2026年市場調(diào)研與分析應(yīng)用試題市場潛力評估與策略制定題第一部分：市場潛力評估（共5題，每題15分，總計75分）1.試題：背景：某跨國科技公司計劃于2026年進(jìn)入東南亞新興市場，重點關(guān)注越南、印尼和泰國。該公司計劃推出一款新型智能穿戴設(shè)備，主要面向年輕消費(fèi)者群體（18-35歲）。要求：（1）運(yùn)用PEST模型分析越南、印尼和泰國的宏觀環(huán)境，評估智能穿戴設(shè)備的市場潛力；（2）結(jié)合KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）營銷和社交媒體廣告的推廣方式，分析各國的市場滲透機(jī)會；（3）計算潛在市場規(guī)模（采用TAM/SAM/SOM模型），并說明主要增長驅(qū)動因素。答案與解析：（1）PEST分析：-越南：政策（政府推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但進(jìn)口關(guān)稅較高），經(jīng)濟(jì)（中產(chǎn)階級快速增長，但人均收入仍低于印尼/泰國），社會（年輕人口占比高，對科技產(chǎn)品接受度高），技術(shù)（4G網(wǎng)絡(luò)普及，但5G覆蓋率不足）。潛力中等偏上，需關(guān)注成本控制。-印尼：政策（鼓勵外資，但監(jiān)管較嚴(yán)格），經(jīng)濟(jì)（人口紅利巨大，但貧富差距明顯），社會（年輕人口密集，社交媒體滲透率極高），技術(shù)（4G/5G快速普及）。潛力最高，但需解決物流和售后服務(wù)問題。-泰國：政策（政府支持科技產(chǎn)業(yè)，但知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)較弱），經(jīng)濟(jì)（中等收入國家，消費(fèi)能力較強(qiáng)），社會（時尚意識高，但本土品牌競爭激烈），技術(shù)（5G試點覆蓋部分大城市）。潛力中等，需差異化競爭。（2）KOL與社交媒體營銷：-越南/印尼：重點布局Facebook、Instagram、TikTok，利用本土KOL（如越南的“GamerKOL”或印尼的“Fashion博主”）進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，結(jié)合直播帶貨。-泰國：重點布局YouTube、Facebook，可結(jié)合泰國的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”（如美妝博主、健身達(dá)人）推廣，但需注意文化差異。（3）市場規(guī)模計算（TAM/SAM/SOM）：假設(shè)目標(biāo)用戶占比為30%（SAM），滲透率為20%（SOM），單價200美元，2026年東南亞智能穿戴設(shè)備市場規(guī)?？蛇_(dá)：TAM=6.5億人口×5%（潛在用戶）=3250萬用戶SAM=3250萬用戶×30%=975萬用戶SOM=975萬用戶×20%=195萬用戶市場規(guī)模=195萬用戶×200美元=3.9億美元增長驅(qū)動：年輕人口紅利、科技補(bǔ)貼政策、電商滲透率提升。2.試題：背景：一家中國家電企業(yè)計劃在2026年進(jìn)入巴西市場，推出智能家居系統(tǒng)。巴西是全球第二大家電消費(fèi)市場，但競爭激烈，主要對手為三星、LG和當(dāng)?shù)仄放艬rastemp。要求：（1）運(yùn)用波特五力模型分析巴西智能家居市場的競爭格局；（2）分析巴西消費(fèi)者的購買決策影響因素（文化、經(jīng)濟(jì)、法律等）；（3）評估該企業(yè)進(jìn)入巴西市場的SWOT，并提出初步進(jìn)入策略。答案與解析：（1）波特五力模型：-現(xiàn)有競爭者：三星、LG、Brastemp品牌強(qiáng)勢，市場份額高，競爭激烈。-潛在進(jìn)入者：巴西本土品牌（如Dellabrise）成本優(yōu)勢明顯，但技術(shù)落后；中國企業(yè)需克服品牌認(rèn)知壁壘。-替代品威脅：傳統(tǒng)家電（如手動溫控器）仍有一定市場，但智能系統(tǒng)替代趨勢明顯。-供應(yīng)商議價能力：零部件依賴進(jìn)口（芯片、傳感器），議價能力強(qiáng)。-購買者議價能力：消費(fèi)者對價格敏感，但品牌忠誠度較高。競爭策略：可采取差異化競爭（如結(jié)合巴西本地氣候的節(jié)能設(shè)計）或成本領(lǐng)先策略（如優(yōu)化供應(yīng)鏈）。（2）購買決策影響因素：-文化：巴西人注重家庭娛樂和社交，智能家居可強(qiáng)調(diào)“家庭互聯(lián)”功能；-經(jīng)濟(jì)：高通脹率導(dǎo)致消費(fèi)者傾向于分期付款或性價比高的產(chǎn)品；-法律：需符合巴西NBR14549（電器安全標(biāo)準(zhǔn)），但認(rèn)證流程復(fù)雜。（3）SWOT與策略：-優(yōu)勢（S）：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、技術(shù)成熟；-劣勢（W）：品牌認(rèn)知度低、物流成本高；-機(jī)會（O）：巴西電商增長快、政府鼓勵數(shù)字化；-威脅（T）：競爭對手價格戰(zhàn)、匯率波動。策略：聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（如Brastemp渠道），推出“分期免息”促銷，并加強(qiáng)巴西本土KOL合作。3.試題：背景：一家法國化妝品公司計劃于2026年在印度市場推出高端護(hù)膚品牌。印度是全球第四大化妝品市場，但消費(fèi)者對本土品牌（如Natura、Vimay）依賴度高，且對宗教和文化敏感。要求：（1）分析印度化妝品市場的市場潛力，并預(yù)測未來5年增長趨勢；（2）評估該品牌進(jìn)入印度的文化風(fēng)險（如宗教禁忌、包裝設(shè)計要求）；（3）提出品牌本地化策略（產(chǎn)品、定價、渠道）。答案與解析：（1）市場潛力與增長趨勢：-潛力：印度年輕人口占比全球最高（25歲以下占65%），電商滲透率從2021年的10%增長至2026年的25%。-增長預(yù)測：CAGR（復(fù)合年均增長率）預(yù)計達(dá)12%，主要驅(qū)動力為女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和社交媒體推廣。（2）文化風(fēng)險：-宗教禁忌：佛教徒避免動物成分，伊斯蘭教徒要求清真認(rèn)證；-包裝設(shè)計：需避免使用牛、豬等敏感圖案，可突出“自然”“植物”元素。（3）本地化策略：-產(chǎn)品：推出符合印度膚質(zhì)（如油性皮膚）的“草本配方”產(chǎn)品；-定價：采取“高端但可分期”策略（如“500盧比/月，12期免息”）；-渠道：結(jié)合Flipkart（印度電商巨頭）和線下高端百貨（如MallofIndia）。4.試題：背景：一家美國新能源汽車公司計劃于2026年進(jìn)入德國市場，面對特斯拉、寶馬和大眾的激烈競爭。德國是全球最大的電動汽車市場之一，但消費(fèi)者對本土品牌忠誠度高，且政策依賴歐盟碳排放標(biāo)準(zhǔn)（EUNEFZ）。要求：（1）分析德國新能源汽車市場的競爭格局，并指出該公司的差異化機(jī)會；（2）評估政策風(fēng)險（如購車補(bǔ)貼退坡、二手車殘值低）；（3）提出市場進(jìn)入策略（如直銷模式或與本土車企合作）。答案與解析：（1）競爭格局與差異化機(jī)會：-競爭對手：特斯拉（品牌強(qiáng)勢）、寶馬/大眾（技術(shù)成熟）、本土新勢力（如Rivian）快速發(fā)展。-差異化機(jī)會：可突出“美國制造”的環(huán)保理念，或與德國“共享經(jīng)濟(jì)”（如Car2Go）合作提供租賃服務(wù)。（2）政策風(fēng)險：-購車補(bǔ)貼退坡：2026年歐盟可能取消購置稅減免；-二手車殘值：德國消費(fèi)者偏好“保值”車型，需建立完善的電池回收體系。（3）市場進(jìn)入策略：-直銷模式：可避免中間商加價，但需投入重金建設(shè)德國展廳；-合作策略：與寶馬/大眾的充電網(wǎng)絡(luò)合作（如提供換電服務(wù)）。5.試題：背景：一家日本健康食品公司計劃于2026年進(jìn)入南非市場，推出“低糖高蛋白”代餐粉。南非是全球饑餓問題最嚴(yán)重的國家之一，但中產(chǎn)階級崛起帶動健康食品需求。要求：（1）分析南非健康食品市場的消費(fèi)趨勢，并預(yù)測主要增長點；（2）評估該產(chǎn)品在南非的接受度（如口味偏好、宗教限制）；（3）提出渠道策略（如超市合作或電商平臺直銷）。答案與解析：（1）消費(fèi)趨勢與增長點：-趨勢：南非人關(guān)注“健康減重”，代餐粉需求年增長15%；-增長點：電商滲透率提升（Jumia、Takealot）和健身俱樂部推廣。（2）接受度分析：-口味偏好：偏好咖喱、辣椒等風(fēng)味，需調(diào)整配方；-宗教限制：伊斯蘭教徒需標(biāo)注清真認(rèn)證。（3）渠道策略：-超市合作：可與PicknPay、Checkers合作，但需提供“大包裝/折扣裝”；-電商直銷：利用Takealot平臺推出“免運(yùn)費(fèi)”促銷。第二部分：市場策略制定（共5題，每題15分，總計75分）6.試題：背景：一家中國快時尚品牌計劃于2026年進(jìn)入俄羅斯市場，主要競爭對手為Zara、H&M和本土品牌Mila。俄羅斯經(jīng)濟(jì)受能源價格影響大，但年輕消費(fèi)者對潮流敏感。要求：（1）制定進(jìn)入俄羅斯的市場進(jìn)入模式（如合資、直營或電商平臺）；（2）分析定價策略（如“低價快反”或“高端定位”）；（3）提出品牌推廣方案（如與俄羅斯明星合作或社交媒體營銷）。答案與解析：（1）市場進(jìn)入模式：-直營模式：可快速掌控品牌形象，但需應(yīng)對盧布貶值風(fēng)險；-電商平臺：可先通過Ozon、Wildberries測試市場，降低初期成本。（2）定價策略：-低價快反：適合俄羅斯年輕消費(fèi)者，但需控制庫存周轉(zhuǎn)率；-高端定位：可針對莫斯科富裕階層，但需提高供應(yīng)鏈效率。（3）品牌推廣：-明星合作：與俄羅斯網(wǎng)紅（如TikTok博主）合作；-社交媒體：重點布局VK和Instagram，推出“俄羅斯傳統(tǒng)元素”設(shè)計。7.試題：背景：一家韓國美妝公司計劃于2026年進(jìn)入墨西哥市場，主要競爭對手為歐萊雅、L'OréalMexico和本土品牌Naturist'sDelight。墨西哥是全球第二大化妝品進(jìn)口國，但消費(fèi)者對本土品牌忠誠度高。要求：（1）制定進(jìn)入墨西哥的市場進(jìn)入模式（如經(jīng)銷商合作或自建工廠）；（2）分析定價策略（如“性價比”或“高端溢價”）；（3）提出渠道策略（如超市合作或電商平臺直銷）。答案與解析：（1）市場進(jìn)入模式：-經(jīng)銷商合作：可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（如GaleriasAurrerá）的渠道資源；-自建工廠：可降低關(guān)稅，但需應(yīng)對墨西哥工人工資較高的問題。（2）定價策略：-性價比：墨西哥消費(fèi)者偏好“物美價廉”產(chǎn)品，可推出“3件買2”促銷；-高端溢價：可針對墨西哥城富裕階層，但需加強(qiáng)品牌宣傳。（3）渠道策略：-超市合作：可與Walmart、Sam'sClub合作，但需提供“大包裝/墨西哥特色包裝”；-電商平臺：利用MeLi（墨西哥電商巨頭）推出“免運(yùn)費(fèi)”促銷。8.試題：背景：一家德國游戲公司計劃于2026年進(jìn)入日本市場，主要競爭對手為任天堂、索尼和本土游戲公司（如FromSoftware）。日本是全球最大的游戲市場之一，但消費(fèi)者對本土游戲偏好高。要求：（1）制定進(jìn)入日本的市場進(jìn)入模式（如與日本游戲發(fā)行商合作或自建團(tuán)隊）；（2）分析定價策略（如“原價銷售”或“折扣促銷”）；（3）提出品牌推廣方案（如與日本KOL合作或動漫聯(lián)動）。答案與解析：（1）市場進(jìn)入模式：-合作模式：與任天堂或BandaiNamco合作，可利用其渠道資源；-自建團(tuán)隊：可快速適應(yīng)日本市場，但需投入重金培養(yǎng)本地人才。（2）定價策略：-原價銷售：日本消費(fèi)者接受度高，但需確保游戲質(zhì)量；-折扣促銷：可針對學(xué)生群體，推出“開學(xué)季特惠”。（3）品牌推廣：-KOL合作：與日本游戲博主（如YouTube的“あつまれ”頻道）合作；-動漫聯(lián)動：可與《鬼滅之刃》等日本動漫合作推出聯(lián)名款。9.試題：背景：一家美國寵物食品公司計劃于2026年進(jìn)入土耳其市場，主要競爭對手為皇家寵物食品和本土品牌Petland。土耳其是全球最大的寵物貓狗市場之一，但消費(fèi)者對本土品牌忠誠度高。要求：（1）制定進(jìn)入土耳其的市場進(jìn)入模式（如經(jīng)銷商合作或自建零售店）；（2）分析定價策略（如“高端寵物糧”或“平價罐頭”）；（3）提出渠道策略（如寵物店合作或電商平臺直銷）。答案與解析：（1）市場進(jìn)入模式：-經(jīng)銷商合作：可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（如Pet-ShopTurkey）的渠道資源；-自建零售店：可快速掌控品牌形象，但需應(yīng)對土耳其物流成本高的問題。（2）定價策略：-高端寵物糧：土耳其中產(chǎn)階級崛起，可推出“進(jìn)口配方”產(chǎn)品；-平價罐頭：可針對低收入家庭，推出“家庭裝”產(chǎn)品。（3）渠道策略：-寵物店合作：可與Petland合作，但需提供“土耳其口味”產(chǎn)品；-電商平臺：利用Trendyol平臺推出“免運(yùn)費(fèi)”促銷。10.試題：背景：一家中國智能家電公司計劃于2026年進(jìn)入法國市場，主要競爭對手為三星、LG和本土品牌Sealmatic。法國是全球智能家居市場的重要市場，但消費(fèi)者對本土品牌偏好高。要求：（1）制定進(jìn)入法國的市場進(jìn)入模式（如與法國家電連鎖合作或自建品牌）；（2）分析定價策略（如“高端智能”或“性價比方案”）；（3）提出品牌推廣方案（如與法國KOL合作或智能家居展會）。答案與解析：（1）市