛園等著名景點，客流量較大?，F(xiàn)有茶園3萬畝，茶園分布于丘陵山坡緩崗地，主要在西部的方山、茅山東麓一帶，受茂密林木的遮蔽，加之土層深厚肥沃的條件，茶樹生長旺盛，茶葉品質(zhì)獨特。圖3金壇區(qū)位圖Fig.3LocationmapofJintan（3）茶葉品質(zhì)生態(tài)有機茅山地區(qū)農(nóng)業(yè)部種植茶樹使用的是有機肥，集成水肥一體化、茶園秸稈覆蓋以及在茶園套用綠肥等技術(shù)模式，促進農(nóng)業(yè)資源循環(huán)利用，重點把握茶葉品質(zhì)。當?shù)氐挠忻杵罄缑┞床鑸?、方麓茶場、鑫品茶業(yè)有限公司、石馬茶場等大中型骨干企業(yè)，全嚴格執(zhí)行NY5244-2004等系列標準[8]，生產(chǎn)制作的茶葉都通過無公害食品和綠色食品的認證，使得當?shù)氐牟枞~得到健康、安全的權(quán)威性認證，推動了金壇地區(qū)茶葉效益和競爭力的提升。（4）茶葉產(chǎn)品多元化金壇茅山地區(qū)的茶葉主要是以名優(yōu)綠茶為主體，紅黑茶為輔助、茶粉為延伸的多元化茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。茶產(chǎn)品以金壇雀舌、茅山青鋒茶葉為主打產(chǎn)品，增加了中高檔紅茶的市場份額，鑫品茶業(yè)有限公司還運用新技術(shù)生產(chǎn)的茶葉研磨成抹茶粉，同時還以市場為導向，不斷優(yōu)化茶樹的品種結(jié)構(gòu)，推進老茶園換種改植，推廣種植特異性茶樹品種，觀賞性茶樹的種植，促進茶產(chǎn)品多元化，增加市場競爭力。圖4鑫品茶業(yè)有限公司Fig.4XinpinTeaCo.,Ltd（5）旅游資源豐富茅山是一座道教名山，有“第一福地，第八洞天”之美譽，也是中國六大山區(qū)抗日根據(jù)地之一[9]，有豐富的山水、道教文化、茶文化和紅色文化旅游等資源，先后引進寶盛園、花谷奇緣、東方鹽湖城等休閑旅游項目。鑫品茶葉有限公司作為當?shù)佚堫^的茶企，創(chuàng)建茅山茶博園，將與茶葉有關(guān)的知識、歷史、生產(chǎn)、茶事等內(nèi)容集中展示，填補了茅山茶文化休閑觀光旅游的空白。圖5茅山茶區(qū)周邊景點圖Fig.5ScenicspotsaroundMaoshanTeaArea2.劣勢分析（1）僅重視茶資源本身的開發(fā)，忽視文化開發(fā)茅山茶的發(fā)展具有深厚的歷史文化，它不僅體現(xiàn)了茶葉在經(jīng)濟中的價值，養(yǎng)生價值，更重要的是總結(jié)了茶的歷史價值，反映它的藝術(shù)文化價值。目前茅山茶文化還停留于表面的茶資源開發(fā)，重點放在茶葉銷售方面，對茅山茶文化內(nèi)涵認識不足，沒有凝練出具有茅山地域文化特色的茶文化。已經(jīng)開發(fā)的茶文化旅游產(chǎn)品尚未擺脫傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，仍在采茶，品茶，購買茶葉和茶園觀光的最初狀態(tài)，對茶文化的宣傳多采用展示牌、茶歌的形式，缺乏旅游者可以親身參與的項目，無法向游客呈現(xiàn)深刻的情感體驗，不能滿足消費者追求新奇以及不同消費體驗的需求。（2）旅游產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重當前茶文化主題的旅游產(chǎn)品千篇一律，與茶文化相關(guān)企業(yè)沒有重視設計的力量和品牌的力量，也沒有足夠重視文化的附加值。創(chuàng)意文創(chuàng)產(chǎn)品的復制成本較低，因而也不愿意投入較多資金用于品牌設計，從而導致茶文化產(chǎn)品文化內(nèi)涵的缺失。但不同區(qū)域的茶文化產(chǎn)品的開發(fā)不能相一致，每個景區(qū)的每一種茶都擁有自己獨特的品質(zhì)、口感和自己獨特的文化內(nèi)涵，需要設計適合本地特色的茶文化產(chǎn)品。（3）多種旅游資源融合度不高茅山地區(qū)的旅游資源豐富，茶史悠久，人文遺跡多，該地的道教文化和紅色旅游資源都是當?shù)芈糜螛I(yè)占據(jù)大量市場份額的，但茅山茶文化旅游的開發(fā)卻忽視了各類資源的整合開發(fā)，未能充分的將茶文化與當?shù)氐娜宋?、紅色旅游發(fā)展、道教文化、民俗文化、休閑文化等要素很好的結(jié)合起來，周邊的民宿，飯店也可以茶文化為主題進行宣傳，多種資源沒有進行很好的融合，形成茶文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。3.機遇分析（1）擁有足夠的客源市場茅山地區(qū)位于蘇南地區(qū)的黃金旅游地帶，為茅山茶文化旅游的開發(fā)提供了廣闊的市場。同時，茶文化中蘊含的中華文化精髓，可以讓旅游消費者感知到一個地區(qū)的情感精神。而且目前茶葉的銷量和受眾日益增多，茅山青鋒和金壇雀舌作為在當?shù)財?shù)一數(shù)二的名茶，必然受到喜愛。（2）政府高度重視近些年來，金壇區(qū)政府對金壇雀舌以及茅山青鋒的品牌建設十分重視，在東方鹽湖城舉辦金壇雀舌茶道會、“陸羽杯”名特茶評比等茶事推薦活動，還以法律法規(guī)的形式加大對當?shù)仄放频谋Ｗo，嚴查外地茶冒充的情況：并對當?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)提供資金和技術(shù)上的支持，推進茶園、茶企的建設。4.挑戰(zhàn)分析（1）開發(fā)模式單一，認識不統(tǒng)一茅山茶文化體驗式旅游的建設需要多個部門，多個產(chǎn)業(yè)攜手并進，雖然政府大力支持，但由于牽涉眾多，難以操作。雖然金壇雀舌和茅山青鋒是當?shù)丶矣鲬魰缘牟枞~，但多數(shù)人對茅山茶文化的認識卻不足，甚至根本沒有意識到其中蘊含的市場價值，在借鑒國內(nèi)外茶文化主題旅游開發(fā)的時候，沒有結(jié)合實際，進行一定的自身探索和創(chuàng)新。（2）面臨強勢旅游產(chǎn)品的挑戰(zhàn)茅山作為道教圣地，其本身的道教文化要比茶文化來的更加深厚，其道教養(yǎng)生，休閑體驗式旅游占據(jù)了當?shù)芈糜问袌龅慕^對份額，在這種情況下，缺乏單一性和創(chuàng)新性的茶文化就面對一定的競爭壓力。（三）茶旅文化對茅山旅游的意義1.促進茅山旅游業(yè)發(fā)展在旅游業(yè)中增加茶文化的精髓，可以加強游客對茶文化的認知和旅游體驗，缺乏文化內(nèi)涵的旅游是沒有靈魂支撐的，旅游業(yè)因富有區(qū)域文化特色而具有競爭力，旅游行業(yè)結(jié)合茶產(chǎn)業(yè)，茶文化的精髓為當?shù)氐穆糜螛I(yè)提供了新的發(fā)展形勢，有助于茅山地區(qū)的資源優(yōu)化整合，實現(xiàn)茶旅一體化，發(fā)展休閑養(yǎng)生旅游。2.豐富文化旅游內(nèi)涵在當?shù)氐澜涛幕图t色旅游的基礎之上，發(fā)展茶旅文化，豐富了當?shù)匚幕糜蔚膬?nèi)涵。茶文化包括茶道、茶事、茶藝、茶精神等多種元素，茅山地區(qū)進行茶旅融合，與當?shù)氐牡澜涛幕恢\而合，都是一種對寧靜、和諧共生等文化內(nèi)涵的一種追求，通過品茶、觀茶、學茶等活動，不僅可以豐富學識，最重要的是精神情操的陶冶以及文化提升。同時茶道中尊重自然的生態(tài)理念也很好的體現(xiàn)了出來，體現(xiàn)茅山地區(qū)旅游業(yè)建設的可持續(xù)發(fā)展理念。3.符合社會發(fā)展的需求茅山茶文化主題旅游是在消費者需求多樣化，為滿足消費者獵奇、個性化需求二產(chǎn)生的一種新的消費形式，茶園生態(tài)觀光游、茶文化民俗游、茶文化體驗游與鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂等結(jié)合起來，滿足人們休閑放松、健康養(yǎng)生、結(jié)交知己等心理需求，同時通過在旅游產(chǎn)業(yè)中增加茶園采摘、茶產(chǎn)品銷售、茶文化宣傳等活動，也可以完善旅游業(yè)功能，促進當?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展。三、茅山茶文化主題旅游的營銷策略（一）建設重點項目建設一個及不同功能茶區(qū)的茶文化主題旅游風景區(qū)，可以滿足喝茶、飲茶、吃茶、事茶、學茶、用茶等多方面的需求，將其作為地方性茶文化旅游發(fā)展的先鋒官，以此探索適合當?shù)匕l(fā)展的茶旅產(chǎn)業(yè)。建設以茶為主題的旅游項目茅山茶海，結(jié)合茶葉生產(chǎn)開展旅游休閑活動，設立不同的區(qū)域分別承擔不一樣的功能?！艾F(xiàn)代茶園”，主要是種茶區(qū)，建立生態(tài)屏障，以及完備的防霜扇設施，介紹茶葉的發(fā)展和生產(chǎn)技術(shù)，以及當?shù)刈钣忻啮纹凡枞~有限公司的超微綠茶粉（抹茶）產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，還可以體驗茶業(yè)的采摘、攤涼、炒茶、制作過程，還可以體驗抹茶以及抹茶衍生產(chǎn)品的制作，并提供定制服務，定制包裝方便游客按自己的喜好設計和購買。“園藝茶園”可以進行茶藝展示，還可以在這開設茶藝班進行技術(shù)培訓?！皻v史茶園”也大部分種植茶樹，同時介紹當?shù)嘏c茶葉相關(guān)的歷史故事?！捌卟什鑸@”種植不同顏色的茶樹，并且打造一個茶園婚紗攝影基地和兒童樂園，以及規(guī)劃一片露營休閑區(qū)域。同時，還要考慮具有特色的分散型項目，形成茶旅項目產(chǎn)業(yè)集群，建設茶文化主題民宿，形成茶旅融合產(chǎn)業(yè)園等配套支持性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷提升茅山地區(qū)茶文化旅游發(fā)展。圖6茅山茶海規(guī)劃圖Fig.6PlanningofMaoshanTeaSea（二）挖掘地域文化，打造品牌效應茅山茶文化旅游產(chǎn)品開發(fā)的時候，可以引導消費者將茅山茶葉與神秘的茅山道教形象聯(lián)系起來，感覺到茅山茶葉同樣是道法自然，茶藝天成的，讓人們在旅游休閑的同時，感受到地域文化的魅力和特色產(chǎn)品的吸引力，讓消費者在得到物質(zhì)享受的同時也得到精神方面的滿足，因地制宜，形成獨特的金壇雀舌茶品牌優(yōu)勢。各茶企可以打公益牌，成立助學基金，特殊醫(yī)療基金等，開啟公益營銷模式，既有助于擴大營銷，還體現(xiàn)了茶企回饋社會的美好愿望，樹立良好的品牌形象。借鑒江西“春茶”推介會，茅山地區(qū)也可以定期開展“春茶”或者“秋茶”的推介會，將金壇雀舌、茅山青鋒、金壇紅等眾多茶品牌通過推介會吸引更多的消費者和經(jīng)銷商，讓更多的人了解茅山茶文化。（三）統(tǒng)一茶葉生產(chǎn)標準，規(guī)范品牌使用金塔雀舌和茅山青鋒以及茅山當?shù)卦S多其他茶葉，都不單屬于一個茶企。以金壇雀舌為例，是一個地方性產(chǎn)業(yè)，因為當?shù)氐脑S多茶企都可以生產(chǎn)制造金壇雀舌，雖然在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)有一定的標準，但各茶企因各種原因，加之缺少相關(guān)監(jiān)管部門的監(jiān)管，市場上的金壇雀舌品種繁多，品質(zhì)層次不齊，極大地損壞了金壇雀舌的品牌優(yōu)勢。因此各茶企要實現(xiàn)金壇雀舌茶生產(chǎn)制作加工等方面都嚴格按照統(tǒng)一標準進行，統(tǒng)一原料選配以及機械加工水平，從而達到品質(zhì)統(tǒng)一，更好的發(fā)揮金壇雀舌的品牌優(yōu)勢。同時各茶企要共同致力于金壇雀舌的品牌打造，在營銷過程中要把理念從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到銷售服務，才能更好的提高市場占有率，實現(xiàn)各茶企的共同發(fā)展。（四）開發(fā)本土茶文化主題旅游產(chǎn)品根據(jù)茅山地區(qū)茶文化旅游資源，開發(fā)具有茅山特色的茶文化體驗旅游產(chǎn)品。結(jié)合當?shù)氐牡澜涛幕图t色旅游文化，開發(fā)金壇雀舌為主，茅山青鋒以及其他茶葉為輔的茶文化觀光游、茶文化生態(tài)游等生態(tài)茶園，介紹當?shù)氐牟栉幕?，同時積極引導游客參與到體驗制作的過程中來，了解茶葉的采摘，攤涼，炒茶等過程，豐富消費者的旅游體驗。依托茅山地區(qū)的茶文化歷史積淀，并結(jié)合當?shù)氐牡澜涛幕?，以探求當?shù)夭栉幕瘹v史為主題開展旅游。通過茶歌、茶舞等茶藝表演展現(xiàn)當?shù)氐牟杷琢晳T。通過舉辦茶文化旅游節(jié)、品茶會和茶葉評比活動來宣傳當?shù)氐牟栉幕ＴO置“飲茶日”等宣傳茶道的節(jié)日，欣賞茶藝表演，就如北方茶館話雀舌、江南茶藝論雀舌等多種形式的表演，針對中老年人舉行喊茶、斗茶的活動，使游客有更好的體驗。開發(fā)一些茶類衍生品如茶點、茶枕、茶炭包、茶皂、茶樹美容美膚產(chǎn)品等特色旅游紀念產(chǎn)品。其次，大力研發(fā)茶類文創(chuàng)產(chǎn)品，具有茶元素的書簽、雨傘等，在商品的包裝方面要凸顯服務思維，同時還可以根據(jù)不同的消費者需求和引用特點，開發(fā)工夫茶、茶粉、茶包、茶飲料等多種形式的商品。還可以為消費者提供專門定制服務，滿足消費者獵奇的心理，提升旅游購物體驗。（五）與周邊學校合作，建立學農(nóng)基地茶企還可以與金壇市內(nèi)或周邊臨近城市的學校合作，打造集合茶學教育、觀光游覽、茶事體驗為主題的研學旅游產(chǎn)品，建立學農(nóng)基地，在促進學生農(nóng)業(yè)實踐活動的同時向同學們介紹金壇雀舌的種植、采摘、生產(chǎn)制作過程。還可以在茶區(qū)組織青少年的夏令營活動和知識競賽，加大茶葉的社會認知度。（六）充分利用茅山旅游帶動茶文化旅游發(fā)展茅山作為道教圣地和抗日六大革命根據(jù)地之一，當?shù)貣|方鹽湖城、花谷奇緣、寶盛園等景點為當?shù)貛砹舜罅康目驮?。根?jù)景區(qū)客流量大的特點，茶企可以和旅游景區(qū)進行合作，在景區(qū)內(nèi)進行茅山茶葉的宣傳和推廣。同時還可以合作創(chuàng)建茶歇區(qū)，免費將不同的茶供游客品嘗，讓游客在游玩的過程中喝口茶，加深了游客的體驗親切感。同時還可以在景區(qū)的官網(wǎng)上添加購買專欄，將當?shù)夭枞~作為特產(chǎn)列入其中。借鑒福建省組織的“世博茶中國行”鐵觀音茶文化之旅。茅山地區(qū)也可以以此為例，設計茶文化主題旅游線路。景區(qū)、茶場還有旅行社三方合作，共同打造精品茶文化旅游線路，推出一定的茶園游活動，吸引游客體驗茶葉的采摘和生產(chǎn)制作過程，使游客在親身體驗中獲得知識。同時還可以設置山地茶園，提供多種參觀方式，游客不僅可以以騎自行車、駕駛觀光游覽車的形式游覽觀光，還可以選擇乘坐小火車觀光茶園。（七）加大政府支持力度，加大宣傳力度由于目前茅山地區(qū)茶文化主題旅游的開發(fā)經(jīng)驗不足，需要由政府牽頭，引導當?shù)夭杵髽I(yè)的體制改革，制定統(tǒng)一的生產(chǎn)標準規(guī)定，加大對茶葉市場的監(jiān)管力度。同時提供資金和技術(shù)的支持，從而擴大茶文化主題旅游開發(fā)的途徑。依托電視廣播、報刊雜志、微信、網(wǎng)絡等媒進行旅游廣告的宣傳，還可以利用“微博”“抖音”等時下火熱的媒體平臺通過短視頻、圖文的形式來吸引更多的游客關(guān)注并有意向來茅山休閑度假。（八）培養(yǎng)茅山茶文化主題旅游的高質(zhì)量人才隊伍茅山茶文化主題旅游的營銷還需要培養(yǎng)一批高質(zhì)量的人才隊伍，要求具有一定的服務素養(yǎng)并且具備豐富的茶文化知識。學校應當開設茶文化相關(guān)課程，課外也可以開展茶藝培訓等興趣班。導游需要在帶團中將當?shù)氐牟栉幕瘍r值帶給游客，向游客很好的展示地域文化，提升游客的體驗感，對當?shù)夭栉幕懈羁痰恼J識。企業(yè)也要引進專門的人才，組織日常的品牌營銷、品牌形象維護以及品牌管理工作。圖7茅山茶文化主題旅游營銷策略Fig.7MarketingstrategyofMaoshanteaculture-themedtourism綜上所述，本文借助政府、茶企、茅山旅游景區(qū)、當?shù)芈眯猩绲榷喾胶狭?，以政府為主導，加強茅山地區(qū)的茶葉市場監(jiān)管力度，為當?shù)氐牟杵蟀l(fā)展提供技術(shù)和資金支持，并和查企業(yè)合作創(chuàng)立一個宣傳當?shù)夭栉幕娘L景度假區(qū)。利用本地已有的旅游產(chǎn)業(yè)帶動茶文化的發(fā)展，通過多種媒介手段宣傳當?shù)氐牟栉幕?，與其他組織合作，舉辦茶文化節(jié)、建立學