1、一桶水計劃范文 “要給學生一杯水，教師應有一桶水”心得 我校在全校開展“動感課堂”的教學活動，我受益非淺，感觸頗多。教師如何使自己的課堂變得更加生動、活潑，如何使自己的學生在有限的時間進行高效地學習,這始終都是教師的出發(fā)點和歸宿點。我認為,要給學生一杯水,教師得有一桶水，只有這樣，教師才能利用自己豐富多彩的知識和多樣的教學活動吸引學生的注意力，以此來達到我們的教學目的。 教師職業(yè)肩負著為國家培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞暮细窠ㄔO者，教書育人是關系到我們國家未來強盛的千秋偉業(yè)。少年強則國家強，少年智則國家智。只有牢記自己的光榮使命，不辜負 _對自己的培養(yǎng)，在黨的教育方針的指引下，在校領導的關懷和教育下，明確自己

2、前進的方向，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛學生，在工作中嚴格要求自己，加強責任心，圓滿完成好本職工作，這是自己應盡的職責。 俗話說：要給學生一杯水，教師自己就要一有桶水。學海無涯，處于“知識爆炸”時代的學生們，無論在知識的渠道，知識的種類范圍和運用知識的能力方面，都非同尋常。教書育人是一項重大的嚴肅的工作，來不得半點虛假，敷衍馬虎，因此，教師應當勤奮學習，走在時代和學生發(fā)展的前頭。教師擔負著教書育人的重任，是從事精神產(chǎn)品生產(chǎn)的勞動者，必須有真才實學。面對當今時代的發(fā)展，社會的進步，科技的飛躍，以及學生成長對“學高為師，身正為范”的挑戰(zhàn)，教師如果不強化“自育”意識，力學苦練，做到“聞道在先”“術業(yè)有專攻

3、，”恐非易事。因此，教師要勇于和勤于不斷提高自己各方 面素質(zhì)，要以科學的施教知識，深入學習教育學、心理學、教育方法等方面的知識. 我也有幸參加了多項培訓活動，如國培計劃，網(wǎng)絡課程培訓，縣組織的培訓，以及校本培訓。通過這些培訓學習，我學到了許多有益的教學方法，先進的教學理念，并把這些知識結合本校、本班的實際情況加以運用。這一系列的進修活動使我受益匪淺，對我的教學有了很大的促進和提高。 作為第一線的教師，首先最重要的是講好每一節(jié)課，這就要求自己刻苦鉆研教材，深入備好每一節(jié)課，不僅備教材，還要針對學生的特點，引起他們對英語學科學習的興趣，對學科感興趣也是學習的一種很大的動力，我在講課中特別注意啟發(fā)學

4、生將英語知識應用到我們的日常生活和學習中，鼓勵他們積極動口，動腦，動手，引導他們掌握正確的英語學習方法。 平時講課力求做到概念清楚、重點突出、分析清難點和關鍵知識；理論和實際相結合，通過游戲活動更好的掌握重點知識，通過實際例子舉一反三反復鞏固重點句型，學生到學校主要時間是在課堂上獲得知識，教師要充分利用好這每堂課的時間，提高課堂上的學習效率至關重要，是教師值得精雕細刻，鉆研的一門藝術，學生在課堂上聽懂了，學會了，記住了，就達到了教學目的。 教學工作中還運用了抓兩頭、帶中間的方法，學習好的同學不滿足于書本上的知識，他們希望獲得更多的知識來提高自己，教師可以鼓勵他們利用各種教學資源獲得更多的課外知

5、識，提升自己的知識水 平和課外自學的能力。對于學習基礎較差，成績欠佳的同學，永不放棄。一方面鼓勵他們自己多努力，爭取每一次都有進步；另一方面，教師、同學和家人在他們遇到困難的時候都要耐心，友善地向他伸出援手，讓他們感覺到自己并不是孤身奮戰(zhàn)，提高他們的學習動力，降低學習成績不理想而給他們帶來的挫敗感。 工作中我體會到，課堂上運用的教學方法也十分的重要，避免填鴨式的教學，積極開展啟發(fā)式教學，課上充分調(diào)動同學們的主觀能動性，培養(yǎng)同學熱愛學習，探索創(chuàng)造性思維的能力，使學生從感性認識到理性認識，更好去領會和運用英語知識，把課講得生動活潑，深入淺出，學生愛學，收獲也就大。 我在工作中也存在不少問題，但是通

6、過集思廣益，博采眾長，虛心向本校其他英語老師學習，學習他們的講課經(jīng)驗，改進自己的缺點和不足，在英語活動時，虛心聽取其他老師 _，不斷改進自己的教學，有些模糊不清的問題及時請教同組的老師，我相信這些問題都能迎刃而解，自己才能不斷得到提升，真正做到“給學生一杯水，老師要有一桶水”。 桶裝水市場操作方案 一、概述： 目前，石家莊市場上的瓶裝水和桶裝水已進入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正常回轉(zhuǎn)階段。我公司瓶裝水現(xiàn)在進駐大超、商場費用高，銷售旺季時間短，消費者不易形成品牌意識，得不到銷量的提升，只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機會。 桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推

7、廣。桶裝水做本地市場易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象。現(xiàn)在市場上桶裝水以樂百氏、夢之源、安仕為主，價格在10元左右，水類型為礦物質(zhì)水，而地產(chǎn)品多以純凈水為主，價格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結構，價格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進軍市場，市場零售價在10元，消費群體以社區(qū)居民及各行政機關企事業(yè)單位團體采購為主。桶水采取配送商與直供相結合的渠道運作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤空間。 目標是，礦物質(zhì)水保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤。占有一定市場份額產(chǎn)生相對品牌效應，同時為礦泉水上市打造基礎，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售

8、隊伍，礦物質(zhì)水在今年順利過渡。 二、產(chǎn)品目標消費群體： 1.產(chǎn)品市場定位： 目前桶裝水市場魚龍混雜，消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識，本品力爭打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2.價格定位： 根據(jù)市場調(diào)查顯示，目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出：8元以上價格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在10元/桶，將價格定位在10元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊產(chǎn)品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應。逐步擴大市

9、場份額。 3.目標消費群描述： 消費水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個人； 健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度； 認知程度：對礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認識。 三、目標市場確定： 1.目前消費群的分布： 主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機關、企事業(yè)單位團購、學校等。 2.目標市場的確定： 產(chǎn)品的目標市場確定在：石家莊、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目標渠道的確定： 社區(qū) 行政機關、企事業(yè)單位 學校 四、目標市場產(chǎn)品結構確定：市區(qū)：桶水 18.3L縣區(qū)：桶水 18.3L 五、競爭分析： 1.競品品牌：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競品品牌主要有以下7種： 夢之源；華藥；華潤（石藥）；安

10、仕；老地方；白金源；樂百氏。 2.競品促銷模式： 1）票贈送方式：買十桶贈一桶；買三十桶贈臺式溫熱飲水機；買五十桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈。競品中由此活動的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。 2）贈送：用戶只需交押金可飲用一桶水，此種促銷在市場當中只有老地方直營店開業(yè)時做的活動。 3）買飲水機贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機贈送純凈水。 4）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進一步調(diào)查。 3.銷售模式： 1） 廠家直營+加盟：華藥、樂百氏14家（樂百氏加盟費3000元）； 2.）加盟：安仕、華潤（石藥）、夢之源

11、63家； 3） 廠家直營：老地方2家、白金源3家。（這兩種品牌都在開發(fā)經(jīng)銷商）。 4.競品利潤空間分析： 按經(jīng)銷商經(jīng)營三種品牌計算： 銷量1500件/月，房租1000元/月，通訊費200元/月，人員工資300元/月。 1. 提成：1元/桶； 2. 買贈促銷都以買十贈一計算； 3. 飲水機100元/臺計算平均為：1.5元； 4. 房租通訊：+=0.8元； 5. 工資：=0.2元； 6. 房租工資平均到三個品牌（0.8+0.2）3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。 總結：通過市調(diào)及以上分析，零售在8元以上的產(chǎn)品有各種市場支持及可操作空間； 8元以下的地方性桶水均以裸價出廠，廠

12、家不做任何市場支持，以低價位累占領部分 桶水市場沒有品牌效應。 六、銷售模式： 1.經(jīng)銷商制：廠家經(jīng)銷商客戶 2.團購： 經(jīng)銷商 廠家團購 3.社區(qū)物業(yè)：廠家物業(yè)客戶 七、營銷策略： 1.市場策略： 市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營利用人員重點開發(fā)學校、各行政機關、企事業(yè) 單位團體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。 2.銷售策略： 廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護完善的銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入市場開發(fā)費用）共同打造區(qū)域品牌。 經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當促銷政策支持+人員支持+返利 團購：以市場價格供

13、貨+適當促銷+返利 八、各渠道的推廣方式及維護方式 1.社區(qū)開發(fā)方式 設立社區(qū)流動促銷隊，須3-4名促銷員、易拉寶3個（品牌、產(chǎn)品知識、健身飲用水）、帳篷1個、（4*4）促銷臺2個、飲水機一臺、紙杯數(shù)個、宣傳單頁數(shù)張、水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時間為產(chǎn)品上市后的12個月。 維護方式： 1.大贈送，（社區(qū)居民）開業(yè)當天送水3000桶。只須交押金即可。領取除垢劑一份。 2.客戶享受累計積分換購獎品，如：手機充值卡、食用油、大米等。 3.所有客戶可享受到園區(qū)觀光采摘垂釣一日游，接送，其他費用自理。 4.登記客戶生日資料，在生日當天獲得生日蛋糕一份。 5.對送水工設立激勵制，未接到投訴電話的送水工給與獎勵

14、，（月獎、季獎、年獎） 2.縣區(qū)開發(fā)方式 找1-2家配送商，利用配送商網(wǎng)絡開發(fā)市場，具體方式同市區(qū)。 維護方式同市區(qū)。 3.其他渠道開發(fā)方式（團購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學校等）1.利用公司外交關系開發(fā)市場2.利用配送商客戶關系開發(fā)市場 3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁。維護方式： 1.針對團購用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動，可享受8折優(yōu)惠。 2.購買桶水贈送健身房體驗卡一張。 附件一：計劃開發(fā)社區(qū)匯總表 附件二：意向客戶匯總表 附件三：桶水銷售協(xié)議 附件四：送水員標準工作流程 附件五：客戶資料信息表 附件六：客戶信息反饋表 附件一： 通過對xx版小學數(shù)學新課標解讀的視頻學

15、習，讓我受益匪淺。這次培訓，我既增長了理論知識，又對今后的工作有很大啟示。我深深的感受到要樹立終身學習的意識，轉(zhuǎn)變觀念，投入課改，才能真正走進新課程。下面我就談一下學習后的一些心得： 一、學習永恒的主題 新的教育理念、教育內(nèi)容、教學方法和教學手段的介入，給教師以新的挑戰(zhàn)。我們常說：要給學生“一碗水”，教師必須要有“一桶水”，現(xiàn)在教師這“一桶水”已遠遠不能適應新的的教育改革需求了。教師的這桶水只有不斷學習，不斷更新，時時給自己“充電加養(yǎng)”，提高自己的知識素養(yǎng)，努力成為學習型、研究型教師，這樣才能跟上時代發(fā)展的步伐，才能變成一條長流的“清泉”，方能滋潤一代代祖國的幼苗。所以作為一名合格的教師 就必

16、須樹立終身學習的觀念，否則，就無法適應時代的要求。 二、新課標以不變應萬變 xx年版小學數(shù)學課程標準充分體現(xiàn)了德育為先，能力為重，創(chuàng)新方法，力求減負等特點。與xx年版相比，數(shù)學課程標準從基本理念、課程目標、內(nèi)容標準到實施建議都更加準確、規(guī)范、明了和全面。xx版的課標經(jīng)過了10年的不斷實踐總結比xx版的新課標有了如下八點變化：1、總體框架結構的變化；2、關于數(shù)學觀的變化；3、基本理念的變化；4、課程理念中新增加了一些提法；5、“雙基”變“四基”；6、四 1 個領域名稱的變化；7、課程內(nèi)容的變化更加注意內(nèi)容的系統(tǒng)性和邏輯性。其中讓我影響最深的是：基本理念的變化，xx年版“兩句話”：人人都能獲得良好

17、的數(shù)學教育，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展?！傲己玫臄?shù)學教育”它強調(diào)的是數(shù)學教育，而不是數(shù)學內(nèi)容，比xx版的說法意義更加廣，它不僅獲得了數(shù)學知識，還獲得了數(shù)學思想，這對一個人的終身發(fā)展起到良好的作用。 三、實踐體會和運用。 俗話說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實踐是歷練一線教師的舞臺，我們只有在實踐中不斷研究，不斷反思，才能真正體會新課標的理念；以此來不斷改進我們的教學，才能不斷的為辦人民滿意的教育貢獻力量。 總之，新的教育改革中機遇與挑戰(zhàn)并存，我們只有終身學習，終身研究，才能不斷超越自我，做一名新時期合格的小學教師。 蘇教版四年級下冊數(shù)學教學計劃 種畜場學校 劉斌山 新的學期，新的開始，

18、為了打開新局面，面對新形勢，重新確立起點，跟上時代的步伐，使新一學年的教育教學工作創(chuàng)出佳績，也為了使自己的教學水平、執(zhí)教能力有新的起色，特制訂本計劃。 一、學情分析 本班現(xiàn)有29名學生，總體來說，學生基礎情況發(fā)展不均衡，良好的學習習慣還未養(yǎng)成，在課堂上參與課堂學習的能力有待進一步調(diào)動和提高。大部分同學能較好的完成作業(yè)，學習興趣較高，但上課時思想開小差的現(xiàn)象時有發(fā)生，還需進一步調(diào)整。絕大多數(shù)的學生對上學期所學的知識掌握得還不夠好，不能靈活的運用知識解決簡單的實際問題。小部分同學的思維較靈活，有著揭示知識之間的聯(lián)系，探索規(guī)律的精神。 2 二、 教學目標 1、學習習慣 ： （1）進一步培養(yǎng)學生勤學習

19、、愛動腦的好習慣。 （2）繼續(xù)加強紀律教育。 （3）培養(yǎng)學生分析、比較和綜合的能力。 （4）培養(yǎng)學生在學習數(shù)學知識的同時，能受到愛祖國、愛科學等方面的教育。 （5）認真聽講，按時完成作業(yè)，作業(yè)干凈整潔。 （6）養(yǎng)成良好的學習習慣，重視學生養(yǎng)成檢驗的習慣。 2、知識與技能： （1）讓學生經(jīng)歷從具體問題中抽象數(shù)量關系，并探索算法和運算律的過程，掌握相應的計算方法和必要的計算技能，理解和掌握運算順序，發(fā)現(xiàn)一些運算規(guī)律；聯(lián)系數(shù)的已有知識認識整數(shù)間的一些關系和整數(shù)的一些特征；結合解決實踐問題，體驗用字母表示數(shù)的意義。 （2）聯(lián)系現(xiàn)實情境，經(jīng)歷觀察、操作和探索相關圖形的特征以及圖形的簡單變換的過程，認識一

20、些簡單的平面圖形及其特征，了解圖形的對稱和圖形位置關系的簡單變換；通過實例，初步形成容量大小的觀念，了解容量的意義和計量單位。 （3）聯(lián)系具體的問題情境體驗折線統(tǒng)計圖的作用，掌握用折線統(tǒng)計圖表達數(shù)據(jù)的方法，并能按照統(tǒng)計圖里的數(shù)據(jù)變化分析相應的統(tǒng)計結果；經(jīng)歷從具體問題的需要出發(fā)選擇統(tǒng)計圖的活動，體會條形統(tǒng)計圖的特點，初步學會根據(jù)實際需要選擇統(tǒng)計圖。 3、數(shù)學思考方面： （1）在聯(lián)系已有知識探索計算方法的過程中，充分開展猜想、討論、解釋、交流等活動，發(fā)展推理能力。 （2）在觀察、探究整數(shù)之間的一些關系和一些特征的過程中，發(fā)展抽象、概括能力和初步的演繹推理能力。 （3）能對現(xiàn)實生活的有關數(shù)學問題進行

21、分析和解釋，經(jīng)歷用字母表示數(shù)、用含有字母的式子表示運算規(guī)律和概括數(shù)量關系的過程，發(fā)展抽象思維和符號感。 （4）在探索一些平面圖形特征和對圖形進行變換以及設計圖案的過程中，進一步發(fā)展形象思維和空間觀念。 （5）經(jīng)歷把現(xiàn)實問題中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計處理，并合理地選擇相應的形式描述數(shù)據(jù)，以及對數(shù)據(jù)作出 分析和解釋的過程，發(fā)展初步的統(tǒng)計觀念。 （6）在建立數(shù)學概念、獲得數(shù)學結論、發(fā)展數(shù)學規(guī)律和解決實際問題的過程中，充分開展觀察、猜想、實驗、類比、歸納等活動，進行有條理的思考，對結論作出合理的、有說服力的說明與解釋。 4、解決問題方面： （1）能從現(xiàn)實情境中提取數(shù)學問題，并能運用所學的數(shù)學知識加以解決；能用含

22、有字母的式子表示問題的結果，并進行解釋和說明。 （2）能應用相關計算解決一些簡單的實際問題，能解決比較簡單的三步計算的實際問題，并能與他人交流自己解決問題的想法。 （3）能用量杯或自制的量具測量一些液體的多少。 3 （4）能選擇恰當長度的小棒搭三角形，能判斷一個三角形是什么三角形,能根據(jù)三角形的兩個已知角求第三個角的度數(shù)，根據(jù)等腰三角形的頂角（或底角）求一個底角（或頂角）的度數(shù)。 （5）能判斷平行四邊形和梯形，能從生活中找出平行四邊形和梯形的實例，能利用方格紙畫平行四邊形和梯形，并能測量或畫出平行四邊形和梯形的高。 （6）能將簡單圖形平移或旋轉(zhuǎn)到指定位置，能靈活運用對稱、平移、旋轉(zhuǎn)的方法在方格

23、紙上設計圖案。 （7）能用計算器探索積的變化規(guī)律和商不變的規(guī)律，并能說明所得的結論。 （8）能從生活中主動收集數(shù)據(jù)信息，能讀懂有關媒體中的一些簡單的統(tǒng)計圖表，能設計簡單統(tǒng)計活動，運用統(tǒng)計的方法解決一些實際問題，能根據(jù)問題選擇合適的統(tǒng)計圖來表示相應的數(shù)據(jù)。 （9）學會并具有一些解決問題的策略，體會解決問題策略的多樣性；在教師的指導下反思自己的學習過程，發(fā)展主體意識。 5、情感與態(tài)度方面： （1）能積極參與數(shù)學學習活動，主動探索并發(fā)現(xiàn)數(shù)學知識，獲得成功的體驗，產(chǎn)生對數(shù)學事實和數(shù)學內(nèi)在聯(lián)系的好奇心，樹立學好數(shù)學的自信心。 （2）在具體情境中理解和認識數(shù)學內(nèi)容，體驗數(shù)學與日常生活的聯(lián)系；應用數(shù)學知識和

24、技能解決生活里的一些實際問題，感受數(shù)學知識的價值與作用。 （3）在探索數(shù)學知識的過程中，感受數(shù)學思考過程的條理性、嚴謹性和數(shù)學結論的確定性，初步體驗探索問題的科學方法，并初步形成科學地探索問題的意識與態(tài)度。 （4）能主動克服數(shù)學學習中遇到的困難，有克服困難的體驗；能與他人合作交流，熱心參與數(shù)學問題的討論，有質(zhì)疑和反思的意識；發(fā)現(xiàn)錯誤能主動改正。 （5）主動、認真地閱讀一些數(shù)學知識背景資料，感受數(shù)學在社會發(fā)展中的作用，進一步形成對數(shù)學的積極情感。 三、本冊教材各單元重、難點 重點： （1） 掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算方法，能正確計算和口算； （2） 認識容量及容量單位升和毫升； （3） 認識三角形

25、的特性，學會按角吧三角形進行比較，了解三角形的內(nèi)角和是180； （4） 掌握三步計算混合運算的順序； （5） 掌握平行四邊形和梯形的特征； （6） 在活動中掌握排列數(shù)與組合數(shù)的規(guī)律及方法； （7） 在解決問題的過程中發(fā)現(xiàn)和理解乘法分配律； （8） 認識軸對稱圖形的特征，認識平移和旋轉(zhuǎn)； （9） 倍數(shù)、因數(shù)、奇數(shù)、偶數(shù)、合數(shù)、素數(shù)的意義； （10）利用計算器幫助學生探索發(fā)現(xiàn)運算規(guī)律； （11）讓學生在探索解決問題方法的過程中，感受到用畫圖和列表的策略信息的必要性，增強運用策略意識，提高運用策略水平； （12）認識統(tǒng)計圖和體會統(tǒng)計圖的作用； 4 （13）在具體情境中理解并學會用字母表示數(shù)。 難點： （1） 使學生掌握乘數(shù)末尾有0的筆算乘法的簡便算法，通過比較讓學生獲得進一步發(fā)展和體驗乘法的一些計算規(guī)律，進一步掌握計算方法體驗規(guī)律進行簡便； （2） 1升觀念的建立，培養(yǎng)學生對容量的估