1、2012“五一”車展總結(jié)（模板）,東風(fēng)日產(chǎn)啟辰專營店2012年5月4日,目錄,一、車展背景介紹二、活動創(chuàng)意說明三、車展目標(biāo)設(shè)定四、車展行動計劃五、計劃執(zhí)行小結(jié)六、活動亮點提煉七、車展數(shù)據(jù)統(tǒng)計八、改善意見與建議,一、車展背景介紹,歷年重慶國際車展，各品牌均取得了不錯的業(yè)績，2010年東風(fēng)日產(chǎn)在車展期間共計銷售500多輛，在所有商家品牌中排行第一。2011年東風(fēng)日產(chǎn)重慶區(qū)域面對展位由一號館移至二號館（4樓），人流量相對往年大幅減少，并且主要競爭品牌均分布在1樓這一嚴(yán)峻局面仍然堅定的提出800臺的訂單目標(biāo)，抱著必勝的信念沖擊1+1！,【價遇】東風(fēng)日產(chǎn)【團購】國際車展,示例,二、活動創(chuàng)意說明,主題方向

2、：【奇天】大圣七十二變之“裂變”【價遇】東風(fēng)日產(chǎn)【團購】國際車展,主題詮釋：,史無前例的汽車團購政策將優(yōu)惠力度直接與訂車量掛鉤，第一次真正地將客戶與銷售者的利益綁在了一起，告別“爾虞我詐”的營銷時代！此舉能充分保證了與客戶的良性互動，既能瞬間吸引意向客戶的圍觀，又能牢牢鎖定下訂客戶的目光。可謂一舉兩得。裂變政策：5月26日-6月13日期間，在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，每產(chǎn)生一臺新天籟訂單，則增加10元/臺返利，即：活動期間產(chǎn)生N臺新天籟訂單，則客戶增加N*10元的追加返利。（奇駿追加返利如此類推），上不封頂。,示例,三、車展目標(biāo)設(shè)定,【價遇】東風(fēng)日產(chǎn)【團購】國際車展,示例,四、車展行動計劃,5月30

3、日至6月8日,6月14日旬至月底,【奇天】大圣七十二變之“裂變”+新騏達上市炒作,線上宣傳,店頭活動,國際車展現(xiàn)場,外促政策,1、新騏達重慶上市儀式2、訂車風(fēng)云榜3、訂車幸運禮幸運轉(zhuǎn)盤,6月9日至6月13日,“裂變”意向客戶預(yù)約登記+新騏達專區(qū),【價遇】東風(fēng)日產(chǎn)【團購】國際車展,國際車展政策延至月底交車“有禮”訂車“禮遇”,全力配合國際車展同步展示實時車價,車價裂變：設(shè)定銷量等級，分別核算相應(yīng)政策,【奇天】大勝惠動全城：延續(xù)車展政策至月底（車展后宣布）,【奇天】大【勝】惠動全城,示例,四、車展行動計劃,行動計劃,1.事項分解；,2.推進日程；,3.人員分工；,展車、物資、現(xiàn)場設(shè)備各家專營店分工

4、細(xì)化并確定,車展現(xiàn)場DM、以及舉牌人員的招募、培訓(xùn)；并為銷售部提供車展日程,市場部對車展現(xiàn)場需與場館工作方協(xié)調(diào)事項的落實,示例,五、計劃執(zhí)行小結(jié),主題活動投放廣告圖片樣式（報紙,【價遇】東風(fēng)日產(chǎn)【團購】國際車展,目標(biāo)：800臺實際完成：922臺意向客戶收集：12395批,示例,五、計劃執(zhí)行小結(jié),執(zhí)行管控,示例,五、計劃執(zhí)行小結(jié),現(xiàn)場回顧,車輛,展具,演出,示例,六、活動亮點提煉,全新主題,史無前例的汽車團購政策將優(yōu)惠力度直接與訂車量掛鉤，并設(shè)置裂變時間表，根據(jù)炒作的階段需要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體露出價格裂變信息。此舉充分保證了與客戶的良性互動，既能瞬間吸引意向客戶的圍觀，又能牢牢鎖定下訂客戶的

5、目光?？芍^一舉兩得。裂變政策：5月26日-6月13日期間，在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，每產(chǎn)生一臺新天籟訂單，則增加10元/臺返利，即：活動期間產(chǎn)生N臺新天籟訂單，則客戶增加N*10元的追加返利。（奇駿追加返利如此類推），上不封頂。,示例,六、活動亮點提煉,集客手法DM發(fā)放,包裝應(yīng)用,大學(xué)生勤工儉學(xué)團隊：1、統(tǒng)一服裝，T恤正面標(biāo)注“高校勤工儉學(xué)實踐計劃”；背后印制東風(fēng)日產(chǎn)品牌信息；2、選配裝備：東風(fēng)日產(chǎn)文具、東風(fēng)日產(chǎn)環(huán)保袋等；,示例,P集客手法DM發(fā)放,車展現(xiàn)場職責(zé)：,1、展示東風(fēng)日產(chǎn)活力、健康、負(fù)責(zé)的企業(yè)形象（服裝上突出大學(xué)生勤工儉學(xué)性質(zhì)）；2、發(fā)放dm單與現(xiàn)金兌換券，明確指示客戶東風(fēng)日產(chǎn)展廳位置，實現(xiàn)對會展現(xiàn)場有效客戶的直接引導(dǎo)（各重點路段包抄、站點，保障有力）；3、重點突擊競爭品牌意向客戶，實現(xiàn)分流（針對各競爭品牌意向客戶一對一溝通、引導(dǎo)）；,DM發(fā)放人員統(tǒng)一話術(shù)：歡迎光臨重慶國際車展，場館請往這邊走，我們東風(fēng)日產(chǎn)為您準(zhǔn)備了精美禮品，請乘坐電梯上四樓，前往2號館內(nèi)領(lǐng)?。ㄊ质街敢?六、活動亮點提煉,示例,六、活動亮點提煉,對本次參展各方面獲得的經(jīng)驗做分享，可配備圖片:,DM派單人員方案：從四川外國語學(xué)院召集在校大學(xué)生，身著統(tǒng)一印有東風(fēng)日產(chǎn)以及勤工儉學(xué)標(biāo)識的文化衫，在場館1樓-2樓進行DM單以及代金券的發(fā)送講解，將客戶直接帶至2號館東風(fēng)日產(chǎn)展臺。同時設(shè)立積極的報酬制度，激勵